Как открыть свой бизнес косметик

Косметика онлайн: как открыть интернет-магазин косметики

* В расчетах использованы средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор рентабельности бизнеса, позволяющий рассчитать ключевые показатели рентабельности, актуальные на сегодняшний день.

Косметика всегда будет востребована и никогда не выйдет из моды. Продажи косметики ежегодно растут на 5-10%, поэтому интернет-магазин косметики – перспективная бизнес-идея.

В настоящее время косметика является одним из самых востребованных товаров. В то же время активно развивается сектор электронной коммерции. В то же время покупки в интернет-магазинах совершались реже: частота онлайн-заказов составила 3,7, а покупок в сетевых магазинах — 6,9. С другой стороны, онлайн-покупки обходятся дороже (средняя цена онлайн-заказов почти в два раза выше, чем офлайн-заказов). Поэтому эксперты считают, что необходимо развивать онлайн-торговлю за счет увеличения частоты продаж. И все условия для развития есть: рынок косметики стабилен, онлайн-продажи выросли на 30% в денежном выражении за год. Положительная динамика сохраняется благодаря активной работе с лояльными и бьюти-энтузиастами.

Какой вывод можно сделать из этой статистики? Рынок косметики активно развивается и имеет ресурсы для дальнейшего роста. Переход от косметики к линейке будет продолжаться, и задача предпринимателей — вовремя занять пробел в этом сегменте. Кроме того, интернет-формат подходит для начинающих предпринимателей. Электронная коммерция снижает затраты на открытие, позволяет работать из дома и упрощает процесс создания магазина.

Посмотрим, как реализовать идею интернет-магазина в современных условиях.

Шаг 1. Исследование конкурентов

Сегодня , онлайн-рынок косметики — это обширная сфера, в которой прошли обучение ее лидеры. Ваша задача изучить предложения и выйти на рынок с новой актуальной идеей. На первый взгляд может показаться, что большинство интернет-магазинов косметики работают по одной и той же схеме, но все ищут что-то свое. Кто-то выпускает косметические наборы, кто-то занимается подбором косметики и консультационными услугами… кто-то выделяется эксклюзивным ассортиментом, кто-то продает проверенную, серийную продукцию. Изучая различные дизайны, вы сможете определить, какие идеи реализовать в своем интернет-магазине, а какие заменить и улучшить.

Шаг 2. Определить концепцию и целевую аудиторию

Разработка онлайн-бизнес косметики обусловлен тем, что интернет-магазины смогли предложить то, что покупатель не мог найти в обычном магазине: широкий выбор товаров, низкие цены, удобную службу доставки, выгодные программы лояльности и т.д. Так что спланируйте сейчас, как будет выглядеть ваш сервис; от этого зависит и ассортимент, и ценовая политика.

Если вы предлагаете удобный сервис: быстрая доставка, представительская упаковка, другие опции, то имеет смысл ориентироваться на более дорогую косметику. Имейте в виду, что качественные услуги часто сопряжены с дополнительными расходами или рисками. Например, быстрая доставка означает, что у вас есть товары на складе и Вы отправляете заказы курьером. Это затраты на создание ассортимента (и риск не реализации части продукции), а также затраты на доставку. Красивая упаковка тоже стоит денег: одно дело, если товар попадет к покупателю в белом пакете, другое дело, если он придет в фирменной коробке.

Если вы планируете ориентироваться на косметику для масс-маркета, приходится оптимизировать дополнительные затраты на обслуживание; иначе вы рискуете потерять прибыль. Выбор целевой группы и концепция магазина тесно связаны. Главное правило: они не должны противоречить друг другу. Поэтому продумайте все заранее. Сосредоточьтесь на своей целевой группе и ее финансовых возможностях. Раз уж мы говорим о целевой группе, не забудьте нарисовать ее портрет. Это позволит не только определить, в каком сегменте работают цены, но и как сформировать ассортимент магазина.

Шаг 3. Создание компании

Перед началом активной деятельности чтобы открыть магазин, необходимо разбираться в юридических вопросах. Однако в Интернете часто можно встретить небольшие интернет-магазины, работающие без какой-либо регистрации. По сути, интернет-магазин отличается от обычного только способом продажи и хранения товаров. Поэтому если вы собираетесь торговать косметикой и делать прибыльный бизнес, то лучше соблюдайте процедуру. зарегистрируйтесь и работайте как законопослушный работодатель.

