Как открыть салон фитнеса

Открытие тренажерного зала: бизнес-план и примерные расчеты

Тренажерный зал — достаточно популярный бизнес как в городах-миллионниках, так и в относительно небольших населенных пунктах. Однако для того, чтобы сделать его прибыльным, необходимо разработать и реализовать подробный бизнес-план, а также грамотно настроить все бизнес-процессы. Таким образом, программное решение БИТ.Фитнес поможет автоматизировать работу менеджера, сократить время, затрачиваемое на выполнение рутинных задач, и предоставить менеджеру инструменты для принятия взвешенных решений на основе программных отчетов.

  • доход в месяц — 958 000 руб.;
  • рентабельность — 341 105 руб.;
  • сумма, необходимая на первоначальные расходы, составляет 1 921 200 руб.;
  • восстановление: с 6 мес.

Все расчеты в этой статье основаны на среднерыночных ценах.

Анализ рынка

Тренажерные залы начали появляться в России 20 лет назад. Подавляющее большинство посетителей предпочитают российский бизнес международному. Участие последних составляет всего 1% от общего числа.

Ежегодно количество спортивных секций увеличивается на 20%, что связано с растущим трендом здорового образа жизни.

Исследования показали, что люди ходят в спортзалы, чтобы сделать их более красивыми и ухоженными. Менее распространенная причина — психическое здоровье. Третье и четвертое места разделили улучшение физической подготовки, а также проведение свободного времени.

Согласно исследованиям, основными клиентами данного типа заведений являются женщины, которые составляют 70% от общего числа. квоты на посещение.

Более половина посетителей – люди в возрасте 18-24 лет.

В гимназиях преобладают люди со средним достатком. Состоятельные клиенты встречаются реже. Интересно, что 25% посетителей не имеют дохода.

В основном эти заведения предпочитают люди с высшим образованием.

Проанализировав вышеприведенные данные, можно составить портрет потенциального клиента: это будет женщина в возрасте от 18 до 34 лет со средней зарплатой, имеющая образование. Его цель – улучшить форму тела. Кроме того, потенциальным клиентом будет мужчина-ровесник, желающий поправить здоровье и повысить физические возможности. Это позволяет сделать вывод, что при создании бизнес-плана необходимо ориентироваться на представителей среднего класса.

Вашей конкуренцией станут популярные сети фитнес-клубов города. В меньшей степени — отдельные учреждения. Это связано с тем, что последний не сможет обслуживать много людей одновременно. Они также не так популярны, поэтому мало кто о них знает. Поэтому основным конкурентом вашего заведения являются фитнес-центры известных брендов, сумевшие завоевать долю рынка. Если вы хотите достойно конкурировать с ними, вам нужно предлагать клиентам низкие цены, квалифицированных работников и высокое качество услуг.

Самое прибыльное место – это семейный бизнес. Эта область в настоящее время недостаточно развита, и ее также можно использовать для одновременного вовлечения нескольких членов семьи. Наибольший доход получат те, кто посвящает себя помещению: этот вид услуг сейчас очень востребован.

SWOT-анализ

  • Применение современных концепций и методик.
  • Доступное расположение гимнастический.
  • Высококачественное оборудование.
  • Низкая цена.
  • Небольшой спектр услуг.
  • Требуются серьезные инвестиции в исследования и маркетинг.
  • Предоставление услуг по более низким ценам, чем у конкурентов.
  • Ищите повторных посетителей, привлекая их.
  • Расширение и возможность организации сети заведений.
  • Привлекайте тренеров собственной клиентской базой.
  • Появление большого количества конкурентов.
  • Отсутствие стабильности в экономике.
  • Небольшая помощь.
  • Появление сети тренажерных залов. Они знают ваших потенциальных клиентов.

Оценка вместимости

Тренажерный зал будет открыт для посетителей ежедневно с 9:00 до 21:00, кроме воскресенья (время работы в этот день: 10:00). с 00:00 до 20:00). Это 82 часа в неделю. Такое предприятие не имеет сезонности, но в летнее время количество посетителей несколько снижается.

