Как открыть свой бизнес спортивного питания

Как открыть магазин спортивного питания?

Здоровый образ жизни сейчас переживает если не пик популярности, то максимально приближенный. Здоровый образ жизни пропагандируют все телеканалы, сайты и печатные издания страны. Это, естественно, правильная тенденция для улучшения нации и увеличения продолжительности жизни жителей. Но с другой точки зрения, пропаганда здорового образа жизни очень выгодна производителям спортивного питания, которые стремятся максимизировать продажи собственной продукции. В этом контексте начинающий предприниматель может успешно войти в эту сферу бизнеса. Для бизнеса спортивного питания достаточно составить бизнес-план и строго ему следовать.

Особенности и преимущества бизнеса

Ведение бизнеса спортивного питания принципиально ничем не отличается от деятельности любой другой торговой точки. Принцип работы тот же: закупка продуктов оптом и в розницу через собственную сеть.

Главной особенностью бизнеса спортивного питания является специфичность продукции. Целевой группой являются не только люди, занимающиеся спортом или фитнесом, но спортсмены, предпочитающие силовые тренировки. В этом случае спортивное питание необходимо для наращивания мышечной массы, быстрого укрепления и нормализации обмена веществ.

Еще одна особенность бизнеса — узкий круг поставщиков, ограниченный отечественными производителями и фирмами-посредниками, поставляющими зарубежную продукцию. Вне зависимости от географии точки продаж, продукты все равно придется покупать в Москве или в крупных магазинах. региональных баз, которых в России очень мало.

Помогите. Покупка товаров через интернет-магазины не засчитывается, т.к. объем поставок от дистрибьюторов предназначен для торговых сетей. Также сложно заранее проверить качество продукции.

Целевая аудитория магазина спортивного питания:

• 50% – люди, занимающиеся интенсивными видами спорта на профессиональном уровне;
• 20% — люди, занимающиеся для себя тяжелыми видами спорта и желающие нарастить мышечную массу;
• 20% — начинающие спортсмены, которые хотят попробовать спортивное питание и увидеть эффект;
• 10% — еще одна категория людей, которые по тем или иным причинам принимают спортивное питание.

В любом случае целевая группа магазина спортивного питания – это спортсмены или люди, которые ходят в тренажерный зал и предпочитают силовые тренировки.

1. Низкие вложения – для открытия магазина спортивного питания необходимо иметь сумму в пределах 400-500 тысяч рублей. В основные расходы входит организация мероприятия, аренда зала и расходы на рекламу. Покупка первой партии товара не рассматривается по разным причинам. Во-первых, вы можете найти продавца, который предлагает товары для продажи. Во-вторых, высокая рентабельность продуктов в первый месяц покроет все вложения.
2. Низкая конкуренция — города с населением 400-500 тысяч жителей не заполнены магазинами спортивного питания. Редко можно встретить локацию, расположенную в торговом центре рядом с магазином одежды или детских товаров, так как спрос на продукцию высок. в этих местах низко. Продажа спортивного питания обычно осуществляется непосредственно в здании спортивного зала или в его окрестностях. А встретить двух предпринимателей, конкурирующих на одной территории, практически невозможно.
3. Высокий доход: За счет низкой закупочной цены продукции и наценки 100-200% предприниматель может достичь дохода в 100 000 рублей в первый месяц и постепенно увеличивать прибыль. Однако следует понимать, что конечный результат зависит от востребованности товара, расположения точки продаж и конкурентоспособности магазина по сравнению с аналогичными компаниями, работающими в городе.
4. Быстрое восстановление бизнеса: критерий выводится непосредственно из предыдущего. Если бизнес успешен, то при высоком доходе срок окупаемости составляет 4-5 месяцев.

Справка. Главное преимущество бизнеса спортивного питания — независимость от внешних факторов. Финансовый кризис в стране, снижение платежеспособности населения, рост цен на продукты питания и коммунальные услуги — эти и другие параметры никак не влияют на спрос на спортивное питание, ведь спортсмены вынуждены употреблять добавки. сохранить свое состояние в любом случае.

Анализ рынка и конкуренции

Из-за узкой направленности бизнеса относительно легко анализировать рынок спортивного питания.

Во-первых, необходимо определить количество официальных точек продаж, реализующих данную продукцию. Лучше всего воспользоваться поиском в Интернете.

Второй этап – посещение потенциальных конкурентов для выявления положительных и отрицательных сторон. характеристики в работе. Это может быть:

• хорошее или плохое расположение магазина;
• наличие спортзала в рабочей зоне ящика;
• Приблизительное количество клиентов в день/неделю/месяц;
• продуктовая линейка;
• поставщики и бренды спортивного питания;
• ценовая категория различных видов товаров;
• наличие акций, скидок, бонусов;
• эффективность рекламы.

Третий этап — сравнение полученных данных. Конечно, одни магазины будут более успешными и узнаваемыми, другие будут практически неизвестны потребителям или будут ориентированы на небольшую целевую группу (спортзалы).

Используя полученные данные, вы легко сможете создать свой собственный бизнес-модель, учитывающая ошибки конкурентов и акцентирующая внимание на факторах, приведших к успеху.

