Как открыть салон красоты с нуля бизнес план с расчетами

9 шагов: как открыть собственный салон красоты с нуля

10 октября 2019 г.

Продолжаем рассказывать о том, как открыть свой бизнес в разных сферах. Мы уже публиковали руководство для тех, кто хочет открыть кафе или гостиницу. Сегодня мы говорим о салонном бизнесе и прокладываем дорогу начинающему предпринимателю.

Общий интерес к красоте и бьюти-услугам постоянно растет и при правильном настрое можно уверенно браться за будущего предпринимателя. свое место в бизнес-нише салонов. Рентабельность бизнеса в сфере будет зависеть от энтузиазма заведения, правильно или неправильно рассчитанной экономики салона, методов продвижения и ваших управленческих навыков.

Для сокращения объема задач при открытии салона и снижения рисков предприниматели могут приобрести франшизу у известного бренда. Франчайзер поможет с проектированием и ремонтом, оборудованием и обучением персонала, получением разрешений, приобретением продукции и многим другим. Конечно, у франчайзера почти всегда есть определенные требования к новому заведению. Будьте готовы к тому, что он будет контролировать вашу работу по соблюдению стандартов качества.

Итак, с одной стороны, франчайзинг — лучший вариант для достижения гибкой организации бизнес-процессов и получения выгоды от репутации бренда, так вы экономите на рекламе. С другой стороны, у вас не будет монополии на принятие решений в собственном бизнесе.

Открывая салон, подумайте, какую услугу, какой местный продукт вы продвигаете, какие делает это лучше, чем Другой. История «Я открою еще один из того же салона» обычно не работает.

Забегая вперед, я скажу, что мы столько мучились с нашим салоном, что в итоге благополучно закрыли его. Почему? Салонный бизнес невероятно сложен, в первую очередь из-за того, что требования к уровню обслуживания в России, а тем более в Москве, находятся на значительном уровне. Клиент выбирает из разных мест, где он может приобрести услугу, и его требования к качеству высоки. Если клиента не устраивает качество обслуживания или что-то еще в салоне, велика вероятность, что в следующий раз он пойдет в другое место. В результате в первый салон уменьшится поток клиентов и в итоге он закроется.

Вы определились с типом и концепцией салона красоты; Теперь вам нужно понять масштаб инвестиций. На основе цифр начните работу над финансовой моделью своего бизнес-плана.

Прединвестиционное исследование позволит сделать выводы о будущей рентабельности бизнеса. Маркетинговый анализ поможет рассчитать планируемые расходы и доходы салона; также должен быть отражен в вашем бизнес-плане.

Бизнес-план салона красоты должен быть разработан с учетом:

● определения целевой аудитории;
● ориентировочный перечень услуг;
● части доходов и расходов;
● амортизация компании;
● средний контроль.

Теперь вам нужно зарегистрировать свою компанию и открыть счет.

О том, какая организационно-правовая форма подойдет вашему будущему бизнесу, мы написали в этом руководстве. Вы окажетесь в заявке на регистрацию необходимо указать основной вид деятельности: Код ОКВЭД 96.02 «Оказание услуг парикмахерских и салонов красоты» подходит для салона красоты. Это основной ОКВЭД, также можно ввести любое количество дополнительных:

● 47.75 — продажа косметики и средств личной гигиены;
● 47.19 — розничная торговля в неспециализированных магазинах;
● 96.04 — деятельность соляриев и салонов обезжиривания;
● 96.09 — оказание бытовых услуг, не вошедших ни в какие другие группировки.

Расположение вашей студии очень важно. Для недорогого салона красоты средней ценовой категории важно, чтобы вокруг него была хорошая инфраструктура, чтобы был пешеходный трафик и чтобы рядом был транспортный узел. Предприятия премиум и люкс класса должны располагаться в престижном районе (ищите частные парковки) и иметь не менее престижное соседство в виде близлежащих предприятий.

Оборудование Ваш будущий салон красоты должен соответствовать требованиям, изложенным в правилах СанПиН. 2.1.2.2631-10 от 18.05.2010 № 59. Правила обязывают салоны оборудовать отдельный вход и вентиляцию, не совмещенную с квартирами; холлы не должны располагаться в подвале или быть объектами жилого фонда; Вам нужны отдельные помещения для разных процедур, зональное пространство и прочее. Если вы выбираете помещение в крупном торговом центре, вам придется учитывать и другие требования его владельцев, например, вентиляцию и водоснабжение.

