Как можно открыть свой шиномонтаж

Tire Center: Розничная торговля шинами и дисками

*При расчетах используются средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор рентабельности бизнеса, позволяющий рассчитать ключевые показатели прибыльности, актуальные на сегодняшний день.

Высокий спрос, большое количество участников рынка, сильная конкуренция — примерно так можно описать текущую ситуацию в ритейле сегмент российской шинной торговли.

С одной стороны, потребность автомобилистов в регулярной замене своих «железных коней» не исчезла: большинство водителей по-прежнему проезжают десятки тысяч километров в год, и в результате увеличивается износ шин . . Кроме того, многие теперь стали более ответственно относиться к состоянию своих шин, понимая, что это в первую очередь вклад в собственную безопасность на дороге. Теоретически стабильный спрос на автомобильные диски также должен способствовать стабильности розничной торговли шинами; но кто из опытных предпринимателей в этой нише сейчас не высказался, все жалуются что рынок уже не тот и «раньше трава была зеленее» резина позволяет поставить более низкий край. С другой стороны, интернет-ритейлеры атакуют магазины шин: все больше традиционных розничных покупателей «не покупают» онлайн.

Открывать собственный шинный магазин стало невыгодно? Мы пока не будем делать поспешных выводов. Тем не менее, все еще возможно зарабатывать достойные деньги в шинном бизнесе, при определенных рыночных условиях:

Вариант 1. Построить центр с широким спектром услуг

Чтобы много зарабатывать, нужно много продавать. Поэтому для того, чтобы розница приносила солидный доход, сначала потребуется вложить семизначную сумму в начале двадцатых годов в строительство действительно современного шинного центра с широким спектром дополнительных услуг.

Это связано с тем, что если 15-20 лет назад средняя наценка на шины в розничных магазинах составляла 30 процентов, то сейчас в большинстве магазинов «заканчивается» лишь от 5 до 10 процентов от покупной цены. Неудивительно, что даже для выхода на прежний уровень доходов ветеранам этой ниши приходится продавать в 3-6 раз больше. Такой оборот может обеспечить только крупный шинный центр в месте с хорошим пешеходным и автомобильным трафиком: некогда популярные рыночные прилавки уже не эффективны.

Вариант 2. Продажа оригинальных шин и дисков + услуги

Чтобы выиграть по-крупному, вам нужно выделиться среди конкурентов. В такой бизнес-модели главным преимуществом будет продажа шин и дисков, которых нет на прилавках в соседних точках. Это могут быть редкие и дорогие кастом-модели, привезенные напрямую из Японии или США, или просто найденные во дворе раритетных автомобилей.

Привлечь клиентов помогут и дополнительные услуги, например, покраска пластин пылью, реставрация. старых оригинальных моделей досок. Услуги, связанные с тюнингом, также пользуются большим спросом в этих студиях, например тюнинг подвески: уменьшение дорожного просвета, установка пневмоподвески и т.д.

Вариант 3. Продажа грузовых шин и покрышек б/у

Чтобы выиграть по-крупному, нужно дать покупателям возможность сэкономить. Хорошим наглядным примером является точка продажи автомобильных дисков, которая параллельно с продажей новых шин предлагает клиентам услугу сварки — реставрации старых шин с остаточным протектором до 3 мм. В принципе, этот сегмент бизнеса заслуживает более подробного упоминания как очень инновационный и востребованный в кризис, но мы не можем сейчас упоминать его как пример привлечения новых клиентов для шинного ритейла.

Еще один пример создания деньги за счет экономии денег клиентов является продажа подержанной резины. A Этот формат шиномонтажных мастерских перенимается все большим числом мелких розничных магазинов (а некоторые из них даже возникли и «выросли» из него). На самом деле ситуации разные; например, если шина лопнула и ее нельзя заменить, нет смысла спешить с покупкой нового комплекта. Многие просто купят подержанный «скат».

Регистрация компании

Раз уж мы с вами обсудили, то теперь можно говорить о высокой рентабельности в шиномонтаже. торговать только путем открытия крупного центра, лучше зарегистрировать ООО. В кодах по классификации ОКВЭД должны быть указаны следующие виды деятельности:

• 45.32.1 Торговля розничная запасными частями, узлами и принадлежностями для автотранспортных средств в специализированных учреждениях.

