Как мне открыть собственный завод

Содержание
  1. Семь ключей к успешному производству
  2. Продукт
  3. География
  4. Помещение
  5. Оборудование
  6. Кадры
  7. Инвестиции
  8. Непредвиденные обстоятельства
  9. Самостоятельное производство товаров на интернет-магазин: как открыть собственное производство, сложности, лайфхаки
  10. Миф первый: собственное производство дорого
  11. Миф второй: Нерентабельно
  12. Миф третий: я не смогу конкурировать с крупными производителями
  13. Миф четвертый: производство – это проблема бюрократии, сертификации и государственного контроля
  14. Миф пятый: для этого требуется специальное образование, а у меня его нет
  15. Плюсы и минусы самостоятельного производства
  16. Пошаговая инструкция по запуску собственного производства
  17. Шаг 1: Выбор линейки продуктов
  18. Шаг 2. Определите целевая аудитория
  19. Шаг 3 (очень важный): Закажите пробную партию товара
  20. Шаг 4: Разработка бизнес-плана
  21. Шаг 5: Поиск инвестора
  22. Шаг 6. Аренда помещения
  23. Шаг 7 — Подбор персонала
  24. Шаг 8 — Закупка оборудования
  25. Шаг 9 — Запуск производства
  26. Шаг 10: рекламная кампания
  27. Заключение

Семь ключей к успешному производству

При запуске производства самое главное — это бизнес-идея. Итак, первое, что вам нужно сделать, это найти. После этого важно провести исследование рынка. Это позволит вам понять, будет ли продукт востребован на рынке или нет. Также будьте готовы обсудить вопросы, связанные с географией, оборудованием, кадрами, инвестициями.

Продукт

Итак, у нас есть бизнес-идея. Когда начать? Мы находим товар и подбираем для него производственное оборудование, исследуем, какое сырье нужно, где его производить, сколько денег это будет стоить.

Допустим, мы выбрали товар, у нас есть сделал исследование. Мы можем столкнуться с необходимостью построить слишком большое или слишком специализированное производство или выйти на высококонкурентное пространство. Тогда советую просто переключиться на другой продукт и анализировать его, пока не найдете наиболее интересный и подходящий. Как только мы определились с этим вопросом, мы начали изучать технологию производства, составлять бизнес-план: где, как и что будем закупать?

Если речь идет о моей компании «КИТ», то Я искал идею для бизнеса на своих предыдущих местах работы в крупных торговых компаниях. Когда я впервые устроился к ним на работу, у меня уже было желание начать свой бизнес, но для этого нужно было понять: что, как и где продается, что пользуется спросом на рынке. Проработав несколько лет в разных компаниях, я выбрал несколько ниш, проработал их с точки зрения технологии производства, совместил с маркетинговой стратегией, разработали бизнес-план и нашли инвестора.

География

Потом встал вопрос выбора региона для размещения производства. Искали место под Москвой, недорогое. В целом выбор географии производства зависит от самого продукта, от маркетинга, от рынка, на который нацелен ваш продукт.

Если вы планируете вести бизнес в определенном регионе, вы хотите зарабатывать 5-20% и такая цель перекрывает его производственные мощности, то его необходимо активно развивать в выбранном регионе. Но если ваш рынок — вся страна, вам нужно знать, где живут основные потребители.

Почему мы остановились в центральной части России, во Владимирской области? Потому что это центр большого рынка и с точки зрения логистики это довольно выгодная точка. Определившись с географией, устанавливаем оборудование, арендуем помещение, производим продукт, выходим на российский рынок и начинаем торговать.

Помещение

При поиске помещения важно сразу определитесь с записью: посчитайте, сколько метров вам нужно для производства, склада, офиса, каковы конкретные требования ко всем этим типам помещений. Затем необходимо постараться максимально совместить идеальный образ с реальным. К сожалению, на практике это не всегда так.

В большинстве регионов России нет готовых заводов, технопарков, где можно было бы придумать новый проект и оборудование.

