Как открыть свой пункт выдачи товаров вайлдберриз

В течение полугода я открыла три пункта сбора Wildberries и вот что выяснила

Сколько денег нужно на начальном этапе, для чего нужны Wildberries и какую пользу они могут принести.

Бабкен Арутюнян из Москвы продает женскую одежду и обувь собственного производства на Wildberries. В 2021 году решил расширить сотрудничество с рынком и открыл в столице три пункта сбора (ГРП) Wildberries.

Какие пункты приема искать

Несколько лет назад я ездил в Wildberries как продавец. Дела пошли хорошо. Я понимал, что рынки набирают популярность, и думал, что открытие пункта выдачи может увеличить доход. Почему ягоды? Потому что условия мне показались более выгодными, чем, например, в Озоне. Позже это подтвердилось: у меня тоже есть пункт выдачи Ozon, я открыл его после Wildberries.

Летом 2021 года я решил действовать. Сначала нужно было найти место. На сайте Wildberries есть карта пунктов сбора, где отмечены все места. Вы можете использовать его как ориентир при выборе локации, так как он показывает, в том числе, и перегруженные точки сбора: открытие в этом районе считается наиболее выгодным.

И фрагмент карты, на которой показано расположение пункта выдачи Wildberry в Москве. Выгоднее открывать новые пункты сбора рядом с перегруженными (отмечены оранжевым цветом)

Искал место, куда сдают квартплату в новостройках, которые должны были сдать в ближайшие месяцы. Конкуренция и стоимость аренды здесь были ниже, чем в старых районах. А учитывая большое количество новых жильцов, обещала проходимость высокая. Так и получилось.

Требования к помещению указаны в брендбуке. Он говорит, что общая допустимая площадь должна быть не менее 30 м², рекомендуется от 50 м². Площадь склада должна быть не менее 10 м². Помещения должны быть реконструированы в соответствии с гигиеническими и эпидемиологическими нормами. Кроме того, необходимо следить, чтобы пол не скользил, а при наличии ступеней оборудовать его пандусом (так написано в брендбуке, но здесь это никто не проверял).

Так выглядела арендованная мной комната

В течение нескольких дней я нашел подходящую комнату, но она должна была быть одобрена Приложение WB First Point. Скачал, зарегистрировался и выложил несколько фотографий помещения до ремонта. В течение нескольких минут заявка была одобрена.

До 24.08 — розыгрыш бесплатного аудита

Где купить оборудование для ПВЗ

Поскольку это новостройка, все пришлось производиться с нуля. Нанял ремонтную бригаду, сделали ремонт под ключ, по брендбуку: залили пол, постелили линолеум, отделали стены и потолок пластиковыми панелями. Последние нежелательны по брендбуку из-за хрупкости материала, но допустимы. , зеркало, кресло-мешок, коврик, мусорное ведро, полки в зоне хранения и камеры. Также желательно наличие сканера для считывания штрих-кодов, ноутбука, хотя администратор может работать и с телефона. Мы также принесли стол для менеджера, кресло, шторы. Номера ячеек на стеллажах были пронумерованы путем наклеивания соответствующих наклеек. Эмблема представляет собой объемную букву на подложке или без нее, допускается монтаж на панель.

Все это можно заказать в Wildberries как централизованно в рассрочку компании, так и в виде отдельных продуктов на рынке. Все покупал в Авите — мне было удобнее покупать технику и вывеску в одном месте и сразу, а не охотиться за запчастями. на продажу мебели в «Авито»

На сайте написано, что Wildberries может покрыть стоимость вывески в течение 30 дней с момента подачи заявки. Я подал заявку, но денег не получил. Не знаю в чем причина, так как четко следовал условиям брендбука.

Стоимость ремонта под ключ с оборудованием составила около 600 000 руб.

Первый заказ: первый день на работе

Переманил сотрудника из другого пункта приема, другого нашел в Авите. Он нанял менеджера. Чтобы не тратить время на обучение, искал обученных людей, ранее работавших в Wildberries.

Через 25 дней после начала аренды и продления оборудование было готово. Осталось только активировать ПВЗ. Для этого я снял обзорное видео всей точки, начиная по улице от входной двери, и отправил его в приложение WB Point. Через несколько минут пришло уведомление, что розетка успешно активирована и он появился в клиентском приложении Wildberries в списке доступных. Первый был назначен ему в тот же день заказ и товар был доставлен в ближайшее время.