Кстати, в этом рубрикаторе тоже есть подраздел, позволяющий вести бизнес не только через розничные продажи, но и через интернет-магазин:

Собственный учебный центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входит комплект материалов для прохождения всех очных программ + 2 дня живого онлайн-обучения. Постоянное право на ведение 10 программ. Никаких отчислений и дополнительных платежей. Старт через 2 дня.

• 45.32.21 Розничная торговля автозапчастями, узлами и принадлежностями через информационно-коммуникационную сеть Интернет

В случае это продукция, реализуемая не только частникам, но и мелкооптовым покупателям, не помешает ввести следующий код:

• 45.31 Оптовая торговля автозапчастями, комплектующими и аксессуарами.

Розничная торговля шинами не требует получения какой-либо специальной лицензии, но необходимо получить разрешение от соответствующих регулирующих органов (пожарная служба, служба скорой помощи и т. д.) для ведения бизнеса.

Выбор помещения и локации

Если ориентируетесь на опыт выбора локации крупными федеральными сетями, то в первую очередь следует обратить внимание на густонаселенные жилые районы и промзоны («автомобильный город» тенденция 10-15 салонов по соседству тоже будет хорошим выбором).

При выборе помещения необходимо учитывать наличие достаточной парковки вблизи центра шин, а также достаточно большая площадь помещения для размещения сразу нескольких отделов. Основная часть территории это шиномонтаж и автосалон с выделенной кассовой зоной (минимум 200 кв.м), также есть шиномонтаж, где можно сразу подобрать и установить купленные шины.

Если не рассматриваете варианты покупки здание, наиболее подходящим является аренда первого этажа коммерческого здания, или всего здания (тогда остальные свободные площади можно сдать в аренду предпринимателям смежных сфер (автомойки, автосервиса, детейлинга и т.д.) .

Стоимость аренды может существенно различаться в зависимости от города и локации.Если средний вариант – арендовать в собственность квартиру в городе-миллионнике на юге России, то ежемесячная арендная плата составит 500 000 рублей.

Сотрудники

Минимальное количество сотрудников для работы шинного центра 10-12 человек. Рассмотрим подробнее его функционал .

• Tree Center Manager (Администрация) — отвечает за бизнес-подразделения компании, управляет командой розничного магазина, отделом по работе с клиентами В2В-сервисов и сотрудников технического отдела (шиномонтаж) ФОТ состоит из оклада (минимум 60 000 руб.) и ежеквартальных/годовых премий за выполнение установленных КПЭ.
• Продавцы-консультанты : 5 человек, работающих в 2/2 смены. Заработная плата состоит из минимальной заработной платы (около 15 000 рублей + проценты с продаж), в среднем около 35 000 — 40 000 рублей.
• Шиномонтажники: 4 человека работают посменно. Как правило, в смену всегда должны работать не менее 2 человек. люди однажды Заработная плата каждого составляет около 30 000 рублей.
• Отдел по работе с корпоративными клиентами : 2 менеджера (зарплата в среднем около 50 000 руб.), занимающихся привлечением корпоративных клиентов по следующим услугам:

• Приобретение новых колес для автопарка потенциального заказчика;
• Сезонная замена шин для служебных автомобилей;
• шиномонтажные услуги по ремонту поврежденных шин;
• сезонное хранение шин (подходит для компаний, не имеющих собственного склада и/или нанятого автопарка).

Общий фонд оплаты труда сотрудников шинного центра составит 480 000 рублей.

Продажи и маркетинг

Важным моментом в продвижении нового шинного центра является эффективная онлайн и офлайн реклама. Лучше всего придумать ряд действий, которые помогут привлечь клиентов и выделить ваш бизнес среди конкурентов.

• Бесплатный шиномонтаж при покупке комплекта из 4-х колес;
• Гарантия на купленные шины (в случае механических повреждений замена колеса на новое); кстати, некоторые производители резины, например Michelin или Nokian, берут на себя гарантийные обязательства;
• Бесплатная краска и подбор цвета при покраске комплекта из 4 колес;
• При покупке несезонных, например, зимних велосипедов летом: мобильная модификация шин в подарок, когда наступят холода;
• Скидки и дисконтные карты для постоянных клиентов.

