Как открыть свой прокат велосипедов

Бизнес-план велопроката

Финансовая модель велопроката

1. Краткий инвестиционный меморандум

Мегаполисы страдают от избытка автомобилей. Они теряют время в пробках, испытывают стресс в час пик и загрязняют окружающую среду.

Многие европейцы сознательно отказываются от использования автомобилей и пересаживаются на велосипеды: они мобильнее, экологичнее и поддерживают форму.

В России рынок прокатных услуг еще только развивается :

• Развивается инфраструктура для активного отдыха в городах: парки, велодорожки, пункты проката.
• Рынок растет в среднем на 15-20% в год, что показывает актуальность ведения бизнеса в крупных городах, несмотря на сезонные ограничения.
• Наценка компании по прокату велосипедов может составлять до 300%, что позволяет даже небольшой компании по прокату окупить себя за несколько месяцев.

Срок окупаемости: 4-5 месяцев.

Первоначальные инвестиции: 1 465 000 руб.

Выход на безубыточность за второй месяц работы.

Среднемесячная прибыль 400 000 рублей.

2. Описание бизнеса, товара или услуги

1. Прокат велосипедов для взрослых — 140 рублей в час.

2. Прокат детских велосипедов — 100 руб./час.

3. Прокат электровелосипедов и электромопедов — 200 руб./час.

4. Прокат самокатов, сегвеев и ховербордов — 200 рублей в час.

Для клиентов предусмотрена система лояльности: скидка 15% при аренде от 7 часов, 30% в сутки.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• растущий спрос на прокат велосипедов;
• большой выбор каналов продаж и обслуживания;
• быстрая адаптация к изменяющемуся рынку;
• индивидуальный подход к требованиям заказчика по объему и объему услуг.

• конкуренция местных компаний, сетевых компаний;
• некачественная работа персонала, нарушение технологических норм обслуживания оборудования;
• риски повреждения и поломки велосипедов;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• расширить бизнес, расширив предложение проката велосипедов и других транспортных средств;
• работа с корпоративными клиентами и муниципальными организациями;
• создать связанные предприятия, такие как велосипедные туры.

• конкуренции;
• повышение цен на техническое обслуживание велосипедов и оборудования;
• увеличить арендную плату или прекратить аренду земли;
• снижение покупательной способности.

3. Описание рынка

Рынок проката велосипедов относительно молод.

Первый полноценный прокат велосипедов для всех появился в Копенгагене в 1995 году. Сегодня в столице построено 390 км велодорожек и 37% населения добирается до города на велосипедах.

Многие европейские мегаполисы уже набрались опыта. В начале 2000-х прокатные конторы стали появляться в Париже, Барселоне и Амстердаме. Парк велопрокатных компаний насчитывал 17 000 единиц.

Эксперты сегодня они оценивают стоимость европейского рынка проката велосипедов в 3,5 миллиарда долларов. При среднегодовом темпе роста 15-20% к 2020 году рынок может достичь капитализации в 5-6 млрд долларов США.

В России первые пункты велопроката появились в 2013 году, а в 2017 году столичные власти выделили около 450 млн рублей на развитие общей велоинфраструктуры.

В 2015 году первым магазином проката велосипедов с современными моделями и клиентской транспортной системой воспользовались около 64 тыс. человек. В 2018 году количество клиентов увеличилось в 8-10 раз.

По статистике среднее количество пользователей велосипедов и пунктов проката не превышает 2% от общего числа жителей города.

4. Продажи и маркетинг

Целевая аудитория

Активные молодые люди 18-40 лет со средним доходом 20 тыс. руб., ведущие здоровый образ жизни.

Туристы. Если в городе есть парки, пляжи, природные или исторические достопримечательности, то участие туристической клиентуры может достигать 50% от общего числа.

Маркетинг

1 Прямое продвижение, таргетированное, в социальных сетях. сети.

2. Оформление мест проката световыми щитами.

3. Участие компании в городских мероприятиях, выставках, аттракционах.

4. Создание сайтов с основная информация о стоимости и пунктах проката, где можно оформить заказ и оставить отзыв.

Рекламный бюджет — 30 000 руб. в месяц.

5. График производства

Юридическая регистрация бизнес

Самый оптимальный вариант регистрации ИП.

