- Бизнес-план велопроката
- 1. Краткий инвестиционный меморандум
- 2. Описание бизнеса, товара или услуги
- 3. Описание рынка
- 4. Продажи и маркетинг
- 5. График производства
- 6. Организационная структура
- Бизнес план проката велосипедов
- Общая концепция бизнеса
- Прокат велосипедов как бизнес: пошаговая инструкция
- Анализ спроса, конкуренции и деловой актуальности в конкретном городе
- Купить велосипеды
- Выдача разрешений
- Подбор персонала
- Сколько нужно инвестировать авансом
- Расчет рентабельности
- Бизнес-риски
Бизнес-план велопроката
Финансовая модель велопроката
1. Краткий инвестиционный меморандум
Мегаполисы страдают от избытка автомобилей. Они теряют время в пробках, испытывают стресс в час пик и загрязняют окружающую среду.
Многие европейцы сознательно отказываются от использования автомобилей и пересаживаются на велосипеды: они мобильнее, экологичнее и поддерживают форму.
В России рынок прокатных услуг еще только развивается :
- Развивается инфраструктура для активного отдыха в городах: парки, велодорожки, пункты проката.
- Рынок растет в среднем на 15-20% в год, что показывает актуальность ведения бизнеса в крупных городах, несмотря на сезонные ограничения.
- Наценка компании по прокату велосипедов может составлять до 300%, что позволяет даже небольшой компании по прокату окупить себя за несколько месяцев.
Срок окупаемости: 4-5 месяцев.
Первоначальные инвестиции: 1 465 000 руб.
Выход на безубыточность за второй месяц работы.
Среднемесячная прибыль 400 000 рублей.
2. Описание бизнеса, товара или услуги
1. Прокат велосипедов для взрослых — 140 рублей в час.
2. Прокат детских велосипедов — 100 руб./час.
3. Прокат электровелосипедов и электромопедов — 200 руб./час.
4. Прокат самокатов, сегвеев и ховербордов — 200 рублей в час.
Для клиентов предусмотрена система лояльности: скидка 15% при аренде от 7 часов, 30% в сутки.
Сильные стороны проекта:
Слабые стороны проекта:
- растущий спрос на прокат велосипедов;
- большой выбор каналов продаж и обслуживания;
- быстрая адаптация к изменяющемуся рынку;
- индивидуальный подход к требованиям заказчика по объему и объему услуг.
- конкуренция местных компаний, сетевых компаний;
- некачественная работа персонала, нарушение технологических норм обслуживания оборудования;
- риски повреждения и поломки велосипедов;
Возможности проекта:
Угрозы проекта:
- расширить бизнес, расширив предложение проката велосипедов и других транспортных средств;
- работа с корпоративными клиентами и муниципальными организациями;
- создать связанные предприятия, такие как велосипедные туры.
- конкуренции;
- повышение цен на техническое обслуживание велосипедов и оборудования;
- увеличить арендную плату или прекратить аренду земли;
- снижение покупательной способности.
3. Описание рынка
Рынок проката велосипедов относительно молод.
Первый полноценный прокат велосипедов для всех появился в Копенгагене в 1995 году. Сегодня в столице построено 390 км велодорожек и 37% населения добирается до города на велосипедах.
Многие европейские мегаполисы уже набрались опыта. В начале 2000-х прокатные конторы стали появляться в Париже, Барселоне и Амстердаме. Парк велопрокатных компаний насчитывал 17 000 единиц.
Эксперты сегодня они оценивают стоимость европейского рынка проката велосипедов в 3,5 миллиарда долларов. При среднегодовом темпе роста 15-20% к 2020 году рынок может достичь капитализации в 5-6 млрд долларов США.
В России первые пункты велопроката появились в 2013 году, а в 2017 году столичные власти выделили около 450 млн рублей на развитие общей велоинфраструктуры.
В 2015 году первым магазином проката велосипедов с современными моделями и клиентской транспортной системой воспользовались около 64 тыс. человек. В 2018 году количество клиентов увеличилось в 8-10 раз.
По статистике среднее количество пользователей велосипедов и пунктов проката не превышает 2% от общего числа жителей города.
4. Продажи и маркетинг
Целевая аудитория
Активные молодые люди 18-40 лет со средним доходом 20 тыс. руб., ведущие здоровый образ жизни.
Туристы. Если в городе есть парки, пляжи, природные или исторические достопримечательности, то участие туристической клиентуры может достигать 50% от общего числа.