Обязательные расходы на наружную рекламу включают изготовление наружного светового короба (100 000 руб.) и размещение рекламы на билбордах (20 000 руб.).

Реклама в Интернете

Набор рекламных действий в сети вполне стандартный для бизнеса: контекстная реклама «Яндекс.Директ» и Google Adwords, социальные сети, доски объявлений» Авито» и «Юла». Бюджет около 20 000 рублей в месяц.

Как мы уже говорили, помимо розничной продажи шин обязательно нужен интернет-бизнес. Средняя стоимость разработки интернет-магазина market составляет 15 000 рублей, SEO-специалист возьмет еще 8 000 рублей за продвижение вашего магазина в поисковых системах и других интернет-каналах.

Для привлечения покупателей, которые имеют возможность сравнить цены на аналогичные шины или диски, брендовую продукцию немного ниже, чем в розницу.При покупке комплекта из 4-х шин большинство интернет-магазинов предлагают доставку по городу бесплатно.Что касается доставки в другой город или область, воспользуйтесь услугами транспортных компаний с широкой сетью филиалов по всей стране. Компании, оказывающие недорогие услуги по логистике инкассаторских отправлений в сегменте электронной коммерции, включают Автопочта24, СДЭК и ПЭК.

Продажи корпоративного отдела строятся по другой системе: в основном холодные звонки и проверка клиентской базы в CRM, плановые встречи и переговоры с потенциальными клиентами. Это могут быть совершенно разные компании:

• производители и дистрибьюторы товаров сегмента FMCG с служебным транспортом для команды продавцов и супервайзеров;
• транспортно-логистические компании со своими автопарк;
• стоянки такси;
• агрегаторы каршеринга;
• автосалоны по продаже новых и подержанных автомобилей и т.д.

Покупка товаров

Покупка у крупных дистрибьюторов. Наиболее популярные шины и диски лучше всего покупать у крупных дилеров, которые являются профессиональными оптовиками. Например, на юге России значительную долю рынка оптовых поставок для шиномонтажных мастерских занимает сеть «Вирбак», в Москве и на северо-западе «Север-Авто» хорошие позиции в розничных продажах. Под ходовыми позициями мы подразумеваем шины и диски, которые подходят для наиболее распространенных моделей, например R15 на Hyundai Solaris, R16 на Ford Focus и т. д.

Когда речь идет о разделении шин по цене, всегда лучше иметь в наличии дешевые варианты (например, российская «Кама-Евро» или Cordiant) и модели среднего ценового сегмента (здесь комфортно себя чувствуют такие производители, как Toyo, Kumho, Pirelli) и ведущих брендов (Michelin, Нокиан Тайерс). Шины нормального размера все равно найдут покупателя.

Здесь, однако, стоит снять розовые очки владельца шиномонтажа: независимо от того, насколько благосклонен к вам продавец, никогда не предлагайте на продажу больше, чем вы можете продать. Если вы планируете продать 7-8 тысяч шин в первый год, то не стоит заполнять склад запасами в 2-3 раза больше, независимо от выгодных условий поставки, предоставляемых поставщиком, до наступления графика погашения. Если вы не заплатите вовремя, пострадает репутация вашей надежной компании. партнера и продукция не обновляется каждый год (кому нужна свежая сегодня модель 2017 года после трех лет «начинки» на складе?).

Покупайте у «no name» шинных заводов. Другой вариант — покупать продукцию напрямую с фабрик. В основном так работают шинные центры, которым удалось организовать поставки из Китая; ведь российские производители работают только с крупным оптом. Китайская шина «no name» — для любителей. Некоторые российские автолюбители действительно предпочитают продукцию из Поднебесной своим бюджетным аналогам. Но зачастую фрикционные свойства китайской резины не то что не лучше, а даже хуже той, что произведена в РФ.

