Как открыть свой бизнес детский садик

«В детском саду можно заработать пять миллионов в год»

Антон Васюткин, совладелец сети детских садов и клубов, рассказывает, сколько стоит бизнес нужно инвестировать, может ли учитель курить и почему сейчас дети получают еду в ресторане.

У меня шесть партнеров и все голоса нужны для решения вопросов

В 2015 году я открыл детский клуб, место, куда два-три раза в неделю родители водят детей на образовательные занятия.

В то время я заканчивал двухгодичную программу MBA. Как-то мы обсуждали с другими студентами, что времена трудные, не подходящие для бизнеса, но тут кто-то сказал: «У людей всегда будут дети. Хорошо это или плохо в поле, но вы должны заботиться о детях. А потом я подумал, что дети — это бессмертное царство. Я начал его изучать и понял, что он здесь на ранней стадии и есть куда развиваться.

«Дети у людей будут всегда. Хорошо это или плохо в бизнесе, но надо заботиться о детях»

Раньше я не занимался бизнесом, работал в сфере туризма, боялся открываться, поэтому решил начать при покупке франшизы. Клуб открылся под именем известной сети, но летом 2020 года решил покинуть ее.

Из сети ушел не один, ушло еще шесть человек, каждый со своим детским клубом или детским садом в Москве Мы все общались и поддерживали друг друга и тогда мы решили создать свою сеть. Идея мне понравилась: я верю во все виды сотрудничества и партнерства, и я думаю, что в одиночку это сделать труднее.

Мы говорим и пишем внутри нашего партнерства, которое работает для всех: например, мы решаем все абсолютным большинством голосов. Не пять голосов из семи, не шесть, а все должны говорить в один голос. Это как в фильме «Двенадцать»: даже если кто-то не согласен, начинаем дискуссию с начала. И мы ищем варианты, ведем переговоры, пока все не согласятся. Иногда это может мешать, но для нас важно, чтобы ни у кого не осталось чувства, что его не услышали. Мы не принимаем новых партнеров, если все семь человек не придут сразу и не скажут: «Нам срочно нужен еще один партнер».

Но я не могу сказать, что всем рекомендую такой тип партнерства. Вряд ли я бы посоветовал кому-то собрать десять лучших друзей и заняться бизнесом.

600 000 ₽ можно заработать в детском саду

В моем королевстве есть два основных формата:

  • детские клубы: развивающие центры, где дети занимаются два-три раза в неделю по несколько часов; Детские сады
  • являются частными детскими садами, куда детей приводят круглосуточно в течение всей недели.

Детские сады и кружки могут быть ориентированы на английский язык, творчество, танцы, робототехнику или другое направление. У меня есть клуб, где есть курсы общего развития, а также музыка, английский язык, танцы. Я привержен не только своему клубу, но и развитию всей сети, поэтому продолжу рассказывать о клубах и детских садах.

Нелицензионные детские центры

В. Я открыл в Москве детский клуб, вмещающий до 125 детей в месяц, и мне это обошлось в 4 миллиона рублей.

Помещение I она выбрала, он был совсем недостроенный, только бетонные стены, на что затраты были выше: пришлось выравнивать стены, делать потолки, проводить электричество и воду. Это стоило 800 000 рублей. Я выбрала эту комнату, потому что понимала, что он ищет: ее расположение было для меня важнее. Если нет необходимости реформировать помещение с самого начала, инвестиции будут ниже:

Статья затрат
Количество

Арендная плата за два месяца

Мебель , игрушки и техника

Учебное пособие

Итого

3 млн ₽

Это то, что ты необходимо потратить все расходы на открытие своего детского сада:

  • 3-3,5 млн. руб. — на детский клуб;
  • 4,5-6 млн рублей — на детский сад на две группы детей.

Помимо первоначальных вложений, есть еще и ежемесячные расходы. Для детского клуба это:

Читайте также:  Как открыть свое дизайн агентство
Статья расходов
Сумма

Зарплата и пособия

Итого

580 000 ₽

Если открыть детский сад, добавится стоимость трехразового питания – 100 000 руб., да и основные расходы будут выше. В итоге получится около 850 000 рублей за две группы садов.