ПВХ на активацию

Я изначально планировал работать больше точек сбора. Когда первая точка была открыта, я нашел другое подходящее помещение, и после окончания работ ремонтная бригада отправилась туда. Через месяц это было сделано. Третий пункт сбора был открыт в декабре. В каждом из них был сделан ремонт под ключ на сумму около 600 000 рублей.

Как как много можно заработать в пункте выдачи

Пункт выдачи получает доход от выставления счета, т.е. за стоимость выданного товара за вычетом стоимости возвращенного товара. Чем выше оборот, тем выше доход. Если продажи меньше 2 млн, я получаю 6%, свыше 2 млн — 4%. Насколько я знаю, эти проценты действуют только для пунктов выдачи, открытых до 1 января 2022 года. Для тех, кто открылся позже, действуют более низкие ставки: 4% и 3%. Данные относятся к Москве и территории Камчатки, в остальных регионах проценты ниже.

За своевременную обработку продукции и за квалификацию выплачивается премия (указана в оферте, но на на момент публикации материала ссылка на аттач не работала, где написано как рассчитывается — прим.авт.) . Бонус за обработку заказа рассчитывается по специальной формуле, принцип которой прост: чем быстрее менеджеры обработают заказы, тем выше будет вознаграждение. Он также рассчитывается по формуле. Если рейтинг 4,9 — 15 000 рублей в месяц, выдается 4,8 — бонус не выплачивается, ниже — штрафы. Я всегда оцениваю точку сбора 4,8, остальные 4,9. Кроме того, я слежу за тем, как менеджеры общаются с клиентами, а также обращаю внимание на чистоту и наличие бесплатных пакетов.

Читайте также:  Как открыть человека для разговора

В среднем каждая точка сбора Это приносит мне 150 000-170 000 рублей чистой прибыли в месяц, иногда больше. Вложения давно окупились.

Основные проблемы при работе с пунктами выдачи

Открыть пункт выдачи может любой ИП, но я не рекомендую. По состоянию на 1 января процент выставления счетов снизился и, вероятно, будет работать в минусе. Лучше купить готовую точку подписки, работающую по старому договору — условия для них остались прежними. Я планирую сделать это в будущем — я планирую приобрести около 50 баллов

В настоящее время я активно ищу те, которые можно купить. А менеджер уже набирает новых сотрудников и контролирует работу действующих менеджеров.

Объявления можно найти, например, в «Авито»

Но надо понимать, что в этом бизнесе есть минусы.

Один из них — Wildberries обычно налагает штрафы. Например, курьер потерял товар в пути и вам вернут деньги. У меня один раз удержали 90 000 рублей, но потом вернули 60 000 рублей, ничего не объяснив.

Выплаты производятся каждый понедельник, но иногда бывают задержки. Неясно, чем они вызваны.

Ягоды также могут изменить условия в любое время, например уменьшить процент оборота. Еще один минус — зависимость от собственника помещения: после окончания договора можно попросить переехать, т.к. вы решаете исправить что-то еще в этот момент. Это следует учитывать, планируя открыть пункт самовывоза на последние деньги в надежде получить быструю прибыль.

Источник

Как открыть пункт самовывоза пункт самовывоза Wildberries Самовывоз

Расскажем, как открыть точку самовывоза с нуля, что нужно для старта и из чего состоит бизнес

Андрей Прохоров

Владельцы РТР инвестируют в аренду и ремонт помещений и получают процент с каждого заказа, выданного клиентам.

Мы поговорили с предпринимателем, владельцем трех РТР в г. Московская область и выяснили, что нужно для открытия бизнеса. Также сделали примерные подсчеты расходов и доходов.

Почему выгодно открывать пункт сбора для Wildberries?

Лидерство сбыта лесных ягод в России. В 2021 году аудитория сайта достигла 113 млн человек, а оборот увеличился до 844 млрд рублей. В Wildberries можно купить практически все: одежду, электронику, косметику, предметы быта и даже авиабилеты. При заказе покупатели выбирают товар и способ доставки, оплачивают покупку и получают товар курьером, почтой или пунктом выдачи.