Добиться увеличения спроса и привлечения новых клиентов можно за счет расширения спектра оказываемых услуг (кроме того, вы можно продавать спортивное питание, открыть бар или продавать одежду известных брендов).

Для открытия тренажерного зала необходимо решить ряд организационно-правовых задач:

Прежде всего, вам необходимо выбрать подходящую организационно-правовую форму. Для начала подойдет ИП или ООО. Индивидуальный предприниматель предпочтительнее, потому что он проще в регистрации и имеет упрощенную систему налогообложения. Это также интеллектуальная собственность, которая предполагает работу с людьми, а не с корпоративными клиентами.

Скорее всего, у вас будут следующие коды ОКВЭД:

  • 93.04 — обозначает спортивно-оздоровительную деятельность;
  • 92.61 — относится к деятельности спортивных сооружений;
  • 92,62 – относится к другим видам спорта.
Читайте также:  Как открыть светильник люминесцентных ламп

Деятельность компании должна быть указана в выписке из ЕРГИП (если вы открыли ИП) или из ЕГРЮЛ (если вы открыли ООО).

  1. Пройти проверку в Роспотребнадзоре. Для запуска не требуется никаких разрешений. Он просмотрит документы на систему кондиционирования, при необходимости просмотрит документы для ЖЭКа и медицинские карты сотрудников, контактирующих с клиентами.
  2. Пройти пожарную инспекцию. Это требует предварительной подготовки. Объект должен иметь аварийные выходы. Требуются огнетушители.
  3. Лицензирование не является обязательным, но вы можете получить лицензии, чтобы завоевать доверие своих клиентов.
  4. Выберите подходящую систему налогообложения. Подавляющее большинство предпочитает USN. Вычитает 6% дохода или от 5% до 15% разницы между доходами и расходами. Процентная ставка для каждого региона индивидуальна, но в большинстве случаев она составляет 15%.
  5. Мы рекомендуем принимать платежи от клиентов с помощью банковских карт. Для этого необходимо открыть счет в банке.

Не забывайте, что для клиентов тренажерного зала должно быть 6 м2 площади, а для посетителей фитнеса или аэробики – 2 м2.

Арендуемые помещения будут коммерческими. Предпочтительные варианты являются:

  • помещения в центре города (преимущество — много посетителей, недостаток — высокая арендная плата);
  • помещение в спальном районе (преимущество — приемлемая стоимость аренды, недостаток — меньше посетителей).

В раздевалках должно быть помещение для душевых принадлежностей.

Средняя посещаемость спортзала – 15 человек. С учетом этих данных рассчитываем площадь помещения:

  • залы для занятий фитнесом и аэробикой — 2 кв.м на каждого из 15 человек будет 30 м2;
  • тренажерный зал – 6 м2 умножаем на 15 человек, получаем 90 м2;
  • гардеробные — 2 комнаты умножаем на 25 м2 и получаем 50 м2;
  • коридоры и приемная будут вместе занимать около 50 м2.

Всего: 220 квадратных метров.

Услуги, предоставляемые тренажерным залом

Тренажерный зал будет оказывать следующие услуги:

  • тренажерный зал (работает постоянно, т.е. 82 часа каждую неделю);
  • аэробика (20 часов);
  • степ-аэробика (10 часов);
  • занятия йогой (15 часов);
  • занятия танцами (20 часов);
  • Силовые тренировки в тренажерном зале (15 часов).

Клиенты смогут записаться на тренировки по телефону или через веб-сайт тренажерного зала. В заведении будет Wi-Fi и бесплатная бутилированная вода.

В дальнейшем спектр услуг будет расширяться. К ним присоединятся не только различные виды групповых тренировок, но и другие активности.

В тренажерном зале у посетителей будет возможность записаться на персональные тренировки.

