Как можно открыть грузоперевозки

Собственный бизнес: Транспортная компания (международные грузовые перевозки)

* При расчетах используются средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор рентабельности бизнеса, позволяющий рассчитать ключевые показатели рентабельности, актуальные на сегодняшний день.

Рост потока товаров из Китая и других стран увеличивает количество заинтересованных предпринимателей. бизнес в сфере международных экспедиторских услуг. Что нужно для открытия такого бизнеса и как лучше всего войти в бизнес?

В нашей предыдущей статье мы уже рассмотрели все аспекты открытия сборного бизнеса в России. Однако для многих начинающих предпринимателей остается вопрос: стоит ли заниматься логистикой по международным адресам? Многие компании, от малого бизнеса до крупных корпораций, занимаются импортом и экспортом товаров. Для удовлетворения потребностей этих клиентов в доставке товаров всегда найдется актуальный логистический партнер для доставки и обработки «под ключ» из любой точки мира.

Поток товаров из Китая постоянно увеличивается. Настоящее время. Экономический рост и доступный уровень цен поставщиков Поднебесной создали огромный спрос на логистику из Юго-Восточной Азии. Кроме того, многие товары, ввиду отсутствия конкурентов на внутреннем рынке, поставляются из Европы и Турции. Именно на эти три направления мы рекомендуем обратить внимание транспортным компаниям, которые планируют начать работу «на международном уровне».

В настоящее время они предлагают свои услуги иностранным компаниям. как крупные логистические провайдеры (DHL, TNT, Major Express), так и небольшие частные компании. направления. В отличие от «китов» предыдущего рынка, местные перевозчики более гибки по отношению к клиентам и предлагают более доступные цены на доставку грузов. Именно с этой ниши и стоит начинать.

Выберите формат бизнеса

Сразу остановимся на том, что сумма инвестиций в этот бизнес не всегда пропорциональна «производству», которое вы получить от него. Да, можно потратить немалые деньги на покупку собственного транспорта, соответствующего требованиям международного рынка, на разработку отличного приложения для отслеживания грузов в дороге, но… стоит ли оно того? Изначально гораздо правильнее ориентироваться на предоставление качественных услуг и поддержание низких цен.

Поэтому в случае с «международным» модель «международного» кажется гораздо более логичной. Работаю по формату так называемых форвардеров.

При таком подходе к организации операционных процессов вы найдете зарубежных поставщиков, которые возьмут на себя сам процесс доставки и получат прибыль от добавленной стоимости за счет транспортировки. В целом наценка составляет от 10 до 20 процентов.

Регистрация компании

Если вы хотите осуществлять деятельность по доставке товаров в международные направления, вам необходимо открыть ООО с следующие коды ОКВЭД:

49.41.1 Перевозка грузов специализированным автотранспортом

52.21 Вспомогательная деятельность наземного транспорта

52.24 Обработка грузов

52.29 Прочие сопутствующие вспомогательные работы с транспортом

Собственный учебный центр за 69 000 руб. Делать бизнес можно онлайн!

В стоимость входит комплект материалов для прохождения всех очных программ + 2 дня живого онлайн-обучения. Постоянное право на ведение 10 программ. Никаких отчислений и дополнительных платежей. Старт через 2 дня.

Иностранные грузовые перевозки облагаются НДС по ставке 0%, поэтому важно уже на начальном этапе компании найти хорошего бухгалтера с опытом ВЭД. При подаче бухгалтерской отчетности в налоговую всегда необходимо обосновывать отсутствие НДС и всегда предоставлять целый пакет документов в подтверждение этого.

Подыскать помещение и приобрести оборудование

Стоимость открытия офис транспортной компании, занимающейся международными перевозками, сравнительно невелик. В отличие от инкассаторской транспортной компании, не обязательно иметь склад.

Поэтому достаточно найти небольшое, но уютное помещение с возможностью выхода в интернет и телефонной связи. Последнее особенно важно, потому что за пределами России много звонков. Рекомендуем внимательно выбирать провайдера и определяться с тарифами на связь, чтобы в будущем не тратить большие суммы на звонки. разместить 3-5 человек не более чем за 20 000 рублей в месяц.

Читайте также:  Государственный товарный знак как получить

Закупаем самое необходимое оборудование — три недорогих ноутбука с офисными программами и МФУ, в первую очередь потребуется около 70 000 рублей.