Маркетинг
1 Прямое продвижение, таргетированное, в социальных сетях. сети.
2. Оформление мест проката световыми щитами.
3. Участие компании в городских мероприятиях, выставках, аттракционах.
4. Создание сайтов с основная информация о стоимости и пунктах проката, где можно оформить заказ и оставить отзыв.
Рекламный бюджет — 30 000 руб. в месяц.
5. График производства
Юридическая регистрация бизнес
Самый оптимальный вариант регистрации ИП.
Преимущества: минимальная ставка налога 6% упрощенная схема отчетности.
Срок оформления 3 рабочих дня.
Сумма оформления и оформления документов до 10 000 руб.
Код: ОКВЭД 77.21 Аренда и лизинг товары для отдыха и спорта
77 — Аренда и лизинг класс
77.2 — Подкласс «Прокат и лизинг предметов личного пользования и домашнего обихода»
77.21 — Аренда и лизинг товаров для отдых и спорт
Для работы пункта проката велосипедов не требуется специальных лицензий.
Однако мы рекомендуем заключить отдельный договор страхования на случай, если клиент получил травму из-за технической неисправности.
Общий бюджет на подготовку и обработку документов составляет 50 000 руб.
Помещение
1. Пункты аренды офисов и мобильных, хранения и транспорта для перевозки оборудования.
Мобильные пункты проката могут располагаться в наиболее востребованных районах города.
Основной минус – постоянная транспортировка и хранение оборудования.
2. Построить или арендовать павильон для размещения местной прокатной конторы и вас веселиться. Выбор места зависит от количества посетителей потенциальных клиентов, например вокзалы, жилые кварталы, зоны отдыха.
Преимуществом является расположение всех функциональных коммерческих площадей в одном месте.
Основной недостаток — недостаточная мобильность.
Оборудование
Оборудование рассчитано на обслуживание 100-120 клиентов:
1 Велосипеды для взрослых.
2. Велосипеды для детей и юношества.
3. Электровелосипеды и самокаты.
5. Валидаторы и платежный терминал.
6. Охранная сигнализация.
7. Оргтехника (комплект).
8. Пожарное оборудование (комплект).
9. Кухонная и кухонная утварь (комплект).
В качестве дополнительного оборудования можно рассмотреть передвижная мастерская для быстрого ремонта оборудования.
Вам потребуется арендовать гараж для стоянки, хранения и обслуживания.
6. Организационная структура
Упрощен штат и график работы.
Директор и менеджер работают нерегулярно, остальные сотрудники работают по 6-дневной рабочей неделе.
Сотрудники
Количество
Зарплата на 1 работника (рублей)
Источник
Бизнес план проката велосипедов
Велосипед аренда – относительно новое направление на рынке услуг, которое может стать перспективным бизнесом. Спрос на это простое и удобное в использовании средство передвижения растет в связи с ежегодно увеличивающимся количеством активного образа жизни и пробками в густонаселенных городах.
Многие любители велосипедов часто не могут позволить себе купить велосипед или нет места для хранения. Компания по аренде велосипедов в этом случае станет актуальным решением этой проблемы. Запуск бизнес-проекта не предполагает больших вложений и уровень потенциальных рисков для него минимален.
- 1 Общая коммерческая концепция
- 2 Прокат велосипедов как бизнес: Шаг -пошаговые инструкции
- 3 Анализ спроса, конкуренции и востребованности бизнеса в городе в
- 4 Покупка велосипедов
- 5 Хранение велосипедов и запчастей
- 6 Регистрация разрешения
- 7 Подбор персонала
- 8 Как много инвестировать
- 9 Расчет рентабельности
- 10 Бизнес-риски
Общая концепция бизнеса
Концепция магазина проката велосипедов основана на получении прибыли от сдачи в аренду велосипедов и других товаров для активного отдыха сроком на 1 час до нескольких дней из-за:
- удовлетворения потребности жителей в велосипеде как наиболее удобном способе передвижения без пробок в крупных городах;
- распространение различных форм семейного велосипедного отдыха;
- Популяризация велоспорта.
Прокат велосипедов открывать в городах с населением не менее 50 тысяч человек, в туристических городках, туристических и культурных центрах.
Первоначальная стоимость от 250 тысяча рублей. при покупке нескольких велосипедов и запчастей к ним и при правильной организации окупится за один сезон.