Маркетинговый план тренажерного зала

Прежде всего, Вы должны определиться с ценами на предоставляемые услуги. Цена должна быть конкурентоспособной, но не намного ниже, чем в других тренажерных залах. Особое внимание следует уделить дизайну залов и всего центра, качеству оборудования и квалификации тренеров.

Привлечь клиентов можно с помощью следующих видов рекламы:

  • распространение листовок;
  • реклама в сети Интернет (в социальных сетях и СМИ с использованием контекстной рекламы); дизайн разметки
  • ;
  • Отправить SMS;
  • реклама на радиостанциях и телеканалах.

Предварительная продажа карт фитнес-клуба — достаточно распространенный способ продвижения.

Посетителей могут привлекать и мероприятия: например, первая бесплатная тренировка ( тест-драйв).

Еще до открытия спортивного заведения необходимо создать сайт. Он должен быть удобным и информативным. можно создавать формы обратной связи, подключать опросы, добавлять обсуждения, разрешать бронирование и покупку абонементов.

Ресурс

Как открыть тренажерный зал самостоятельно и по франшизе

Если вы решили открыть тренажерный зал, вы должны сначала решить, будете ли вы это делать сами или обратитесь к одной из франшиз. Чтобы облегчить вам выбор, разберем основные плюсы и минусы обоих вариантов. Также мы рассмотрим самые важные нюансы бизнеса – на что нужно обратить особое внимание, без чего тренажерный зал не будет хорошо работать и не будет приносить прибыль.

Заглядывая в будущее, отметим, что без точного учет доходов и расходов, а также без контроля затрат, о грамотном ведении бизнеса и говорить не приходится. Очень важно иметь полную картину того, что происходит в бизнесе. В этом очень помогают специальные отраслевые решения, например программа БИТ.Фитнес, автоматизирующая рабочие процессы сотрудников и позволяющая просматривать всю статистику спортзала в удобных обзорах.

Как открыть тренажерный зал самостоятельно

В этом разделе описаны все шаги, которые необходимо выполнить, прежде чем ваш тренажерный зал сможет начать работу. Их много, поэтому детально рассмотреть каждый из них не получится, но все самые важные детали будут освещены.

Планирование

Основой является разработка бизнес-плана для начала успешного бизнеса. Он настолько важен, что его разработку часто доверяют специализированной компании, способной учесть все нюансы, на которые неопытному человеку не нужно обращать внимание. На самом деле, если у вас нет опыта разработки бизнес-планов, лучше обратиться к советам профессионалов. Тем не менее, вам решать, как работать над основами.

Читайте также:  Как открыть точку возврата

Только так вы хорошо поймете, как будет работать бизнес, и при этом приобретете опыт в таких важных областях, как менеджмент или маркетинг. Профессиональная помощь в этом будет очень кстати, но это помощь, а не руководство. В результате вы не только напишете бизнес-план, но и лучше поймете, как все должно работать в будущем. он будет. Чтобы это узнать, нужно сначала посчитать, сколько человек доберется до него не более чем за полчаса. Из них 2-3% становятся постоянными клиентами, редко больше. Следующий важный шаг – подсчитать, сколько они готовы потратить на спортзал, и исходя из этого определить стоимость услуг. Существуют разные способы установления цен, самый простой — изучить опыт конкурентов, работающих на ту же аудиторию.

Исходя из предполагаемого количества посетителей и стоимости услуг, можно будет рассчитать доход, после чего будет понятно какой у вас бюджет. Что касается площади помещения, то на каждого постоянного посетителя следует выделить 1 квадратный метр. Например, если возле спортзала проживает 100 000 человек, то 2 000 и более.

Значит помещение должно быть 2 000-3 000 кв. В дальнейшем количество постоянных членов клуба может регулироваться стоимостью абонемента: если их слишком много, она увеличивается, а если клиентов мало, то уменьшается.

Другие особенности рума будет зависеть от услуг, которые вы планируете предлагать, но всегда следует помнить о высоких потолках. Для того, чтобы клиенты чувствовали себя свободно и в хорошем настроении во время занятий, потолки не менее 4,5 метров.

