Как открыть свой бизнес по проведению детских праздников

«Горойская вечеринка»: как увлечение театром превратилось в прибыльный бизнес

Два года назад Екатерина Кириллова привезла в Москву из подмосковного Королева довольно успешный проект по организации детских праздников «Горный Праздничный день». Столица не испугала 22-летнего предпринимателя. «Работы на московском рынке столько, что хватит как минимум на 100 праздничных агентств», — смело заявляет он.

Пир Горой участвует в конкурсе «Я бизнесмен 2014». см. по ссылке.

Контур.Журнал Екатерина Кириллова, генеральный директор группы «Пир Горой», рассказывает Контур.Журналу о том, как она начинала свой бизнес в 17 лет и какую роль в нем сыграл театр.

Большая сцена

Я родился в подмосковном Королеве. В 2011 году окончил университет по специальности «Менеджмент в сфере туризма» и поступил в Российский государственный университет туризма и сервиса по специальности «Гостиничный, гостиничный и ресторанный менеджмент». Честно говоря, ни одно из этих направлений мне в жизни пока не подошло. Я начал свой бизнес, организуя детские праздники «Fiesta de la Montaña», еще учась в школе. Компания была официально зарегистрирована в 2009 году, а моя погоня за капиталом началась в 2013 году.

Я с детства был активным ребенком. Родители водили меня в разные кружки: я занималась в танцевальной и театральной студиях, в модельной школе. В детстве она мечтала стать профессиональной танцовщицей и актрисой. Самое большое влияние на меня оказало обучение театру в Королевском молодежном театре. В 10 лет я впервые вышла на большую сцену, где в своей первой постановке он снялся вместе со взрослыми актерами. После шоу я была в такой эйфории, что решила: все, жизнь удалась! И так меня увлек театр, и я твердо решила стать профессиональной актрисой. Собственно, именно там, в театре, и началась моя подготовка как человека и как предпринимателя. Там проходит самый важный подростковый возраст (от 10 до 16 лет), когда принимаются главные решения в жизни человека, когда определяется, как и что делать дальше.

В ТЮЗе я был посчастливилось работать с талантливыми педагогами и известной сегодня актрисой Кристиной Асмус. Именно она стала для меня вдохновляющим примером: я наблюдала, как много она работает, как планомерно идет к своей цели, как старается и добивается поставленных целей, как много работает над собой. Однажды он пришел к нам в студию с предложением: «Ребята, не хотите ли вы сделать со мной развлекательную программу для детей перед показом?» А мне так хотелось быть рядом с Кристиной, увидеть ее работы, что я не раздумывая согласился. Асмус научила меня всему: гримировать, ставить программы, выбирать игры, придумывать костюмы, создавать интересных персонажей.

Потом собственно и началась «Вечеринка на горе», Хотя давно не замечал эти детские передачи как бизнес. Для меня бизнес всегда был такой отдельной вещью, особенно когда дело касается управления. Мне казалось, что директора компаний — это ужасные, надоедливые толстяки и девчонки, которые ничего не значат. Она не хотела заниматься бизнесом, она хотела быть актрисой, играть, что-то изобретать.

Новые горизонты

Со временем наши набирали популярность детские передачи, к нам обращались родители с предложениями: «Приезжайте к нам домой», «Можно пригласить вас на детский день рождения?» Это был хороший выбор для меня. На определенном этапе сил и времени не хватило, и я стал учить других. Мне тогда было 17 лет, а людям, которые учились в театральной студии, было от 14 до 15 лет.

Я организовал школу аниматоров, где рассказывал им, что детские каникулы могут заработать карманные деньги и продолжать одновременно в студии в школе. Я говорил и говорил, а потом подумал, что пришло время дать студентам возможность испытать это на практике.

Я отправил своего ученика с одним из своих поручений. Я ее готовила, очень переживала, сможет ли она это сделать, что получится. Но все прошло хорошо. Потом послал второго, третьего, четвертого человека. Так и оказалось. Впоследствии возникла необходимость в создании новых костюмов и сценариев программ. Потом появился бренд, родился бренд, название «Пир Горой», история. Мы начали целенаправленно привлекать клиентов к нашему небольшому начинанию в компании. Вскоре понадобились вложения: стоимость костюмов и реквизита. В то время я работал в театре и получал там небольшую зарплату, именно этот доход помогал мне сводить концы с концами.