Преимущества: минимальная ставка налога 6% упрощенная схема отчетности.

Срок оформления 3 рабочих дня.

Сумма оформления и оформления документов до 10 000 руб.

Код: ОКВЭД 77.21 Аренда и лизинг товары для отдыха и спорта

77 — Аренда и лизинг класс

77.2 — Подкласс «Прокат и лизинг предметов личного пользования и домашнего обихода»

77.21 — Аренда и лизинг товаров для отдых и спорт

Для работы пункта проката велосипедов не требуется специальных лицензий.

Однако мы рекомендуем заключить отдельный договор страхования на случай, если клиент получил травму из-за технической неисправности.

Общий бюджет на подготовку и обработку документов составляет 50 000 руб.

Помещение

1. Пункты аренды офисов и мобильных, хранения и транспорта для перевозки оборудования.

Мобильные пункты проката могут располагаться в наиболее востребованных районах города.

Основной минус – постоянная транспортировка и хранение оборудования.

2. Построить или арендовать павильон для размещения местной прокатной конторы и вас веселиться. Выбор места зависит от количества посетителей потенциальных клиентов, например вокзалы, жилые кварталы, зоны отдыха.

Преимуществом является расположение всех функциональных коммерческих площадей в одном месте.

Основной недостаток — недостаточная мобильность.

Оборудование

Оборудование рассчитано на обслуживание 100-120 клиентов:

1 Велосипеды для взрослых.

2. Велосипеды для детей и юношества.

3. Электровелосипеды и самокаты.

5. Валидаторы и платежный терминал.

6. Охранная сигнализация.

7. Оргтехника (комплект).

8. Пожарное оборудование (комплект).

9. Кухонная и кухонная утварь (комплект).

В качестве дополнительного оборудования можно рассмотреть передвижная мастерская для быстрого ремонта оборудования.

Вам потребуется арендовать гараж для стоянки, хранения и обслуживания.

6. Организационная структура

Упрощен штат и график работы.

Директор и менеджер работают нерегулярно, остальные сотрудники работают по 6-дневной рабочей неделе.

Сотрудники

Количество

Зарплата на 1 работника (рублей)

Источник

Бизнес план проката велосипедов

Велосипед аренда – относительно новое направление на рынке услуг, которое может стать перспективным бизнесом. Спрос на это простое и удобное в использовании средство передвижения растет в связи с ежегодно увеличивающимся количеством активного образа жизни и пробками в густонаселенных городах.

Многие любители велосипедов часто не могут позволить себе купить велосипед или нет места для хранения. Компания по аренде велосипедов в этом случае станет актуальным решением этой проблемы. Запуск бизнес-проекта не предполагает больших вложений и уровень потенциальных рисков для него минимален.

• 1 Общая коммерческая концепция
• 2 Прокат велосипедов как бизнес: Шаг -пошаговые инструкции
• 3 Анализ спроса, конкуренции и востребованности бизнеса в городе в
• 4 Покупка велосипедов
• 5 Хранение велосипедов и запчастей
• 6 Регистрация разрешения
• 7 Подбор персонала
• 8 Как много инвестировать
• 9 Расчет рентабельности
• 10 Бизнес-риски

Общая концепция бизнеса

Концепция магазина проката велосипедов основана на получении прибыли от сдачи в аренду велосипедов и других товаров для активного отдыха сроком на 1 час до нескольких дней из-за:

• удовлетворения потребности жителей в велосипеде как наиболее удобном способе передвижения без пробок в крупных городах;
• распространение различных форм семейного велосипедного отдыха;
• Популяризация велоспорта.

Прокат велосипедов открывать в городах с населением не менее 50 тысяч человек, в туристических городках, туристических и культурных центрах.

Первоначальная стоимость от 250 тысяча рублей. при покупке нескольких велосипедов и запчастей к ним и при правильной организации окупится за один сезон.

Прокат велосипедов как бизнес: пошаговая инструкция

Прокат велосипедов как бизнес требует четкого планирования действий по решению организационных задач. Для его открытия вам потребуется: проанализировать рынок на предмет спроса и конкуренции, закупить необходимое количество техники и велоэкипировки, выбрать место для аренды и хранения велосипедов, оформить документы и разрешения, нанять персонал, рассчитать инвестиции и доходность, а также оценить риски.

