Как открыть дезинфекционный бизнес в 2022 году
* В расчетах использованы средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор рентабельности бизнеса, позволяющий рассчитать ключевые показатели рентабельности, актуальные на сегодняшний день.
Бизнес дезинфекционных услуг стал особенно актуальным в связи с пандемией коронавируса. А открыть бизнес по этому адресу можно даже без лицензии.
В городских условиях комфортно жить не только одному человеку, но и его многочисленным соседям, в том числе тараканам, клопам, муравьям, мышам , крысы и прочая живность, не самая приятная. Все эти жители не только ужасны своим видом и видом, но и страдают многими заболеваниями, такими как туберкулез, проказа, сальмонеллез, инфекционный гепатит, грипп, столбняк, дифтерия и т. д.
Избавиться от всех этих напастей в жилых домах, офисах, компаниях и везде человечество изобрело специальные процедуры, такие как дезинсекция (уничтожение насекомых), уничтожение крыс (уничтожение грызунов) и дезинфекция (уничтожение микроорганизмов (бактерий и вирусов) и предотвращение их появления) .
Когда бизнес берет на себя команда «киллеров», этот бизнес обычно называют услугами по дезинфекции или услугами по дезинсекции/вредителям. Если вы нанимаете IP-киллера, просто вызывайте специалиста по дезинфекции или дезинсектора. В условиях COVID-19 рынок дезинфекционных услуг и продуктов во всем мире растет колоссальными темпами, в связи с этим данную нишу можно назвать перспективной.
Дезинфекция как бизнес: чего ждать
Бизнес в сфере дезинфекции, дезинсекции и уничтожения крыс вряд ли можно назвать подходящим для всех. В силу своей специфики имеет много отталкивающих моментов, но в то же время есть достоинства, полностью перекрывающие недостатки.
Бизнес-преимущество:
Может работать самостоятельно. Обычный подход в этой сфере заключается в том, что специалист по дезинфекции работает на себя, регистрируется в качестве индивидуального предпринимателя и выезжает только по вызову.
Лицензии нет. С 1 сентября 2021 г. дезинфекционная деятельность (дезинсекция, дезинфекция и дератизация) исключена из медицинской деятельности и теперь не требует лицензии.
Легкий вход в бизнес. Начало работы в этой области не требует больших затрат. Вам не нужен собственный опыт, оборудование относительно доступно, а обучение простое.
Успешные рыночные условия . Спрос на услуги по дезинфекции увеличился во время пандемии коронавируса. Освоив этот бизнес и точно оценив целевую аудиторию и каналы ее выхода, можно войти в модную и прибыльную нишу.
Недостатки и трудности бизнеса:
Бизнес не для каждый. Не каждый человек, чисто психологический, умеет работать с вредными грызунами и насекомыми, с удовольствием искать тараканьи гнезда, ежедневно видеть живых и мертвых мышей и крыс, работать с химикатами, посещать места, где обитают множества блох и клопов. и часто работают с маржинальными клиентами.
Сезонность спроса. Дезинфицирующие средства выдаются наибольшее количество заказов с конца марта по конец октября. В теплое время года, например, больше отрядов, связанных с борьбой с вредителями, так называемые синантропные насекомые, привязанные к жилищу человека, в это время года более активны, легче мигрируют и дают о себе знать.
Высокие транспортные расходы. Одним из основных расходов являются поездки по городу, так как дезинфекторам приходится постоянно возить клиентов, иногда тратя за день значительные суммы. За год рейд может превысить 80 тысяч километров.
Высокая конкуренция . Из-за легкости входа в бизнес на рынке достаточно серьезная конкуренция. В большом городе параллельно работает множество крупных компаний, оказывающих услуги по уборке и дезинфекции, конкурирующих за бизнес-заказы, десятки и сотни частных специалистов, готовых сразить друг друга молнией.
Работа с опасные вещества. Дезинфицирующие средства, используемые в процессе, очень вредны, поэтому работники дезинфекции должны быть постоянно начеку и не забывать о собственных средствах защиты и безопасности.