В сети у нас два клуба и еще пять заведений, которые можно назвать комбо — клуб и сад в одном месте. Это удобно: клуб привлекает клиентов, которые хотят его попробовать, но пока не готовы отправлять детей в детский сад на целый день. Если им все нравится, они идут в сад.

Клиенты платят разные цены за питомник и клуб, цена также зависит от Москвы. направления:

  • 8 000 — 10 000 руб. — детский клуб 2 раза в неделю;
  • 35 000 рублей — детский сад в г. Мытищи, что в Подмосковье;
  • 68000 рублей — детский сад на Ленинском проспекте в хорошем районе.

Для сравнения, средняя стоимость частных детских садов в Москве составляет 45 000 — 55 000 рублей. При таких подписных расходах с одного сада на две группы можно получать чистую прибыль до 600 000 рублей в месяц, чаще от 400 000 до 500 000 рублей. Это в среднем 5 млн рублей в год.

Инструкция: получить лицензию детского центра

Требования Роспотребнадзора и МЧС Ситуации всегда разные

Для детского сада сложнее всего найти комнату. Вот что важно учитывать:

  • Есть ли поблизости другие дошкольные учреждения ? Стоит задуматься, много ли их или нет. Если в районе до сих пор нет ни одного частного сада, то это не мы такие большие, мы нашли свободную площадь и другие компании решили там не открываться. Нам нужно выяснить, почему;
  • Какое благополучие у жителей района . За частный сад надо платить много и нет смысла открывать его в местности, где доходы населения низкие. Публика частного сада — это стабильный средний и верхний средний класс;
  • при соответствии помещения требованиям МЧС и Роспотребнадзора . По опыту, их требования строгие и могут различаться в разных частях города. Вы можете открыть два одинаковых сада в разных районах, в одном будет все хорошо, а в другом скажут переделать. Из требований, под которые трудно найти помещение: в детской должно быть два выхода, основной и запасной, даже если второй находится буквально в метре от основного.

Частные детские сады часто открываются в коммерческих помещениях многоэтажек. В последние годы дома строят по-новому, иногда в тех помещениях нет вентиляционных окон, а некоторые окна просто не открываются. А для детского сада нужно окно, чтобы открыть. Если вы хотите переделать окна, вам необходимо заплатить до 150 000 рублей за каждое, в зависимости от размера и сложности работы.

Таких моментов очень много, мы их уже изучили и решили во время нашей работы, но это может быть сложно для новичков: есть риск снять комнату, которая на первый взгляд выглядит отлично, а затем инвестировать в модернизацию окон. или что-то другое.

В саду также нужна мебель, адаптированная к росту детей, водопроводные трубы также должны подходить для детей. А это сложно, потому что в России всего два производства мебели для детских садов: одно уже почти закрыто, а у другого оборот через полгода.

В наших кружках есть семимесячные дети

В наших садах и кружках работают методисты, которые интегрируют образовательную программу для детей. Мы можем внести свой вклад в собственное развитие, но в основе должна быть программа Министерства образования.

Частные сады не могут внедрять новые образовательные программы. Все новое должно выполнять требования, которым много лет и которые появились задолго до частных садов и клубов. Я понимаю Минобразования, потому что если они разрешат всем свои программы, тысячами их проштампуют, то будет непонятно, как они работают, безопасны ли они, как они повлияют на будущее детей.

Но мы не хотим работать только по программе государственных детских садов, потому что сейчас они уделяют развитию ребенка в среднем 15-30 минут в день и этого недостаточно для подготовки его к школе.

В наших садиках дети учатся и развивают необходимые навыки более двух часов в день, но это не то, что они проводят два часа в школе и все. Это время разделено на части, обучение проходит в игровой форме.

Читайте также:  Как открыть хлебопекарное производство

Наша программа строится по принципу от простого к сложному: каждый день мы добавляем что-то новое и уже на следующем уроке можем увидеть результат или нет. Например, выучили новое слово: на следующий день уже видно, запомнил ли ребенок его.