Также в бизнес-план необходимо включить перечень оказываемых услуг с прейскурантом. Основная услуга — предоставление в аренду велосипедов различных категорий. пользователей (мужчин, женщин, детей дошкольного и младшего школьного возраста, несовершеннолетних) продолжительностью от одного часа до нескольких дней, оформляется после заключения договора в обеспечение документа, удостоверяющего личность клиента, и внесения залога, возвращаемого арендатору в полном объеме после окончания аренды. При этом часть средств из залога может быть удержана в случае повреждения или поломки транспортного средства в момент его возврата в велопрокатную компанию. За отдельную плату пользователь может арендовать защитные атрибуты: наколенники, велосипедный шлем, налокотники и др.

Стоит рассмотреть рекламную кампанию для привлечения аудитория клиентов.

Инструментами продвижения станут: привлекательная вывеска, оригинальный дизайн рабочего стола администратора, собственный аккаунт в социальной сети и сайт с каталогом услуг, регулярные акции и скидки.

Прокат велосипедов лучше открывать в весенне-летний период, когда спрос на их услуги относительно высок. Зимой велосипеды после технического обслуживания отправляются на хранение, за исключением туристических городков на юге, где они могут быть востребованы в это время года.

Анализ спроса, конкуренции и деловой актуальности в конкретном городе

Перед открытием велопроката и покупкой велосипедов необходимо определить свою целевую группу, уровень востребованности услуг на внутреннем рынке и конкуренцию в конкретной локации. Ориентация на семьи с детьми, студентов, туристов и гостей города, активное трудоспособное население в возрасте 23-40 лет и людей старшего возраста, заботящихся о своем здоровье и физической форме.
Согласно статистике, количество частных компаний по аренде велосипедов, даже в крупных российских городов, на низком уровне, что позволяет им свободно выходить на рынок и занимать свое место.

конкурентными преимуществами будут:

• предоставление велосипедов разным возрастным группам пользователей;
• наличие средств защиты и различного велосипедного снаряжения – женского, шоссейного, горного и т.д.;
• колеса отличного качества;
• устанавливать конкурентоспособные цены при грамотной маркетинговой политике;
• заключение договора аренды с денежным залогом;
• предоставлять другие услуги для решения проблем с ездой на велосипеде, поездки на велосипеде;
• включение в пункт проката коньков, самокатов, сегвеев, ховербордов и т.п.;
• удобное расположение пункта проката и удобный график работы.

При установлении цен лучше отталкиваться от среднего ценового сегмента, учитывая цены конкурентов и конъюнктуру рынка в городе.

Купить велосипеды

Оборудование для проката велосипедов включает в себя покупку мебели и оргтехники, административный стол, противопожарную и охранную системы, платежный терминал и валидаторы.

основным инвентарем будет спецтехника, запасные части и разные виды велосипедов:

• Детские и юношеские;
• Универсальные мужские и женские велосипеды;
• Специальные «дамские» модели;
• Спорт, город, горы и т.д. в зависимости от региона расположения;
• Электрические велосипеды.

При ограниченных инвестициях и маленьком городе вы можете купить от 7 до 10 самых популярных моделей на основе на два варианта каждой модели велосипеда, а остальные покупайте по ходу дела. разрабатываются и изучаются предпочтения целевой аудитории. Лучше сразу выбирать надежное велооборудование известных производителей, которое прослужит долго и не будет часто ломаться. К этой услуге относятся парки развлечений и отдыха с велодорожками, сады и скверы, набережные, базы отдыха. Здесь, на площадке или рядом с ней рекомендуется устроить помещение для хранения велооборудования и запчастей. Это может быть стационарное здание или передвижной вагончик. Его площадь должна быть не менее 20-25 кв. На аренду такой комнаты понадобится 20 тысяч рублей. в месяц. Внутреннее оборудование будет состоять из специальных опор для крепления велосипедов.

Выдача разрешений

Компания по прокату велосипедов должна быть зарегистрирована. Подходящий вариант – ИП, а это значит минимум отчетов и документов: ИНН, паспорт, подтверждение об уплате госпошлины, заявление по форме Р21001 и переход на специальный налоговый режим (УСН, ЕНВД, патент). Указанный классификационный код ОКВЭД — 77.21 для проката и проката спортивно-развлекательного инвентаря. Регистрация будет проходить в течение 3-х рабочих дней.