Интернет-магазины сложно назвать конкурентами. Немногие организации в стране продают спортивное питание через Интернет. Остальные компании работают нелегально или являются мошенниками, поэтому спрос на продукцию в Интернете в целом низкий. Более 50% спортсменов предпочитают покупать спортивное питание через офлайн-точки продаж, чтобы быть уверенными в качестве продукта.

Организационные действия

Регистрация и документация магазина

Первым этапом организации компании является регистрация хозяйственной деятельности. Вы можете выбрать между индивидуальным предпринимателем или ООО. Каждая организационно-правовая форма имеет свои преимущества и недостатки, поэтому стоит ориентироваться только на формат бизнеса и собственные предпочтение.

Статус ИП подходит для небольшого магазина площадью 20-25 кв. м. В этом случае можно сэкономить на госпошлине (800 руб. и на открытие ООО — 4000 руб.) и бухгалтерах. Кроме того, предусмотрен более простой способ подачи налоговых деклараций для ИП.

Открытие юридического лица выгодно при организации крупного бизнеса спортивного питания или сети точек продаж в разных регионах страны. Кроме того, учредитель ООО не рискует личным имуществом при банкротстве компании, а несет юридическую ответственность только в пределах уставного капитала юридического лица. Физический предприниматель обязан выплатить все долги даже после прекращения предпринимательской деятельности, в противном случае возможна конфискация частной собственности.

Помогите. Не менее важным отличительным признаком ИП от ООО является статус предпринимателя. Крупные и известные поставщики спортивного питания неохотно заключают договоры с физическими лицами (ИП) из-за небольшого размера оборотных средств, в то время как любая компания готова сотрудничать с юридическим лицом.

Документы для регистрации компании практически одинаковы в обоих случаях:

• паспорт;
• ТИНА;
• заявление;
• квитанция об уплаченных государственных налогах;
• решение о создании юридического лица (для ООО);
• устав общества (для ООО);
• сведения об уставном капитале (для ООО).

Срок регистрации: не более 5 дней.

Налоговая система — УСН 6%.

• 47,64 — продажа спортивных товаров и инвентаря в специализированных заведениях;
• 47.29 — реализация прочих продовольственных товаров в специализированных учреждениях;
• 47.29.39 — реализация прочих продовольственных товаров, не указанных в других кодах.

Второй этап организации бизнеса – сбор разрешительной документации. В это время предприниматель должен арендовать помещение под магазин, заключить договоры с поставщиками, найти сотрудников на позиции продаж, провести ремонт и подготовить помещение к работе.

Перечень других документов:

• аренда;
• договор с городской службой по вывозу мусора и твердых бытовых отходов;
• заключение трудового договора с продавцом;
• заключение договора с санитарной службой или специальной компанией на периодическую дезинсекцию, дезинфекцию и уничтожение крыс;
• сертификат качества продукции (предоставляется поставщиком);
• документация пенсионного фонда о регистрации в качестве работодателя (при наличии наемного персонала в количестве не менее одного человека).

Далее необходимо обратиться в пожарную инспекцию и Роспотребнадзор за разрешением на ведение бизнеса. В частности, будет проверяться соблюдение гигиенических и противопожарных норм в помещениях магазинов.

Составление ассортимента

Рынок спортивного питания представлен широким ассортиментом товары. Сюда входят как известные бренды, так и бренды, неизвестные покупателю. Эталонное значение должно быть установлено точно исходя из спроса на продукцию и популярности производителя.

Минимум Ассортимент магазина спортивного питания:

1. Протеин (протеин) – самый покупаемый продукт среди спортсменов. Продукция предназначена для набора мышечной массы, именно поэтому тяжелоатлеты используют ее в 90% случаев.
2. Витамины: Продукты предназначены для восполнения необходимых микроэлементов в организме. Витаминные комплексы популярны среди сидящих на диете.
3. Креатин: предназначен для повышения выносливости различных групп мышц. Препарат популярен среди спортсменов различных направлений, ведь каждый, кто посещает тренажерный зал, старается увеличить время тренировок.
4. Аминокислоты — предназначены для пополнения запасов питательных веществ в мышцах, которые необходимы для восстановления тонуса после тренировки.
5. Жиросжигатели: название говорит само за себя. Одна группа препаратов направлена ​​на сжигание лишнего жира в организме.
6. Группы препаратов, предназначенных для улучшения состояния связок и суставов.

На первом этапе достаточно перечисленного спортивного питания. В будущем покупатели скажут вам, что им нужно больше.

Помогите. Ассортимент магазина может зависеть от формата бизнеса: профессиональное или любительское спортивное питание. Каждое направление имеет свой тип продукта, бренд и состав. Лучшим вариантом будет совместить оба вида: просто организовать в магазине несколько отделов.

Размещение товара и выбор помещения

Нюансы размещения магазина спортивного питания отличаются от самого продуктового или комиссионного магазина. Это объясняется тем, что целевая аудитория во всех случаях совершенно разная. Если фудхолл требует высокой проходимости, то та же методика со спортивным питанием не всегда сработает. Более 80% прохожих не являются целевой группой для спортивного питания.

