Как открыть салон красоты с прибылью
Рынок салонов красоты в России
Общая ситуация в бьюти-бизнесе. Основные сегменты и форматы салонов красоты в России. Самые популярные и востребованные услуги салонов красоты.
Идеи продвижения салонов красоты
Салонов красоты много, но ваш должен быть уникальным! Чтобы помочь вам выделиться среди конкурентов, мы собрали несколько ресурсов о том, как продвигать салоны красоты.
Во-первых, вы можете ознакомиться с лучшими мировыми тенденциями в сфере красоты , чтобы знать, где идти индустрия движется и чего от нее ждать в ближайшее время.
Во-вторых, мы подготовили подборку из десятков идей по продвижению салонов красоты , которые можно назвать базовыми практики. Это организация продвижения непосредственно в салоне и за его пределами, то есть локально и в Интернете.
В-третьих, мы собрали несколько советов по выбору названия для салона красоты и информация об основных ошибках в этом деле. Как ни назови лодку, она поплывет.
Финансовые расчеты салона красоты
Юридическая регистрация салона
Юридические аспекты регистрации салонов красоты и парикмахерских. Подбор организационно-правовой формы, метода налогообложения и кодов ОКВЭД для салона красоты.
Все об открытии салонов красоты и парикмахерских в России. Юридические аспекты, подбор оборудования, требования к площади, реклама и рекламные идеи. Подробные финансовые расчеты по открытию салонов красоты.
Источник
Как написать бизнес план салона красоты
Выбрать помещение и составить финансовый модель
Уже 10 лет занимаюсь бизнес-планированием и маркетингом, помогая предпринимателям составлять план развития их будущего бизнеса.
Во время пандемии ко мне часто обращались с вопросами бизнес-план салона красоты: спрос на услуги красоты растет и порог входа в этот бизнес может быть низким. Деньги на открытие такого бизнеса можно получить от государства.
Планируя новый салон, приходится рассчитывать на большую конкуренцию — сегодня практически везде есть различные салоны красоты. Для начала вам понадобится от нескольких сотен до нескольких миллионов рублей. Окупаемость обычно от нескольких месяцев до 1-2 лет. Рентабельность, по моему опыту, 15-20%.
Мне кажется, что открывать магазин косметики без опыта работы в подобных салонах — авантюра. Рекомендую сначала поработать хотя бы администратором, разобравшись во всех нюансах и рисках, и только потом начинать. Я расскажу, что должно быть в бизнес-плане салона красоты, а в конце дам демо-план: его можно адаптировать под конкретный бизнес.
Бизнес-скидка на курсы Учебники
Демонстрационный бизнес-план — это документ, в котором написан план развития бизнеса. Обычно к нему прилагаются результаты анализа рынка и конкурентов, финансового моделирования, обоснование прогноза прибыли и другая информация, полезная при планировании вашего бизнеса. План должен показать перспективы развития компании по этапам и подробно описать риски.
Составление проекта бизнес-плана зависит от того, для кого он предназначен. Они составляют бизнес-план, чтобы понять перспективность и конкурентоспособность идеи. В этом случае план составляется бесплатно: например, берут готовый шаблон из интернета, пересчитывают финансовую модель и дорабатывают под свой бизнес.
Бывает, что бизнес-план составляется составляется с целью привлечения инвестиций или государственной поддержки, получения кредита в банке. Затем нужно обратиться в организацию, в которую предприниматель отправит план, и узнать его требования к оформлению.
Например, если вам нужно заключить социальный контракт с государством и получить средства на открытие салона, Вам следует обратиться в местное учреждение социального обеспечения по регистрации. Общие требования к содержанию, как правило, одинаковы, но в разных регионах есть нюансы в оформлении, которые необходимо уточнять заранее, чтобы план был принят.
Успех небольшого салона красоты обычно зависит от несколько факторов, в том числе цены, расположение помещения и наличие вокруг конкурентов. . Поэтому перед созданием бизнес-плана рекомендую определить, на какую целевую группу вы планируете работать и какой сегмент рынка вы хотите занять, будь то номер эконом-класса, средний сегмент или сегмент премиум-класса. А затем найти подходящую комнату и заняться изучением. конкуренты. Расскажу, какие будут примерные шаги.
Ищем микрорайон с подходящей аудиторией. Комната должна находиться в месте, где живут потенциальные клиенты; люди обычно ходят в салон рядом с домом. Есть исключения, например, некоторые клиенты могут путешествовать далеко, чтобы увидеть определенного художника, но обычно людям проще пойти в салон в своем районе.
Создайте салон мирового класса в жилом районе с дешевыми квартиры. наверное плохая идея — потенциальных клиентов мало и вряд ли богатые люди специально поедут в отдаленные микрорайоны. В таком месте можно открыть зал среднего или низкого ценового сегмента.