Помимо организации аренды места, вам необходимо получить:

• аренда помещения ;
• разрешение на открытие от администрации города;
• закрытие СЭС и пожарного надзора;
• Личные медицинские книжки сотрудников.

В это время необходимо разместить потребительский уголок с правилами и условиями прокатной компании, прайс-листом, инструкцией и журналом о безопасности катания на лыжах, книгу жалоб и предложения.

Подбор персонала

Для ведения бизнеса по аренде велосипедов вам потребуется нанять двух менеджеров на двухсменный график работы или одного человека, когда он сам ходит на работу. бизнесмен. В обязанности менеджера будет входить заключение договора аренды при аренде техники, контроль за ее состоянием и хранением.

Сотрудники должны иметь базовые навыки обращения с велотехникой, быть вежливыми и коммуникабельными. Хорошо, если один из них также разбирается в ремонте велосипедов, что удешевит услуги мастера по ремонту. Бухгалтерская поддержка может быть передана на аутсорсинг.

Сколько нужно инвестировать авансом

Необходимые инвестиции зависят от размера автопарка и количества дополнительного оборудования, предоставляемого в аренду. Для организации небольшой точки проката различных велосипедов достаточно вложить 250 тысяч рублей, для крупной точки по аренде различных моделей велотранспорта и прочего ездового снаряжения потребуется около 1 млн 300 тысяч рублей.

В следующей таблице приведены затраты на организацию пункта проката велосипедов с десятью велосипедами:

Нет.	Приложение	Количество<10
1	Начать бизнес и получить разрешение	10 тысяч рублей
2	Оплата аренды помещения	20 тыс. руб.
3	Приобретение оборудования в аренду	50 тыс. руб.
4	Приобретение велосипедов и снаряжения	180 тыс. руб.
5	Оформление стенда, запчасти и прочие расходы	25 тыс. руб.
Итого:	285 тыс. руб.

Текущие расходы учитывают заработную плату работников, аренду помещений и обслуживание велосипедов в случае поломки, что составит 65 тыс. руб. Через два-три сезона также необходимо будет выделить средства на обновление велопарка с постепенным выводом из обращения наиболее изношенного веломатериала.

Расчет рентабельности

При расчете рентабельности будем исходить из средней цены аренды 150 руб./час и количества клиентов в сутки — 20 человек. Обычно срок аренды не превышает 2-3 часов в сутки, а значит, ежедневный доход точки будет равен 9 тысячам. рублей и прибыль в месяц — 180 тысяч рублей. минус пара черных дней без дохода. Вычитая из них текущие расходы, получаем 115 тысяч рублей. убрано.

В зависимости от размера первоначальных инвестиций инвестиции окупятся в течение 3-10 месяцев. Предоставление дополнительных услуг увеличит доход компании в полтора-два раза.

Бизнес-риски

В конце планирования вы должны сосредоточиться на потенциальных рисках для вашего проката велосипедов.

Это будут:

1. Открытие аналогичных заведений поблизости и снижение цен у конкурентов. Решение проблемы заключается в разработке конкурентных преимуществ и программы лояльности в виде системы накопления бонусов, скидок и различных акций.
2. Кража и поломка велосипедов. Частично компенсирует убытки, возникшие в результате возникновения риска, сумма гарантии при аренде транспортного средства. К счастью, это случается очень редко.
3. Несоблюдение графика продаж из-за плохих погодных условий. Этот риск невозможно контролировать, но вы можете рассчитывать на удвоение своего заработка в выходные и праздничные дни.
4. Снижение спроса на велопрокат в результате экономической нестабильности и снижения доходов населения. Вывод опять же в лояльном отношении к пользователям и гибкости цен.
5. Текущий фактор сезонности в большинстве регионов России. Аренда санок, лыж, снегоходов и т. д. поможет снизить риск и получить доход в зимние месяцы.

Благодаря небольшому количеству рисков при минимальных вложениях и конкуренции данный вид бизнеса подходит не только для опытных предпринимателей, как дополнительное вложение свободных средств, но и для новых участников кто только начинает свой путь в бизнесе они начинают сельская местность.

Источник