Как Вообще, большинство функциональных зон (даже во Владимире) построены давно и не отвечают многим требованиям. Поиск пробелов — вот почему творческое задание и советую сразу вкладывать деньги в ремонт и оборудование для производства. Это может стоить по-разному: от нуля до миллионов рублей. Многое зависит от общей подготовки выбранного пространства. Поиск помещения я бы сравнил с походом на рынок: идешь, выбираешь и торгуешься. Иногда арендодатель готов что-то сделать, иногда нет, иногда можно договориться о включении части затрат на ремонт в стоимость аренды. В нашем случае собственник был готов самостоятельно привести помещение в порядок согласно нашим требованиям.

Оборудование

Оборудование можно и нужно найти везде. Я всегда рекомендую обращаться в этом вопросе к странам разного уровня: ищите в Западной Европе, где оборудование очень дорогое, даже если у вас еще нет необходимых вложений, и на Востоке, в Китае, Корее, Турции. Все зависит от уровня задач и ниши: по каждой теме есть страны, которые специализируются на том или ином оборудовании. Следует искать дешевое оборудование и станки по средней цене и премиальные варианты из разных стран. Благодаря такому мониторингу вы будете детально понимать будущие технологии производства и принимать более взвешенные и качественные решения.

В производстве конечный продукт является вторым по важности элементом (после маркетинга): ¿ как вы будете продавать свой товар? в спросе на рынке, как вы будете производить продукт, на каком оборудовании? Не стоит торопиться с покупкой оборудования, ведь поменять его не получится, поэтому здесь нужен тщательный подход. Чем больше материала вы изучите, тем лучший выбор сможете сделать.

Экономьте время на поиске потенциальные клиенты. Повысьте эффективность продаж, сегментировав и проанализировав свой рынок B2B.

Но даже покупка оборудования должна основываться на маркетинговой стратегии. Если вы думаете о выходе на рынок недорогих продуктов, важно иметь мощное оборудование и максимальную автоматизацию. А если вы переходите в премиум-сегмент или начинаете инновационный проект, ищите дешевые и не очень производительные станки, позволяющие выпускать продукт разного качества. Для себя я выделяю два полярных подхода: много и дешево или мало, но качественно, а значит дорого.

Читайте также:  Как легко открыть бутылку с водой

В КИТе мы работаем по обоим вариантам. У нас есть как высокотехнологичное оборудование, так и скоростные универсальные машины.Для выхода на рынок рекомендую использовать обе схемы сразу, но это не является необходимым условием успеха.

Если вы выходите рынок известных и востребованных товаров стандартного качества, которые вы хотите. Если вы затем успешно войдете в нишу, вы сможете предложить потребителям товар по более низкой цене.

После установления первоначальных отношений с клиентами можно поставлять более дорогие и инновационные продукты под отдельным брендом. Но имейте в виду, что стабильные продажи в этом сегменте могут начаться только через 6-12 месяцев, так как все новые потребители должны к этому привыкнуть. И это не было бы проблемой, если бы компанию не нужно было «кормить» все полгода или год.

Какую стратегию мы выбрали? Мы быстро вышли на рынок медицинских масок для лица, конкурируя с Китаем, заменяя их нашей превосходной продукцией и увеличивая долю рынка. слава. После этого мы начнем продвигать уже специализированные премиальные скины, маржинальность которых выше стандартных продуктов. Нам потребовалось около трех лет, чтобы объяснить клиентам, в чем разница между дешевой маской и качественной маской и почему покупатель должен платить в три-пять раз больше.

Кадры

Кадровые проблемы рано или поздно в любой компании. Можно и нужно искать сотрудников на рынке. В первую очередь вам необходимо примерно оценить требуемого специалиста, предложить вам подходящую цену и начать общение с людьми. Людей должны мотивировать деньги, новые проекты, возможности роста. Логика здесь простая: занижаешь зарплату — не получишь хорошего специалиста, даешь цену выше рыночной — больше шансов набрать в команду сильных людей.