Также стоит отметить, что при оказании дезинфекционных услуг во время пандемии коронавируса они вроде бы супердоходный бизнес, на практике не все так идеально. В период массового закрытия офисных помещений, организаций общепита и торговых центров клининговые компании разом потеряли большую часть своих клиентов. Поскольку Роспотребнадзор ввел новые жесткие условия открытия многих предприятий и ввел новые гигиенические требования, потребность в очистке и дезинфекции остается. Скорее, произошла рыночная трансформация, до которой многие действующие компании не успели реорганизоваться. В то время как в коммерческом секторе наблюдался спад, спрос увеличился в жилом секторе и государственных учреждениях. Спрос на транспортные услуги также значительно вырос во всем мире.
Собственный учебный центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входит комплект материалов для прохождения всех очных программ + 2 дня живого онлайн-обучения. Право бессрочного размещения 10 программ. Никаких отчислений и дополнительных платежей. Запуск через 2 дня.
Еще одна тенденция 2021 года – рост инновационной активности. По всему миру стали появляться множество дезинфекционных устройств и роботов, сотни видов дезинфекционных кабин, шлагбаумов и ограждений для офисов и компаний, не говоря уже о миллионах видов дезинфицирующих и гигиенических препаратов и средств. Поэтому альтернативным или дополнительным вариантом заработка для людей с опытом и знаниями в этой сфере может стать концессия и продажа аналогичной продукции, услуги по установке и т.д.
Кто клиенты?
До выходя на рынок, вы бы постарались понять современную действительность и предложить свои услуги тем, кто действительно нужен. Так кто же клиенты служб дезинфекции, дезинсекции и дезинсекции?
Жильцы и владельцы частных домов. Особенно если речь идет о старых домах, например дореволюционных многоквартирных домах, переделанных в коммуналки в советское время или советских хрущевках. Где текут стены, есть щели или даже дыры в полах и рядом живут неблагополучные соседи, вредителей всегда будет много.
Жители первого этажа. Здесь постройки могут быть совершенно произвольными, мало кто застрахован.
Спальня . Студенты колледжей, рабочие и другие жители приютов редко убираются, и с последствиями приходится бороться дезинфицирующими средствами.
Управляющие компании и ассоциации домовладельцев . Если большое количество людей страдает от распространения насекомых или грызунов, жители могут обратиться через компании и ассоциации, представляющие их интересы.
Государственные организации. Контракты с государственными предприятиями могут принести значительную прибыль, но заключение муниципальных контрактов и тендеров потребует времени и связей.
Гостиницы и общежития . Для гостиничного хозяйства чистота является одним из ключевых вопросов.
Рестораны, кафе, столовые . Везде, где обрабатываются продукты питания, возникают проблемы с тараканами, муравьями и мухами. В случае несоблюдения владельцами предприятия общественного питания чистоты, после проверок Санитарно-эпидемиологической станции возможно увольнение с работы.
Производственные здания и склады . Дезинфекция необходима во многих отраслях промышленности.
Транспортные компании . Одним из важнейших направлений дезинфекции и уборки в связи с ковидом является дезинфекция общественного транспорта: автобусов, троллейбусов, трамваев, поездов и вагонов метро.
Детские сады, школы . Кроме того, школы, сады и клубы, государственные и частные.
Фитнес-клубы и спортивные секции . Большое количество клиентов вызывает проблемы с уборкой и неприятные запахи, поэтому владельцы часто пользуются услугами по дезинфекции и дезодорации.
Строительные вагончики на стройках . Временное жилье для рабочих и всевозможные обменные пункты являются излюбленными местами обитания кровососущих насекомых, таких как постельные клопы.
Из этого исчерпывающего списка несложно понять, что большинство клиентов так или иначе сконцентрировано в крупных городах. . Поэтому основной рынок услуг по дезинфекции (около 60%) приходится на Москву и Санкт-Петербург.
Услуги по дезинфекции
Перечислим услуги, которые могут быть типом бизнеса для предоставления.
1. Дезинсекция . Существует несколько основных принципов борьбы с насекомыми. Это механический метод, при котором ловушки, липучки, сетки размещаются или подвергаются воздействию температуры. Или химическим методом, с использованием пестицидов или инсектицидов. И биологический метод, когда на помощь приходят, например, враждебные насекомые, особенно бактерии.
