Как открыть свой авто завод

Как создать свой автопром

Ошибки при реформировании автопрома привели к тому, что страна его реально потеряла. Однако шанс исправить ситуацию еще есть.

Александр Ковригин, заместитель генерального директора «АСМ-Холдинг», рассказывает о том, что происходит в российском автопроме и как можно возродить автопром.

—Какова сейчас ситуация с разработкой новых автомобилей? Получается, что мы сейчас полностью ниже иностранных производителей?

— То, что они разрабатывают, есть у нас. В настоящее время мы не развиваемся. Мы потеряли почти всех наших инженеров и техников. Например, российской компании «Мерседес» дизайнеры не нужны. Чтобы следовать предложениям, которые поступили к нам, нужны два строителя. За этот период мы потеряли конструкторов и технологов, потому что они не нужны предприятиям, которые здесь создавались.

— Но мы успели сделать президентский автомобиль «Аурус».

— По «Аурусу» мы сделали все расчеты по «Порше». Я думаю, что это тупиковый проект. Мы хотим произвести три тысячи автомобилей. Мы хотим продать их. Но они их не купят.

— Почему? Rolls-Royce продает свои автомобили.

— Продажа. Но мы не Rolls-Royce. Мы не сможем обеспечить необходимое качество. Мы хотим производить компоненты вместе с нами. За три тысячи машин делать это невыгодно. Придется снова брать детали оттуда.

Только одни

—Хорошо. Вы говорите, что иностранные компании, которые построили здесь заводы, теперь имеют свободные мощности. Почему из-за этого не могут делать машины на экспорт и погрузку?

Это невыгодно. Электричество, оплата труда. Кредитная политика.

— Они также могут брать кредиты в своих банках, они дешевые.

—Да. А кроме того, зачем Volkswagen перевозить автомобили из России в Европу? У него там свои заводы, которые надо загружать.

—Не обязательно в Европу. Например в Индию.

— Индия сейчас самостоятельно развивает свою автомобильную промышленность. Он идет по пути Китая, и через пять лет его автопром будет на том же уровне.

У нас нет рынка для экспорта. У нас был экспорт в Европу, нам удалось продать шесть тысяч Lada Vestas. Этот экспорт сейчас закрыт. По одной простой причине: нужно вкладываться в экологичность автомобиля, должен быть стандарт Евро-6. Французы решили, что этого делать не стоит. Решали не мы, а французы. И они закрыли этот проект.

Мы должны создать условия, чтобы наши автомобили продавались здесь.

Нам нужно повысить покупательную способность. На каждую тысячу работающих в России приходится всего 297 автомобилей. А в США на каждую тысячу рабочих дюймов приходится 997 машин. Есть потенциал. При правильном управлении мы еще можем тянуть 500-600 автомобилей на тысячу человек.

— такова, что все сливки роста достанутся иностранным компаниям, чьи центры прибыли находятся не здесь. Делать? Построить новый завод?

– Возможно. Или загрузить ГАЗ. Я восстановить Волгу с новой начинкой.

—Уже была предпринята попытка производства Волги Siber с Крайслером .

— Volga Siber изначально был тупиковым проектом, потому что это был старый автомобиль. Сборку пришлось производить практически с нуля. Но на ГАЗе теперь можно получить новую легковушку собственной разработки. Если бы у руководства страны была такая задача, с ней можно было бы справиться. Нужно вкладывать деньги, но такая задача того не стоит. И именно поэтому я думаю, что мы навсегда потеряли нашу автомобильную промышленность.

— Неужели ничего нельзя сделать? Некоторые шаги, безусловно, можно предпринять…

— Шаг первый. Мы должны участвовать в производстве комплектующих. развивать это направление. Стройте заводы, дайте им прибыль хотя бы на пять лет. Второй шаг. Те заводы, которые пришли к нам, могут получить поддержку только в том случае, если у них есть добавленная стоимость, если они эту добавленную стоимость предоставляют Российской Федерации. И третье: необходимо контролировать доступ к компаниям третьего уровня. То есть тем компаниям, которые поставляют автомобильной промышленности и производителям комплектующих одну и ту же продукцию из металла, пластика, резины и т. д. Доводит качество своей продукции до приемлемого для автомобильных компаний уровня.

Читайте также:  Как открыть уаз патриот если двери закрыты

» «АСМ-Холдинг» подготовил концепцию развития автопрома, но она не востребована. Наше правительство привыкло требовать такие документы от иностранных консультантов: PricewaterhouseCoopers, Ernst & Янг и др. Но они не гарантируют результат, писали они, и им все равно, что будет дальше.

Источник

Пример бизнес-плана на производство автомобилей

Представляем Вам проект «Сборка автомобилей (производство автомобилей)».