Кадры есть всегда вызов. При приеме на работу часто необходимо включать, помимо профессиональной оценки, интуицию, чувствовать, подходит человек или нет, справится ли он с поставленной задачей. У Владимира много рабочей силы, много инженеров. В этом отношении здесь проще, чем в Сибири, где во многих городах нет такой инженерной базы. С другой стороны, мы испытываем определенные сложности с торговым персоналом, с менеджерами разного уровня, особенно с теми, кто имеет опыт ведения бизнеса на федеральном уровне. Вот почему мы часто обучаем людей. Когда мы только открылись, рабочий персонал выстроился в очередь, поэтому у нас не было общих кадровых проблем. После пяти лет деятельности нанимать инженеров, механиков стало чуть сложнее, спрос остался, только не все готовы, что называется, «пахать».

Инвестиции

Многие предприниматели сейчас жалуются на трудности с получением инвестиций. Я не вижу здесь никакой проблемы: в стране много денег и много инвесторов. Проблема скорее либо в отсутствии разумных бизнес-планов, либо хотя бы проработанных идей, команд с реальным опытом работы.

Сегодня в России есть несколько венчурных фондов, но им интересны высокомаржинальные проекты , стандартные промышленные проекты — это не ваша специальность, поэтому я бы рекомендовал даже не тратить на них время и силы. Ищите частных инвесторов.

Одно время я работал менеджером по контрактам, много лет управлял чужими деньгами в разных компаниях и завязал множество связей. Естественно, столкнувшись с вопросом поиска инвестора, я первым делом пошел к своим бывшим работодателям, бывшим конкурентам и партнерам. А потом один из владельцев компании, с которой мне приходилось конкурировать, дал мне деньги, потому что знал меня как хорошего человека. менеджер, увидел грамотно составленный бизнес-план, подсчитал экономику.

В кризис, конечно, инвесторов меньше, люди не так охотно расстаются с деньгами, не спешат расставаться «предоплата» за рискованные проекты. Но есть и те, кто инвестирует даже в период кризиса. Напротив, инвесторы теперь гораздо более оптимистичны в отношении производства. Кризис, санкции, колебания валютных курсов, политика импортозамещения, все это только раскручивает колесо и увеличивает темпы роста продуктивных проектов.

Непредвиденные обстоятельства

Среди текущих глобальных трудностей в производстве я бы назвал нестабильную ситуацию на валютном рынке. Как и многие игроки на рынке, мы покупаем оборудование в евро. Срок изготовления машин достигает полугода. Внесли предоплату 40 руб. за евро, а когда пришло время отдавать оставшиеся 70%, курс поднялся до 70 руб. Хорошо, что нам удалось ее обезопасить: мы договорились с банком о цене, по которой будем брать валюту через полгода. Это помогло нам. Многие говорили: «Какой вы замечательный человек, маленькая компания догадывалась, а крупные не догадывались».

Еще один большой риск — возможное изменение законодательства. Мы работаем в медицинской отрасли и подвержены влиянию всех «законодательных движений» в отрасли. Нужно быть готовым ко всему и по возможности диверсифицировать свой бизнес на разные рынки.

Павел Спичаков , основатель, управляющий партнер брендов ООО «КИТ», ООО «РОУМА», ТОРЭКС, ЛАТИО. Победитель национального конкурса «Бизнес-успех» в номинации «Лучший проект в промышленной сфере». Сопредседатель отраслевого комитета, член Совета регионального отделения ОПОРЫ Владимир РУСЬКО.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку и мы поможем вам разобраться в требованиях закон, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим зарабатывать больше.

Источник

Самостоятельное производство товаров на интернет-магазин: как открыть собственное производство, сложности, лайфхаки

Еще несколько лет назад считалось, что производить в России невыгодно. Допустим, с китайскими и европейскими производителями конкурировать невозможно. И вообще: сложно, долго и проблематично. Сегодня ландшафт меняется. Все больше и больше начинающих предпринимателей не зря присматриваются к собственному производству. Давайте разберемся, что к чему.