У нас есть домашнее задание, но мы его никогда не узнаем, но раздаем детям стикеры. Кроме того, все стикеры одинаковы: не может быть, чтобы кому-то досталась большая блестящая, а кому-то маленькая уродливая. три сотрудника: обычно два педагога-психолога и ассистент. В детских клубах все зависит от возраста: если детям меньше полутора лет, то максимум шесть человек в группе, потому что они работают с родителями. Во всех остальных группах по восемь детей.

В сад ходим с двух лет, а в кружок с семи месяцев. Меня часто спрашивают, чем занимается семимесячный ребенок. ребенок в детском клубе. Дело в том, что дети от семи месяцев до полутора лет усваивают информацию сразу. Им показывают цифру, и вот они уже рисуют цифру на грубом столе пальцем. В этом возрасте происходит величайшее волшебство. Кроме того, эти дети не ходят в ясли или другие детские сады, а остаются с нами до школы.

Мы не примем воспитателя, который наказывает детей

Найти воспитателя в детском саду сложно. Во-первых, давайте посмотрим на резюме, поступающие на рабочее место. Для нас важно, чтобы у человека было как педагогическое, так и психологическое образование, а также опыт работы. Часто приходят резюме, в которых есть достаточное образование и опыт — полгода в Летуале, два года в автосалоне. И мы понимаем: если человек сразу не пошел работать по специальности, значит, профессия ему не так интересна, а важнее заработать. Это хорошо, но нас это не устраивает.

К нам часто приходят резюме, где образование адекватное, а опыт — пол года в Летуаль, два года в автосалоне

После этого , мы разговариваем по телефону, а потом видимся лично.

Мы можем спрашивать странные на первый взгляд вещи: как вырос человек, какая у него семья, какие у него любимые игрушки. Например, можно сказать, что его часто наказывали, но ничего, он рос нормально. Мы не примем учителя, который считает наказание нормой. Мы не наказываем детей в наших садах. Принцип наказания прост. быть не должно: нельзя наказывать ребенка за то, что он интересовался цветком, а он его не удержал и уронил.

Также просим всех закончить психологические тесты и двухнедельная стажировка. Мы посмотрим, как человек работает с детьми, общается с коллективом, собирает мнения других учителей и родителей.

Не все учителя принимают стажировки, потому что мы не обещаем их принимать.

У нас также есть внутренние правила, которым должны следовать все. Например, наши сотрудники не курят. Был случай, когда на работу пришла новая воспитательница, все было хорошо, но от нее стало пахнуть сигаретами. Я позвонила учительнице поговорить, спросила, курит ли она. Мне сказали да, но только после работы и рано утром, а вообще бросает.

Я думаю, что нельзя бросить курить, но продолжать курить. Я спросил ее, готова ли она полностью бросить курить, чтобы продолжить с нами. Она колебалась, и мы решили расстаться. Раздражает, что человек обманывает, мы всегда проговариваем все внутренние правила.

Заказываем детское питание с доставкой в ​​садик

День в частном саду начинается с утра, когда отцы приводят своих детей перед работой, и дети садятся завтракать. Потом у нас занятия по развитию, потом прогулка и обед. Потом развивающие игры, сон, перекус и домой.

Самое сложное – это организовать прогулку, ведь по закону можно водить детей на детскую площадку в радиусе километра. детского сада. Обычно такие площадки есть, но жители домов против того, чтобы детей вывели в общий двор. В данном случае мы настраиваем наш сайт; это можно сделать за 200 000 руб. Либо договоримся с ближайшим детским садом и арендуем его территорию на время наших прогулок.

Проще всего с едой — сейчас есть специальные кухни, имеющие аккредитацию Роспотребнадзора на доставку еды в дошкольные учреждения. Еду даже разогревать не нужно — все приносят свежим, горячим, в специальных контейнерах.

Читайте также:  Как открыть телефонный код

Это удобно и удобно, ведь обустроить собственную кухню сложно — должно быть отдельное помещение с собственной системой вентиляции, которая не совмещена с садом и объектом в целом, нуждается в определенном пространстве, оборудовании, персонале.