Читайте также:  Как открыть файл dbs на компьютере

В 2013 году я решил перенести фестиваль «Королевская гора» в Москву. В столице работать намного проще. У Краловны все посетители были так или иначе связаны с театром, и их было немного. А попав в Москву, мне быстро удалось создать круг первых клиентов. Я начал с ресторанов и холодные звонки. Я сидел и звонил в рестораны, предлагал программы для детей. Для общепита в большом городе это вполне актуальная услуга; молодые родители охотно проводят время в кафе и ресторанах, где развлекаются и их дети. Встречаемся с администраторами, подписываем договора. Вот так все и началось. Клиенты, приехавшие туда, стали просить уединенный отдых дома.

Помимо ресторанов, мы также продвигались через рекламу в детских журналах. Но самый важный наш рекламный канал — это сарафанное радио. Хороший поток клиентов приходит и со страниц, которые я создал сам. Это был мой первый опыт создания сайта и он оказался удачным, потому что благодаря сайту мы нашли отличных клиентов.

Возрождение

Когда Пир Горой переехал в Москву, проблема сотрудников стали более острыми. Искал аниматоров на всех возможных профильных сайтах: Avito, Slando, HeadHunter. У меня были личные беседы с каждым: я наблюдал, что человек может сделать. Потом групповые встречи: тренировки по моим программам, занятия с детским психологом.

Аниматоры в основном студенты педагогических и театральных вузов или актеры, не имеющие постоянной работы. Это все личное. нестабильный. Сегодня студент хочет одно, завтра другое, а сегодня у актера нет работы, а завтра вдруг появляется большой проект. Поэтому очень часто приходится набирать новых сотрудников, внедрять новые программы обучения.

В «Пир Горой» постоянно работает от 7 до 10 аниматоров, трое из которых стали руководителями нескольких коммерческие площади. Например, мастер-классы для детей, работа с детьми в кафе или организация праздников дома.

Сдам небольшой офис в Москве. При работе над «Королевым» все делалось дома: костюмы, звонки, реквизит. В Москве размеры квартиры этого не позволяют. Поэтому мне пришлось арендовать небольшую комнату для хранения костюмов и реквизита. Иногда бывают и встречи с клиентами, хотя чаще мы их проводим на дому у клиента. Для эпизодических встреч с аниматорами и курсов повышения квалификации мы обычно снимаем большое помещение в центре Москвы, чтобы всем было комфортно.

Первое время с бухгалтерией и отчетностью мне помогал папа. Он тоже предприниматель и знает и понимает всю эту историю вдоль и поперек. Он мне сказал: «Приходи, пока есть такая возможность, я тебе помогу». И в начале она вела весь учет и отчетность. Вот я и подумал, что пора проявить самостоятельность в этом вопросе. Мое осознание себя лидером, самостоятельным человеком не позволяло мне и дальше обременять отца работой. А отчетность, всю документацию я вел сам.

Этот веб-сервис возьмет на себя учет и отчетность за вас.

Я лично зарабатываю около 90 000 рублей в месяц. Ежемесячная прибыль всей компании составляет около 180 000 рублей. В среднем мы организуем 5-6 частных мероприятий, также у нас есть развлечения в ресторанах, это около 30 мероприятий в месяц. Больше работы в отпуске.

Планы развития

Считаю, что кризис не коснется моего бизнеса. Я участвую в детских мероприятиях и уверена, что родители никогда не перестанут тратить деньги на детей и их будущее. Родители всегда хотят, чтобы у их детей было счастливое детство.

В ноябре 2014 года, когда все начали говорить о кризисе и хвататься за головы, у меня случился невероятный прорыв в сотрудничестве с ресторанами, кафе, юридическими лицами , так как они были особенно заинтересованы в привлечении клиентов, а развлекательные программы для детей — отличный способ расширить свою аудиторию.

У меня нет планов расширяться под брендом «Пир Горой». Классические программы для взрослых меня не очень интересуют: корпоративы, например. Есть и отличный свадебный менеджмент, но я думаю, что одна компания не может профессионально подготовить все: и свадьбы, и фуршеты, и детские дни рождения. Я не считаю правильным и интересным смешивать все направления событийной деятельности в одной компании. Мы заинтересованы в возможности создания нескольких разноплановых компаний с собственным именем, брендом и брендингом. А «Горный праздник» навсегда останется сказкой исключительно для детей.