Бизнес-план составлен на основании актуальные данные эксплуатирующей компании.

В создании проекта участвовали высококвалифицированные сотрудники с производственным опытом.

Бизнес-план соответствует международным и российским стандартам (UNIDO, TACIS, EBRD , Минэкономразвития РФ, Минфин, Минстрой, Минсельхоз) и должным образом представить свой проект российским и международным банкам, а также государственным органам всех уровней.

При необходимости специалисты нашей компании оперативно внесут коррективы в финансовые расчеты и описание проекта, чтобы бизнес-план полностью соответствовал вашим параметрам.

Проект предоставляется в формате рабочие файлы, в которые вы или квалифицированный персонал можете вносить изменения: финансовая модель (на основе Excel) и файл Word (Powerp мазь).

Основные параметры проекта:

Количество: Строительный объем — 1000 шт.; площадь — 3 тыс. кв.м

  • в долларах 3 112 442
  • в евро 2 452 731
  • в рублях 83 773 926

Срок окупаемости проекта, лет: 2,0

Общие настройки документа

  • Количество страниц — 49
  • Количество графиков — 18
  • Количество таблиц — 23

1.1 Цели и задачи проекта

Цель проекта: организация сборочное производство автомобилей семейства ХХХХ на территории ХХХХ.

Сборочное производство планируется на площади 3 тыс. кв. м.

Общий объем инвестиций в проект составит 3 112,4 тыс. долларов США.

Для достижения поставленных целей необходимо решить следующие задачи:

  • разработка и согласование проектной документации;
  • строительство зданий;
  • закупка необходимого оборудования, установок и оборудования;
  • оргтехника;
  • обучение сотрудников;
  • ввод в эксплуатацию;
  • прочие расходы;
  • Закупить первоначальный запас сборочных запчастей.

1.2 Финансирование проекта

Потребность в финансовых ресурсах и структура финансирования

Потребность в финансовых ресурсах для проекта составляет 1 703 500. долларов.

Планируется, что финансирование данного проекта будет происходить полностью за счет заемных средств.

Условия получения заемных средств

Для подготовки настоящего бизнес-план, следующие условия получения денежных средств: кредит предоставляется на 42 месяца (3,5 года), на срок: 3 кв. ХХХХ — 4 квадратных метра ХХХХ, процентная ставка по кредиту составит 15% годовых.

Кредиты предоставляются постепенно, сроком на 15 месяцев (1,25 года: 3 квартал ХХХХ — 3 квартал ХХХХ), согласно план инвестиционного финансирования.

Условия возврата заемных средств

Погашение кредита ожидается с 19-го месяца реализации проекта, частями в среднем 212,9 тыс.долл.США в течение 24 месяцев ( 2 года: 1. квартал ХХХХ — 4-й квартал ХХХХ).

Возврат процентов по кредиту

На протяжении всего проекта проценты начисляются и выплачиваются за счет использованных средств. Проценты, полученные, но не выплаченные в период до начала проекта, погашаются поровну вместе с текущими процентными платежами.

Сумма процентов, полученных за период кредита, составит 524,7 тыс. долларов США.

1.3 Показатели проекта

Рентабельность проекта подтверждена расчетом традиционных финансовых показателей, использованных при анализе проекта.

Горизонт расчета проекта 84 месяца ( 7 лет).

Таблица 1. Финансовые показатели проекта

Название показателя Значение показателя 1 Горизонт расчета проекта, лет 7 2 Горизонт расчета проекта, мес 84 3 Сумма капитала, вложенного в проект (LDC), долл. США 3 112 442 4 Объем продаж за период Всего по проекту (СП), долл. США 105 907 871 5 Квартальная выручка (НАОР ), долл. США 1 022 226 6 Среднеквартальный остаток денежных средств (АБР), долл. США 2 382 792 7 Чистая прибыль за период реализации проекта, долл. США 19 639 016 8 Чистая прибыль (остаток денежных средств (NV)) , долл. США 19 639 016 9 Средняя доходность за период проекта 18,5% 10 Ставка дисконтирования (DR), % 17,5% 11 Чистая приведенная стоимость (NPV), долл. США 13 836 365 12 Средняя норма доходности (ARR) 90,1% 13 Рентабельность инвестированного капитала (ROI ) 631,0% 14 Индекс рентабельности (PI ) 5,45 15 Внутренняя норма доходности (IRR) 358,1% 16 Внутренняя норма доходности (MIRR) 531,2% 17 Срок окупаемости (ПБП), мес 24 18 Срок окупаемости (СОП), лет 2,0 19 Дисконтированный срок окупаемости (ДСОП), лет месяцев 24 <2 2> 20 Срок окупаемости (DPBP), лет 2,0