Услуга обычно включает несколько этапов:
Проверка оборудование и определить гнезда. Одним из ключевых навыков, отличающих профессионала от обычного человека, собирающегося травить вредителей, является умение быстро найти их гнездо, а также знание наиболее распространенных мест размножения. Иногда эти места могут быть совершенно неожиданными, например, старые розетки или настенные росписи. Благодаря осмотру оборудования опытный дезинфектор сможет не только быстро выявить очаги, но и понять, как вредители вообще попали на объект. Проблема здесь не ограничивается тараканами или клопами, иногда приходится иметь дело с гнездами ос, шершней и других кусающих насекомых.
Подбор средств для лечения. На данном этапе, в зависимости от результатов осмотра и параметров помещения, специалист подбирает методы обработки и химические препараты и определяет их дозировку. Здесь нужно знать о видах инструментов и нюансах их использования. В помещениях, где хранятся продукты питания, часто присутствуют домашние животные или дети, это особенно важно.
Подготовка помещения . Расчищаются места, при необходимости вывозится мебель, постельные принадлежности, матрацы и т. д.
Обработка помещения . Собственный процесс дезинфекции, проводимый экспертом. Во время обработки важно удалить из помещения любопытных хозяев; иногда это может быть сложно.
Меры предосторожности. дополнительные меры по уничтожению вредителей. Например, установить липкие ловушки для тараканов, чтобы убить людей, которые еще могут двигаться.
2. Истребление . Я также знаю, что они используют разные методы для уничтожения грызунов. Ловушки и капканы также расставляют механическим способом. Кроме того, есть всевозможные приманки с ядами и ультразвуковыми репеллентами. В отличие от работы с насекомыми, дезинсекция требует не одного приезда специалиста на место для проверки ловушек. При работе также важно перекрыть путь доступа грызунов к объекту: они могут прийти со складов или подвалов, продовольственных рынков, соседние свалки. Антикоагулянты, препятствующие свертыванию крови, чаще всего применяют против грызунов. Особым видом услуги является дезинсекция от кротов с собственным выбором методов, применяемых препаратов и способов оплаты (цена обычно определяется не квадратными метрами, а количеством соток).
3. Дезинфекция . Дезинфекция направлена на уничтожение вредных и патогенных микроорганизмов или предотвращение их появления. Как и борьба с вредителями, она может быть актуальной, профилактической и окончательной. К методам дезинфекции относятся:
Физические. Включает воздействие температур и различных видов излучения, а также способы мытья, смешивания и т.п.
Антенна. В стерилизаторе используется горячий воздух.
Химический. С применением различных веществ, таких как хлоргескидин, деоксон, хлорамин, амфолан.
Пар. Насыщение паром стерилизатора.
3. Дезодорация. иногда для удаления неприятных запахов используются дезинфицирующие средства. Например, при переезде в квартиру от прежних хозяев может остаться неумолимый запах пожилых людей. Довольно часто приходится удалять запах, оставшийся в квартирах владельцев кошек и собак, дезодорировать салоны автомобилей. Бывают и довольно некрасивые истории, когда клиенты обращаются в компанию по поводу гнилостного запаха, а потом выясняется, что за стеной умер одинокий пожилой сосед. Помимо частных клиентов, могут быть запросы и от компаний, например, от гостиниц, спортивных клубов, библиотек и т.д.
4. Комплексное обслуживание. Стандартный набор услуг может быть объединен в пакеты и предоставлять скидки на них. Например, «дезинфекция + дезодорация». Или оформить несколько квартир со скидкой.
5. Консультация. Специалист по дезинфекции проводит много времени, консультируя клиентов по телефону. Чем больше фактов вы узнаете, тем легче будет в работе. Также необходимо ориентировать человека на цены, потому что иногда даже в прайс-листе невозможно дать исчерпывающий ответ по окончательной цене услуг. Ведь это зависит от конкретных условий, площади, способов обработки и расстояния до объекта. Как правило, все запросы предоставляются бесплатно.
Помимо прайс-листа, важно, чтобы клиенты были так или иначе проинформированы о длительности процедур. Поэтому он должен быть указан или отмечен временными диапазонами. Кроме того, многие компании предоставляют гарантии на свои услуги, которые прописываются в договоре. Например, гарантия 12 месяцев с бесплатным перелечиванием.