Сейчас у Wildberries более 116 000 пунктов выдачи и посылочных автоматов, но Компания ожидает, что это число будет расти. В настоящее время есть свободные регионы, куда на рынке еще нет доставки, а в крупных городах покупателям удобно забирать продукцию ближе к дому, поэтому регулярно открываются новые пункты выдачи.

Кто может открыть пункт сбора. Пункт выдачи Вайлдберри может открыть любой бизнес, ограничений нет. Новичков привлекает то, что в начале не нужны большие вложения и можно работать под авторитетом крупного бренда. Wildberries дает опытным предпринимателям возможность попытать счастья в новом направлении и расширить его.

Какова структура точек сбора Wildberries? У Wildberries нет пункта самовывоза по франшизе. Предприниматель арендует помещения, ремонтирует их и согласовывает с Wildberries готовый приемный пункт. После этого маркетплейс добавляет пункт самовывоза на обзорную карту и уведомляет клиентов об открытии нового пункта.

Когда заказы поступают в точку продаж, предприниматель доставляет их покупателям. За каждый размещенный заказ Wildberries получает процент от продажи. Эти проценты добавляются к общей сумме дохода, который получает бизнес. Сам пункт выдачи не принимает платежи от покупателей, поэтому нет необходимости в онлайн-кассе или привлечении продавцов.

Так выглядит клиентская зона пункта выдачи Wildberry

Затраты для открытия и работы пункта самовывоза

Для открытия пункта выдачи предприятию необходимо арендовать помещение, сделать в нем ремонт, купить мебель и оборудование.

я составил примерный список того, что , с чего начать бизнес и сколько это стоит. будет стоить. Результаты были собраны в общую таблицу. Цифры в таблице приблизительны. Стоимость зависит от региона.

Место получения также влияет на цену. Если вы планируете арендовать большую комнату, стоимость ремонта и мебели будет выше. О требованиях по установке и ремонту мы поговорим позже в этой статье.

Первоначальные затраты

<2 5>

Что вам нужно Что входит Сколько
Ремонт Подготовка стен и полов по товарной книге 200 000 ₽
Оборудование Компьютер или ноутбук, сканер штрих-кода, видеонаблюдение 90 000 ₽
Мебель Ресепшн, гардеробная, тумба, зеркало, тахта, ковер, мусорное ведро, полка в кладовой, камеры видеонаблюдения 100 000 ₽
Знак Объемные буквы на подставке или панели и световой режим 40 000 ₽
Мелкие расходы Пакеты , канцтовары, печать листовок, подключение к интернету 10 000 ₽
Итого 440 000 ₽

В дополнение к первоначальной стоимости будет взиматься ежемесячная плата. Стоит задуматься над тем, чтобы планировать финансовую нагрузку в первые месяцы, пока доход небольшой.

Ежемесячные расходы

Что вы нужно Что включено Сколько
Аренда Площадь точки выброса 70,000 ₽. Изначально она может быть двойной, если владелец просит выплату первого и последнего месяца
Заработная плата сотрудников Два человека, которые будут отдавать приказы посменно в точке 60 000 ₽
Налоги и взносы Налоги и взносы ИП 20 000 ₽
Услуги и Интернет Вода, электричество, вывоз мусора, услуги интернет-провайдера 5 000 ₽
Итого 155 000 ₽

Всего на открытие и содержание пункта выдачи в течение первого месяца необходимо внести около 595 000 ₽. Мы рекомендуем вам иметь деньги в резерве для поддержания работы в течение первых трех месяцев после открытия. В этом случае общая сумма составит: 440 000 + 155 000×3 = 905 000 ₽.

Сколько можно заработать в пункте выдачи?

Условия сотрудничества с партнерами в Wildberries такие постоянно меняющийся. По состоянию на май 2022 года, когда мы пишем эту статью, действуют следующие условия сотрудничества: фиксированный процент с каждого заказа. Самый высокий процент в Москве и на Камчатке, 4% от суммы. Самые низкие — 2%, например, в Марий Эл и Адыгее.