Начинающему предпринимателю рекомендую не ориентироваться на большие площади и престижные направления. Возьмите на ходунке небольшое количество квадратов место, и у вас есть все возможности для развития вашего бизнеса. Если все пойдет хорошо, то в будущем он возьмет помещение большей площади и в более престижном районе.

Что касается жилых помещений, то я только за, если речь идет о парикмахерских традиционного класса. Вы достигнете определенного количества домочадцев, а если у вас будет гонорар, то такой салонный бизнес будет приносить доход.

Лучше всего обратиться за консультацией к дизайнеру, который неоднократно занимался дизайн-проектами салонов и знает техническую сторону вопроса. Даже небольшой, казалось бы, зал потребует места – каждое рабочее место занимает от 3 до 6 квадратных метров. м, в зависимости от оказываемой услуги, под которую вы выделите не менее 30-50 кв. м, рецепция занимает около 10 м2. м, также нужно будет поставить раковину и мойку.

Оснащение студии красоты напрямую зависит от типа и класса будущего салона. В целом для студий красоты закупка сводится к двум категориям: косметика и средства по уходу и непосредственно оборудование и мебель.

Самое сложное в салоне — это персонал. В салонах всегда большая текучка, хотя сотрудники работают в очень выгодных условиях. Хорошие преподаватели понимают, что без работы они не останутся, что они могут работать из дома или открыть свой салон. Также начальнику может быть чужда дисциплина и понятие субординации, или, нередко, он попытается украсть товары или не оказать услуги через кассу. Эти причины также приводят к текучести кадров.

Это Однако необходимо создать команду хороших мастеров. Обеспечьте им хорошую зарплату (вы готовы ее платить?), официальное трудоустройство с оплачиваемым отпуском 28 дней в году, постоянное повышение квалификации за счет компании, медицинскую страховку, выезды на природу с коллективом.

Сначала нужно получить разрешение на начало работы в местной администрации (придется поставить вывеску и выпустить на рынок сопутствующие товары), затем в санэпидемслужбе, Роспотребнадзоре и пожарной инспекции. Если вы решили открыть салон по франшизе, получите перечень документов у франчайзера.

Если в перечень оказываемых услуг входят аппаратные методики, подкожные инъекции, химические пилинги и другие услуги, которые квалифицируются как медицинские, то салон необходимо получить специальную лицензию. Выдается на основании двух документов: постановления правительства «О выдаче лицензий на деятельность…» от 16 апреля 2012 г. № 291 и приказа Минздравсоцразвития от 11 марта 2013 г. № 121н. .

Также важно, чтобы каждый салон красоты подготовил документы на косметические расходные материалы и прайс-лист с актуальными ценами на услуги салона. Не забудьте оборудовать уголок покупателя книгой жалоб и предложений, копиями сертификатов и лицензий.

Теперь вам нужно получить первых клиентов.

Не тратьте много денег на один рекламный канал за раз, пробуйте разные способы привлечения клиентов. Создайте сайт и несколько аккаунтов в социальных сетях, сделайте на них привлекательный визуальный образ. Биллинг должен под руководством кого-то и лучше всего обученного человека. Также подумайте о личной программе лояльности, проводите больше рекламных акций в начале и в межсезонье.

Чтобы клиенты возвращались к вам, важно строить личные отношения с каждым посетителем. Независимо от того, является ли ваш салон премиальным или роскошным, у вас должны быть ресурсы для этого. Менеджеру необходимо знать, что любит пить средний клиент, какие сладости он ест, на каком стуле любит сидеть и т. д. Другими словами, желания среднего клиента должны быть известны и предсказаны на большую степени.

Детали также важны в салонах красоты. Это могут быть красивые полотенца для ванной или специальная упаковка продуктов, которую клиент покупает на кассе. Обязательно включите приятную музыку, которая нравится клиентам, а не менеджеру.

«При открытии небольшого зала где-то на 50-60 кв. м необходимо разместить от 1,5 млн. руб. Разумеется, за эту сумму Вы получите приличное красивое помещение с хорошим ремонтом. Деньги пойдут на аренду за два месяца (первый месяц и залог), хороший ремонт, покупку мебели и техники, подбор техники и первичный маркетинг», Альбина Назарова, основатель международная сеть салонов эпиляции SAHAR & VOSK и косметические бренды SV Laboratories.

