Как открыть химчистку диванов

Как зарабатывать 50 тысяч в месяц, не отрываясь от основной работы? Открытая химчистка мягкой мебели на дому! Реальная история, факты и цифры

Все говорят об упущенных возможностях в маленьком городке, об отсутствии государственной поддержки молодых семей. Гость Recómica на судьбу не жалуется, работает. Заработать месячную зарплату за неделю, не отрываясь от основной работы, непросто даже в городе с 80-тысячным населением. Но для молодого члена семьи нет нерешаемых задач.

Иван выбрал непростую нишу клининговых услуг: чистку и химчистку бытовой мебели. Как он пришел к выбору сферы деятельности, о подробностях заработка — подробно и вдохновляется. Наш гость поделится тонкостями и нюансами дела: соображениями по выбору клинингового оборудования и средств, как сэкономить на начальном этапе, наработать клиентскую базу. И самое интересное, что он расскажет о доходах и расходах, как добился рентабельности своего бизнеса.

Мои шабаши: химчистка мебели как бизнес

Здравствуйте, я Решетов Иван Викторович. Мне 29 лет, живу в небольшом городе Железногорск. Хочу рассказать вам, как я начала заниматься химчисткой мебели на дому, как добилась успеха в своем маленьком бизнесе. И как она из этого выпуталась.

Бизнес по чистке мебели не из легких.

Помимо основной работы, я всегда искал подработку. рабочие места. Профиль у меня обширный: от ремонта квартир до оценки ущерба автомобилям и имуществу для экспертных организаций. Они все были индивидуальные запросы и практически ни о каком постоянном заработке не могло быть и речи.

С прибавлением в семье ребенка я столкнулся с необходимостью постоянной подработки. Я хотел работать, как говорится, только на себя.

Сначала я изучил виды услуг, которые существуют в нашем городе с 80-тысячным населением. Прикинув сумму вложений на начальном этапе, решил заняться химчисткой мягкой мебели. И — пора было работать.

Сферой моей деятельности были: диванные гарнитуры, кресла, обивка стульев, матрасы и автосалоны. Ковры не чистил, хотя просьб было много.

Химчистка салонов автомобилей как часть моего бизнеса.

Почему я не начала чистить ковры? Я не хотел вводить клиентов в заблуждение. Для чистки ковров и мебели используются различные виды оборудования. Простым резервным пылесосом ковер не испачкаешь, или он будет плохо убирать и ты потеряешь клиента.

Открытие бизнеса: как сэкономить на выборе оборудования

У меня было бесплатно 50 тысяч рублей, которые должны были приносить доход. Тщательно подошел к подбору техники и чистящих средств.

Изучив варианты до 30 тысяч рублей, проверив десятки отзывов, я понял, что за это новый высокопроизводительный пылесос не купишь Деньги!

После кризиса цены почти удвоились, а немецкое оборудование Karcher, с которым мне было удобно, вышло за рамки бюджета.

Мой помощник Karcher.

К счастью, в далеком городе Ачинске парень он продал за 28 000 рублей Karcher Puzzi 100, который мне был нужен по гарантии, и я его купил.

Для сбора мелких частиц с поверхности пригодился домашний пылесос: миниатюрный Samsung.

Чистка Арсенала: Цель оправдывает средства

Я выбрал всю «химию» с учетом разнообразия работ. Американские продукты имеют отличные отзывы, но цена была слишком высокой. Обратился к отечественному производителю: необходимые флаконы и канистры с жидкостями купил у фирмы родом из Санкт-Петербурга.

В моем арсенале были: пятновыводители, пре-спрей, базовые моющие средства и ополаскиватели.

Мой пневматический очиститель Tornador.

Мои советы новичкам:

• В большинстве случаев Я использовала простое моющее средство. На начальном этапе не советую тратиться на покупку полного набора «химии».
• Прежде чем отправиться за заказом, уточните материал обивки у заказчика, найдите в Интернете руководство по эксплуатации и только потом смело пускайте его в работу.
• Проверьте на торцах мебели, как ткань реагирует на воду и химикаты: вы рискуете повредить ее сами.

Поиск клиента: методы, которые работают и методы, которые не работают

Теперь о клиентах и ​​способах привлечения аудитории. Моими основными клиентами были семьи с маленькими детьми и владельцы домашних животных. А также мобильные люди, для которых чистка мебели – регулярная ежемесячная процедура. И конечно автовладельцы.

Объявления в печатные издания местных газет практически не вызвали отклика. Места размещения оказались более продуктивными для рекламы в социальных сетях.