Лучше всего зарегистрироваться как «ООО». В этом случае вы сможете ответить только в пределах начального капитала, который для интернет-магазина ширпотреба не должен быть меньше 20 000 рублей. В регистрации необходимо указать код деятельности по классификатору ОКВЭД-2:

47.91 — Торговля розничная по почте или через информационно-коммуникационную сеть «Интернет».

47.75 1 Торговля розничная в косметика и парфюмерия, кроме мыла в специализированных учреждениях.

Важный нюанс! С июля 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, в котором подробно изложен порядок обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, а также требования к процедурам и маркировке продукции. Он также содержит требования к упаковке, которая должна содержать подробную информацию о продукте. Поэтому на косметику требуется декларация соответствия.

Каждый косметический магазин должен иметь полный пакет документов на каждую партию продукции. Поэтому внимательно изучите документацию продавца перед покупкой товара. В случае любого нарушения вы как продавец также несете ответственность.

Читайте также:  Как открыть свое турагентство для франшизы

Основным документом, подтверждающим качество продукции и дающим право на ее продажу в России, является Декларация о соответствии. Однако производители часто предоставляют дополнительный сертификат соответствия для повышения доверия к своей продукции. Сертификат соответствия является необязательным документом, который выдается по требованию производителя.

Собственный учебный центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входит комплект материалов для прохождения всех очных программ + 2 дня живого онлайн-обучения. Постоянное право на ведение 10 программ. Никаких отчислений и дополнительных платежей. Запуск через 2 дня.

На что обратить внимание при просмотре документации? Сначала проверьте дата действия документа. Косметическая претензия может иметь «срок годности» для 1 партии: 1 год, 3 года, 5 лет. Во-вторых, не забудьте проверить подлинность Декларации о соответствии. Все декларации косметики фиксируются в реестре на сайте косметики. Россаккредитация и свидетельства о государственной регистрации в реестре Роспотребнадзора.

Шаг 4. Работа с поставщиками

Параллельно с оформлением документов нужно искать поставщиков.

большинство вариантов есть легко найти дистрибьюторов в России. Сегодня на косметическом рынке их очень много. Просто заходите в поисковик и ищете подходящие варианты. Вы найдете поставщиков, которые специализируются на оптовых и розничных продажах.

Попробуйте заключить контракты с возможностью использования склада поставщика. Таким образом, вы сократите расходы на аренду складских помещений. Выбирая правильные продукты и поставщиков, вы можете избежать избыточных запасов, снизить вероятность неликвидности и увеличить оборачиваемость. При правильно подобранном ассортименте вы создадите конкурентное преимущество и привлечете потенциального покупателя. Поэтому следует внимательно изучить отзывы о поставщиках и качестве их продукции.

Шаг 5. Создание сайта интернет-магазина

После того, как вы разобрались с поставщиками и уверены, что вы сможете успешно выполнить заказ, можно переходить непосредственно к открытию интернет-магазина. Что такое интернет-магазин? Это сайт-каталог товаров

Итак, ваша основная задача — создать сайт. Есть несколько способов:

Аренда торговля. На первый взгляд, это очень выгодный вариант. Особенно, если вы начинающий предприниматель и имеете ограниченный бюджет. На помощь придут сервисы Insales, Wix, NetHouse.

Используйте коробочное решение в CMS. Эта программа позволяет установить и управлять интернет-магазином. Коробочные решения имеют встроенный дизайн и наборы шаблонов. Функционал не требует настройки, поэтому им пользуются начинающие предприниматели, не имеющие знаний в области программирования. Средняя стоимость CMS на рынке 20-30 тысяч рублей. в зависимости от популярности разработчика. (1с-Битрикс, Могута, UMI, CS-Carro). Вы можете выбрать бесплатную CMS (например, OpenCart)

Заказать разработку программистам. Вы можете заказать веб-разработку с нуля. В среднем стандартный сайт интернет-магазина будет стоить 40-50 тысяч рублей.

Создайте интернет-магазин в конструкторе. IT-рынок сегодня предлагает множество платформ. Самое сложное — выбрать лучший конструктор интернет-магазинов с нужным набором функций и привлекательной ценой.

В таблице представлено сравнение каждого способа.