Словом, китайские шины – это как лотерея. Вы можете найти действительно хорошего поставщика, который будет составлять значительную часть ваших продаж, но вы можете потратить много времени только на импорт, таможенную очистку и продвижение неизвестного бренда «Сделано в Китае».

Покупка дорогие товары от брендовых производителей. Еще один формат поставки – дорогие составные или кованые диски известных производителей (BBS, Enkei, OZ-Racing и др.). В основном продавцы шин привозят с японских или американских аукционов или покупают во Владивостоке, который издавна считается Меккой для любителей тюнинга. Кстати, не обязательно иметь налаженные контакты с поставщиками на Дальнем Востоке; многие продавцы велосипедов покупают на «местном авите» — доске объявлений Фарпост.ру. Там можно найти редкие диски и покрышки. подходит для таких моделей автомобилей, как Nissan Skyline, Toyota Altezza, Subaru Impreza WRX STI и других легендарных образцов японского автопрома. состояние значительно выше среднероссийского, но автолюбители готовы отдать рубль за внешний вид своих любимцев.

Финансовые показатели

Теперь посчитаем финансовые показатели центра розничной продажи дисков.

Источник

Шиномонтаж: как бизнес-идея

Хотя шиномонтаж может показаться не лучшим бизнес-идею вам как новичку, не спешите менять свое мнение. Несмотря на большое количество подобных услуг, шиномонтаж – отличная бизнес-идея, способная приносить стабильный доход. Главное знать нюансы для быстрого выздоровления и выбрать правильное направление.

Как учесть сезонность?

Следует помнить, что шиномонтаж – бизнес сезонный, который означает, что их регулировка зависит от ряда сезонных факторов.

Шины меняются осенью и весной. Это основные сезоны, когда клиенты образуют большие очереди, и именно в этот период необходимо позаботиться о компенсации простоев в межсезонье: летом и зимой. работать во время «переобувания» а в остальное время может быть закрыта, но этот вариант хорош для мобильного шиномонтажа, так как стационарное помещение в любом случае придется ремонтировать, что насчет такого решения нельзя назвать оптимальным.

Вне высокого сезона вы можете предложить клиентам сопутствующие услуги:

• замена спущенного колеса ;
• выравнивание искривленных дисков;
• замена изношенных шин;
• накачка шин.

Зимой и летом очереди на обслуживание вряд ли будут, но вы можете получить часть клиентов, потому что другие в это время закрываются.

В связи с в связи с тем, что сезон натиск клиентов, необходимо организовать работу так, чтобы не возникало очередей, либо клиент задерживался:

1. Выполнить предварительную прокатку . Большинство водителей заранее ищут место, где можно переобуться, и не хотят стоять в очереди, поэтому предпочитают записываться. если вы оказали такую ​​услугу, вы сразу говорите об уровне сервиса.
2. Увеличьте рабочее время. Если в обычные дни шиномонтаж может работать с 9:00 до 18:00, то в сезон он может продлить рабочий день, например с 6:00 до 21:00, или даже осуществлять сервис круглосуточно. день.
3. Включить время ожидания для ожидающих в очереди, если таковые имеются. Предложите клиентам бесплатные напитки: кофе и чай.

Где открыть?

Очень важно, чтобы этот бизнес находился в хорошем месте с большим трафиком.

Учитывая особенности шиномонтаж, необходимо выбрать место где:

• оживленная дорога;
• гаражная кооперация;
• АЗС и магазины автозапчастей.

Обычно они заполнены группы на выезде из города. Не рекомендуется открывать шиномонтаж в центре города, лучше придерживаться сервисов с последующим обслуживанием. Хотя в этом секторе уже есть шиномонтажные мастерские, это не повод искать другое, менее прибыльное место. Лучше сосредоточиться на предложении более выгодных предложений или дополнительных услуг, чем изначально располагаться там, где клиенту конкретно нужно ехать.

Автомобилисту удобно заправиться, купить масло и поменять шины на месте, особенно если шиномонтаж закрыт в сезон. Это очень выгодное место, ведь в такой магазин можно обратиться для взаимовыгодного сотрудничества и предложить процент за привлечение клиентов.

