Как открыть свой бэби клуб

Как открыть детский центр? — 5 человек проходят занятия по развитию внимания, памяти, логики, мышления, развитию мелкой моторики, обучению чтению и счету и многому другому полезному. Все это происходит в игровой форме.

В маленьком детском клубе 4 группы клиентов:

• На развивающие занятия приходят дети от 1 до 3 лет. Основная цель — развитие ребенка, общение для ребенка и общение для мамы, которая немного скучает в декрете (мамы посещают занятия с ребенком).
• Дети от 3 до 7 лет приходят в детский клуб после детского сада или вместо него на дополнительные занятия: комплексное развитие (чтение, счет, окружающий мир), рисование, английский язык, танцы, физкультура.
• Дети 5-7 лет готовятся к школе. Их интенсивно обучают чтению, счету и письму.
• Дети от 7 до 10 лет после школы приходят в специальные классы. Это может быть английский язык, рисование, танцы, гимнастика и многое другое.

Другие источники дохода:

• Детские дни рождения
• Индивидуальные консультации (психолог, логопед)
• Курсы для беременных
• Организация детского сада на полставки.

Итак, при грамотном подходе к работе детский клуб работает и зарабатывает 24 часа в сутки:

• Утро (с 9.00 до 13.00) — занятия с самыми маленькими
• Вторая половина дня (с 13:00 до 17:00) — обучение школьной зрелости и школьники
• Вечерняя (с 17:00 до 20:00) — с теми, кого приносят после сада или после сна.

Насколько выгодно сейчас открыть детский центр?

Фактор №1 . Все больше и больше родителей понимают, что инвестиции в развитие и образование ребенка – это лучшая инвестиция для всех. Все больше и больше родителей считают, что хорошее образование стоит денег, оно не должно быть бесплатным или дешевым.

Фактор №2 . Обучение или, точнее, развитие происходит раньше. Не нужно объяснять родителям, что необходимо как можно раньше начинать развивать у ребенка внимание, память, логику, мышление, концентрацию, работать над его социализацией, творческими способностями.

Развивающие занятия для детей от годовалый возраст уже не так экзотичен, как раньше. Многие родители водят детей на занятия даже после детского сада. Они понимают, что в детском саду, где в коллективе 15-30 человек, ребенок не получит такого внимания и качественной педагогической работы, как в хорошем детском клубе.

Фактор # 3 . В стране рождается много детей. прогуляться по детской площадке в солнечный день. Каждый, кого вы видите, является вашим будущим клиентом! Эксперты убеждены, что бизнес, связанный с детьми, в нашей стране будет иметь больше шансов на успех, чем многие другие.

Фактор №4 . Детские клубы растут с каждым днем. Их уже не так мало, как раньше, но большая их часть полностью ручная работа!

Многим родителям нравится идея занятий, но не устраивает реализация. Не ходят на занятия не потому, что не хотят, а потому, что не могут найти для себя хороший детский клуб. А еще есть огромный потенциал для роста.

Чтобы открыть хороший детский клуб, НЕ НУЖНО:

• Покупать дорогое оборудование (охладители для цветов, как в цветочном студия, лазерные аппараты, как в салоне красоты).
• Чтобы стать профессором экономики, вам просто необходим здравый смысл, организованность, способность к обучению и, желательно, опытный консультант.
• Иметь много денег — чтобы открыть небольшой детский клуб хорошего уровня, нужно всего лишь вложить около 25 тысяч долларов. (Или даже меньше.)

Как создать успешный детский клуб

Я был здесь раньше и готов поделиться своим опытом. Книга «Детский клуб: Как открыть и сделать прибыльным» — это история о том, как я открыла свой первый клуб. Старался писать легко и весело на самые сложные темы, и, как говорят читатели, у меня это получилось.

В книге вы узнаете, какие разрешительные документы нужно получить, как придумать с уникальной клубной концепцией, как подобрать мебель и учебные пособия, как найти преподавателя, привлечь клиентов и самое главное, как добиться успеха, не повторяя чужих ошибок.

Для тех, кому трудно найти время для прочтения книги я подготовила 5 аудиоуроков по основным темам, связанным с открытием клуба мальчиков. Аудиокурс, как и книга, мой подарок новичкам. Я буду рад, если это поможет вам приблизиться к своей мечте.

Нажмите на кнопку, чтобы получить ссылки на 5 аудиоуроков, которые научат вас, что и как создать собственный детский клуб с нуля — лучшее в ваш районе и в вашем городе:

После нажатия кнопки внимательно следуйте инструкциям на следующей странице, чтобы успешно активировать доступ и получить ссылки на уроки по электронной почте. Вы можете начать учиться прямо сейчас. Мы против спама. Ваши данные останутся на 100 % конфиденциальными.