Прокат велосипедов как бизнес: пошаговая инструкция
Прокат велосипедов как бизнес требует четкого планирования действий по решению организационных задач. Для его открытия вам потребуется: проанализировать рынок на предмет спроса и конкуренции, закупить необходимое количество техники и велоэкипировки, выбрать место для аренды и хранения велосипедов, оформить документы и разрешения, нанять персонал, рассчитать инвестиции и доходность, а также оценить риски.
Также в бизнес-план необходимо включить перечень оказываемых услуг с прейскурантом. Основная услуга — предоставление в аренду велосипедов различных категорий. пользователей (мужчин, женщин, детей дошкольного и младшего школьного возраста, несовершеннолетних) продолжительностью от одного часа до нескольких дней, оформляется после заключения договора в обеспечение документа, удостоверяющего личность клиента, и внесения залога, возвращаемого арендатору в полном объеме после окончания аренды. При этом часть средств из залога может быть удержана в случае повреждения или поломки транспортного средства в момент его возврата в велопрокатную компанию. За отдельную плату пользователь может арендовать защитные атрибуты: наколенники, велосипедный шлем, налокотники и др.
Стоит рассмотреть рекламную кампанию для привлечения аудитория клиентов.
Инструментами продвижения станут: привлекательная вывеска, оригинальный дизайн рабочего стола администратора, собственный аккаунт в социальной сети и сайт с каталогом услуг, регулярные акции и скидки.
Прокат велосипедов лучше открывать в весенне-летний период, когда спрос на их услуги относительно высок. Зимой велосипеды после технического обслуживания отправляются на хранение, за исключением туристических городков на юге, где они могут быть востребованы в это время года.
Анализ спроса, конкуренции и деловой актуальности в конкретном городе
Перед открытием велопроката и покупкой велосипедов необходимо определить свою целевую группу, уровень востребованности услуг на внутреннем рынке и конкуренцию в конкретной локации. Ориентация на семьи с детьми, студентов, туристов и гостей города, активное трудоспособное население в возрасте 23-40 лет и людей старшего возраста, заботящихся о своем здоровье и физической форме.
Согласно статистике, количество частных компаний по аренде велосипедов, даже в крупных российских городов, на низком уровне, что позволяет им свободно выходить на рынок и занимать свое место.
конкурентными преимуществами будут:
- предоставление велосипедов разным возрастным группам пользователей;
- наличие средств защиты и различного велосипедного снаряжения – женского, шоссейного, горного и т.д.;
- колеса отличного качества;
- устанавливать конкурентоспособные цены при грамотной маркетинговой политике;
- заключение договора аренды с денежным залогом;
- предоставлять другие услуги для решения проблем с ездой на велосипеде, поездки на велосипеде;
- включение в пункт проката коньков, самокатов, сегвеев, ховербордов и т.п.;
- удобное расположение пункта проката и удобный график работы.
При установлении цен лучше отталкиваться от среднего ценового сегмента, учитывая цены конкурентов и конъюнктуру рынка в городе.
Купить велосипеды
Оборудование для проката велосипедов включает в себя покупку мебели и оргтехники, административный стол, противопожарную и охранную системы, платежный терминал и валидаторы.
основным инвентарем будет спецтехника, запасные части и разные виды велосипедов:
- Детские и юношеские;
- Универсальные мужские и женские велосипеды;
- Специальные «дамские» модели;
- Спорт, город, горы и т.д. в зависимости от региона расположения;
- Электрические велосипеды.
При ограниченных инвестициях и маленьком городе вы можете купить от 7 до 10 самых популярных моделей на основе на два варианта каждой модели велосипеда, а остальные покупайте по ходу дела. разрабатываются и изучаются предпочтения целевой аудитории. Лучше сразу выбирать надежное велооборудование известных производителей, которое прослужит долго и не будет часто ломаться. К этой услуге относятся парки развлечений и отдыха с велодорожками, сады и скверы, набережные, базы отдыха. Здесь, на площадке или рядом с ней рекомендуется устроить помещение для хранения велооборудования и запчастей. Это может быть стационарное здание или передвижной вагончик. Его площадь должна быть не менее 20-25 кв. На аренду такой комнаты понадобится 20 тысяч рублей. в месяц. Внутреннее оборудование будет состоять из специальных опор для крепления велосипедов.