Со второго дня уведомления заказы принимаются ежедневно. Заказов было много, но иногда я терял клиента из-за того, что был занят своей основной работой.

Содержите стенд в чистоте!

Следующий Шаг, который не увенчался успехом, — это раздача визитных карточек. Оказалось, что мои визитки никто не брал, потому что я всегда спрашивал у клиентов, как они узнали об услуге.

Но всякие мероприятия приносили мне много заказов, с которыми мне иногда было тяжело справляться. .

Будьте щедры: продвижение как способ привлечения клиентов

Первой акцией была акция по чистке диванов по фиксированной цене. В обычном режиме цена рассчитывалась исходя из размера и количества мест.

Ценник уменьшился, но я взял и количество заказов. Эта акция особенно эффективна перед праздниками: люди по незнанию приходят убраться в доме.

Вторым мероприятием, которое я начал, была раздача образцов чистящих средств. Я купила стаканчики по 30 мл оптом и оставила небольшой подарок каждому покупателю. Немного, но приятно. Потом заработало сарафанное радио, и поток клиентов заметно увеличился.

Продвижение услуг, повышение квалификации — не сидите!

После двух месяцев работы я решил создать свою группу в социальной сети ВКонтакте. Для простого пользователя ПК это достаточно трудоемкий процесс. Я работал с парнем, который накачивает группы в социальных сетях, он мне помог.

Покажи людям, что и как ты делаешь, это лучшая реклама.

Скажу одно: группа должна заниматься ежедневно. С моим собственным графиком времени едва хватало. Но с этим переездом клиентская база пополнилась и другого выхода не было.

Получение и обновление оценок жизненно необходимо. Прошла курс от ведущих клининговых компаний страны, посещала семинары от профессиональных «химических» производителей. Принятые сертификаты были размещены в группе ВК для повышения доверия клиентов.

Основное: доходы и цены

В среднем за неделю работы я зарабатывал 5-7 тысяч рублей, что было средней зарплатой в нашем городе на конец месяц.

В период проведения акций размер дохода увеличился до 10-12 тыс. руб. за неделю активной работы.

На чистящие средства мне обошлось около 3-4 тысяч рублей. в месяц. Было важно закупить ресурсы впрок, так как запасы на складе были нестабильны и химикаты заканчивались, работы заканчивались.

Прежде чем определиться с ценой, я обзвонил всех конкурентов. Представившись клиентом, он спросил о ценах, средствах и оборудовании, времени сушки и гарантированных результатах. Все обдумав, установил конкурентоспособную цену.

Конечно, в стоимость включена стоимость чистящих средств. Также я учел значение средней зарплаты по городу, чтобы не потерять ни одного сегмента клиентов.

Невыполнение планов: Удар в спину

Вдохновившись, я даже купил шину Tornador Чистка крыш и пластика в автомобилях: маленькие агрегат с приводом от компрессора.

Но тут спина «прислала пламенный привет»: невролог сказал, что у меня диагностирована грыжа. Он продал оборудование и химикаты почти по той же цене, что и взял — потери были ничтожны. На этом мой путь к реализации всех планов закончился.

Самое главное на работе не чистый диван: чистые руки и чистая репутация.

Пароль для будущих уборщиков

Хочу дать вам всем совет: прислушайтесь к нему. Не ставьте прибыль на первое место в любом бизнесе. Создайте репутацию. У него будет репутация: будут деньги и уважение к заказчику. А — рост клиентской базы.

Я всегда старался предоставлять качественные услуги. Я мог бы потратить намного больше, чем предполагалось, времени и денег, но я проявлю себя на будущее. А иногда мне до сих пор звонят и просят снова почистить их мебель, даже после того, как рекламы не было больше года.

Еще хочу сказать: не пытайтесь выиграть все сразу: вы здоровье за ​​прибыль не купишь.

Источник

Бизнес-идея: завод по чистке мягкой мебели

Инвестиции : от 80 000 тысяч рублей

Возврат : 6 месяцев

С тех пор как в России официально закончилось советское прошлое и люди научились зарабатывать и жить как в сериале «Санта-Барбара» «, у россиян есть вкус к нормальной жизни, досугу. И, конечно же, появился и принятый в цивилизованных странах уровень жизни.

Вместо железной двухъярусной кровати с никелированными шариками, доставшейся от бабушек, современные кровати с матрасы, отвечающие самым взыскательным требованиям. На смену диванам из ДСП с толстыми ножками пришли диваны, погружающие своего владельца в мягкое тепло обивки из качественной итальянской ткани.