Содержание бесплатного курса:

Шаг 1 . Мы регистрируем компанию. Какую организационно-правовую форму лучше выбрать (ИП, ООО, НОУ) и почему? Какой налоговый режим? Какой официальный адрес использовать, если помещения нет? Какие коды видов экономической деятельности мы перечисляем в учредительных документах?

Шаг 2 . Выбираем комнату. Где должна располагаться комната? Какие размеры? Как насчет дизайна? Каковы гигиенические требования к оборудованию? Как начать искать место? Какие документы должен иметь владелец объекта?

Шаг 3 . Найдем сотрудников. Где искать сотрудников и какие к ним требования? Образование, возраст, психология.

Шаг 4 . Покупаем мебель, оборудование, учебные материалы. Что крайне необходимо, что желательно иметь и что категорически запрещено в детском клубе.

Шаг 5 . Мы получили разрешение от СЭС и Пожнадзора. Мы поговорим о том, какие разрешения вам нужны, а какие НЕ нужны.

Автор курса — Зарина Ивантер, соучредитель и директор московских детских клубов «Мамы» и «Классика», автор книг «Детский клуб: Как открыть и заработать», «Детский клуб «Успех»: пошаговый план развития на 12 месяцев», «Дневник счастливой мамы». Подробнее →

Источник

Два с половиной бэби-клуба. Как открыть детский развивающий центр

вступил в клуб

Антон Васюткин, партнер Бэби-клуба в Москве, рассказал, как он и друг сначала купил половину франшизы, а потом две только для себя.

Антон Васюткин – член Бэби-клуба в Москве

Бэби-клуб

«Бэби-клуб» — развивающее пространство для детей от 8 месяцев до 7 лет. Подготовьтесь к детскому саду или школе, социализируйте детей в группах. Помогает развивать творческие способности, речь, мышление, память, внимание и логику.

Супруги Евгения и Юрий Белонощенко основали компанию в 2000 году, в 2009 году открыли 23 филиала в Самаре, Москве и Тольятти. С 2009 года «Бэби-клуб» развивается по франшизе, по состоянию на январь 2018 года имеет сеть из 250 отделений и занимается 22 000 детей. Доход сети в 2017 году составил более 900 000 000 рублей.

История

До «Бэби-клуба» Антон 10 лет работал в сфере туризма: организовывал поездки, продавал путевки , забронированы отели. Он построил хорошую карьеру, но понял, что достиг своего потолка в контрактной работе. Я хотел начать свой бизнес, но у меня не было опыта управления.

Чтобы компенсировать недостаток управленческих навыков, Антон решил получить степень MBA. В 2012 году поступил на факультет бизнеса и управления бизнесом РАНХиГС. Я посещал занятия по выходным в течение двух лет и к концу учебы был готов стать владельцем бизнеса. Только не знал, какой именно.

На МВА Антон познакомился с Сергеем, коллега, который мечтал стать предпринимателем. Мальчики подружились и начали вместе работать над дипломным проектом. Они подумали, что было бы здорово создать настоящий бизнес и уже описать его в дипломе. Мы сошлись во мнении, что нам нужно работать в сфере, связанной с детьми, и решили открыть интернет-магазин развивающих игрушек.

Проект был реализован и диплом защищен, но дальше дело не пошло. Когда товары были куплены, обменные курсы резко выросли. Друзья отменили заказ и решили сменить сферу деятельности.

Франшиза

О франшизе «Бэби-клуб» друзья впервые услышали осенью 2014 года. руководителя компании, выясняем, что входит в пакет франшизы, каковы финансовые показатели, обмениваемся контактами с представителями компании и продолжаем думать. Полгода думали: пытались найти альтернативы. В апреле 2015 года мальчики поняли, что не нашли ничего лучше идеи открытия Бэби-клуба, отказались от поисков, подписали договор и заплатили единовременно. 1 400 000 рублей.

На подготовку к выпуску ушло 6 месяцев, в декабре 2015 года открыл свои двери «Бэби-клуб» Антона и Сергея. Антон работал над этим, пока не заработал денег, а затем решил выйти из партнерства. Ребята понимали, что было бы эффективнее, если бы у клуба был только один владелец. И франчайзер сразу сказал ему.

