Грузоперевозки как открыть этот бизнес

Собственный бизнес: транспортная компания (инкассаторская служба)

* При расчетах используются средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор рентабельности бизнеса, позволяющий рассчитать ключевые показатели рентабельности, актуальные на сегодняшний день.

Как открыть сборный бизнес в России в 2019 году? Рассмотрим бизнес-модель запуска структурного подразделения транспортной компании в городе-миллионнике и посчитаем финансы.

Российский рынок компаний, оказывающих логистические услуги, на сегодняшний день является одним из самых конкурентных. Однако это не мешает сотням предпринимателей ежегодно регистрировать новые транспортные компании и успешно развиваться в этом направлении с хорошим доходом.

В чем особенности этой бизнес-ниши и в чем секрет успеха? транспортных компаний, из мелких игроков регионального рынка за несколько лет превратившихся в крупных представителей отрасли? Сегодняшним материалом мы откроем серию из нескольких статей, в каждой из которых рассмотрим особенности ведения бизнеса в различных сферах логистики.

Начнем с доставки сыпучих грузов по России. Во-первых, давайте определимся с терминологией.

Групповая отправка означает, что грузовик доставляет разные товары нескольким клиентам одновременно. Например, это может быть самосвал с немедленной доставкой и автозапчасти для оптового дистрибьютора, канцтовары для другого малого бизнеса, личные вещи для физического лица, переезжающего в другой город.

Наиболее известные федеральные компании в сфере сборных грузов — «Деловые линии», «ПЭК» и «Мэджик Транс». Отличаются хорошей зоной покрытия (отделения есть в большинстве городов России) и быстрыми сроками доставки. Однако все они начинались с малого, когда открывалось одно или несколько отделений по всей стране, между которыми запускались регулярные рейсы (шаттлы). В сегодняшнем примере мы будем иметь дело с бизнес-моделью открытия структурного подразделения транспортной компании в городе-миллионнике. По такому принципу работают многие небольшие региональные транспортные компании.

Регистрация и открытие бизнеса

Оптимальный вариант регистрации транспортной компании – это ООО. Основные коды ОКВЭД, подходящие для данного бизнеса:

49.41.1 Перевозка грузов специализированным автотранспортом

52.21 Вспомогательная деятельность наземного транспорта

53.20.3 Курьерская деятельность

Собственный учебный центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входит комплект материалов для прохождения всех очных программ + 2 дня онлайн-обучения в прямом эфире. Постоянное право на ведение 10 программ. Никаких отчислений и дополнительных платежей. Старт через 2 дня.

Основной поток грузов в крупный областной город будет идти из Москвы, но это вовсе не значит, что нужно сразу открывать второе представительство в столице. Для начала вы можете организовать консолидацию и погрузку сыпучих грузов с поставщиком в Москве; К счастью, сегодня таких компаний в головном офисе достаточно.

Подбор складов и офисов

Итак, юридическое лицо open, в Москве найден подрядчик по обработке грузов, пора задуматься о локации. Для начала вам понадобится склад площадью не менее 100 квадратных метров и небольшой офис на 3-5 человек.

При поиске помещения для логистической компании стоит начать со склада. Нужно находиться в месте, удобном для переброски трафика, и крайне желательно, чтобы это был не центр города (со сложностью въезда грузовиков в оживленный центр, думаю, это понятно). Идеальный вариант — промзона в черте города, а лучше, если территория базы будет охраняться 24 часа в сутки.

Главный критерий при поиске склада на начальном этапе — наличие пандус для погрузки и разгрузки грузовых и легковых автомобилей. Он должен быть на одном уровне с высотой загрузки большинства машин, которые вы планируете использовать в работе. Стоимость аренды такого помещения составит около 20-30 тысяч рублей.

Этот вариант оптимален, если не включена покупка автомобиля (от полумиллиона рублей за подержанную версию в хорошем состоянии). ваши ближайшие планы. Наличие пандуса позволит проехать с ручной тележкой или собственным весом, с чем справится любой грузчик. Стоимость рохли будет несоизмеримо ниже штрафа — около 10 000 рублей.

Читайте также:  Воздушная заслонка на мотоцикле как открыть

С офисом все проще, главные критерии — его близость к складу, наличие беспроводного интернета и телефонии. наличие удобной парковки в шаговой доступности.

Оборудование и расходные материалы

Мы уже упоминали о покупке сухостоя и поэтому дополнительно из него , для оснащения склада потребуются только упаковочные и вспомогательные материалы: воздушно-пузырьковая пленка, деревянные ящики для упаковки груза, поддоны. В первую очередь все обойдется примерно в 10 000 рублей.