Взаимодействие с поставщиками услуг (операторами)

Самое сложное в начале работы по международным адресам – это подбор надежных операторов, которые при этом может оказывать услуги по доставке товаров по ценам ниже рыночных.

Лучшими перевозчиками в Европе по цене и сервису являются белорусские и литовские поставщики. До недавнего времени многие судоходные компании сотрудничали с украинскими судовладельцами, но в свете последних политических событий сотрудничество с ними сейчас невозможно.

Если речь идет о доставке грузов из Китая, то нужно платить уделить внимание местным партнерам из Поднебесной или заключить постоянные контракты с линиями, которые перевозят контейнеры из этого региона. Поставки товаров из Юго-Восточной Азии обычно проходят через ключевые порты России: на северо-западе страны это Санкт-Петербург, на юге России логистика выстраивается в основном через Новороссийск или Азов. Самые известные судоходные линии — Maersk, MSC, ZIM, Arkas. Следует отметить, что получить конкурентные условия от поставщиков можно будет только в случае больших объемов отгрузок. И тогда пора переходить к следующему пункту – продажам.

Отношения с клиентами

Будьте готовы к тому, что получить максимум «сливок» зарубежных поставок вы сможете только в том случае, если существует большое количество транспорта по международным направлениям. Поэтому в первую очередь стоит обратить внимание на крупные компании-производители, дистрибьюторов или федеральные торговые сети.

Важно хорошо «упаковать» свои услуги: когда вы получаете заказ от известного бренда, будет полезно разместить его в списке клиентов на веб-сайте и сделать хорошую презентацию, раскрывающую ваших конкурентов. преимущества.

При работе с с крупными клиентами подводных камней не так много, большинство ключевых клиентов платят регулярно и вовремя. Однако есть довольно крупная «брусчатка» под названием отсрочка платежа. Представители крупных компаний, имеющих большое количество «вкусных» отправлений, обычно расплачиваются в течение 30-45 дней в момент перевозки. Чтобы избежать кассовых разрывов, будьте готовы изначально оплачивать транспорт из собственного бюджета владельцам транспорта, и ваши вложения окупятся в течение одного-полутора месяцев.

Подбор персонала

Чтобы открыть судоходную компанию, предоставляющую услуги международных грузоперевозок, вам понадобится небольшая, но профессиональная команда. Про бухгалтера мы уже говорили: нам нужен сотрудник с опытом ВЭД, но брать его на постоянную работу не обязательно. Бухгалтерские услуги можно передать на аутсорсинг и стоимость будет от 5 до 10 тысяч рублей в месяц.

Даже если у вас есть некоторый опыт работы с клиентской базой, бизнес-менеджер в любом случае понадобится для дальнейшего развития. Компания. Лучше не скупиться на зарплату такого работника и нанять полного профессионала в сфере международных перевозок. Обучение и введение новичка в курс может занять много времени. Стандартные условия для областного города-миллионника: зарплата около 50 000 рублей плюс хороший процент от новых сделок.

Аналогичные рекомендации касаются и подбора специалиста по логистике: лучше выбирать человека с опыт работы в данной сфере, так как разработка перевозчиков с нуля займет больше месяца и будет сопряжена с определенными рисками. Идеальный кандидат от крупной западной компании, имеющей проверенных поставщиков в указанных регионах. Зарплата логиста аналогична зарплате менеджера: оклад пятьдесят тысяч рублей и премиальная составляющая в зависимости от количества закрытых транспортных заявок.

Изначально может быть ограничена двумя работниками, в В будущем, по мере увеличения оборота компании, определенно возникнет потребность в специалисте по обслуживанию клиентов, который будет заниматься всем процессом управления документами с поставщиками услуг и клиентами.

Для предоставления услуг «под ключ» он также может предложить клиентам услуги по таможенному оформлению. Многие компании не имеют посредников среди своих сотрудников, занимающихся «растаможкой» ввозимых товаров и растаможкой товаров на экспорт.

Поэтому целесообразно заключить договор на оказание услуг по растаможке с внешнего поставщика или наймите собственного брокера. Таким образом, вы не только расширите спектр оказываемых вами услуг, но и повысите уровень своей компании в глазах клиентов, которые получат зарубежную логистику под ключ.