Аренда магазина

На начальном этапе это можно сделать с минимальными затратами. Вы можете получить функциональный сайт за 500-1000 рублей в месяц. Вам не нужен программист для этого

Аренда обычно имеет ограниченный функционал и подходит не для всех бизнес-моделей. С развитием бизнеса, когда количество заказов будет увеличиваться и стоимость аренды. И в будущем этот дешевый вариант станет чрезмерно дорогим. Стоимость аренды составит 15 тысяч рублей в месяц

Использование коробочное решение в CMS

CMS покупается один раз и навсегда. Кроме того, вы можете платить столько, сколько хотите за техническую поддержку.
Функционал создания магазина можно настроить так, как вы его видите

Требуется помощь программиста, собственный хостинг сайта, который необходимо оплачивать ежегодно

Заказать разработку программистам

Вы можно разработать абсолютно любой сайт

Затраты на разработку достаточно высоки. Кроме того, есть дополнительные расходы на поддержание работы созданного сайта

Создать интернет-магазин в конструкторе

Свой можно создать без знаний программирования. Создать сайт достаточно просто — вам не придется решать проблемы с хостингом, доменом и т.д. Просто зарегистрируйтесь на платформе. Это относительно недорогой вариант создания сайта. Для начинающего предпринимателя конструкторы веб-сайтов — один из самых доступных способов начать свой онлайн-бизнес.

Эти конструкторы используют шаблоны, поэтому вы не сможете создать что-то совершенно индивидуальное. Зачастую результат выглядит слишком дешево и не внушает доверия. Функционал конструктора сайтов очень ограничен. Сайты, созданные в Конструкторе, продвигать сложнее.

Как выбрать платформу интернет-магазина

Критерии оценки платформ интернет-магазина могут быть разными. На что обратить внимание:

Стоимость в месяц — один из основных факторов. Контент сайта должен оплачивать прибыль, которую он приносит. На рынке есть бесплатные, условно-бесплатные и дорогие платформы.

Читайте также:  Как открыть студию рисования с нуля самостоятельно

Бесплатный пробный период. Хорошо, когда платформа позволяет сначала оценить работу и функционал. Так что вы не рискуете зря потратить деньги.

Могу ли я подключить свой собственный домен? Тоже важный вопрос. Адрес сайта должен быть привлекательным. Веб-адрес вида «kosmetika.kupi.net» — не лучшая реклама для вашего интернет-магазина.

Служба технической поддержки. Это особенно важно для тех, кто работает без программистов и нуждается в помощи профессионалов. Желательно, чтобы у вас был личный администратор, к которому можно обратиться за немедленной помощью. Но техническая поддержка на таких платформах часто осуществляется в чате с ботом, то есть технической поддержки в реальности нет.

Качество и количество шаблонов. Чем больше вариантов дизайна предоставляет платформа, тем больше шансов создать привлекательный сайт в соответствии с вашими требованиями.

Наличие визуального редактора. Если вы планируете делать сайт самостоятельно, редактор должен быть понятным и простым. В противном случае проще создать самостоятельный сайт и доверить работу программисту.

Можно ли на платформе создать полноценный магазин со всеми необходимыми функциями? Ваша задача не только создать сайт, само его существование не принесет вам денег. Важно, чтобы у него был удобный функционал, который устраивал и вас, и владельца бизнеса, и покупателя. Если страница окажется неудобной и непонятной, посетитель просто уйдет к вам на конкурс. Люди ценят удобство онлайн-покупок.

Какие способы оплаты можно связать? Этот вопрос также касается удобства клиентов.

Есть и другие вопросы. возможности: возможность менять цену скопом, устанавливать действия и т.д.

Возможность убрать сайт с сервиса на свое размещение. Рано или поздно вы решите заняться фрилансом в Интернете. Но создавать его с нуля, когда страница была активна в течение некоторого времени, — новая трата. Итак, убедитесь, что ваша платформа позволяет вам использовать конструктор сайтов на вашем хостинге. Вы можете протестировать нишу в конструкторе, и, если результаты продаж вас устроят, перевести свой сайт на самостоятельный хостинг.

Как выбрать из огромного количества площадок? Если вы ищете самое простое и дешевое решение, Wix здесь для вас. Если хотите «серьезно и надолго», обратите внимание на многофункциональные платформы, такие как Tiu, Advantshop и InSales. Если у вас есть навыки программирования, вы можете использовать UCoz. а функция конвертации веб-сайта на ваш хостинг совместима с платформами UMI и Nethouse.