Wildberries заботится о том, чтобы новые точки раздачи не конкурировали с уже действующими. Для этого была составлена ​​карта, где отмечены все точки работы. Если открыть точку выдачи рядом с другой, процент с продажи будет ниже. Например, в Карелии первый пункт выдачи получает 3% от заказа, а второй 2%.

От по опыту торговцев каждая торговая точка окупается за 8-9 месяцев. Если пункт сбора находится в новостройке или рядом много жилых домов, то это будет быстрее, около полугода. В среднем после вычета всех расходов у предпринимателя останется от 30 000 до 70 000 ₽.

Приведем пример. Допустим, пункт самовывоза работает в Москве и получает 4% за оформленный заказ. В первый месяц обрабатывает 50 заказов в день, во второй — 80 заказов, в третий — 110. С четвертого месяца пункт выдачи обрабатывает 130 заказов в день, с пятого — 150. Средний чек за один заказ от 1500 ₽. Владелец пункта выдачи работает как ИП на УСН и платит 6% от дохода.

Рассчитываем доход за первый месяц.

Количество заказов в день : 1 500 ₽ × 50 = 75 000 ₽.

Заработок с пункта выдачи в день: 75 000 ₽ × 4% = 3 000 ₽.

Выручка с пункта выдачи в месяц: 3 000 × 30 = 90 000 ₽.

Вознаграждение за интеллектуальную собственность без налогов: 90 000 ₽ − (₽90 000 × 6%) = 84 600 ₽.

Аналогично посчитаем доход каждого месяца и посмотрим, как долго собственность будет стоить жаль бизнеса. Мы берем суммы ежемесячных расходов и первоначальных расходов, как указано выше.

<2350 ₽ 24>

Месяц Ежемесячный доход Ежемесячный доход после налогообложения Ежемесячные расходы Накопление прибыли
0 ₽ 440 000 −₽440 000
1 ₽90 000 ₽84 600 −510 400 ₽
2 ₽144 000 ₽135 360 154 003 ₽24> <203 <> −530 040 ₽
3 198 000 ₽ 186 120 ₽ 155 000 ₽ −498 920 ₽
4 234 000 ₽ 219 960 ₽ 155 000 ₽ −433 960 ₽
5 270 000 ₽ 253 800 ₽ 155 000 ₽ −355 160 ₽
6 270 000 ₽ 253 800 ₽ 155 000 ₽ −256 360 ₽
7 270 000 ₽ 253 800 ₽ 155 000 ₽ −157 560 ₽
8 270 000 ₽ 253 800 ₽ 155 000 ₽ −58 760 ₽
9 270 000 ₽ 253 800 ₽ 155 000 ₽ 40 040 ₽

En nuestro ejemplo, el punto de recogida se pagó solo en nueve meses. Pero el período de amortización y el ingreso final зависит от многих факторов: el número de pedidos, la region, el costo del alquiler y la disponibilidad de empleados.

«De media, un punto de recogida, излучающий 180 pedidos al día. Trabajamos en la region de Moscú, y el check promedio es de примерно 700 ₽. La invoicación total de bienes es de 4millos por mes».

Андрей Прожоров

Владелец трех точек распространения в Московской области

Также приготовьтесь к тому, что у Wildberries штрафная система, она прописана в договоре. Например, если вы не предоставите маркету доступ к прямой трансляции с камер видеонаблюдения в течение двух часов, пункт сбора будет оштрафован на 10 000 ₽.

На сайте Wildberries есть калькулятор примерного дохода: Просто введите регион, фактуру и расходы, и он покажет компенсацию и прибыль.

Владельцы точек раздачи могут дополнительно зарабатывать, размещая заказы на сторонних маркетплейсах, Wildberries этого не запрещает. Главное, сохранить внешний вид точки выдачи согласно брендбуку сайта. Однако на практике не все сторонние торговые площадки хотят доставлять заказы на территорию конкурента. С каждым сайтом лучше всего договариваться индивидуально.

Какие бонусы есть у Вайлдберри за пункты самовывоза?

Маркетплейс разработал систему мотивации и выгодных предложений для участников. Поговорим о них подробнее.

Бонусы. Платформа предоставляет партнерам бонусы, например, за обработку товаров и высокие рейтинги пункта самовывоза. Они рассчитываются по отдельным формулам.