Ровно через год после покупки первой франшизы Baby Club Антон подписал контракт на вторую, но на этот раз только для себя. Он больше не боялся водить сам проект: во-первых, он набрался опыта вместе с Сергеем, а во-вторых, головной офис Baby Club закрепляет за каждым франчайзи куратора, готового помочь в любой ситуации. Именно такую ​​поддержку Антон считает главным преимуществом своей франшизы.

Куратор помогает решать вопросы, связанные с открытием центра детского развития: направляет участника на открытие клуба, организует еженедельные семинары на сайте, учит правильно работать, даже курирует онлайн-курсы.

Подбор локаций

Первый месяц работы в новой франшизе Антон потратил на поиск локаций. Идея заключалась в том, чтобы открыться в престижном районе на юго-западе Москвы, чтобы он был рядом с домом, а публика была платежеспособной. Оценив территорию, Антон остановился на улице Гарибальди в Ломоносовском районе, рядом с Ленинским проспектом. Радиус поиска составил 2,5 км, в него вошли 100 домов дорогих жилых комплексов.

К помещениям «Бэби-клуба» управляющая компания предъявляет строгие требования. Для детей развивающий центр должен находиться на первом этаже нежилого здания, кроме административного здания или торгового центра с системой представления. Клуб должен быть не менее 75 квадратных метров. м, имеют отдельный вход и простую планировку в правильном направлении, без лабиринта мелких офисов и длинных коридоров.

Антон смотрел ЦИАН и Авито, так называемые номера билбордов, спрашивал у арендаторов подходящие помещения поблизости, если кто-то из них собирался двигаться. Никто не ходил и ничего не давал. В престижном районе все арендаторы сохранят свое место. Через некоторое время вы Антон замечает, что за два года существования его клуба никто из соседей не изменился.

Антону повезло: в нужном ему районе была свободная вакансия, Антон ее арендовал. Комната 84 м2. м располагалась на первом этаже, имела свободную планировку, кирпичные стены, потолки 4,4 м и чистовую отделку. Антон отдал за аренду 170 000 рублей и столько же внес в залог. Вы платите 10 000 рублей в месяц за услуги.

Единственный минус комплекса в том, что он входит на территорию другого «Бэби-клуба». Материнская компания назначает каждому франчайзи определенную зону покрытия, чтобы избежать конфликта интересов. Центр разработок конкурента располагался на другой стороне Ленинского проспекта, там было оживленное движение и поблизости не было подземного перехода, поэтому Антон прикинул, что с той стороны к нему вряд ли кто-то пойдет. Но они все же встретились со своим партнером и обсудили этот вопрос. Коллега не возражал.

Ремонт и оборудование

После согласования установок Антон передал план БТИ дизайнерам Бэби-клуба. Составили проект интерьера, рассказали, где строить стены, как зонировать пространство, где расставить мебель, выбрать цветовую гамму, дали подробную инструкцию по ремонту с артикулами необходимых материалов. Антон дал указания мастеру, которого посоветовали его партнеры: он уже спроектировал несколько Бэби-клубов.

Работа заняла 2 месяца и со всеми материалами обошлась Антону в 1 000 000 рублей. Заменена сантехника в комнате, выполнена внешняя и внутренняя отделка. За отдельную плату установили кондиционер и установили сигнализацию.

Пока шел ремонт, Антон покупал мебель и технику. Список предоставил франчайзер. Обязательными покупками была мебель ИКЕА, она одинакова во всех Бэби-клубах. Офисное оборудование и декоративные детали выбираются каждым партнером. На мебель и технику Антон потратил 800 000 рублей. Сюда же входило приобретение геометрических фигур Монтессори, которые используются в обучении детей. Антон заказал их из Питера и ждал 3 недели.

Еще 3 недели Антон согласовывал табличку. С третьей попытки Антон нашел надежную и надежную привязку. Стоимость изготовления и установки знака 60 000 руб.

Затраты на открытие

Фиксированная ставка	1 000 000 ₽
Аренда + залог	340 000 ₽
Ремонт	1 000 000 ₽
Мебель и приспособления	800 000 долларов США
Вывески	60 000 долларов США
Кондиционер	200 000 ₽
Видеонаблюдение	80 000 ₽
Пожарная сигнализация	60 000 ₽
Охранная сигнализация	20 000 ₽
Реклама	140 000 ₽
Всего	3 700 000 ₽

Личного

Самым сложным этапом для Антон. Сразу после начала ремонта начал искать сотрудников, выложил вакансии на hh.ru. Он предложил соискателям сдельная оплата труда и график сменности.