Дезинфекционное оборудование
Стоимость приобретения оборудования и препаратов можно считать относительно дешевой. Одним из основных типов устройств можно назвать генераторы холодного тумана – устройства для распыления аэрозолей. Генераторы тумана позволяют быстро автоматизированно обрабатывать жилые и коммерческие помещения и транспортные средства, а также общественные места рабочими решениями. Пару генераторов разной мощности и радиуса действия (для больших и малых помещений) можно приобрести примерно за 50-60 тысяч рублей.
Также вам потребуются моторанцевый опрыскиватель, насосные опрыскиватели, озонатор, защита оборудования (маски и респираторы) и комбинезоны. В эти же расходы могут входить химикаты, стартер наборы ловушек и приманок. На оборудование и расходники может хватить 100-150 тысяч рублей.
Также стоит отметить, что автомобиль можно считать одним из видов техники, так как на месте работают мастера. Иногда приходится выполнять большое количество заказов за один день, поэтому приходится брать все с собой. Поэтому стоит подумать об эргономичной организации пространства в машине. А также следите за тем, чтобы личные вещи не соседствовали с химикатами и другими опасными грузами.
Безопасность эксплуатации
Все яды делятся на 4 класса опасности. Самый опасный из всех. это первый класс, к которому можно отнести, например, фумиганты магтоксинового типа. Применение таких ядов в закрытых помещениях запрещено. Но обычно в дезинфекционных работах используются яды только третьего и четвертого класса.
Говоря о безопасности, имейте в виду, что меры предосторожности распространяются как на само дезинфицирующее средство, так и на его потребителей. Конечно, случаев гибели людей в результате проведения дезинфекционных процедур практически не бывает. Однако время от времени имеют место случаи гибели домашних животных, например собак. Некоторые лекарственные препараты часто могут вызывать серьезное раздражение кожи и аллергические реакции у владельцев или жильцов помещений. В результате таких историй на компанию можно запросто подать в суд.
Конечно, сами специалисты должны всегда работать в защитных костюмах и масках, носить перчатки, помимо правильного подбора допустимых нормативов по сумме летучих веществ.
Персонал и обучение
Вы можете работать дезинфицирующим средством самостоятельно или организовать службу подбора помощников. Имейте в виду, что в этой сфере довольно высокая текучесть кадров. Умные специалисты быстро включаются в дела и стараются работать самостоятельно. Другие видят в этом просто «тяжелую» временную работу, как правило, с относительно низкой оплатой и неясными перспективами.
Согласно российскому законодательству, такая деятельность требует соответствующего образования. Для этого потребуется пройти курсы в любой образовательной организации. Обучение длится около 430 часов. В ходе обучения необходимо будет ознакомиться с учебно-методической литературой, гигиеническими нормами и стандартами, а также сдать экзамены.
Стоит отметить, что, как и во многих других областях, наличие » корка», к сожалению, не гарантирует каких-либо знаний. Таким образом, на первый план выходит самообразование и стремление человека учиться и развиваться в выбранной области. Большую помощь молодым специалистам могут оказать профессиональные сообщества. Дезинфицирующие имеют такой опыт, делясь опытом как в социальных сетях, так и в популярных мессенджерах. Так что, если у вас есть вопросы по приему того или иного препарата или обмену заказами, всегда найдутся те, кто сможет ответить вам сегодня.
Регистрация бизнеса
После прохождения обучения вы можете зарегистрировать свой бизнес как ИП или ООО и начать работать В качестве основных кодов ОКВЭД можно указать:
39.00 Предоставление услуг по очистке от загрязнений и других услуг, связанных с обращением с отходами
81.10 Комплексная деятельность по обслуживанию оборудования
Специалисты обычно работают с химическими веществами, находящимися в свободном доступе и не требующими специальных разрешений на их использование. Лицензия на данный вид деятельности не требуется. В соответствии с новым документом «Положение о разрешении медицинской деятельности», утвержденным 1 июня 2021 года, дезинфекционные мероприятия (дезинсекция, дезинфекция и дератизация) исключены из перечня работ, составляющих медицинскую деятельность. Таким образом, с 1 сентября 2021 года для проведения дезинфекционных работ не требуется медицинская справка. Однако при желании ваша организация может пройти добровольную сертификацию на соответствие международным стандартам в области дезинфекции.