Даже если рядом уже есть шиномонтажные магазины, то для начинающего предпринимателя это может быть преимуществом, ведь когда клиенты могут приходить к вам в огромные очереди за дополнительными услугами. Таким образом, конкуренты будут тайно продвигать вас.

Крайне нецелесообразно открывать шиномонтаж в гаражах, куда очень трудно попасть. Местные гаражные услуги являются популярной услугой в определенных районах и небольших городах. Доступ туда, однако, обычно затруднен из-за отсутствия асфальта, и редкий клиент будет ходить в гаражи и рисковать подвеской, когда он может легко доехать до шиноремонтной мастерской на окраине города.

вход в ремонтную мастерскую должен быть виден издалека, поэтому обращайте внимание на четкие вывески в нескольких десятках метров.

Нанимаем сотрудников и закупаем оборудование

Небольшая мастерская — место на 2 человека или 3 человека на работу, не более того. Удобно арендовать опытный специалист, который будет назначен куратором для новичков. Это сочетание является наиболее выгодным. С одной стороны, у вас будет закаленный преподаватель, с другой стороны, вы подготовите специалистов, которые будут работать на вас в удобной форме.

В небольших службах бывает, дохода (как правильно рассчитать доход) или предложить другие тарифы. Если вы переживаете по этому поводу, лучше установить видеокамеры.

Одной из самых основных проблем сотрудников является их подход к клиенту. Преподаватели, как правило, грубые люди, которые понятия не имеют, как работать с удержанием и возвратом клиентов, поэтому работникам приходится проводить мастер-классы и организовывать обучение. Это может быть большим преимуществом при установке шин. Пока что сотрудники этих служб не очень услужливы и клиентам приходится с этим мириться. уменьшить ваши первоначальные инвестиции. Что нужно в первую очередь:

• шиномонтажный станок — 55 000 руб.;
• станок для балансировки колес специальный — 37 000 руб.;
• вулканизатор — в среднем 10 000 руб.; Компрессор
• — 155 000 руб.; домкраты
• : от 3000;
• дополнительное оборудование (гаечные ключи, пневмогайковерт, рабочий стол, помповый пистолет и др.) — от 150 000/- за все.

Итальянские, американские и немецкие производители поставляют специальное оборудование для шиномонтажа, но есть и несколько национальных компаний. Разница между оборудование отличается надежностью и долговечностью, поэтому, если вы планируете развивать свой бизнес в будущем, экономия не оправдана.

Если вы планируете запустить завод по производству грузовых шин, то первоначальные затраты составят намного выше, потому что здесь подробности. Однако затраты окупятся быстро, поскольку в отрасли очень мало конкуренции.

Есть ли смысл открывать мобильный шиномонтаж?

Мобильный вариант шиномонтажа предполагает оказание услуги на дому. Но сама услуга может принести пользу только в том случае, если работает стационарная мастерская. Так что мобильная версия может работать как дополнительная услуга в обычном сервисе.

Мобильный шиномонтаж Вы можете открыть как самостоятельный бизнес, но в этом случае вам необходимо наполнить постоянную клиентуру. Стоимость будет ниже, но стоимость почти такая же. Для мобильной мастерской потребуется транспортное средство, оснащенное:

• балансировочным стендом;
• прямая опора для монтажа шин;
• компрессор;
• тот же вулканизатор;
• кошка;
• генератор.

Грузовик должен легко вместить все это оборудование, позволяя мастерам спокойно выполнять свою работу.

В мобильном бизнесе своевременная самое главное, так это работа персонала следить за тем, чтобы автомобиль и оборудование были в хорошем состоянии.

Мобильный шиномонтаж дороже стационарного, но клиенты предпочитают этот вид услуг, если для них особенно важно время. Основная клиентура – ​​богатые люди и женщины. Им важно быть вежливыми с персоналом и при этом выглядеть опрятно.

Тапочкам нужна реклама своих услуг, так что не забывайте ее рекламировать.

Какие документы нужны для открытия шиномонтажа?

Что касается документов, то первым вопросом является выбор организационно-правовой формы. Если вы работаете как физическое лицо, то имеет смысл использовать бизнес-лицензию. это лучший выбор для малого бизнеса. После регистрации в качестве юридического лица необходимо открыть ООО. Не можете выбрать между ООО и ИП? Тогда прочитайте эту статью. После решения этой проблемы можно собирать налоговую документацию.