Изучаем предложения по аренде. Рекомендую искать варианты от 30 кв. Все что меньше — это уже очень маленькая точка, не жилая комната, а личный кабинет для одного-двух мастеров.
Не каждое помещение подойдет под салон красоты, нужно ориентироваться на нормы санпина. Например, мастера педикюра и солярии не могут располагаться в одном помещении, а парикмахерские должны иметь подсобные, вспомогательные и бытовые помещения: гардеробные, зоны отдыха и столовой, санузлы, кладовые.
Вам все равно нужна комната или место для хранения расходных материалов, мусора и стрижки волос. Возможно совмещение столовой и раздевалки, если в смену работает менее 10 человек.
Мы изучили конкурентов в этом районе. Полный анализ рынка — с изучением емкости аудитории, перспектив развития и прогнозов — перед открытием малого бизнеса сложно и вряд ли стоит вложений. Поэтому предлагаю предпринимателям ограничиться изучением конкурентов.
Вы должны посмотреть, какое оборудование косметической промышленности представлены в выбранном микрорайоне — откройте Яндекс карты, Гугл карты или 2ГИС и посмотрите, сколько салонов рядом с вами, каковы их цены и перечень услуг. На основе этой информации мы формулируем сильные и слабые стороны основных конкурентов, чтобы понять, как они привлекают клиентов.
Проводим SWOT-анализ. SWOT-анализ используется в бизнес-планировании для оценки сильных и слабых сторон компании и того, как на нее может повлиять рынок:
S — сильные стороны — какие сильные стороны есть у бизнеса, которые помогут ему победить конкурентов.
W — Weaknesses — Слабые стороны, которые могут помешать работе.
O — Opportunities — Возможности, которые уже существуют или могут возникнуть — и помогут бизнесу.
T — Угрозы — угрозы, которые могут помешать развитию бизнеса.
Недостатком SWOT-анализа является субъективность оценки. Но с другой стороны, это поможет понять, стоит ли в принципе развивать бизнес в том или ином микрорайоне, или лучше поискать другое место, например, потому что там много сильных конкурентов.
Для того, чтобы разработать бизнес-план, нужно понимать, что нужно будущему проекту, понимать бизнес-модель компании в части оборудования, персонала, расходных материалов.
Я расскажу, что информация, которую мы вносим в бизнес-план в этом сценарии.
Данные рынка труда. Вам нужно составить список сотрудников будущего салона красоты и посмотреть средние зарплаты. Это можно сделать через Headhunter, Avito и другие услуги по поиску сотрудников.
Перечень услуг и перечень оборудования. Необходимо решить, что будет предлагать покупателям будущий магазин, какое оборудование для этого нужно, сколько оно стоит, постоянно обновлять. На этом этапе уже можно искать поставщиков и спрашивать у них цены.
Способ ведения бизнеса. Нет никаких ограничений в том, как вести бизнес в индустрии салонов красоты: вы можете зарегистрировать ООО, стать ИП или быть самозанятым. Во втором случае не должно быть наемных работников и размер дохода в год также ограничен. Вы должны сразу определиться с формой налогообложения; это повлияет на прогноз доходов и список расходов.
Рекомендую получить патент: по общему правилу салону это выгоднее, чем УСН. Важно: для оказания парикмахерских и косметических услуг, а также для продажи сопутствующих товаров необходимо приобретать различные патенты.
Есть услуги, для которых салону необходимо получить медицинскую лицензию. К ним относятся массажи, косметологические услуги, пилинг, пирсинг, коррекция дефектов кожи, контурная пластика, косметические инъекции, лазеротерапия и лазерная эпиляция, нанесение и удаление татуировок. Лицензия получена от Росздравнадзора, пошлина 7500 Р.
Когда вы соберете эти данные, во-первых, вы поймете, сколько денег и какие ресурсы вам понадобятся для открытия, а во-вторых, вы создадите базу для расчета финансовой модели.
Ввели данные и расчеты в шаблон бизнес-плана — можно скачать готовый и взять за основу. Это можно сделать, например, в «Агрегаторе готовых бизнес-планов» бесплатно или купить в Би-План и РБК: это стоит от 1 000 до 25 000–30 000 рублей.
Чтобы клиенты узнали о новом бизнесе, он должен рассказать о ней. Для этого составим маркетинг-план: подберем рекламные каналы и придумаем схему продаж.
Точно сказать, какой канал привлечения может сработать для будущего бизнеса, невозможно: многое зависит от ценовая политика или креатив, который используют маркетологи для привлечения внимания аудитории. У салона красоты, если это небольшой бизнес без больших инвестиций, обычно мало денег на рекламу.
Вот несколько примеров дешевых маркетинговых возможностей.
Поставьте точку на карте . Новый салон можно зарегистрировать в сервисах «Google — Мой Бизнес», «Яндекс-Бизнес» и «2ГИС»; так это будет выглядеть на картах. Также у них есть платная раскрутка: за деньги можно визуально выделить карточку своей организации или показывать рекламу пользователям, ищущим салоны красоты на карте.