«Основная сумма, которую вы выделите на открытие салона, пойдет на аренду. Запаситесь средствами на год оплаты аренды — нужно понимать, что сначала салон будет работать в минус, а потом в 0. Если вам посчастливится найти помещение, которое до вас тоже было салоном красоты и не требует капитального ремонта, вы можете выделить 1 миллион рублей на открытие салона. На оборудование уйдет несколько сотен тысяч рублей, в зависимости от количества предлагаемых работ и услуг», — Татьяна Никонорова, основатель салонов красоты по наращиванию ресниц и бровей Nikonorova, основатель обучающих курсов по наращиванию ресниц и восстановлению бровей Nikonorova Beautiful Look Academy.

«Есть салоны, которые приносят 3-4 млн рублей в месяц чистого дохода на одну точку (при примерно 10 рабочих местах). Однако есть и большое количество салонов, которые едва себя окупают и приносят владельцу, если повезет, по 100 тысяч рублей каждый. При этом стабильный доход в 100 тысяч в месяц — это уже хороший результат в салоне», — Илья Мутовин, генеральный директор и основатель сервиса Zoon.ru, бывший владелец салона красоты Sweet lab.

«Сумма, которую вы можете заработать в собственном салоне красоты, зависит от количества рабочих мест и офисов. Если говорить о нашем опыте, то в регионах более миллиона городов оборот наших салонов составляет 1 миллион рублей в месяц. Рентабельность салона составляет 30%, поэтому владелец ежемесячно получает 300 тысяч рублей чистой прибыли», — Альбина Назарова, основатель международной сети салонов эпиляции SAHAR & ВОСК и косметический бренд SV Laboratories.

Источник

Как открыть салон красоты с нуля бизнес план с расчетами

Красота Салонный рынок России

Общая ситуация в косметической отрасли. Основные сегменты и форматы салонов красоты в России. Самые популярные и востребованные косметологические услуги салоны.

Идеи продвижения салонов красоты

Есть много салонов красоты, но ваш должен быть уникальным! Чтобы помочь вам выделиться среди конкурентов, мы собрали несколько ресурсов о том, как продавать салоны красоты.

Сначала вы можете узнать о лучших мировых тенденциях в области красоты , а затем будем знать куда двигаться индустрия движется и чего от нее ждать в ближайшее время.

Во-вторых, мы подготовили подборку из десятков идей по продвижению салонов красоты , которые можно назвать основными процедурами. Это рекламная организация. непосредственно в салоне и за его пределами, то есть локально и в Интернете.

В-третьих, мы собрали несколько советов по выбору названия для салона красоты и информацию об основных ошибки в этом деле. Как ни назови лодку, она поплывет.

Финансовые расчеты салона красоты

Юридическая регистрация салона

Юридические аспекты регистрации салонов красоты и парикмахерских. Выбор организационно-правовой формы, метода налогообложения и кодов ОКВЭД для салона красоты.

Все об открытии салонов красоты и парикмахерских в России. Юридические аспекты, подбор оборудования, требования к площади, идеи рекламы и продвижения. Подробный финансовый расчет открытия салона красоты.

Источник

Бизнес-план салона красоты

Финансовая модель салона красоты

1 .Краткий инвестиционный меморандум

В настоящее время люди все больше и больше стараются иметь красивую внешность. Это становится отличным стимулом для открытия новых салонов красоты. С точки зрения востребованности салонный бизнес очень перспективен. Бизнес-план открытия салона красоты предполагает возможность привлечения большого количества клиентов при определенных условиях профессионального управления.

Цель проекта : получение прибыли за счет предоставления косметических услуги населению.

Основные факторы успеха салонов красоты :

1. Растущая тяга россиян к западным стандартам красоты.
2. Улучшение обслуживания.
3. Увеличение количества услуг
4. Увеличение количества клиентов-мужчин (1/4 посетителей салона мужчины).
5. Возможность привлечения специалистов высокого уровня, обучение в лучших зарубежных мастерских.
6. Поймите разницу между домашним уходом и профессиональными салонными косметическими процедурами.

Сумма первоначальных вложений 805 600 руб.

Точка безубыточности: на третьем месяце.

Срок окупаемости: 12 месяцев .

Среднемесячная прибыль составляет 111 600 рублей.

2. Описание бизнеса, товара или услуги

Салонный бизнес — быстрорастущий бизнес.