Детей кормят лучше, чем в нашем детстве — продукты простые, но качество еды близко к ресторану. Обычно приносят хлопья, суп, гарниры из хлопьев, фрикадельки, овощи и фрукты. В моем детстве еда в садике была не вкусной, я приходил домой голодный и мама меня кормила. Теперь никакой комковатой манки и сухого пенистого какао.

Родительские рекомендации важнее любой рекламы

Детский сад не получится рекламировать как столовую или спа. Родители тщательно выбирают дошкольное учреждение, часто основываясь на рекомендациях друзей или проверенных специалистов, а не на рекламе в социальных сетях. Даже если мы решим потратить миллион долларов на маркетинг, клиентов больше не будет. Да, люди начнут звонить, но и только.

Если мы решим потратить миллион долларов на маркетинг, клиенты не будут

Реклама с публичными персонами в нашем случае тоже не работает : Допустим, известная певица пишет, что ее дети ходят в наш сад. Тогда люди подумают, что наш сад очень дорогой, или он все ложь, и она написала это, потому что ей заплатили.

Мы тратим деньги на другие вещи: мы общаемся с родителями и создаем клиентский сервис, чтобы они были довольны, они становятся постоянными клиентами и рекомендуют нас. Мы также работаем с идейными лидерами: педагогами, консультантами по дошкольному образованию и смежными отраслями, такими как спортивные залы и салоны красоты, где могут проводить время наши потенциальные клиенты.

Мы хотим создать атмосферу доверия, а не просто рекламировать «приходи». к нам со скидкой 20%». Да, один человек отдает ребенка в частный детский сад, скидка ему не нужна, но садик нормальный.

Доверие появляется не сразу, поэтому новых клиентов вводим без проблем: сначала приглашаем вас, приходите посмотреть детский сад и наши занятия, познакомиться с персоналом и программой обучения. Затем мы приглашаем вас и ваших детей на пробное занятие в кружок или пробный день в сад.

У каждого ребенка разный процесс адаптации, поэтому кто-то проводит с нами целый день, кто-то два часа. Но на этот раз достаточно похвалить детский сад. И только потом мы предлагаем приобрести абонемент и первые три месяца активно сопровождаем родителей, чтобы они и ребенок лучше вписывались во все текущие вопросы, а мы партнеры более активно участвовали в развитии сети.

Мы объявили о запуске франшизы в ноябре.

Нам нужна франшиза для расширения бизнеса, потому что мы открываем наши сады и клубы сложно и дорого; мы не хотим брать кредиты и занимать деньги для этого. Мы когда-то сами были франчайзи, поэтому знаем эту историю изнутри.

Сейчас нам важно не просто кого-то выбрать, а найти людей, которым интересна сфера детских садов. Например, недавно мужчина пишет: «У меня десять миллионов, я хочу садик». Мы спрашиваем его, понимает ли он, что нужно сделать. Нам отвечают: «Почему я должен понимать, это франшиза, нестандартный бизнес, вы все сделаете». И здесь мы начинаем объяснять, что франшиза — это не бизнес под ключ, а бизнес-модель под ключ, которую нужно внедрять.

Мы разработали три комиссии, это разовая плата за франшизу или глобальная плата. :

  • 300 000 рублей — ребрендинг действующего клуба или сада. Мы помогаем обновить то, что уже работает, но стоит на месте;
  • 500 000 рублей — основной пакет. Помогаем найти помещение, сотрудников, предоставляем программу, консультируем по любой теме;
  • 1 000 000 рублей — расширенный пакет. Мы сделаем все для франчайзи: найдем помещение, наймем людей, организуем рекламную кампанию, закупим все необходимое, сделаем готовый дизайн-проект.

У нас также есть ежемесячные платежи — роялти. Это зависит от выбранного формата, будь то клуб или сад, но в среднем 29 000 рублей в месяц.

Берем франшизы со всей России и даже радуемся, когда обращаются люди из регионов. В Москве рынок немного перегрет, а в других городах развернуться некуда. Помимо инвестиций в сад или клуб в регионе будет ниже, а рентабельность почти такая же.

Источник

Поделиться с друзьями
Решатор