Например, формула расчета бонуса рейтинга подбора:

Коэффициент бонуса зависит от средний рейтинг пункта сбора.

Важно отметить, что сайт работает по принципу бонусов и дебонусов: если по результатам расчетов показатель Р выше нуля, то бонус будет выдается в пункте выдачи. Однако, если она ниже, ПВЗ заплатит штраф.

Актуальные ставки публикуются на Портале трейдеров WBPoint в разделе «Рейтинг самовывоза». Они могут быть изменены на усмотрение места проведения.

На конец мая ставки следующие:

Квалификация Мотивация, в %
5,0 +0,175
4,98 +0,105
4,95 0
4,9 -0,175%
4,8 -0,525%

Если, например, оборот торговой точки составляет 3 млн. руб., то при рейтинг 5, бонус составит 5250 ₽. А вот штраф при рейтинге 4,8 составляет 15 750 ₽. Поэтому точки распространения проверяют свою репутацию, чтобы зарабатывать деньги, а не платить самим.

Ссуда ​​для открытия точки сбора. Участники могут подать заявку на кредит со скидкой, чтобы открыть пункт сбора. Максимальная сумма и срок кредита 2 500 000 ₽ на 12 месяцев, процентная ставка 14-16%.

План: как открыть пункт выдачи с нуля

Составлена ​​подробная инструкция по тем, кто еще не открыл точку выдачи.

Зарегистрировать ООО или стать ИП. Чтобы открыть точку распространения, она должна быть компания официально работает. Для этого вам необходимо зарегистрировать компанию или стать независимым предпринимателем. Зарабатывать предприниматель может только за счет продажи своих товаров или услуг, поэтому он не может открыть пункт выдачи.

Перед регистрацией предприниматель должен определиться с кодами ОКВЭД. Для ПВЗ подходят следующие коды:

  • 47.91 «Розничная торговля по почте или через информационно-коммуникационную сеть Интернет»;
  • 52.10 Складирование и хранение;
  • 82.99 «Прочая вспомогательная деятельность, не включенная в другие категории»

Для начала просто станьте единственным владельцем: меньше документов и сообщений. Для экономии времени вы можете зарегистрировать свой ИП через Тинькофф. Для этого нужно подать заявку онлайн, а банк бесплатно подготовит и отправит документы в налоговую.

С ООО сложнее: нужно определиться с названием, поделиться столицу и адрес штаб-квартиры, затем подготовьте письмо и назначьте генерального директора. Если учредитель только один, Тинькофф также может помочь с регистрацией и документами. Вам не нужно платить государственный налог.

Установите приложение WBPoint и зарегистрируйтесь. Вся работа в пункте выдачи осуществляется на отдельном портале — WBPoint. Хранит информацию о выданных товарах, возвратах и ​​излишках. Вы также можете использовать его для проверки классификации пунктов сбора, обращения в службу технической поддержки за помощью и даже обучения.

Чтобы зарегистрироваться в WBPoint, вы должны введите свои данные, включая адрес контрагента и номер плательщика НДС. Вы можете использовать портал на своем компьютере или загрузить приложение на свой телефон.

Wildberries предлагает рейтинг в баллах для каждого клиента. Владелец ПВЗ видит эти оценки в приложении WBPoint

Выберите комнату и отправьте заявку. Минимальные требования к площади будущего пункта сбора лесных плодов:

  • Площадь не менее 30 м², рекомендуемая — от 50 м². Еще 10 м² необходимо для хранения;
  • пандус со ступенями;
  • Возможность разместить плакат.

Вы можете использовать карту точек сбора на рынке в качестве ориентира и выбрать место с меньшим количеством точек сбора и более высоким спросом.

Правильное расположение точки сбора является большой частью успеха. При поиске хочется, чтобы его было легко найти и не было неподходящих кварталов вроде пивоварен или рынков.

«Помню, когда решил открыть пункт сбора в новом павильоне, там было двадцать комнат всего.Когда делал ремонт и она была готова к открытию,в соседнее помещение зашла мясная лавка.Мясо начало гнить,был запах,летали мухи.В итоге соседи не могли там работать и переехал. Я тоже решил закрыть точку, хорошо, что не успел активировать пикап и пригласить туда людей. Позже павильон закрылся совсем.»