Начинающий предприниматель должен знать, что не обязательно сразу предлагать все возможные услуги посетителям только что открывшегося салона. Эти нововведения вводятся постепенно. Вы должны уметь каждый раз радовать клиентов новыми услугами. Если внедрить все сразу, то, во-первых, будет сложно определить, какие услуги пользуются повышенным спросом, а во-вторых, что может легко сбить с толку посетителей.

Этот салон находится в жилом районе, недалеко от жилых домов. Удобно посещать как после работы, так и в выходные. В зале царит уютная и теплая атмосфера. Салон красоты входит в эконом-сегмент и отличается относительно небольшими вложениями и быстрой окупаемостью. Средний чек для такого салона 700-900 рублей. Имеет большой поток клиентов и не подвержена экономическим кризисам.

• Парикмахерские услуги: окрашивание, мелирование, наращивание, выпрямление волос, различные прически и стрижки, уход за волосами;
• Ногтевой сервис: маникюр, педикюр, гель-лак, шеллак, наращивание ногтей;
• Депиляция тела воском, сахаром (шугаринг);
• Классический, расслабляющий, антицеллюлитный массаж;
• Татуаж лица, коррекция и окрашивание бровей и ресниц.

Чтобы максимизировать прибыль, салон красоты продает сопутствующие товары:

• Средства по уходу за волосами;
• Средства по уходу за телом;
• Декоративная косметика.

3. Описание рынка

Рынок косметики в России далек от насыщения. Спрос на косметологические услуги продолжает расти, в настоящее время насыщенность рынка не превышает 50%. Операторы рынка ожидают роста салонов красоты не менее чем на 10% в год. Косметическая индустрия выдержит любой кризис. Быть ухоженным и привлекательным – ценность на все времена. В любой экономической ситуации услуги парикмахеров и косметологов будут востребованы. Даже в последний кризис 2014 года салоны красоты продолжали открываться. Главное быть последовательны в ценовой политике и продумать стратегию.

Целевая аудитория проекта может быть разделена на две отдельные категории: потенциальная целевая аудитория и реальная целевая аудитория.

> Потенциальная целевая аудитория включает всех людей, которым необходимо время от времени посещать салон красоты. Это могут быть люди любого возраста и пола со средним и ниже среднего уровнем дохода. Парикмахерские услуги пользуются наибольшим спросом у потребителей. Большинство других услуг предназначены для женщин в возрасте 27-45 лет. Как правило, именно они больше всего заботятся о своей внешности и составляют большую часть потребителей и являются настоящей целевой аудиторией салона.

4. Продажи и маркетинг

План продвижения салона красоты состоит из нескольких этапов:

1. Салон находится в спальном районе, поэтому основная задача – донести информацию об открытых жители близлежащих домов. Этого можно добиться, размещая на улицах рекламные вывески (растяжки, ситилайты, баннеры). Этот метод позволяет генерировать постоянный поток посетителей.
2. Для повышения лояльности клиентов салона необходимо предоставлять постоянным посетителям скидки, дисконтные карты.
3. Реклама в Интернете. Сюда входит размещение баннеров на региональных страницах, реклама в социальных сетях, создание собственного сайта. Этот этап может привлечь жителей других районов, но для того, чтобы этот шаг был полезным, необходимо рекламировать какой-либо вид конкурирующей услуги (это может быть что-то необычное для других районов или услуга с более низкие затраты, чем в других областях). конкуренты).
4. Реклама в местных модных журналах.
5. Изготовление цветных буклетов с образцами работ и ценами.
6. В будние дни с 10:00 до 12:00 посетители салона обязаны предоставлять услуги стрижки со скидкой (студенты, пенсионеры, домохозяйки).

5. Производственный план

Основная цель проекта – открытие салона красоты и максимизация его прибыли.

Обзор рынка недвижимости для выбора оптимального помещения.

Красивое местоположение Требования:

• Местоположение: Жилой район;
• Площадь участка 70-100 м2;
• Отдельный вход с улицы или с конца;
• Желательна парковка на 5 и более автомобилей;
• Лучше всего цокольный этаж или полуподвал с окнами. Подвал не входит. Можно рассмотреть второй этаж с удобной и короткой лестницей. Не рекомендуется рассматривать расположение холла выше второго этажа;
• Место на фасаде, выходящем на улицу, обязательно для вывески, желательно место для баннера.

Регистрация юридического лица.

Деятельность может осуществлять как физическое лицо, индивидуальный предприниматель, так и юридическое лицо, ООО.