Читайте также:  Как открыть сундук кайлана
Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку и мы поможем вам разобраться в требованиях закона, мы подскажем, что делать в спорных ситуациях, а мы подскажем, как заработать больше.

Источник

2 бизнес-формата организации детских праздников

Многие родители готовы платить внушительные суммы за организацию детских дней рождений. Для предпринимателей это прибыльный бизнес, не требующий больших вложений, но, несмотря на кажущуюся простоту, требующий знания некоторых нюансов. Как заработать на организации детских праздников и с чего начать этот бизнес, подробно обсудим в статье.

Бизнес-функции

Главный миф об организации детских праздников с нуля — для этого нужен офис. В основном клиенты обо всем договариваются по телефону или в социальных сетях, но если они хотят встретиться лично, такую ​​встречу легко можно провести в кафе. Так что офис нужен только в том случае, если вы планируете крупный бизнес с полным штатом сотрудников. В других случаях его легко заменить сайтом или группами в социальных сетях.

Важно! Размещайте в своих лентах фотографии только автора. Не размещайте изображения, взятые из Интернета.

Сегодня сложно чем-то удивить детей и их родителей, поэтому стоит серьезно подойти к разработке детских программ. Шоу животных, шоу мыльных пузырей и научные эксперименты станут хорошим ходом для организации детских дней рождений. Аниматоры должны быть в костюмах героев популярных мультфильмов.

Организация детского праздника – работа, требующая воображения для написания интересных сценариев, организаторских способностей для найма необходимого персонала и подбора реквизита, маркетинговых навыков для привлечения клиентов и переговорщики, решить с ними все проблемы, связанные с торжеством. Бизнес не будет работать, если вы будете делать посредственные и скучные произведения.

Также важно уметь находить общий язык с детьми. профессиональные навыки в плане нанесения макияжа не помешают. Чтобы бизнес был успешным, нужно организовать день рождения подходите к каждому ребенку с душой и не работайте только с деньгами. Это как раз тот случай, когда можно превратить любимое дело в профессию и источник дохода.

В этой нише можно рассчитывать не только на организацию детские праздники, дни рождения, но и на других мероприятиях, таких как выпускные.

Бизнес-форматы празднования праздников

Существует два основных формата празднования праздников. Первый — это исключительно организация развлекательной программы. Родители сами решают, где провести праздник, чем угостить детей и как украсить зал, их задача обеспечить веселую часть. В этом случае вам понадобятся только подходящие аниматоры, костюмы и аксессуары. Час работы аниматора начинается от 2000 рублей, но цена может достигать десятков тысяч, если работает вся команда и/или организует сложную программу или шоу.

Второй формат это организация вечеринки под ключ. В этом случае родители высказывают свои пожелания и вы сами выбираете варианты, начиная от места и заканчивая оформлением столов. Цена намного выше — от 10 000 до 100 000 рублей, а может и больше. Такой бизнес может приносить хороший доход в крупных городах, где есть платежеспособные клиенты.

Пошаговый план запуска

Посмотрим подробный план открытия бизнеса.

Регистрация компании

Для регистрации компании необходимо получить статус физического лица предпринимателя и определиться с фискальной системой. Организация и проведение детских праздников лучше адаптированы к доходу УСН с налоговой ставкой 6 %.

Внимание! Заявление с указанием выбранной системы налогообложения подается в налоговые органы не позднее 30 дней после регистрации ИП.

Сама регистрация происходит по стандартной схеме. Пакет документов направляется в отдел финансовых органов по месту регистрации:

  1. Заявление о регистрации ИП — форма № Р21001. Это документ на 5 страниц.
  2. Копия паспорта.
  3. Выписка из подтверждения об уплате государственной пошлины. Его размер составляет 800 рублей.
Читайте также:  Как открыть стиралку самсунг после стирки

Регистрация ИП будет произведена в течение пяти рабочих дней. Подходящие коды ОКВЭД:

Код ОКВЭД 92.31.21 — Организация и постановка театральных и оперных спектаклей, концертов и других театрализованных представлений

Код ОКВЭД 92.31.22 — Деятельность актёров и представителей творческих профессий, действующих самостоятельно.