Антон хотел найти лучших из лучших. «В любом образовательном проекте все зависит от учителя. Если выйдет из строя, никакой ремонт не спасет», — считает Антон. Потребовалось провести 100 собеседований, чтобы выбрать двух специалистов и двух ассистентов. Отсутствие подготовленного рабочего места только усложняло весь процесс: собеседования должны были проходить в кафе, а некоторые соискатели не верили, что в клубе идет ремонт. Они думали, что детского развивающего центра нет, приехали знакомиться с супругами или родителями.

Через месяц поисков Антон определился с командой и отправил будущих специалистов в штаб-квартиру компании. пройти обучение. Очный курс для групп 20-30 человек длится 8 дней по 8 часов. Обучение работе с детьми не допускается.

Реклама

Пока объект ремонтировался, а франчайзер обучал сотрудников, Антон решил заняться рекламой. На плакаты он потратил 140 000 рублей, которые расклеил на билбордах у подъездов по всему району. Он разослал листовки в 180 домов, но получил только 5 звонков. Результат удивил Антона: он не ожидал такого низкого отклика.

В августе 2016 года половина специалистов уже прошла обучение. Вместе с Антоном они ходили на детские площадки для привлечения клиентов. Детям были розданы воздушные шарики, родители были проинформированы о Бэби-клубе, приглашены на презентацию и установлены контакты. Жители дорогого района не привыкли к такому обращению людей на улице, поэтому не очень активно шли на контакт. Однако нам удалось собрать 150 контактов, минимум, когда можно назначать первые презентации.

И только после старта презентаций в сентябре 2016 года в клуб наконец-то начали поступать первые звонки от будущих клиентов — работало из уст в уста. Многие пришли посмотреть детский центр, ссылаясь на положительные отзывы друзей или соседей.

Финансовые показатели

В Baby Club нет единой ценовой политики. Каждая цена на клубную продукцию устанавливается партнером самостоятельно: учитываются расходы на аренду, ремонт и платежеспособность посетителей.

Также доступны дополнительные курсы: группа продленного дня, музыкальный курс, песочная терапия. Антон считает средний чек по каждой услуге отдельно, так как средний чек некорректно отражает ситуацию.

За первый месяц работы клуба Антон продал 25 стандартных абонементов. Затем это число росло на 10-15 подписок в месяц, пока не установилось на уровне 45. Клуб отчитался об операционной прибыли, но прогресс замедлился.

Антон видит причину в том, что, когда он был занят открытием своего второй «Бэби-клуб», а первый оставил на попечение наемного директора. Со временем он понял, что слишком рано делегировал полномочия, надо было потратить на ведение бизнеса хотя бы год. Позже Антон вернулся к управлению, и дела снова пошли в гору.

К 2018 году оба детских центра Антона вышли на ежемесячный доход в размере 700 000 рублей и чистую прибыль в размере 150 000 рублей в месяц. Это цифры в годовом исчислении. Бизнес очень сезонный: летом денег едва хватает на покрытие операционных расходов, а вот осенью и весной можно чтобы заработать на несколько месяцев вперед.

Операционные расходы составляют 35% от дохода на аренду и бытовые нужды, еще 35% на зарплату персоналу и 25 000 рублей на фиксированные гонорары.

Финансовые показатели

Ежемесячный годовой доход	700 000 ₽
Ежемесячное годовое пособие	150 000 ₽
Аренда + хозяйственные нужды	35% от продаж
Заработная плата сотрудников	35% от продаж
Бонусы	25 000 ₽

Планы на будущее

«Бэби Клуб» заключает со своими партнерами договор за 6 лет, для Антона он уже отработал половину этого срока. Если поначалу он посвящал себя исключительно работе, то со временем делегировал управление клубами директору и его жене, а сам занимается стратегическим развитием, документооборотом и финансами, выезжая только на встречи и в отпуск.

Антон очень доволен таким поворотом событий. Он считает, что у него есть шанс уйти на пенсию только потому, что его команда уже достигла высокого профессионализма и не нуждается в постоянном контроле. Он видел в этом свою цель как лидера. Антон рад, что в его центре детского развития люди работают не только за деньги, а занимаются любимым делом. Ему нравится видеть, как развиваются дети, посещающие занятия, и как меняются их родители. «Я вношу вклад в будущее», — говорит Антон.

В «В будущее» он планирует посвятить свободное время новому проекту: начать бизнес с нуля, без помощи франшизы. Антон отмечает, что без опыта Бэби-клуба он бы никогда не решился на это. «За последние два года я вырос больше, чем за последние 10 лет», — говорит Антон.

Источник