Выдача разрешений
Компания по прокату велосипедов должна быть зарегистрирована. Подходящий вариант – ИП, а это значит минимум отчетов и документов: ИНН, паспорт, подтверждение об уплате госпошлины, заявление по форме Р21001 и переход на специальный налоговый режим (УСН, ЕНВД, патент). Указанный классификационный код ОКВЭД — 77.21 для проката и проката спортивно-развлекательного инвентаря. Регистрация будет проходить в течение 3-х рабочих дней.
Помимо организации аренды места, вам необходимо получить:
- аренда помещения ;
- разрешение на открытие от администрации города;
- закрытие СЭС и пожарного надзора;
- Личные медицинские книжки сотрудников.
В это время необходимо разместить потребительский уголок с правилами и условиями прокатной компании, прайс-листом, инструкцией и журналом о безопасности катания на лыжах, книгу жалоб и предложения.
Подбор персонала
Для ведения бизнеса по аренде велосипедов вам потребуется нанять двух менеджеров на двухсменный график работы или одного человека, когда он сам ходит на работу. бизнесмен. В обязанности менеджера будет входить заключение договора аренды при аренде техники, контроль за ее состоянием и хранением.
Сотрудники должны иметь базовые навыки обращения с велотехникой, быть вежливыми и коммуникабельными. Хорошо, если один из них также разбирается в ремонте велосипедов, что удешевит услуги мастера по ремонту. Бухгалтерская поддержка может быть передана на аутсорсинг.
Сколько нужно инвестировать авансом
Необходимые инвестиции зависят от размера автопарка и количества дополнительного оборудования, предоставляемого в аренду. Для организации небольшой точки проката различных велосипедов достаточно вложить 250 тысяч рублей, для крупной точки по аренде различных моделей велотранспорта и прочего ездового снаряжения потребуется около 1 млн 300 тысяч рублей.
В следующей таблице приведены затраты на организацию пункта проката велосипедов с десятью велосипедами:
Нет. | Приложение | Количество<10 |
1 | Начать бизнес и получить разрешение | 10 тысяч рублей |
2 | Оплата аренды помещения | 20 тыс. руб. |
3 | Приобретение оборудования в аренду | 50 тыс. руб. |
4 | Приобретение велосипедов и снаряжения | 180 тыс. руб. |
5 | Оформление стенда, запчасти и прочие расходы | 25 тыс. руб. |
Итого: | 285 тыс. руб. |
Текущие расходы учитывают заработную плату работников, аренду помещений и обслуживание велосипедов в случае поломки, что составит 65 тыс. руб. Через два-три сезона также необходимо будет выделить средства на обновление велопарка с постепенным выводом из обращения наиболее изношенного веломатериала.
Расчет рентабельности
При расчете рентабельности будем исходить из средней цены аренды 150 руб./час и количества клиентов в сутки — 20 человек. Обычно срок аренды не превышает 2-3 часов в сутки, а значит, ежедневный доход точки будет равен 9 тысячам. рублей и прибыль в месяц — 180 тысяч рублей. минус пара черных дней без дохода. Вычитая из них текущие расходы, получаем 115 тысяч рублей. убрано.
В зависимости от размера первоначальных инвестиций инвестиции окупятся в течение 3-10 месяцев. Предоставление дополнительных услуг увеличит доход компании в полтора-два раза.
Бизнес-риски
В конце планирования вы должны сосредоточиться на потенциальных рисках для вашего проката велосипедов.
Это будут:
- Открытие аналогичных заведений поблизости и снижение цен у конкурентов. Решение проблемы заключается в разработке конкурентных преимуществ и программы лояльности в виде системы накопления бонусов, скидок и различных акций.
- Кража и поломка велосипедов. Частично компенсирует убытки, возникшие в результате возникновения риска, сумма гарантии при аренде транспортного средства. К счастью, это случается очень редко.
- Несоблюдение графика продаж из-за плохих погодных условий. Этот риск невозможно контролировать, но вы можете рассчитывать на удвоение своего заработка в выходные и праздничные дни.
- Снижение спроса на велопрокат в результате экономической нестабильности и снижения доходов населения. Вывод опять же в лояльном отношении к пользователям и гибкости цен.
- Текущий фактор сезонности в большинстве регионов России. Аренда санок, лыж, снегоходов и т. д. поможет снизить риск и получить доход в зимние месяцы.
Благодаря небольшому количеству рисков при минимальных вложениях и конкуренции данный вид бизнеса подходит не только для опытных предпринимателей, как дополнительное вложение свободных средств, но и для новых участников кто только начинает свой путь в бизнесе они начинают сельская местность.
Источник