Зонирование

После выбора помещения его пространство необходимо правильно спланировать. Как правильно это сделать зависит от: количества сотрудников, стоимости коммунальных платежей, какие услуги будут оказываться в помещении. Поэтому от него зависит и рентабельность бизнеса.

Вопрос зонирования часто считают второстепенным, но на самом деле он очень важно. При правильном подходе каждая зона используется полностью, а соседние дополняют друг друга. Для спортивных залов больше подходит открытая планировка: в ней посетителям будет комфортнее и выгоднее. Детали лучше доверить профессионалу, чтобы в дальнейшем не пришлось все переделывать.

Комплекс предоставляемых услуг в помещении

Стоит провести исследование рынка, чтобы лучше понять своих клиентов и создать концепцию помещения. Ведь стоимость зависит от набора опций, которые он предоставляет. членство; с другой стороны, не стоит раздувать список услуг за счет непопулярных.

Вы можете использовать исследования, чтобы узнать, кто живет в том или ином районе, каковы предпочтения этих услуг . человек, чего не хватает в инфраструктуре района. Поэтому, если в районе мало детских садов, стоит подумать о детском уголке или даже обучающей программе для детей.

Самый простой путь к прибыльности — уехать как можно дальше. Для этого тренажерный зал должен нравиться широкому кругу слоев населения; Он должен подойти спортсменам, студентам, менеджерам и домохозяйкам. Эту задачу выполняет универсальный зал, в котором обязательно должны быть тренажеры, групповые занятия и бассейн.

Персонал и оборудование

После выполнения вышеуказанных действий несложно составить список необходимого оборудования . Лучше всего покупать оборудование производства США, оно славится своим высоким качеством. Конечно, покупка дешевого оборудования азиатского производства позволяет на начальном этапе меньше вложиться и тем самым снизить риски. Однако стоимость ремонта будет намного выше, так что в будущем в течение нескольких лет, не говоря уже о большем, толку от него не будет.

Не забывайте о репутации: дешевые и не качественные тренажеры вряд ли понравятся покупателям. Иногда даже по внешнему виду можно сказать, что они хуже более дорогих аналогов, но даже если и нет, то биомеханика у них намного хуже, а значит, и выше. риск получения травмы. Практика показывает, что качество тренажеров оказывает существенное влияние на продажу абонементов и экономить на них не стоит. Особенно требовательны в этом плане опытные клиенты, которые вносят больше всего денег.

Предварительная продажа

Когда подготовка помещения подходит к концу, следует начать продажу абонементов, за которые вы будете необходимо создать отдел продаж. Как правило, в нем работает от 3 до 5 сотрудников. Стандартная дата начала продаж — за два месяца до открытия, но важно, чтобы эту дату не пришлось переносить. Лучше заранее иметь запас на случай непредвиденных ситуаций, потому что прокрастинация порождает неудовлетворенность.

Вы можете использовать предпродажу, чтобы собрать средства, чтобы помочь заплатить строителям и заполнить комнату людьми с первого дня. Это важно: новые клиенты увидят, что клуб не пустует, будут активно в нем участвовать и будут охотнее покупать абонемент.

Читайте также:  Как открыть ферму для быков

Даты открытия

Это не займет много времени подготовить и открыть спортзал, начиная с предпринимательского этапа плана: на 2000-метровый спортзал можно выполнить за 3-4 месяца при наличии опыта и слаженных действий. Этого времени хватит на все: на подготовку бизнес-плана и проекта документации, установление перечня услуг, закупка оборудования, наем персонала. Разумеется, речь идет об открытии зала в арендованном помещении, а не о строительстве нового.

Требования к самопознанию

Вы будете полностью управлять клубом, всеми решениями. вы должны принять, а это значит, что и успехи, и неудачи будут вашими. Как бы вы к нему не готовились, сюрпризов будет много, как и трудностей. вы сэкономите, если решите открыть франшизу. Все конусы вам придется набить самостоятельно и к этому нужно подготовиться.