Вербовка

Вам обоим потребуются хотя бы несколько аниматоров. Не обязательно нанимать их в штате — в объявлениях можно найти подходящих людей и договориться о сотрудничестве, как только появятся новые заказы.

Разработка ПО

Важно предлагать клиентам не менее 10 различных развлекательных программ с учетом возраста ребенка и его пожеланий. Программы должны быть подготовлены заранее. Пробуйте их с аниматорами и регулярно обновляйте свой репертуар.

Покупка костюмов и оборудования

Не менее 100 000 рублей потребуется на покупку костюмов и необходимых предметов (мыльные пузыри, ленточки, шарики и многое другое ); все зависит от ваших развлекательных программ). Если у вас нет на это денег, вы можете наймите артистов, у которых уже есть костюмы. В этом случае ваши первоначальные затраты будут ниже, но и потенциальная прибыль будет ниже, потому что аниматоры со своими костюмами и оборудованием стоят дороже.

Реклама

Чтобы привлечь клиентов, вам необходимо провести активную рекламную кампанию:

  1. Наружная реклама: билборды, ситилайты, баннеры, плакаты.
  2. Раздача буклетов со скидкой на детский праздник. Это может быть костюмированный номер.
  3. Реклама в Интернете: тематические форумы, социальные сети, сторонние источники, городские страницы.
  4. Реклама в газетах и ​​других СМИ.
  5. Партнерство с детскими кафе. Предложите услуги по организации праздника в вашем учреждении в обмен на процент от заказа.
  6. Пероральное введение. Попросите ваших клиентов оставить письменный или видео-отзыв, сделайте им скидки на следующий отпуск, попросите порекомендовать вас своим друзьям. «Сарафан» может принести вам поток клиентов без затрат на рекламу, но для этого придется потрудиться первые полгода.

Рекламный бюджет может варьироваться — от 20 000 до 500 000 рублей. Но если у вас есть стартовый капитал, не стоит экономить на рекламе. По мере роста агентства можно набирать новых людей из уст в уста, но на первых порах необходима реклама.

Организационные расходы

Проведение детского праздника не требует значительных финансовых вложений.Основные расходы являются инвентарем и костюмами, их можно купить или сшить самостоятельно. Второй вариант сэкономит ваши деньги Деньги. На материальную часть потребуется около 100 000 – 200 000 рублей, с батутом – 230 000 рублей. Менее востребованные костюмы можно взять напрокат под конкретный заказ.

Бизнес требует постоянного пополнения гардероба и добавления графиков отпусков. Только так можно превратить детские праздники в сказку, наработать клиентуру, обойти конкурентов и обеспечить себе стабильный доход. Недостаточно один раз разработать программы и расслабиться: нужно постоянно искать на рынке новые идеи и придумывать их самостоятельно.

Часть прибыли придется откладывать и реинвестировать в покупку новых костюмов и оборудования.

Стоимость организации праздника и отдача от бизнеса

Организация стандартного детского праздника стоит 2000-3000 руб., в Москва цена еще выше. При организации 3-х мероприятий в неделю затраты вернутся к вам в течение первых полугода работы.

А вот детский праздник может стоить 10 000-15 000 рублей и больше, если аниматор выполняет трюки и работает, например, с птицами. , попугаи. Например, цена шоу на сухом льду продолжительностью 30 минут составляет 7500 рублей. Получается, что при полной загрузке бизнес будет приносить внушительный доход.

Более подробный бизнес-план турагентства с расчетами вы можете скачать у наших партнеров.

Связанные профессиональные бизнес-планы:

  • Бизнес-план туристического агентства (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес План свадебного агентства (47 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес план детского центра (54 листа) — СКАЧАТЬ ⬇

Напоследок рекомендуем посмотреть полезные видео по данной теме с разбором ошибок и советами специалистов в области проведения детских дней рождений:

Начать бизнес по организации мероприятий несложно, но придумать идеи для вечеринок и маркетинговые каналы важный. привлечение клиентов.

Статьи по теме:

  • Свадебный бизнес
  • Как открыть частный питомник с нуля
  • Как назвать компанию, чтобы добиться успеха

Источник

Поделиться с друзьями
Решатор