Основная статья расходов — приобретение компьютеров или ноутбуков для сотрудников, а также принтера и сканера. Можно купить МФУ, но печатать и сканировать документы одновременно может только один сотрудник. Нет необходимости тратиться на новую мощную оргтехнику — 100 000 рублей хватит на оборудование 5 рабочих мест.

Кроме того, около 30 000 рублей уйдет на покупку мебели: столов и стульев на 5 человек.

Сотрудничество с поставщиками услуг и заказчиками

Крайне желательно отработать контрактным сотрудником в этой сфере хотя бы несколько лет до открытия собственной транспортной компании; полученный опыт поможет вам заполнить пробелы при развитии собственного клиента. и транспортные базы.

Первое, с чем вам придется столкнуться, это найти водителей и владельцев транспортных средств для перевозки грузов. Пока телефон вашего логиста не будет каждую минуту запускать приложения, покупать собственные грузовики и ГАЗели не имеет смысла Тратить сразу минимум 3 000 000 рублей на 20-тонник или связывать себя лизинговыми платежами — сомнительное решение на начало работы. Гораздо проще воспользоваться услугами платной фрахтовой биржи, например, АвтоТрансИнфо. Существующая рейтинговая система биржи позволяет выбрать опытного перевозчика и обезопасить себя от мошенников.

Помимо взаимодействия с владельцами грузовиков, есть необходимо набирать курьеров на автомобилях и микроавтобусах «на каблуках» для доставки по маршрутам в черте города. Дело в том, что не всем покупателям будет удобно приходить и забирать товар с вашего склада, поэтому важно подумать об оперативной доставке по адресам. Если посылки небольшие, можно воспользоваться услугами таксиста: многие сервисы, например Яндекс.Такси, уже предлагают специальный тариф на формат курьерской доставки.

Самый простой способ найти клиентов — это, например, через сеть сервис 2ГИС позволяет отбирать потенциальных клиентов по сегментам и географическим районам. Эту работу можно доверить менеджеру по продажам, а можно первое время искать клиентов самостоятельно. Будьте готовы к большому количеству холодных звонков и повторных встреч с некоторыми из них.

Подбор сотрудников транспортной компании

В первое время вы можете ограничиться 5 людьми: менеджер В офисе будет сотрудник по продажам, специалист по логистике и специалист по работе с клиентами.

Менеджер по продажам. «Продавец» будет искать клиентов (телефонные переговоры и выезды «в поле»), логист будет общаться с перевозчиками, а специалист по работе с клиентами будет вести документооборот с действующими клиентами (прием заявок, формирование посадочных гидов и др.). Зарплата менеджера по продажам зависит от опыта и складывается из фиксированной ставки и процента приведенных клиентов, в среднем 50 000 руб. Однако это не потолок. Хороший бизнес-менеджер может заработать более 100 000 рублей при условии, что он генерирует поток клиентов с постоянный доход.

Логистика. Заработная плата логистов тоже складывается из оклада и процентов по транспорту, в среднем около 40 000 рублей.

Специалист по работе с клиентами обычно получает небольшую фиксированную зарплату в 25 000 рублей, на эту должность он может взять человека без опыт работы от студента, желающего развиваться в сфере логистики.

Рабочие. На складе необходимо присутствие не менее двух человек, это перевозчик, один из которых может выполнять функцию кладовщика: консолидировать товары и проверять их по накладной.

Счетчик полный рабочий день в начале не так важно; впервые вы можете воспользоваться услугами стороннего специалиста. Это около 5000 рублей в месяц.

Финансовые показатели

Ниже представлены основные инвестиционные затраты на открытие транспортной компании:

Источник

Экспедирование как бизнес: пошаговый план от основ

В этой статье мы ответим на следующие вопросы:

  1. Как заниматься экспедированием грузов с минимальным начальным капиталом и опытом работы.
  2. Как стать успешной компанией в регионе за 1-2 года несмотря на сильную конкуренцию и выбрать долгосрочную нишу.
Читайте также:  Дбд как получить радужные осколки

Торговля — это стратегия. Чтобы вождение грузовика перестало быть подработкой или хобби, разрабатывается подробный пошаговый бизнес-план, учитывающий специфику региона. Минимальный горизонт планирования составляет от 6 до 12 месяцев. Перед покупкой транспортного средства и регистрацией собственного бизнеса важно представить себе путь развития, выбрать нишу.

  • 1 Обзор рынка и анализ конкурентов
  • 2 Описание бизнеса и видов услуг
  • 3 Подготовленный бизнес-план организации грузового транспортного бизнеса, основной этап
    • 3.1 Первый шаг : регистрация бизнеса
    • 3.2 Второй этап: Покупка транспортных средств и оборудования
    • 3.3 Третий этап: Выбор помещения
    • 3.4 Четвертый этап: Набор персонала
    • 3.5 Пятый этап: Маркетинг и реклама
  • 4 Сколько денег вложить в начале
  • 5 Сколько можно заработать на экспедировании?
  • 6 Возможные проблемы и риски бизнеса

Обзор рынка и анализ конкурентов

Выгодно ли заниматься экспедированием, главный вопрос начинающего предприниматель? Конкуренция на рынке высока и каждый регион имеет свою специфику.