Читайте также:  Генератор червоточин теневые земли как получить

Найти конкурентное преимущество в бизнесе купли-продажи становится все труднее и труднее. Рынок насыщен, покупатели избалованы, и даже сетевые маркетологи его поддерживают. Их производственные мощности являются отличным решением этой проблемы. За фразы «Продукция от производителя», «Сделано в России» и «Собственное производство» многие готовы не только платить, но и переплачивать. Заказчику надоело, что некачественный Китай разваливается у него в руках. Производить продукцию сегодня также не так сложно, как в прошлом веке. Современные технологии позволяют сделать это без большого опыта. Различные предрассудки и мифы Начнем статью с того, что выясним, какие из них правда, а какие вымысел.

Миф первый: собственное производство дорого

Это правда. Если бизнес можно «купить-продать» без вложений, то с собственным производством продукции не получится. Что Как минимум вам нужно будет купить или арендовать оборудование, арендовать помещение и нанять сотрудников .

Миф второй: Нерентабельно

Но это чистой воды вымысел. Она все делает грамотно, ей даже очень выгодно. Но если вы выберете неправильную нишу, предложите товары не той целевой группе или ошибетесь в ценообразовании, компания не будет работать. Но то же самое и в продажах, и в любом другом бизнес: производство здесь ничем не отличается.

Миф третий: я не смогу конкурировать с крупными производителями

Так что вам не нужно с ними конкурировать . Понятно, что если вы пойдете в мебельное или пищевое производство, вы столкнетесь с жесткой конкуренцией. Но для широкой категории товаров народного потребления это правило абсолютно несправедливо.

Миф четвертый: производство – это проблема бюрократии, сертификации и государственного контроля

Да и нет. Опять же все зависит от того, что именно вы будете производить . Если это лекарства, товары медицинского назначения или детские товары, вам придется заняться получением необходимых разрешительных документов. Но для большинства потребительских товаров сертификация, как правило, не требуется.

Миф пятый: для этого требуется специальное образование, а у меня его нет

Да, образование действительно понадобится, но не для вас . Над магазином: заниматься продажами. И для управления производством нужно найти опытных инженеров и техников .

Плюсы и минусы самостоятельного производства

Преимущества:

  1. Конкурентное преимущество. В коммерции довольно сложно выделиться среди конкурентов. У всех одни и те же поставщики, одни и те же товары и услуги. Часто обыграть соперника можно только за счет подачи и дополнительных подач. Открывая собственное производство, вы изначально предлагаете продукт, которого нет больше ни у кого.
  2. Вы становитесь компанией полного цикла. Из автомата в прилавок, как говорится. Это позволяет контролировать бизнес от начала до конца. Неважно о поставщиках, производителях и прочем посредники.
  3. Возможность контроля качества продукции. Вы помните, сколько раз вы обжигались, покупая не те продукты? Когда вы делаете себя, это невозможно.
  4. Он имеет USP из коробки. Тот самый, который мы написали в начале статьи: «Продукт производителя», «Сделано в России» и т. д. Покупатель всегда хочет покупать продукцию напрямую.
  5. Неограниченные возможности расширения. Вы можете открывать новые производственные предприятия в разных городах, расширять линейку продукции, продавать франшизу.
  6. Вы можете продавать излишки товаров другим интернет-магазинам и розничным продавцам.
  7. Высокая капитализация и коммерческая ценность.
  8. Легче найти инвестиции. Потенциальные инвесторы завалены однотипными предложениями и бизнес-планами от предпринимателей по купле-продаже. Изначально вы находитесь в лучшем положении, чтобы предложить что-то новое.
  9. Государственная поддержка. Для производителей отдельных категорий товаров, например, детских товаров, социально значимых товаров, госпрограммы предусмотрены в виде дотаций, кредитов и т.п.
  10. Выгодно. Во-первых, вы не зависите от цен поставщиков: теперь вы сами являетесь поставщиком. Во-вторых, вся ценовая политика полностью в ваших руках.
  11. Конкурентное преимущество перед другими производителями. Спросите любого производителя, в чем его самая большая проблема. 9 из 10 человек отвечают: «Найди покупателей и продай свой товар». Ты этот у вас нет проблем. Кое-что, но вы уже научились продавать. Есть хорошо налаженные каналы продаж, маркетинговая стратегия и лояльные клиенты.