Ориентиром для расположения магазина будут:

• тренажерный зал;
• гимназия;
• Различные центры йоги и похудения;
• спортивный инвентарь.

Наилучший вариант – это, конечно же, разместить точку продажи в здании со спортзалом или заключить договор с владельцем заведения о реализации продукции в его нежилое помещение. . Проблема в том, что большинство позиций уже заняты другими предпринимателями. В этом легко убедиться при посещении любого спортзала — рядом или рядом всегда есть магазин спортивного питания.

Как вариант, можно выбрать крупный торговый центр в центре города и позиционировать свой магазин как «№1». 1» или «Центр спортивного питания» в городе. Предпринимателя в этом случае устроит только высокая проходимость и обзор места с разных сторон, а покупателю будет удобно добираться до места из любой части города.

магазин не предусматривает особых условий. Должен соответствовать нормативным требованиям СанПиН и пожарной безопасности.

Комплектация оборудования

Для торгового места площадью от 20 до 25 кв. м требуется:

• стеллажей;
• витрины;
• полки;
• счетчик;
• касса;
• стулья для продавцов;
• шкафы;
• стеллажи или полки для технических помещений (склада).

Поиск поставщиков

Интернет — единственное место, где можно найти поставщиков спортивного питания. Предпочтение отдается известным компаниям и брендам, но стоит обратить внимание на условия сотрудничества и стоимость приобретения продукции. Минимальная наценка должна быть 50%, иначе заработок будет длительным и сложным процессом.

Сначала рекомендуется заключить договоры на поставку товара с несколькими компаниями, а затем определить положительные и отрицательные стороны сотрудничество. Стоит задуматься и о зарубежных производителях спортивного питания. Заказывая товары напрямую из-за границы, вы можете сэкономить на маржинальности отечественных посредников. магазин площадью 25м2. м. Лучше всего: 2 человека, работающих 2/2, 3/3 дня. В этом случае не будет проблем с работниками в выходные и праздничные дни.

Требования к персоналу:

• возраст: от 18 до 35 лет;
• пол: не имеет значения;
• навыки – опыт ведения бизнеса;
• качество — честность, открытость, трудолюбие.

Идеальным вариантом было бы, если бы персонал имел какое-то отношение к спорту, продаваемой продукции или хотя бы понимал, что это такое. При этом продавец всегда ответит на возникшие вопросы и даст грамотный совет по выбору конкретного товара. Опыт работы со спортивным питанием не требуется, так как персонал всегда можно обучить основам.

Реклама в магазине

Рекламная компания в точках продаж зависит от вашего местонахождение. Если это тренажерный зал или фитнес-центр, то магазину не нужна масштабная реклама. Если объекты нейтральны с точки зрения расположения спортивных сооружений, то следует использовать стандартные рекламные приемы.

Поскольку целевой группой проекта является молодежь до 35 лет, маркетинговая кампания должна быть направлена ​​на Интернет:

• Создайте свой сайт;
• создание и ведение групп в социальных сетях;
• Реклама товаров и магазинов в городских сообществах, в том числе в группах социальных сетей;
• активное общение с пользователями, комментирование постов;
• регулярная публикация с акциями, скидками и выгодными предложениями.

Кроме того, должны быть заказаны и установлены привлекательные вывески магазина.

Финансовый план

Бизнес-инвестиции и текущие расходы

Затраты на этапе организации проекта (в рублях):

• 20 000 – регистрация бизнеса и оформление документов;
• 10 000 — анализ рынка и конкуренции (награда «тайным» покупателям и сборщикам информации);
• NOK 35,000 — заключение договора аренды помещения с залогом;
• 50 000 – реконструкция оборудования;
• 20 000 — производство одного персонажа;
• 40 000 – расходы на рекламу;
• 150 000 — покупка оборудования;
• 50 000 — покупка первой партии товара;
• 30 000 – резервный фонд.

Итого: 405 000 руб.

Расходы в первый месяц:

• 35 000 – аренда;
• 60 000 — зарплата;
• 10 000 — энергия;
• 50 000 — докупка товара.

Результат: 155 000 руб.

Продажи магазина спортивного питания

Средний розничный чек колеблется от 700 до 1300 руб., продажи зависят от количество клиентов.

Например, можно взять средние значения в обоих случаях: 1000 рублей и 8 клиентов в день. При этом ежедневный доход составит 8 000 рублей, а ежемесячный доход 240 000 рублей.

Расчет заработка и компенсации

Для расчета чистой прибыли магазина необходимо от общей суммы вычесть необходимые ежемесячные расходы.

240 000-155 000 = 85 000 рублей.

Срок окупаемости бизнеса исходя из предоставленных данных составляет 5 месяцев.

Открывая магазин спортивного питания, всегда нужно думать о целевой аудитории, ведь продукция достаточно специфична. На основе надежного бизнес-плана, анализа рынка и финансовых расчетов вы сможете открыть успешный бизнес по производству спортивного питания с высоким доходом и быстрой окупаемостью.

Источник