Запустить рекламу в социальных сетях. Искать клиентов можно в различных социальных сетях и сервисах: Вконтакте, Одноклассниках, на Авито. Вы можете бесплатно оформить страницу салона для привлечения клиентов. придется платить.
Механизмы продвижения в соцсетях позволяют показывать рекламу аудитории, сегментированной по географии, возрасту, полу и интересам — вот где новые косметические салон.
Сделай знак. Если торговец выбрал помещение в пешеходной зоне, стоит потратиться на яркое и привлекательное визуальное решение зала. Я знаю несколько салонов красоты, которые вообще не использовали рекламу, работали только благодаря хорошей посещаемости.
Найдите мастеров с клиентской базой. Хорошо, когда человек, проработавший какое-то время учителем, открывает салон красоты; тогда первыми клиентами нового салона будут люди, с которыми вы уже работали.
Можно попробовать нанять мастеров со своей клиентской базой. Но если у мастера много клиентов, он предпочитает не менять рабочее место, а арендовать рабочее место в существующем салоне.
Используйте другие каналы рекламы. Все рекламные каналы нужно тестировать и нельзя точно сказать, будут они работать или нет.
По моему опыту, для салонов красоты они вряд ли подойдут:
- Традиционные СМИ, т.е. телевидение и печатные СМИ, дают мало результатов.
- Брошюры. Люди часто выбрасывают бумагу, не прочитав текст.
- Контекстная реклама. Цена контекстной рекламы зависит от количества рекламодателей, а в нише салонов красоты много конкурентов — клики стоят дорого, а результат никто не гарантирует.
Когда вы примерно определились с каналами, вам нужно рассчитать ожидаемые затраты. Для этого решите, будете ли вы торговать самостоятельно или наймете поставщика. Первый способ более длительный — нужно погрузиться в работу рекламных служб, но можно сэкономить.
Для второго варианта, параллельно с составлением бизнес-плана, можно начать расспрашивать поставщиков о ценах. Я рекомендую вам выделять конкретный рекламный бюджет в месяц исходя из ожидаемой выгоды и пробовать разные каналы привлечения в небольших количествах. А затем постепенно увеличивать бюджет там, откуда приходит больше клиентов.
Собранную информацию лучше сразу вставлять в финансовую модель будущего бизнеса. Это документ, в котором рассчитывается прогноз доходов и расходов, прогноз отчета о движении денежных средств и других финансовых показателей компании.
Обычный Excel тоже подойдет для расчетов, но придется писать и сажать все формулы в нем сами посмотрите, как меняется модель при увеличении или уменьшении показателя.
Есть специальные программы для построения финансовых моделей. Например, Project Expert, но он дорогой — от 80 000 р. Или онлайн-конструкторы — у них ограниченное количество настроек и функций, но попробовать можно. Например, bpe24.
Самое сложное в построении финансовой модели — прогнозирование дохода и его динамики. Мы не можем точно предсказать, какая будет нагрузка будущего проекта в динамике, поэтому возьмем приблизительные данные. Обычно она регулируется загруженностью конкурентов, количеством мастеров и их пропускной способностью.
Когда вы соберете все необходимые данные, вы сможете составить целый бизнес-план. Это элементы, которые обычно состоят из:
- Резюме. Это краткое описание проекта, его основные характеристики: сколько на него нужно денег открытие, какая будет чистая прибыль, каков ожидаемый срок окупаемости.
- Больше информации о проекте и начинающем предпринимателе.
- Описание услуг: список кому они нужны.
- Данные о рынке и целевой группе: сколько людей живет вокруг салона, сколько из них представители целевой группы. Для этого есть специальные сервисы, например Геоинтеллект.
- Анализ конкурентной среды: кто из конкурентов тесно сотрудничает, каковы их особенности и преимущества.
- SWOT-анализ: сильные и слабые стороны будущей компании по отношению к конкурентам, возможности и угрозы рынка и конкурентов.
- План продаж и маркетинга: как новый бизнес будет привлекать клиентов.
- Организационный план: где будет располагаться салон, в каком виде он будет работать, в какое время.
- Производственный план: включает гигиенические требования к учреждению, список оборудования и расходных материалов с ценами.
- Финансовый план: В этой части составляется полный перечень затрат, необходимых для открытия бизнеса, подписывается план расходов и доходов, возможные риски.
За основу можно взять демонстрационный бизнес-план небольшого магазина аппаратной косметологии и кондитерских изделий, который я составил для статьи. Такие бизнес-планы обычно используются для заключения социального контракта и получения субсидии от государства.
Самое интересное о бизнесе — на нашем Telegram-канале. Подпишитесь, чтобы быть в курсе событий: @t_biznes.
Источник