Как открыть тренажерный зал по франшизе

Если прибегнуть к помощи франшизы, многое получится быть совершенно другим — детали, отличающие работу с франшизой от собственной подготовки к открытию, будут рассмотрены далее на примере франшизы Gold’s Gym.

Планирование

Представители франшизы рассматривают и пересматривать документацию, указывать на недостатки в плане и давать рекомендации. В результате у вас будет хорошее представление о том, что нужно сделать, чтобы сделать тренажерный зал прибыльным. использовать площадь с максимальной эффективностью. Архитектурные решения от специалистов по франчайзингу Gold’s Gym позволяют снизить эксплуатационные расходы на 10%, при этом будет учтена каждая деталь.

Например, рецепция должна располагаться так, чтобы куда бы ни пошли гости, их пути пересекались именно там. Дизайн очень важен для формирования первого впечатления посетителя о клубе: он создает в первые полминуты нахождения внутри и если вы сразу видите большую часть помещения, больше шансов, что это впечатление будет положительным и вы станете постоянным клиентом.

Поставщики

франчайзинг помогает найти поставщиков, у которых вы покупаете проверенное оборудование и при этом экономите. Франшиза постоянно сотрудничает с одними и теми же компаниями, что значительно снижает риски. Кроме того, благодаря богатому опыту, он посоветует вам, какое оборудование наиболее подходит для вашего клуба и как его организовать. но франчайзер поможет вам этого избежать и купить только то оборудование, которое действительно необходимо клубу. То же касается расходных материалов и расходных материалов.

В клубе возможна реализация клубной продукции, а в случае франшизы объем продаж будет выше.

Система управления

Вам не придется придумывать это самостоятельно, для франчайзинговых клубов все уже проработано до мелочей — это понятная система управления финансами и расширенная статистика, на основании которой вы можете построить много процессов. Предоставляется специальное программное обеспечение, сотрудники могут пройти обучение в университете франшизы, а сотрудники также могут пройти обучение и тестирование онлайн. Внедрена система обратной связи с клиентами.

Персональный тренер

Когда вы начинаете франшизу Gold’s Gym, вы получаете своего рода личного тренера, который поможет вам в случае необходимости и ответит на любые ваши вопросы. о том, как добиться того, чтобы в клубе все работало. Франшиза будет продолжать смотреть ваши действия и предложить пути улучшения процессов.

Плюсы и минусы франчайзинга

  • готовые решения и отработанные алгоритмы, которые позволят вам эффективно работать с начало;
  • бренд, уже завоевавший доверие людей; поддержка франшизы
  • ;
  • Возможность сэкономить на услугах подрядчика и архитектора и быстрее приступить к работе.

Недостаток работы по франшизе в том, что свободы намного меньше, чем при открытии без чьей-либо поддержки, приходится следовать рекомендациям и соответствовать критериям франшизы.

Рекомендации

При выборе франшизы вы должны в первую очередь учитывать узнаваемость бренда, детали плана и уровень поддержки, которую вы готовы предоставить. Если уровень узнаваемости низкий, придется сталкиваться с необходимостью заслужить доверие клиентов, как будто клуб не франчайзинг. Плохая детализация планов не позволит вам доверять им во всем, и вам часто придется действовать в одиночку, как если бы вы открывали комнату без посторонней помощи.

Резюме

Что бы вы ни выбрать — открыть свой тренажерный зал или взять франшизу, после решения первоочередных вопросов выбора помещения, оборудования и персонала уделите должное внимание программе автоматизации всех процессов рекламы тренажерного зала. Это поможет вам не только отслеживать все доходы и расходы, видеть рентабельность бизнеса в целом и по каждому направлению, но и видеть, как работают сотрудники и сколько денег вносит каждый сотрудник. Оставьте заявку и получите бесплатную демоверсию программы БИТ.Фитнес 14 числа дней.

Хотите получать подобные статьи по четвергам?
Знаете ли вы об изменениях в законодательстве?
Подпишитесь на рассылку новостей

Источник

Поделиться с друзьями
Решатор