Что чаще всего покупают в интернет-магазинах

Недостатки:

  1. Отсутствие гибкости. Если обычный интернет-магазин можно повторно использовать для продажи другого товара одним кликом, то это не относится к собственному производству. Вам нужно будет перенастроить оборудование или приобрести новое оборудование, обучить персонал и сделать многое другое.
  2. Высокие начальные инвестиции. Если все делается в инвестиционных фондах, то это не так ощутимо. А вот когда вкладывать свои, да еще и кредиты, нагрузка будет серьезнее.
  3. Нужен серьезный персонал. Некоторые менеджеры и специалисты технической поддержки теперь незаменимы. Требуются рабочие, мастера, слесари оборудования.
  4. Большая ответственность. Теперь вам предстоит заняться вопросами техники безопасности, охраны труда и другими производственными вопросами.

Пошаговая инструкция по запуску собственного производства

Шаг 1: Выбор линейки продуктов

Предположим, у вас есть сувенирный магазин в г. линия. Ассортимент состоит из нескольких сотен наименований. Не нужно сразу пытаться закрыть все самоделки. Лучше всего выбрать несколько любимых и начать с них. Если все пойдет хорошо, можно будет расширить линейку продуктов за счет добавления дополнительных функций.

Шаг 2. Определите целевая аудитория

Теперь посмотрим, кто из ваших клиентов потенциально может быть заинтересован в продукте . А теперь не смейтесь, приведем пример из практики. Один из интернет-магазинов одежды решил запустить серию товаров собственного производства – пошив нижнего белья для девушек с большой грудью. Выяснилось, что больше в РФ этим никто не занимается. На рынке есть аналогичный товар, но только Китай низкого качества. Здесь постельное белье изготовлено из качественных итальянских тканей. Идея была снята: желающих купить такие товары (недешево, надо сказать) оказалось очень много.

Читайте также:  Вольво с80 как открыть капот

7 вопросов для определения целевая аудитория

Шаг 3 (очень важный): Закажите пробную партию товара

Рассмотрим этот этап подробнее. Дело в том, что пока рано покупать или брать в аренду оборудование, нанимать сотрудников и сдавать в аренду производственные площади. Нужен своего рода тест-драйв будущих идей. Товар мы уже выбрали, осталось изготовить. Для этого лучше всего найти стороннего поставщика, который сделает пробную партию . Найдите производителя и закажите у него продукцию. Вы должны предоставить чертежи, макеты и другую информацию о том, что вы хотите напечатать.

Не бойтесь искать поставщиков за границей. Иногда это даже удобнее, чем заказывать внутри страны. Кроме того, есть продукция, которую мы не производим в принципе — нет таких специалистов и технологий.

Как только будет готова партия, можно приступать к реализации. Если что пойдет хорошо, можно подумать о собственном производстве. Это не сработало: мы изменили продукт и больше экспериментировали. И так далее, пока не найдете «тот самый» предмет.

Если не найдете, можете попасть в неловкую ситуацию. Представьте: оборудование закуплено и настроено, персонал готов к работе. Сделали первую партию, но товар не был востребован. Вернуть не получится, это долго и дорого. Поэтому настоятельно рекомендуем протестировать идею на чужих руках и только потом запускать производство.