Выберите то, что лучше всего подходит для вашей бизнес-модели: цена, функциональность, простота управления, ваши возможности.

Шаг 6. Создание ассортимента

Только после того, как вы узнаете характеристики своего веб-сайта, вы можете приступить к созданию ассортимента.

Как правильно подобрать ассортимент для своего магазина косметики? Во-первых, посмотрите статистику продаж. Лидерами продаж в Интернете являются средства по уходу за кожей и декоративная косметика, средства для лица и тела, парфюмерия и аксессуары. Во-вторых, сосредоточьтесь на молве, отзывах покупателей конкурентов, отзывах других продавцов и ассортименте в ваших магазинах. Изучайте тематические ресурсы, следите за проф. сайт и будьте в тренде.

Когда покупать продукты

Большинство предпринимателей покупают продукты до запуска веб-сайта. Тогда перед ним встает проблема, где хранить товар. Чтобы избежать лишних трат и неприятностей на первых порах, можно использовать обманную схему:

Подготовка сайта к запуску. Интернет-магазин должен создавать впечатление, что он давно работает и активно обрабатывает заказы.

Купить ограниченное количество товаров: самые популярные проверенные товары.

Запуск страницу, привлекая реальный трафик с помощью рекламы. Принимаем заказы.

Как обычно, продаем товар в наличии. Если они запрашивают товары, которых нет в наличии, мы связываемся с покупателем, сообщаем им, что в данный момент товаров нет, но мы предлагаем предварительный заказ без предоплаты. Покупатель не обязан ничего делать, поэтому многие соглашаются.

Так мы собираем статистику просмотров, заказов, запросов. Проанализировав эту статистику, мы решаем, что покупать. Так мы покупаем изначально самые желанные товары, которые сможем продать в дальнейшем.

Такая схема позволяет снизить затраты на покупку товаров на начальном этапе и снижает риск покупки невостребованных товаров, что часто бывает у новичков.

Шаг 7. Проблема с оплатой и доставкой заказа

В случае с интернет-магазином предоставьте различные способы оплаты и доставки, чтобы удовлетворить потребности всей целевой группы.

Большинство людей предпочитают оплачивать покупки в Интернете банковскими картами. Также пользуйтесь популярными платежными системами: Интеркасса, PayPal, EasyPay, ЯндексКасса и т.д. Также дайте покупателю возможность оплатить покупку при получении в службе доставки или по почте.

Что касается доставки, то она обычно осуществляется специальными курьерскими службами. Клиент оплачивает эту услугу дополнительно. Самый удобный вариант — подключиться к существующей системе доставки, такой как Amazon, Boxberry и т.д.

Шаг 8. Реклама интернет-магазина

Не пора ли задаться вопросом, как продвигать магазин с нуля? Средства продвижения подбираются исходя из рекламного бюджета. Вот несколько способов продвижения вашего интернет-магазина косметики:

Воспользуйтесь преимуществами контекстной рекламы. Если он эффективен, ссылка на ваш сайт будет размещена на первых строчках поисковых систем. Таким образом, ваш сайт заметит большое количество пользователей и посещаемость сайта значительно возрастет. Будьте готовы потратить немалый бюджет на этот метод продвижения, чтобы за короткое время привлечь как можно больше посетителей.

Читайте также:  Как открыть файлы mogg

Заказать рекламу блогера Выберите бьюти-блогеров или популярных личностей, на которых подписана ваша целевая группа. Организуйте размещение рекламного поста со ссылкой на ваш интернет-магазин. Организовать розыгрыш товара или предложить промокод на скидку для подписчиков этого блогера (это позволит отслеживать эффективность рекламы);

Разместить рекламу на сайте и в женской аудитории. Охватите как можно больше сайтов, чтобы получить разную аудиторию. Обратите внимание на социальные сети — сегодня это, пожалуй, самые активные сайты, собирающие большую аудиторию. Договаривайтесь с аудиторией и блогерами о размещении рекламы. Это может быть информационная или рекламная статья со ссылкой на ваш магазин, розыгрыш, рекламный баннер, видео и т.д.