Заключение СЭС.

Для этого необходимо:

• Техническая документация помещения;
• Список ассортимента;
• Договор с организацией по вывозу мусора и волос;
• Договор на стирку халатов, полотенец;
• Документы на стерилизаторы;
• Контракт для дезинсекции, дезинфекции, санитарный паспорт;
• Контракт на техническое обслуживание вытяжной системы;

Кроме того, в типовом бизнес-плане салона красоты должна быть указана необходимость следующего перечня документов:

• Заключение пожарной инспекции Работа;
• Разрешение на осуществление деятельности по управлению населенным пунктом;
• Разрешение на бизнес-продукты (от руководства и SES);
• Договор с ЖУ на техническое обслуживание (распределение электроэнергии, водоснабжение и т.д.);
• Договор с организацией по обслуживанию контрольно-кассовой техники;
• Пакет личных документов;

• Вербовка;
• Поиск поставщиков;
• Рекламная кампания;
• Ремонт помещений;
• Приобретение необходимой мебели;
• Монтаж оборудования;
• Торжественное открытие;
• Годовой план рекламной кампании;
• Текущая работа салона красоты.

6. Организационная структура

Персонал:

• Директор — 1,
• администратор — 2,
• Преподаватели — 8.

Общее количество сотрудников 11.

Для открывающегося салона подбор сотрудников очень важно, потому что от этого может зависеть весь бизнес. Проверка квалификации учителя должна проводиться только квалифицированным специалистом в данной области. Устное собеседование следует сочетать с практикой. В интервью с преподавателями необходимо не только оценивать их уровень и опыт работы, но и оценивать их поведение, коммуникабельность и доброжелательность.

Способы поиск сотрудников: объявления, трудоустройство на фондовой бирже, учебные заведения, знакомства, Интернет.

Владельцам салонов красоты рекомендуется чаще посещать мастер-классы и различные конкурсы в учебных заведениях. На таких мероприятиях можно найти работника, который визуально оценит его творческий потенциал и профессионализм.

Метод начисления заработной платы мастеров – задачный. Учителя получают 25% процента от выполненной работы. Администраторы и директор получают фиксированную заработную плату.

7-й финансовый план

Первоначальные инвестиции
Регистрация, включая получение всех разрешений	35 000
Ремонт и сигнализация	250 000
Рекламная кампания	100 000
Аренда под ремонт	81 000
Приобретение оборудования	329 600
Прочее	10 000
Итого	805 600

Ежемесячные расходы
POT (включая вычеты)	509 030
Аренда	81 000
Коммунальные услуги	15 000
Реклама	30 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Покупка расходных материалов	91 261
Резервный	10 000
Всего	746 291

План продаж на 24 месяца, тени С учетом сезонности финансовая модель включает прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса.

8 .Факторы риска

Все риски по данному проекту можно условно разделить на внутренние и внешние.

Основные внешние риски проекта:

• Увеличение стоимости сырья

Характеристика риска и меры реагирования:

Работа салона напрямую зависит от закупаемых материалов и инструментов от многих производителей. Повышение цен у некоторых поставщиков можно компенсировать сменой партнеров и переходом на другую марку косметики. Мировой рынок предлагает широкий выбор вариантов и цен.

• Изменение модных тенденций, появление новых технологий и косметических методик

Характеристика рисков и реакции:

Риск может привести к устареванию базовых технологий и углубить потребность в покупке новых материалов, инструментов и привлечении более дорогих специалистов. Уравновешивается постоянным продвижением актуальности дизайна через участие в выставках, форумах, мастер-классах. Это также позволит вам работать над построением образа зала.

Ключевые внутренние риски проекта:

• Церковь и низкий уровень конкуренция кадров, нехватка профильных специалистов.

Характеристика риска и реагирования:

В сфере услуг квалифицированный персонал и уровень обслуживания являются ключевыми факторами в закупках. клиенты. Чем ниже уровень профессионализма мастеров, тем ниже уровень удовлетворенности клиентов (или ниже их финансовые возможности).

Этот внутренний риск существенно увеличивает влияние внешнего конкурентного риска.

На для поддержания высокой рентабельности необходимо организовать регулярные курсы повышения квалификации для постоянных сотрудников, содержать полный штат специалистов и разработать эффективную систему мотивации и контроля. Удержание высококвалифицированных специалистов достигается за счет внутренних систем лояльности.

Источник