Для открытия шиномонтажа лицензия не нужна.

Промежуточным этапом регистрации компании является получение согласования с главой администрации вашего района, где будет располагаться мастерская. Этот документ выглядит как разрешение.

На следующем этапе вы должны получить пакет санитарно-эпидемиологических документов:

• программу обеспечения и проведения санитарного надзора контроль – должны быть соблюдены все требования и стандарты;
• письменное заключение Роспотребнадзора, осуществляющего контроль за соответствием производственных объектов всем необходимым нормам;
• разрешение Роспотребнадзора;
• разрешение пожарной инспекции.

Для продолжения деятельности потребуются следующие контракты:

• удаление отходов, в том числе раздельное утилизация ртути для ламп;
• организация дезинфекции и уничтожения крыс;
• чистка и стирка рабочей одежды работников;
• техническое обслуживание системы вентиляции.

Кроме того, в цеху должна быть внутренняя документация:

• инвентаризационные описи;
• бухгалтерские документы;
• запись потребления.

Документирование кажется долгим и трудоемким процессом, потому что так оно и есть. Если вы никогда с этим не сталкивались, то сбор документов лучше доверить специализированной компании, так как в противном случае это займет больше месяца и потратит не только время, но и деньги, и нервы.

Статья Прибыль и затраты

Каковы основные начальные затраты и насколько выгодно открывать шиномонтажный бизнес? Рассмотрим подробнее.

Стоимость

• оборудования — в среднем 120 000 руб.;
• инвентарь и другие инструменты — 25 000 руб.;
• аренда — 30 000 руб.;
• расходы на оплату труда трех работников — 60 000 руб.;
• расходные материалы — 10 000 руб.;
• оформление документов — 10 000 руб.;
• расходы на рекламу — 30 000 руб.;
• залог на непредвиденные расходы — 20 000 руб.

Где и как можно сократить расходы?

Если у вас есть собственный гараж и он находится в пределах досягаемости с удобным подъездом, расходы на аренду можно сразу исключить. Собственный гараж – идеальное место для открытия шиномонтажа. Если бизнес растет и поблизости есть гаражи, вы можете арендовать их по доступной цене, чтобы вы могли обслуживать несколько автомобилей одновременно.

Поскольку бизнес носит сезонный характер, сотрудников можно нанимать только на сезон. Например, на период активной службы нанять от 4 до 5 человек, а в межсезонье оставить только двух сотрудников.

Реклама в работе шиномонтажа потребуется только в начале, пока никто ничего не знает о своей мастерской. Создав клиентскую базу, расходы на рекламу можно сократить и обновить перед обувным сезоном с помощью:

• брошюр;
• объявления в местных газетах и ​​журналах;
• наружная реклама.

В общем, начальный капитал для открытия небольшой мастерской будет 260 000. Не хватает денег? Тогда читайте статью: где найти деньги для бизнеса.

Преимущества

С точки зрения прибыли, за сезон обслуживается 20-25 автомобилей в хорошем состоянии. Цена одного велосипеда 200 рублей. Доход составит 18 000 в день или 550 000 в месяц.

Конечно, все оценки приблизительны и будут варьироваться в зависимости от ряда факторов, включая специфику, объемы бизнеса, сезонность, трафик и конкуренцию.

Из расчетов видно, что восстановление шинной торговли происходит очень быстро: в первом полугодии, если сборка начинается за несколько месяцев до основного сезона. Если это крупное предприятие и предназначено для дополнительных услуг, включая мобильную установку, восстановление произойдет в ближайшие 2 года.

Видеоинтервью с владельцем шиномонтажа

Смотреть видео-интервью с владельцем сети шин. показывает наиболее важные моменты этого дела.

Таким образом, шиномонтаж является очень прибыльным бизнесом с максимальным сроком окупаемости и максимальным капиталом. Даже при высоком уровне конкуренции может достигать отличных урожаев в сезон. Но с другой стороны, стоит создать дополнительный пакет услуг и сократить расходы в менее активные месяцы.

Источник