Андрей Прохоров

Владелец трех точек продаж в Московской области

Как снять помещение

Если вы еще не сняли помещение и не знаю с чего начать, мы подготовили для вас подборку статей, которые расскажут, как правильно выбрать помещение, на что обратить внимание при поиске и какие условия прописать в договоре с арендодателем.

После нахождения объекта, вам нужно согласовать с Wildberries. Для этого нужно сделать несколько фотографий, загрузить их на WBPoint и дождаться одобрения. В среднем проверка занимает неделю.

Заявка на маркировку На рынке предлагается установка одного из трех вариантов маркировки: объемные буквы на мате, объемные буквы без мата или панель поддержки, если заглавные буквы не разрешены.

может приобрести знак у Wildberries, а также у сторонних поставщиков; Средняя цена вывески – от 25 000 до 30 000 ₽. Кроме того, нужно купить карту: это небольшая светящаяся табличка с часами работы пункта выдачи.

Как выглядит табличка с буквами на обороте и карта?

Отремонтируйте и купите мебель. Теперь Wildberries позволяет открывать только фирменные пункты выдачи. У компании строгие требования к тому, как они должны выглядеть, поэтому рынок подготовил для партнеров отдельный брендбук.

В брендбуке подробно описано, как выглядит помещение, вывеска и даже мебель. При этом важно не только то, как ПВЗ выглядит внутри, но и снаружи. Если фасад здания не соответствует требованиям Wildberries, потребуется ремонт. Например, замена окон и дверей, укладка плитки, установка перил и пандусов.

К интерьеру также предъявляются требования. У каждого пункта выдачи должна быть брендированная стена: большие белые буквы Лесные ягоды на розовом фоне. Тестеры и ресепшн изготовлены из белого ПВХ. Внутри каждой гардеробной должны быть: зеркало, пуфик, корзина для мусора и коврик.

Мебель можно заказать напрямую в Wildberries, но можно сэкономить и заказать в другом месте. Главное, чтобы он соответствовал требованиям сайта. На заказ на рынке изготавливается и отдельно техническое задание на мебель со спецификациями.

Также можно сэкономить на мебели, если покупать ее самостоятельно. Например, на Авито часто продается мебель от ПВЗ, которую планируют закрыть. Перед покупкой лучше сами проверьте состояние и качество.

Пример объявления с Авито. Продавец предлагает полный комплект б/у мебели для ПВЗ: гардеробная, шторы, тахты, ресепшн, вывески и буквы. А коробку конфет в подарок

Подключить видеонаблюдение. Согласно требованиям рынка, в каждом пункте сбора должны работать камеры видеонаблюдения. Они должны быть установлены так, чтобы все помещение, а также склад и монитор менеджера попадали в зону прямой видимости.

Камеры должны работать бесперебойно. При этом у сотрудников рынка должен быть доступ к камерам, чтобы в любой момент они могли подключиться и видеть в режиме реального времени, что происходит в пункте сбора. Видеозапись с камеры должна храниться не менее 90 дней.

Активируйте пункт сбора. Как только точка сбора будет готова к открытию, вам необходимо зайти в приложение WBPoint, принять предложение и нажать кнопку «Активировать». Бумажный договор подписывать не нужно.

С владельцем свяжется курьер Wildberries, который приедет забрать ключи. из области. Это необходимо для того, чтобы он мог привезти товар в любое время.

Как рекламировать пункт выдачи

После открытия Wildberries отправит письмо покупателям, проживающим рядом с новым пунктом выдачи и поместите адрес на общую карту.

Работодатели также могут рекламировать место посадки, если они того пожелают, например, покупая рекламу на ближайшей автобусной остановке или создавая рекламу на основе геотаргетинга.

Для удобства Wildberries разместил рекламные материалы на торговых площадках для участников. Их можно распечатать и распространять на улице или через партнеров.

Многие предприниматели изначально делают ставку не на рекламу, а на размещение. Если трафик высокий, рядом много домов и мало конкурентов, точка трансляции будет быстро освобождена и дальнейших вложений в рекламу не потребуется.

Как будет выглядеть печатная продукция на месте точка сбора

Источник

Читайте также:  Как получить root права на xiaomi poco x3 nfc
Поделиться с друзьями
Решатор