Реклама и каналы сбыта
В данном виде бизнеса используются оба традиционных метода рекламы. могут работать и современные методы интернет-продвижения, такие как размещение рекламы на информационных стендах в подъездах и лифтах. Следует помнить, что в первый раз человек обычно приходит к дезинфицирующим средствам либо из уст в уста, либо пытаясь найти информацию самостоятельно. счет онлайн. Это означает, что для того, чтобы о вас знали, желательны сайты, контекстная реклама, реклама на таких сайтах, как Авито, Юла и Яндекс.Реклама и других.
В качестве других способов приобретения клиентов можно использовать скидки на пенсионерам, инвалидам и студентам снизить стоимость оптовых заказов при обзвоне нескольких квартир или помещений. Очень часто эти компании обязуются придерживаться принципа работы 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, гарантируя приезд специалиста в любое время дня и ночи. время.
Если у вас есть писательский талант или умение держать камеру в руках, вы можете завести собственный блог. У каждого дезинфицирующего средства всегда будет что-то интересное и удивительное для своих подписчиков. Ваши подписчики обязательно это запомнят, если понадобится. В любом случае помните, что поколения клиентов постоянно меняются, и сегодня люди, родившиеся в начале 90-х, становятся все более платежеспособными и активными клиентами. А за ними придет поколение 2000-х, которое многие еще считают детьми в 2022-м. А это значит, что нужны новые подходы к аудитории.
Поскольку услуги по дезинфекции вряд ли можно считать стабильным бизнесом и присутствует существенный фактор сезонности, стоит задуматься о дополнительном источнике дохода. Например, вы можете продавать наркотики. Y Первыми покупателями могут стать ваши собственные довольные клиенты, желающие приобрести «чудодейственное средство», которое окончательно избавит ваше помещение от тараканов.
Конечно, лучшей рекламой для вас будут положительные отзывы и репутация профессионалы своего дела. К сожалению, в этой сфере немало дилетантов, которые за несколько минут сдирают с доверчивых граждан три шкуры, опрыскивая квартиру самыми дешевыми инсектицидами.
Финансовые расчеты
Вложения . Размер начального капитала зависит от сферы планируемой деятельности. Для самозанятости при должном образовании достаточно минимума, необходимого для покупки оборудования, медикаментов и средств защиты, то есть 100-150 тысяч рублей. Обязательно добавим еще 50 тысяч рублей: нет будущие расходы на транспорт, связь, рекламу (например, создание простого одностраничного сайта), расходы на регистрацию вашего бизнеса.
Доход . Так как заказы в этой сфере всегда разные, в зависимости от площади, количества номеров, наличия дополнительных услуг и других факторов, более-менее стабильный средний чек назвать сложно. Например, дезинфекция помещений площадью до 50 квадратных метров может стоить 3-5 тысяч рублей, а помещений размером 200-300 квадратных метров уже стоит 7-15 тысяч рублей. Или стандартная дезинсекция квартиры на одну комнату холодным туманом обойдется примерно в 2,5 тысячи рублей, а на улучшенную премиальную обработку четырехкомнатной квартиры с дополнительными услугами по барьерной защите и удалению запаха уже уйдет около 10 тысяч рублей.
Принимая во внимание вышеизложенное и не забывая о влиянии сезонности, любое планирование доходов здесь похоже на угадывание кофейной гущи. Понимание должно приходить только при непосредственной работе в поле, в идеале, если у вас уже есть опыт работы в поле на момент запуска. Но если предположить, что ваша компания получает около 15 заказов в неделю на условную дезинфекцию однокомнатных квартир, то среднемесячный доход составит около 150 тыс. руб.
Чистая прибыль и возмещение . После вычета расходов, которые должны включать расходы на доставку, рекламу, химикаты, ловушки и т. д., вы получаете прибыль до налогообложения. Допустим, при 100 тыс. руб. чистой прибыли в пределах УСН (УСН 6%) она будет в районе 90 тыс. руб. Это означает, что теоретически вы можете вернуть вложенную сумму уже с первых месяцев работы.
Источник