Читайте также:  Как открыть филиалы иностранных компаний

1 ПЕРЕЧЕНЬ РИСУНКОВ И ТАБЛИЦЫ

1.1 Перечень таблиц

Таблица 1. Финансовые и инвестиционные показатели проекта
Таблица 2. Объем и определение площадей под сборочное производство
Таблица 3. Динамика среднедушевой индекс доходов и потребительских цен по кварталам ХХХХ года
Таблица 4. Структура денежных доходов на душу населения (по балансу денежных доходов и расходов населения)
Таблица 5. Денежные доходы и расходы регионов
Таблица 6. Структура денежных расходов населения (в % от денежных доходов)
Таблица 7. Региональная структура
Таблица 8. Инвестиционный бюджет
Таблица 9 Календарный и финансовый план
Таблица 10. Численность с заработной платой
Таблица 11. Структура деятельности по направлениям
Таблица 12. Производственный график
Таблица 13. Затраты на сборку автомобиля (среднепроектные)
Таблица 14. Структура доходов по направлениям деятельности за проектный период
Таблица 15. План продаж
Таблица 16. Постоянные затраты
Таблица 17. Переменные затраты
Таблица 18. Анализ структуры затрат (в отношение к доходу)
Таблица 19 Анализ предельной рентабельности проекта
Таблица 20. График получения и погашения кредита
Таблица 21. Финансовые показатели Проектные и инвестиционные затраты
Вставка 22. Влияние изменений в отдельные параметры показателей эффективности проекта
Вставка 23. Анализ чувствительности проекта

1.2 Список формул

Рисунок 1 Стру инвестиционные затраты
Рисунок 2. График финансирования инвестиционных затрат
Рисунок 3. Финансирование инвестиционных затрат по методу начисления
Рисунок 4. Достижение плановых объемов производства за счет выручки
Рисунок 5. Рост количества собранных автомобилей с начала реализации проекта
Рисунок 6. Структура деятельности по видам
Рисунок 7. Динамика выручки от продаж и прямых затрат, долл. США
Рисунок 8 Структура выручки
Рисунок 9. Структура постоянных затрат (при общем объеме постоянных затрат)
Рисунок 10. Структура переменных затрат (по общему объему переменных затрат)
Рисунок 11. Структура платежей по налогам (за проектный период)
Рисунок 12. Соотношение постоянных и переменных затрат
Рисунок 13. Структура затрат (по отношению к выручке от продаж)
Рисунок 14. Точка безубыточности без налоговой составляющей, долл. США
Рисунок 15. Точка безубыточности с учетом налоговой составляющей, долл. США
Рисунок 16. Общая рентабельность проекта , долл. США
Рисунок 17. Денежные потоки проекта, долл. США
Рисунок 18. Доходность проекта, долл. США
Рисунок 19 Примерный проект сборочной линии
Рисунок 20. Внешний вид помещений

1. Краткий инвестиционный меморандум

Открытие собственного бизнеса по продаже автомобилей (автосалон) может принести хорошую прибыль при правильном управлении. Это согласуется с рядом факторов. Во-первых, несмотря на замедление экономического роста и снижение платежеспособности населения, люди по-прежнему покупают новые автомобили. Во-вторых, в настоящее время большинство автосалонов закрыты после последнего кризиса 2014-2016 годов. Это открывает огромную долю рынка для новых игроков и дистрибьюторов. Эти факторы выражаются в сроке окупаемости проекта, который составляет 19 месяцев, точка безубыточности приходится на второй месяц работы автосалона.

Для реализации данного проекта в первую очередь необходимо приобрести собственный земельный участок и построить здание. Участки нужно искать вдоль основных дорог города и на улицах с высокой проходимостью. Таким образом, площадь участка, включая автобазу, составляет 100 соток, площадь автосалон 700 м2. Помимо строительства здания необходимо нанять 24 специалиста.

Автосалон будет продавать автомобили эконом-класса. Кроме того, автодилер будет осуществлять сервисное обслуживание, автозапчасти и шинный бизнес.

Сумма первоначальных инвестиций — 17 932 000 рублей

Ежемесячная прибыль: 920 000 руб.

Амортизационный период: 19 мес

Точка безубыточности: 2 мес

Рентабельность выручки : 9%

2. Описание бизнеса, товара или услуги

После последнего кризиса 2014-2016 годов спрос на автомобили постепенно увеличивается. Это связано с растущим спросом на автомобили, а также с доступностью автокредитов. Данные факторы открывают большие перспективы для открытия собственного автосалона.