Но чем роскошнее и дороже вещи, тем большего ухода они требуют. Не у всех русских хозяек есть горничная, поэтому они раз в год тратят много времени на стирку ковров и мебели. Поэтому богатые люди предпочитают не тратить время и силы на самоочищение мягких салонов. Они готовы платить кому-то за профессиональное выполнение работы.

Бизнес-концепция

Суть бизнеса по чистке обивки проста: свободный занятый бизнес и богатые людей от скучной и пыльной работы.

Начав с небольшого бизнеса по чистке диванов и ковров, вы можете построить полноценный бизнес по уборке всего дома или квартиры, включая мягкую мебель. Однако оптимальным вариантом является отдельный профиль специально для химической чистки мягкой мебели, который имеет свои особенности:

• мягкая мебель не требует чистки чаще 1-2 раз в год;
• средняя цена услуги как минимум на 50% дороже простой уборки дома или квартиры;
• Для обеспечения прибыльности необходимо не столько иметь постоянный состав клиентов, сколько приобретать новых: для этого требуется работа постоянного маркетинга.

B В целом, бизнес-концепция направлена ​​на создание наиболее удобного варианта для клиента, экономию его драгоценного времени и освободить его от решения бытовых проблем.

Что вам придется это реализовать?

Если вы хотите открыть бизнес по химчистке мягкой мебели, вы должны сначала подумать о том, кто будет реализовывать задуманное и как. Если вы выполняете работу самостоятельно с участием родственников или знакомых при наличии свободного времени, то можете обойтись без бумажной волокиты и работать на заказ, не усложняя себе жизнь, зарегистрировав ИП.

При найме людей со стороны вы необходимо зарегистрировать ИП. Это будет стоить вам нескольких дней, потраченных на регистрацию в местной налоговой инспекции и открытие банковского счета. На оформление документов и оплату пошлины (гос.) уйдет около 3000 руб.

Также следует вложиться в качественное моющее оборудование:

• Моющие пылесосы с полный цикл очистки с набором специальных насадок. Минимальная цена качественного пылесоса 30-40 тысяч рублей;
• оборудование для предварительной подготовки мягкой мебели, ковров перед химической чисткой: очистка пылевого слоя, удаление паутины из труднодоступных мест;
• химические и моющие средства для точной чистки мягкой мебели. Существует множество компаний, как российских, так и зарубежных, специализирующихся на производстве реагентов в этой области. Вы можете назвать бренды Chemspec и Pro-Brite;
• расходные материалы: брендовая спецодежда, чистящие средства, ветошь;

Кроме того, вам потребуется создать собственный сайт — лицо компании или индивидуальный предприниматель. Также будет обратная связь от клиентов. Сайт также можно использовать для онлайн-заказов. И самое главное, клиенты доверяют тем, кто работает открыто, даже в формате современного информационного пространства.

Хорошо время от времени запасаться рекламными материалами и приносить визитки компании для предложения услуг, даже если вы познакомились с потенциальным клиентом на дружеской вечеринке, пикнике или официальном ужине в ресторане.

Также подумайте о транспорте. Будут клиенты, чью мебель нужно будет не чистить дома, а собирать и возвращать чистой, например, во время капитального ремонта. Не нужно покупать грузовик — поможет аренда автомобиля на час или два.

Пошаговая инструкция Начало работы

Вот схема, как начать с нуля:

1. Укажите район города или муниципалитета, где вы будете оказывать услуги. Первыми клиентами обычно становятся жители элитных многоквартирных домов или коттеджных поселков.
2. Регистрация индивидуального предпринимателя и внесение его в налоговые регистры.
3. Размещайте объявления в Интернете, газетах и ​​электронных СМИ и распространяйте брошюры по почтовым ящикам.
4. Заключение предварительных договоров с клиентами, составление графика оказания услуг на месяц, квартал или год.
5. Закупка оборудования и расходных материалов на основе портфеля предзаказов, плана логистики (отгрузочные заказы).
6. Заказы выполнены.
7. Получать и распределять прибыль между партнерами или сотрудниками, не забывайте про налоги, их тоже надо платить.

Процедура может различаться, но как показывает практика, перед регистрацией в качестве ИП или приобретением оборудования необходимо определиться, сколько и каких клиентов вы обслуживаете.

Финансовые расчеты

Прежде чем рассчитывать размер ожидаемой прибыли, необходимо выяснить, кто будет заказчиком, сколько он готов платить и как часто.