Читайте также:  Arma 3 как открыть сошки

Финансовые показатели

Как видно из сегодняшней статьи, стоимость открытия логистики не компаний, работающих по международным адресам, настолько высока, если не учитывать необходимость «выставления счетов». Основная статья расходов – наличие свободных или заемных средств для первоначальной оплаты услуг перевозчика.

Источник

Собственный бизнес: транспортная компания (инкассаторская служба)

* В расчетах используются средние данные для Россия на момент написания. В каждой статье есть калькулятор рентабельности бизнеса, позволяющий рассчитать ключевые показатели рентабельности, актуальные на сегодняшний день.

Как открыть сборный бизнес в России в 2019 году? Рассмотрим бизнес-модель запуска структурного подразделения транспортной компании в городе-миллионнике и посчитаем финансы.

Российский рынок компаний, оказывающих логистические услуги, на сегодняшний день является одним из самых конкурентных. Однако это не мешает сотням предпринимателей ежегодно регистрировать новые транспортные компании и успешно развиваться в этом направлении с хорошим доходом.

В чем особенности этой бизнес-ниши и в чем секрет успеха? транспортных компаний, из мелких игроков регионального рынка за несколько лет превратившихся в крупных представителей отрасли? Сегодняшним материалом мы откроем серию из нескольких статей, в каждой из которых будем разбираться с особенностями ведения бизнеса в различных сферах логистики.

Начнем с доставки сыпучих грузов по России. Во-первых, давайте определимся с терминологией.

Групповая отправка означает, что грузовик доставляет разные товары нескольким клиентам одновременно. Это мог быть, например, самосвал, в кузов которого помещали как автозапчасти для оптового дистрибьютора, так и канцтовары для другой небольшой компании, а также личные вещи для перевозки физического лица в другой город для немедленной доставки.

Наиболее известные федеральные компании в сфере сборных грузов — «Деловые линии», «ПЭК» и «Мэджик Транс». Отличаются хорошей зоной покрытия (отделения есть в большинстве городов России) и быстрыми сроками доставки. Однако все они начинались с малого, когда открывалось одно или несколько отделений по всей стране, между которыми запускались регулярные рейсы (шаттлы). В сегодняшнем примере мы будем иметь дело с бизнес-моделью открытия структурного подразделения транспортной компании в городе-миллионнике. По такому принципу работают многие небольшие региональные транспортные компании.

Регистрация и открытие бизнеса

Оптимальный вариант регистрации транспортной компании – это ООО. Основные коды ОКВЭД, подходящие для данного бизнеса:

49.41.1 Перевозка грузов специализированным автотранспортом

52.21 Вспомогательная деятельность наземного транспорта

53.20.3 Курьерская деятельность

Обучение собственному курорту за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входит комплект материалов для прохождения всех очных программ + 2 дня живого онлайн-обучения. Постоянное право на ведение 10 программ. Никаких отчислений и дополнительных платежей. Старт через 2 дня.

Основной поток грузов в крупный областной город будет идти из Москвы, но это вовсе не значит, что нужно сразу открывать второе представительство в столице. Для начала вы можете организовать консолидацию и погрузку сыпучих грузов с поставщиком в Москве; К счастью, сегодня в головном офисе таких компаний достаточно.

Подбор складов и офисов

Итак, юридическое лицо открыто, поставщик по обработке грузов найден в Москве, и пора подумать о поиске места. Если хочешь для начала вам понадобится склад площадью не менее 100 квадратных метров и небольшой офис на 3-5 человек.

При поиске помещения для логистической компании стоит начать со склада. Он должен располагаться в удобном месте с точки зрения транспортного узла, хотя крайне желательно, чтобы он не был в центре города (со сложностью вождения грузовиков в оживленном центре, думаю, это понятно ). Идеальный вариант — промзона в черте города, а лучше, если территория базы будет охраняться 24 часа в сутки.

Главный критерий при поиске склада на начальном этапе — наличие пандус для погрузки и разгрузки грузовых и легковых автомобилей. Она должна быть на уровне погрузочной высоты большинства машин, которые вы планируете использовать в работе. Стоимость аренды такого помещения составит около 20-30 тысяч рублей.

Этот вариант оптимален, если не включена покупка автомобиля (от полумиллиона рублей за подержанную версию в хорошем состоянии). ваши ближайшие планы. Наличие пандуса позволит проехать с ручной тележкой или собственным весом, с чем справится любой грузчик. Стоимость рохли будет несоизмеримо ниже штрафа — около 10 000 рублей.