Шаг 4: Разработка бизнес-плана

На этом этапе нужно определить, как много денег нужно на все про все . Узнаем стоимость оборудования и сырья, арендуем помещение, рассчитаем заработную плату. Мы оцениваем цену за единицу товара и примерную розничную цену. Это необходимо для расчета маржи и рентабельности.

Подробная структура бизнес-плана

Шаг 5: Поиск инвестора

Если по результатам составления бизнес-плана окажется, что собственных средств недостаточно, придется искать инвестора, готового вложиться в проект. О способах получения инвестиционного капитала для интернет-магазина мы уже писали в этой статье. Подход ничем не отличается. Вы можете обратиться в банк, найти инвестиционный фонд или частное лицо — все средства хороши. Помимо бизнес-плана, необходимо подготовить презентацию проекта. Расскажите о будущем продукте, его преимуществах и пользе для инвестор. Если она будет достаточно убедительной, шансы найти деньги на проект очень высоки.

Можно пойти классическим путем и обратиться в банк. Да, процентная ставка по кредиту для предпринимателей высока, но в этом есть большое преимущество. После погашения кредита вы никому ничего не должны. Инвестор в акции на всю жизнь.

Шаг 6. Аренда помещения

Теперь пришло время перейти к делу. Но сначала ищите специалиста, который занимается технической частью проекта. Перед вами будет стоять непростая задача — запустить производство с нуля. Нам нужен человек, который много лет работает в определенной сфере. сфере и знает все вдоль и поперек.

Итак, комната. Ваш выбор зависит от типа производства. Общие требования таковы: должен быть достаточно большим, легким и чистым . Обязательно наличие всех коммуникаций: электричество, водопровод, канализация. Учитывайте удобное расположение и логистику. Будет постоянно завозить сырье, отправлять готовую продукцию. Удобный подъезд, близость к местным и федеральным трассам – большое преимущество.

Хороший пример производственного предприятия

Шаг 7 — Подбор персонала

Стандартный производственный завод имеет следующую структуру:

  • команда менеджеров. Сюда входят заведующий производством, экономист, технолог. Они рассмотрят стратегию и ключевые вопросы;
  • технический и инженерно-технический персонал. Это мастера и начальники участков. Они контролируют рабочих: ставят задачи, запрашивают сырье;
  • работает. непосредственное участие в производстве продукта;
  • питание оказание услуг;
  • Вспомогательные должности: уборщицы, диспетчеры, завхоз;
  • Служба контроля качества. Его целью является контроль качества выпускаемой продукции;
  • Служба охраны труда и техники безопасности. Контролирует соблюдение законодательства в области охраны труда, а также промышленной безопасности.

В зависимости от деталей производства могут потребоваться и другие специалисты: кладовщики, наладчики оборудования, инженеры . Если завод или цех создается отдельным юридическим лицом или ИП, нужен руководитель и его заместитель, бухгалтерия.

Шаг 8 — Закупка оборудования

Теперь пора обустраиваться помещение с технологическим оборудованием. Вам могут понадобиться машины, инструменты и аксессуары. Вы можете купить готовые наборы или бывшее в употреблении оборудование. Не носите с собой бытовую технику, предназначенную для домашнего использования. Вам необходимо профессиональное промышленное оборудование.

Производство стали — Рабочий процесс

Шаг 9 — Запуск производства

Собственно, вы можно начинать работать. Только не забудьте получить разрешение от государственных органов — для некоторых видов производства оно необходимо. Иногда также необходимо сертифицировать сам продукт.

Шаг 10: рекламная кампания

Теперь пришло время рассказать вам о наших успехах. Все должны знать, что теперь у них есть собственное производство. Публиковать информацию в Интернете, в социальных сетях. Запустить контекстную рекламу проекта с упором на продукцию собственного производства. И продавать, продавать, продаем!

Заключение

Конечно, сложно описать все тонкости и нюансы собственного производства товаров в одной статье. Но у вас уже есть первоначальная идея. Хватит перепродавать китайский лом — пора заняться чем-то серьезным и полезным!

Источник

Поделиться с друзьями
Решатор