Как показывает опыт, услуги химчистки мягкой мебели востребованы средним классом с точки зрения личного (семейного) дохода. Это семьи с ежемесячным доходом не менее 70-90 тысяч рублей. У тех, кто зарабатывает такие деньги, не так много времени на работу по дому. Статистика говорит: представителей этой группы в городах с населением более 500 000 человек не менее 30%. Эти. потенциальный круг клиентов в городе со 100 000 жителей составляет 30 000, или примерно 10 000 семей.

Если предположить, что чистка мягкой мебели проводится один раз в год, то потенциальный рынок (емкость рынка) составляет 10 000 возможных заказов.

Теперь уменьшаем количество на количество тех, кто предпочитает чистить мебель самостоятельно. Их не менее 50%. Осталось около 5000 потенциальных клиентов.

Вам также необходимо вычесть количество заказов, полученных вашими конкурентами. Имеет смысл узнать больше и поинтересоваться их творчеством. Вы можете разместить заказ на дому для проверки.

Таким образом, общий объем рынка заказов может составлять не менее 1000-2000 в год.

Сколько вы готовы платить клиенту? Ниже представлена ​​таблица средних расчетов по химчистке мягкой мебели. мебели для среднестатистического города.

Принимая средний чек за один заказ 1500 рублей (минимум), потенциальный доход от общего количества заказов составит: 1000 заказов в год х 1 500 руб. = 1 500 000 руб.

Таким образом, даже при минимальном уровне заказов валовой доход (не путать с заработком) составляет примерно 1,5 млн руб. в год, что является хорошим показателем для небольшая компания со штатом из двух человек. Теперь определимся с расходами.

Первоначальный капитал

Состоит из следующих элементов:

• Регистрация ИП при необходимости — 800 рублей;
• создание сайта — 15 000 руб. (можно сделать самому, но лучше доверить профессионалам);
• оборудование — моющий пылесос для мягкой мебели и обычный пылесос — 50 000 руб.;
• химия — 10 000 руб.

В сумме получается около 80 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Если брать за основу расчеты, которые мы обсуждали при оценке рынка, затем при 1000 заказов в год получается около трех в день. Для этого требуется как минимум два человека плюс администратор-диспетчер (и бухгалтер по совместительству). Также будут расходы на моющие средства, тряпки, транспорт, минимум рекламы.

Расчет (в рублях):

• оплата труда сотрудников (1 чел.) — 20 000;
• расходные материалы — 5000;
• транспорт — 3000;
• Реклама — 1000.

Итого, в месяц — 29 000 руб. или 348 000 в год.

Если количество бронирований продолжает расти, особенно в летний сезон потребуются дополнительные сотрудники. Для этого не нужны штатные сотрудники — вы нанимаете людей поштучно.

Сколько можно заработать

Посчитав потенциальные доходы и расходы, прикидываем возможную прибыль в год — 1 500 000 рублей . (доход) — 348 000 руб. (переменные расходы в год) = 1 152 000 руб. прибыль до налогообложения.

Без налогов — около 1 000 000 руб. Сумма может быть меньше или больше: это зависит от охвата потенциального рынка в каждом городе

Срок окупаемости

Каждого предпринимателя как инвестора в первую очередь интересуют сроки окупаемости и реальный заработок. Есть начальные числа, давайте посчитаем. Средняя прибыль в год составляет 1 000 000 рублей. (83 333 в месяц) и 80 000 рублей первоначальных вложений.

Отсюда видно, что срок окупаемости менее 1 месяца. Но лучше считать 6 месяцев, потому что изначально вы не получите ожидаемого количества заказов.

Риски и минусы бизнеса

Основной риск – бедность клиентуры. Чем беднее заказчик, тем меньше вероятность, что он закажет химчистку мягкой мебели. Хотя для сегмента клиентов, принадлежащих к состоятельному классу, экономический фактор не имеет принципиального значения.

К рискам можно отнести и появление на рынке крупных компаний, специализирующихся на клининговых услугах. Конкурировать с такими конкурентами сложно, потому что у них больше возможностей предоставлять клиентам качественные услуги по более низким ценам.

Но эти конкуренты работают только в городах с населением более 1 миллиона человек. И даже в этом случае они всегда будут существуют «ваши» клиенты.

Результаты

Как видно даже из грубых расчетов, бизнес химчистки мягкой мебели является прибыльным бизнесом, как и любой другой вид деятельности, помогающий людям экономить самое ценное, что у них есть: время. и вместо того, чтобы тратить время на уборку и уход за салоном, они доверят эту работу вам.

Источник