Основным видом деятельности автосалона будет продажа автомобилей. Начать свой бизнес можно с недорогих автомобилей из сегмента «эконом», а с развитием торговой или автосалонной сети можно перейти на марки «премиум».

Читайте также:  Как открыть сундук лига легенд

На первых порах можно стать производителем дилером, но для повышения прибыльности компании она может выбрать несколько и продавать автомобили разных марок. Подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона, чтобы отправить и рассмотреть заявку дилерам. В начале деятельности также лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, т.к. автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. После этого можно искать зарубежных производителей и ввозить автомобили самостоятельно.

Кроме того, автосалон может продавать не только новые автомобили, но и подержанные.

После поиска дилеров и поставщиков автомобилей и запчастей, необходимо будет купить участок земли в 100 соток и построить автосалон площадью 700 м2. Помимо строительства, они также потребуют капитального ремонта. Участок земли под строительство необходимо выбирать в зависимости от транспортного потока. Искать место нужно вдоль оживленных магистралей или вдоль городских колец. Далее здание будет разделено на следующие зоны:

  • шоу-рум и выставочный зал (200 м2)
  • офисный центр (100 м2)
  • услуги — консультационный центр (250 м2)
  • Склад запасных частей (100 м2)
  • техническое помещение (50 м2)

В среднем они потребуются от 20 м2 до 25 м2 для размещения автомобиля в автосалоне. Таким образом, в салоне будет 6-7 презентационных автомобилей. Это необходимо для удобного управления машиной. В офисном центре также могут разместиться представители банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.

Помимо продажи автомобилей, автосалон будет оказывать следующие услуги:

  • Обслуживание и ремонт услуги
  • продажа автозапчастей и аксессуаров
  • шиномонтаж

Эти услуги не только помогут повысить прибыльность, но и повысят лояльность клиентов. услуги будут предоставляться в одном месте.

Для открытия автосалона вам потребуется следующее оборудование:

  • световое и музыкальное оборудование
  • презентация моноблоки
  • мебель для посетителей
  • ресепшн
  • платформенные тележки
  • шкафы и стеллажи для хранения шин и инструмента
  • ящики
  • компьютеры
  • оргтехника
  • сигнализация
  • автоподъемники
  • сервис оборудование
  • кондиционер

Эта команда может оказывать комплексное обслуживание клиентов.

Помимо организационных вопросов, владелец бизнеса должен получить разрешение на начало здание пожарной охраны. Кроме того, для повышения уровня обслуживания клиентов в автосалоне могут быть внедрены международные стандарты ISO.

Основными факторами успеха автосалона являются широкий ассортимент реализуемой продукции, а также как виды и качество дополнительных услуг. Чтобы правильно выявить потребности клиентов, необходимо определить целевую аудиторию.

Основными клиентами автосалона могут быть физические и юридические лица. Одни покупают автомобили для личного пользования, другие для автопарка компании.

В результате два сегмента должны подготовить свое уникальное предложение. Например, выгодные условия покупки или обслуживания, возможность приобрести автомобиль в лизинг или кредит. Подобные предложения и управление бизнес-политикой клиентов могут помочь вам успешно увеличить продажи в течение года.

Чтобы достичь цели продаж в течение года, продавец должен разработать эффективную и грамотную маркетинговую стратегию. Его может составить как рекламное агентство, так и опытный маркетолог.

Самое главное при разработке стратегии — донести, что покупка автомобиля — это не большие инвестиции. При разработке стратегии тесно сотрудничать с кредитными организациями, предлагают различные виды автокредитов.

Может использоваться как офлайн, так и онлайн для продвижения маркетинговых каналов.

Основные офлайн-каналы включают:

  • общественный транспорт наружная реклама
  • реклама на билбордах и стойках
  • реклама на городском телевидении и радио
  • вывеска автосалона
  • различные выставочные залы по связям с общественностью
  • реклама в автомобильных журналах

Эти каналы помогут охватить наибольшую аудиторию, так как будут транслироваться по всем источникам информации.

Вы можете выбрать следующие каналы интернет-рекламы:

  • контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Adwords)
  • реклама на страницах автомобильных журналов и автомобильных порталов.
  • баннерная реклама во всех источниках.

Благодаря данной рекламной кампании вы сможете охватить большую часть аудитории и привлечь новых клиентов в свой автосалон.

Открыть собственный автомобиль автосалона, вам потребуется:

  • зарегистрировать юридическое лицо — ИП
  • выбранные производители и импортеры автомобилей
  • согласовать условия поставки автомобилей
  • купить землю
  • построить здание (срок строительства 1 год)
  • купить оборудование
  • набрать сотрудников
  • начать работу

Фаза/длительность, недели

Источник

Поделиться с друзьями
Решатор