Заведите свой блог: прямо на сайте или в социальных сетях . А лучше — и там и там. Пишите статьи в блог. Люди посещают сайт, если видят на нем что-то полезное и интересное. Например, пользователь может заходить на ваш сайт раз в месяц и заказывать косметику. Но если на сайте будут публиковаться полезные статьи, количество посещений значительно увеличится. Пишите интересные статьи с советами по красоте, подробно рассказывайте о каждом продукте, находите интересные факты, составляйте подборки. Активно отвечайте на вопросы читателей. Блог в социальных сетях позволяет продвигать свой бизнес с помощью самих покупателей. Например, вы можете публиковать отзывы от других клиентов. Его целевая группа — женщины. И они любят делиться мнениями и давать советы. Проведите акцию: «5% скидка на обзор». Отслеживайте упоминания вашего магазина и не забывайте присылать отзывы: размещайте отзывы ваших покупателей, отвечайте на вопросы;

Дарите скидки, устраивайте акции, дарите подарки. Подарочные сертификаты очень хорошо работают в сфере красоты. Пусть в вашем ассортименте появятся подарочные сертификаты разной суммы, один из которых можно будет воспроизвести.

Предложите уникальную услугу. Хорошая полезная рекламная презентация или услуга также привлечь аудиторию. Подарочные сертификаты и декорированные косметички будут очень кстати. Консультация специалиста при выборе косметики может оказаться полезной услугой. Это понравится той части аудитории, которая не разбирается в корейской косметике, но не решается что-то купить в вашем магазине. Но если вы оказываете услугу индивидуальной консультации и подбора косметики, пассивные покупатели все равно будут оформлять заказ.

Отключить. Работа с реальными клиентами. Подружитесь с офлайн-магазинами, спроектируйте совместный проект, организуйте мастер-класс. Также можно использовать распространенные методы продвижения: брошюры, рекламные щиты, купоны на скидку и т. д.

Существует множество способов продвижения интернет-магазина косметики. Главное правило любого продвижения — научиться работать со своей целевой группой. Поймите свои потребности и слабые стороны, определите проблемы и предложите решения.

Шаг 9. Устранение неполадок

Как бы вы ни думали о своем проекте, что бы вы ни планировали, вы не сможете избежать ошибок . Вы всегда должны быть готовы решать проблемы и адаптироваться к сложившимся условиям. Вы не можете застраховать себя от ошибок, но можете обратить внимание на опыт других предпринимателей и учесть их в своем бизнесе.

Как избежать ошибок при открытии интернет-магазина?

Выберите не тот продукт. Товар должен продаваться, не пылясь где-то на складе. Поэтому заранее проведите исследование рынка, определите лучших продавцов и соберите то, что большинство данных. Заказывайте товары у продавца только при наличии четкого плана реализации (предзаказ, продвижение, реклама и т.д.).

Перфекционизм . Не пытайтесь сразу сделать все идеально. Со временем вы улучшите свою схему работы, основываясь на своем прошлом опыте.

Делайте все сами. Не пытайтесь охватить все бизнес-процессы отдельно. Делегируйте задачи профессионалам, чтобы сэкономить много времени.

Чрезмерная экономия. Установите соответствующие рыночные цены, не скачивайте. Не экономьте на продвижении, а планируйте свой рекламный бюджет так, чтобы затраты окупались.

Излишние запасы. Не пытайтесь продать все. Многие предприниматели предлагают посетителям интернет-магазина большой каталог в надежде, что разнообразие поможет им что-то продать. Но здесь очень важно соблюдать меры. Завышенный ассортимент опасен по следующим причинам: вам придется работать со многими поставщиками, обрабатывать большой объем информации и нести дополнительные расходы на хранение продукции. Также чем больше ассортимент, тем сложнее следить за качеством каждого товара. Поэтому выбирайте нишу, в которой вам комфортно и прибыльно работаете. Откройте специализированный магазин, но станьте лидером в этом направлении.

На начальных этапах ваша цель – создать успешный проект, который будет приносить прибыль в размере 100-200 тысяч рублей. Найдите свою целевую группу, тщательно выберите платформу электронной коммерции и создайте эффективную рекламу. На русском бизнеса есть много успешных примеров, когда небольшой интернет-магазин вырос в полноценный магазин или даже в сеть брендов.

Источник

Поделиться с друзьями
Решатор