Рынок столицы уже представлен профессиональными компаниями, которые предоставляют комплексные услуги и предоставляют услуги высокого качества. Без опыта и начального капитала трудно с ними конкурировать . Чтобы занять нишу, нужны знания и опыт. Например, в узком пространстве перевозка специфического оборудования, произведений искусства. Потребуются дополнительные инвестиции, такие как построение бизнеса на современной цифровой платформе и превышение уровня обслуживания.

Рынок региональных компаний обычно в значительной степени представлен посредниками. Такие транспортные компании не имеют и не привлекают в свой штат водителей. Посредник находит заказ и присылает к вам художников, которые работают по гибкому графику. Компании-посредники не конкурируют за уровень обслуживания, не дают надежных гарантий. Доход таких компаний минимален.

Региональный рынок также представлен небольшими компаниями, владеющими 2-3 грузовыми автомобилями, или средними компаниями с 5-15 транспортными единицами. В статусе: водители, грузчики, диспетчер, менеджер, бухгалтер. Функции управления персоналом переданы на аутсорсинг для оптимизации расходов. Компании разрабатывают стандарты качества, направляют свои усилия на привлечение и продвижение постоянных клиентов, конкурируют между собой и с основными игроками рынка. Из-за нехватки ресурсов они не предлагают комплексные услуги. В том числе перевозки различными видами транспорта, таможенное оформление, страхование грузов, хранение.

В данном случае в дело вступает столичный бизнес, в том числе франчайзинг. Местные региональные компании также развиваются и расширяются для удовлетворения потребностей контрагентов.

Поставщиками выступают торговые, промышленные, сельскохозяйственные компании, частные лица.

Когда перечисленные ниши будут заполнены, будет сложно начинающий предприниматель. Потребуются усилия для поиска ресурсов, выявления слабых мест и преодоления конкурентов.

Анализ на этапе планирования также позволяет найти вакансии в регионе. Например, рынок грузовых перевозок в регионе представлен «серыми» перевозчиками, но не хватает качественных услуг. В этом случае важно воспользоваться ситуацией. Другой пример. Конкретный заказчик, агрофирма, наращивает объемы и нуждается в конкретных перевозках. Предварительно заключенное соглашение по плану позволит для получения средств и приобретения автомобиля под нужды конкретного клиента.

Выгодно ли работать экспедиторской компании? Ответ – это выгодно, когда вы анализируете ситуацию в регионе, находите вакансии и постоянных клиентов, покупаете автомобили.

Подготовленный бизнес-план поможет вам избежать ошибок.

Описание бизнеса и услуг

На первом этапе важно определиться с направлением:

    перевозки грузов различными видами транспорта с оказанием дополнительных услуг; коммерческий транспорт; перевозка негабаритных грузов, животных, требующая спецтехники; квартирный, офисный переезд (переезд).
    продажа упаковочных материалов; пространство для хранения; аренда транспорта и кадровые услуги; переработка, утилизация отходов; страхование груза; таможенные услуги.

Если у вас нет опыта, с чего начать:

  1. Получите опыт работы менеджером, диспетчером в аналогичной компании. Получите возможность общаться с клиентом, заключать договора, узнавать суть бизнеса.
  2. Предоставление посреднических услуг. Инвестиции по этому варианту составят в среднем 100 000 рублей. Будет возможность набраться опыта, проанализировать рынок.

Готовый бизнес-план для организации автотранспортного бизнеса, основной этап

Первый этап: Регистрация бизнеса

Открыть ИП хорошо Начало. Налоговая система ПСН или УСН. Для работы с юридическими лицами необходимо открыть расчетный счет в Банке. А если хотите получать наличные, купите бокс онлайн и установите приобретение. Средний стоимость составит 60 000 руб. Выбрать разные коды ОКВЭД с учетом дальнейшего расширения бизнеса. В дальнейшем внести изменения проблематично.

Читайте также:  Delphi как открыть xls

Зарегистрировать ИП дистанционно можно на сайте Госуслуг.

Второй этап: приобретение транспортных средств и оборудования

Для небольшой компании оптимально приобрести 2-4 грузовых автомобиля марок ГАЗель, Hyundai Porter, ISUZU ELF.