Читайте также:  Врачебная категория как получить дистанционно

С офисом все проще, главные критерии — его близость к складу, наличие беспроводного интернета и телефонии. наличие удобной парковки в шаговой доступности.

Оборудование и расходные материалы

О покупке сухостоя, а значит дополнительно у Это, для оснащения склада понадобится только тара и вспомогательные материалы: воздушно-пузырьковая пленка, деревянные ящики для упаковки груза, поддоны. В первую очередь все обойдется примерно в 10 000 рублей.

Основная статья расходов — приобретение компьютеров или ноутбуков для сотрудников, а также принтера и сканера. Можно купить МФУ, но тогда печатать и сканировать документы одновременно сможет только один сотрудник. Не обязательно тратиться на новую и мощную оргтехнику — 100 000 рублей хватит на оборудование 5 рабочих мест.

Кроме того, около 30 000 рублей уйдет на покупку мебели: столов и стульев на 5 человек. .

Работа с поставщиками услуг и клиентами

Прежде чем открыть собственную транспортную компанию, крайне желательно хотя бы несколько лет поработать в этой сфере в качестве контрактника; полученный опыт поможет вам заполнить пробелы при развитии собственного клиента. и транспортные базы.

Первое, с чем вам придется столкнуться, это найти водителей и владельцев транспортных средств для перевозки грузов. Пока телефон вашего логиста ежеминутно не рвут на части приложения, нет смысла покупать собственные грузовики и ГАЗели. Сразу тратить минимум 3 000 000 рублей на 20-тонник или связывать себя по рукам и ногам арендными платежами – сомнительное решение в начале работы. Гораздо проще воспользоваться услугами платной фрахтовой биржи, например, АвтоТрансИнфо. Существующая рейтинговая система биржи позволяет выбрать опытного перевозчика и обезопасить себя от мошенников.

Помимо взаимодействия с владельцами грузовиков, необходимо набирать курьеров в легковые автомобили и микроавтобусы «на каблуках» для доставки по внутригородским маршрутам. Это факт не всем покупателям будет удобно приходить забирать товары с вашего склада, поэтому важно подумать об оперативной доставке по адресам. Если посылки небольшие, можно воспользоваться услугами таксиста: многие сервисы, например, Яндекс.Такси уже предлагают специальный тариф на доставку курьером.

Проще всего найти клиентов, например, через сети, сервис 2ГИС позволяет отбирать потенциальных клиентов по сегментам и географическим областям. Эту работу можно доверить менеджеру по продажам, а можно первое время искать клиентов самостоятельно. Будьте готовы к большому количеству холодных звонков и повторных встреч с некоторыми из них.

Подбор сотрудников транспортной компании

В первое время вы можете ограничиться 5 людьми: менеджер В офисе будет сотрудник по продажам, специалист по логистике и специалист по работе с клиентами.

Менеджер по продажам. «Продавец» будет искать клиентов (телефонные звонки и выезды «в поля»), логист будет общаться с перевозчиками, а специалист по работе с клиентами будет вести документооборот с существующими клиентами (прием заявок, формирование посадочных путеводителей, так далее.). Заработная плата менеджера по продажам зависит от стажа и складывается из фиксированной ставки и процента приведенных клиентов, в среднем 50 000 руб. Однако это не потолок. Хороший бизнес-менеджер может получать более 100 000 рублей при условии, что он генерирует поток клиентов с постоянным доходом.

Логистика. Зарплата логистов тоже состоит из оклада и процентов за транспортировку, в среднем около 40 000 руб.

Специалист по работе с клиентами обычно получает небольшую фиксированную заработную плату в размере 25 000 рублей, для этого на вакансию может подойти человек без опыта работы, студент, желающий развиваться в сфере логистики.

Рабочие. На складе необходимо присутствие не менее двух человек, это перевозчик, один из которых может выполнять функцию кладовщика: консолидировать товары и проверять их по накладной.

Счетчик полный рабочий день в начале не так важно; впервые вы можете воспользоваться услугами стороннего специалиста. Это около 5000 рублей в месяц.

Финансовые показатели

Ниже приведены основные инвестиционные затраты на открытие транспортной компании:

Источник

Поделиться с друзьями
Решатор