Например, стоимость нового рефрижератора Hyundai Porter составляет 2 млн. рублей. За эту цену вы можете купить базовую модель легкого бортового автомобиля ISUZU ELF или две транспортные единицы «ГАЗель». Раньше подержанный грузовик будет стоить вдвое меньше, но можно бросить вызов недобросовестному продавцу. Сервис для подержанных автомобилей отсутствует, стоимость страховки увеличилась. Какой транспорт выбрать, зависит от вида услуги. Грузоподъемность, оборудование влияют на стоимость.

Есть и другие расходы. Например, переоборудование надстройки, установка оборудования для перевозки конкретных грузов.

Возможности приобретения транспорта, при отсутствии собственных средств:

Собственность транспортного средства. Средняя процентная ставка по кредиту составляет 15%. Первоначальный взнос 20%-30%.

Транспорт в лизинг, с правом выкупа по остаточной стоимости. Предоплата 15%-20%.

Арендная плата составит в среднем 25 000 рублей . Для повышения кредита с учетом погашения кредита полномочия.

Автомобильный транспорт включен в перечень отраслей, субсидируемых государством. Стоит знать, какие меры поддержки существуют в регионе для приобретения транспортных средств. Какие они условия субсидирования процентной ставки.

Третий этап: подбор помещения

Аренда офиса 15 м2 м. на 2-3 сотрудников, обойдется в среднем 10 000 руб. в месяц. Местоположение не имеет значения. На начальном этапе можно обойтись без офиса. Договоры с клиентом заключаются на месте, собственник совмещает функции диспетчера и менеджера.

Гаражные боксы для стоянки автомобилей, техническое обслуживание, хранение расходных материалов. Средняя цена 15 000 рублей. в месяц.

Оптимально, если офис будет расположен рядом с гаражными боксами.

Четвёртый этап: Подбор персонала

В начале бизнеса можно не нанимать сотрудников , но заключайте с ними трудовые договоры, это сэкономит расходы.

Сотрудники, средняя зарплата:

    менеджер — 30 000 руб. диспетчер — 30 000 руб. водитель (2 человека) — 50 000 руб. портье (4 чел.) — 100 000 руб.

Выбирая систему налогообложения ПСН можно сэкономить на бухгалтерском учете , так как не требуются специальные формы отчетности.

Пятый этап : маркетинг и реклама

Основным каналом продвижения является Интернет. Важно сделать хороший сайт, использовать контекстную рекламу, транспортную рекламу. Вы можете сэкономить, наняв для этих задач фрилансеров. Средняя сумма расходов в месяц составляет 30 000-50 000 рублей.

Например, мувинговые компании используют брендовую одежду, что положительно способствует узнаваемости компании.

Сколько нужно денег, чтобы вложить в начале

1,1-2,5 млн руб. Это зависит от того, приобретается ли он новым или подержанный автомобиль.

Ежемесячная плата включает:

    г/м²; аренда парковочных мест или гаражей, офисных помещений; заработная плата постоянных и привлеченных сотрудников; ремонт и текущее обслуживание автомобилей; расходы на рекламу; уплата налога; дополнительные расходы.

Прочие расходы включают:

    страхование транспорта и грузов; Банковские услуги, кредиты и лизинговые платежи; Интернет, мобильная связь; непредвиденные расходы, штрафы; упаковочные материалы.

Ежемесячные расходы в среднем 300 000-650 000 рублей.

Сколько можно заработать на грузоперевозках

Большинство экспедиторов осуществляют почасовые переезды и перевозки.

При выезде из города оплата рассчитывается исходя из километража в одну и другую сторону.

Заключение договоров с фиксированной ценой на виды работ

Малые предприятия заполняют 20 -100 заказов в месяц и получайте 25%-50% прибыли с каждого заказа.

Прибыль напрямую зависит от количества собственных и подержанных автомобилей, функций маркетинга, рекламы, работы и составляет для малого бизнеса 40 000-300 000 рублей.

Возможные проблемы и коммерческие риски

  1. Конкурс. Стратегия развития не разработана, постоянных заказов нет.
  2. Квалификация персонала. Потеря денег, штрафы за некомпетентность.
  3. Аварийная ситуация. Потеря и поломка одного автомобиля приравнивается к потере бизнеса.
  4. Нет денег на непредвиденные расходы, высокие проценты по кредитам, лизингу.
  5. Груз не застрахован, материальный ущерб.

При инициации бизнеса важно выявлять конкурентов, выгодные отличия от них, не принимать сиюминутных решений, работать на перспективу, использовать системный подход. Окупаемость первоначальных вложений, создание клиентской базы, имидж компании займут 1-2 года.

Бизнес-план шиномонтажа
Моем сами -сервисные автомобили с нуля
Аренда морских контейнеров
Бизнес-план автосервиса

Источник

Поделиться с друзьями
Решатор