Как открыть свой тренажерный зал для детей

Бизнес-план детского спортзала

1. Краткий инвестиционный меморандум

В настоящее время популярность спорта растет с каждым днем. В наше время все больше людей интересуются здоровым образом жизни и, несмотря на высокий уровень занятости и нехватку времени, стараются поддерживать свое тело в хорошей физической форме. Поэтому открытие спортивного клуба или тренажерного зала является популярным и востребованным видом деятельности.

Сегодня конкуренция в этой сфере достаточно высока, поэтому предпринимателям приходится придумывать новые способы привлечения клиентов и внедрять современные технологии. Один из способов добиться успеха в этой области — специализироваться на определенной группе потребителей. В результате было создано отдельное направление – женские спортивные клубы.

Женский фитнес более популярен и перспективен. По статистике, 71% спортсменок считают фитнес наиболее подходящим видом деятельности, но среди спортсменов доля сторонников фитнеса не превышает 40%.

Бизнес-план спортивного клуба разрабатывается с учетом формат заведения, его целевая группа, предполагаемое расположение и многие другие факторы.

Целевая группа – женщины 27-48 лет со средним уровнем дохода.

Внутренняя площадь: 100-250м2 .

Расположение: спальные районы с большим количеством жилых домов .

Факторы успеха: качественное оборудование, высококвалифицированный технический персонал, доброжелательность и отзывчивость персонала, качество предоставляемых услуг, маркетинговая поддержка.

Сумма первоначальных инвестиций 3 000 000 руб.;

Точечная прибыль: в третий месяц;

Срок окупаемости: 7 месяцев;

Среднемесячная прибыль 220 000 руб.

2. Описание бизнес, товар или услуга

Женский спортивный клуб – это не просто спортивный зал, а настоящий клуб, где женщина получает не только результат, но и новый круг общения, разделяющий ее интересы, возможность для отдыха и развлечений . Здесь важен индивидуальный подход. Каждая женщина может получить квалифицированную консультацию у специалиста, который разработает программу тренировок и питания для достижения максимально эффективного результата.

В современном мире темп женщин очень быстрый, а время суток очень загруженное. , поэтому важно быть рядом с домом. Поэтому женский спортзал должен располагаться в спальном районе в шаговой доступности от дома.

Перечень предоставляемых услуг:

  • Групповые занятия. Групповые занятия включают занятия аэробикой, занятия конюшнями (пилатес, йога).
  • Спортзал. Тренажерный зал оснащен оборудованием, позволяющим тренировать разные группы мышц. Инструкторы по фитнесу проводят обязательные инструктажи, рассказывают о возможностях зала и технике выполнения упражнений на различных тренажерах.
  • Персональные тренировки. Персональная и индивидуальная программа тренировок — самый эффективный способ улучшить здоровье и физическую форму. Персональный тренер разрабатывает индивидуальную программу тренировок с учетом физиологических возможностей и желаний организма, подбирает необходимую нагрузку, проверяет технику выполнения упражнений, динамику спортивных достижений.

Преимущества персональных тренировок:

– Постановка правильных целей;

– Создание максимально доступной и эффективной программы;

– Безопасность в подготовка. Снижает вероятность травм;

—Приобретение правильных навыков упражнений;

—Правильный выбор средств и интенсивности тренировок;

—Выдающийся результат тренировки ;

—Дисциплина и организованность.

  • Тесты физической подготовки.

— Запустить фитнес-тест. Целью вступительных испытаний является определение уровня физической работоспособности, определение состояния физических качеств человека, таких как сила, выносливость, гибкость и др., а также гармонии их развития. Результатом первичного тестирования является стратегический план тренировок, основанный на ваших желаниях, целях и состоянии вашего здоровья в целом.

—Стандартные тесты оценивают основные показатели состояния здоровья и уровня физического развития, а также состояние центральной и периферической нервной системы, что очень важно для правильного выбора режима тренировок и профилактики. синдром физической перегрузки.

Вы можете увеличить доход своего бизнеса, продавая другие товары.

— Косметика для хорошей фигуры.

Все продукты линейки работают на троих Цели:

  1. Стройность и легкость всего тела.
  2. Молодость и красота кожи.
  3. Гармония и общее ощущение комфорта.

Клиенты могут получить консультацию диетолога, подобрать наиболее эффективную диету, дополнить ее витаминами и полезными продуктами и коктейлями.

В течение последних 15-ти до За 20 лет рынок фитнес-индустрии претерпел большие метаморфозы. Это направление начало зарождаться в России в 1993 году, и посещать тренажерный зал могли себе позволить только богатые люди. Сейчас фитнес прижился во всех сферах жизни. Спортивные клубы на любой вкус и кошелек открываются по всей России.

Различные исследовательские компании дают оптимистичные прогнозы для фитнес-индустрии. Например, маркетинговое агентство Business Port говорит, что рост этого рынка сохранится на уровне не менее 25%, а NeoAnalytics говорит о емкости в 3,2 млрд долларов. потенциал российского рынка фитнес-услуг.

К середине 2015 года в России насчитывалось более 3000 спортивных клубов, которые посещали более 1,7 млн ​​человек. Но, как и во многих других сферах, лидерами являются столицы – Москва и Санкт-Петербург. Столичный рынок фитнес-услуг по темпам развития и тенденциям близок к западным образцам. Конкуренция здесь очень высока, а кризис только усугубляет ситуацию .

Читайте также:  Как открыть санаторий бизнес план

На рынке фитнес-индустрии наблюдается тенденция к диверсификации. В последнее время крупные спортивные комплексы с бассейнами, спа и другими дополнительными услугами начинают отступать. Все больше людей, заботящихся о своем здоровье и физической форме, отдают предпочтение клубам «домашнего» формата, расположенным в шаговой доступности. Для предпринимателей, которые хотят открыть собственный фитнес-бизнес, эта линейка может сыграть хорошо. Вы должны понимать, что спортивный клуб не окупится в короткие сроки и размер первоначальных вложений нельзя назвать маленьким.

Целевая группа женского пола Спортивного клуба составляют женщины, возраст которых 27-48 лет, уровень дохода средний.

Стройность, красота и здоровье всегда будут во главе списка приоритетов современной женщины, ведь уход за собой это расход, который чуть ли не последний. быть обрезанным. Когда вокруг неопределенность и каждая новость заставляет нервничать, женщине важно нравиться самой себе, создавать вокруг себя атмосферу уюта и спокойствия. Поэтому популярность женских спортивных клубов в ближайшие годы будет только возрастать.

Рекомендуемые методы продвижения:

— интернет-реклама, социальные сети;

При этом, следует отметить, что сарафанное радио – это абсолютно обязательная форма рекламного продвижения, о которой необходимо помнить и работать на протяжении всего срока ведения бизнеса. Есть несколько способов улучшить этот канал привлечения клиентов:

  • Превзойти ожидания. Если вы хорошо обслуживаете своих клиентов или, что еще лучше, превосходите их ожидания, они запомнят вас как отличную компанию. . и они будут возвращаться снова и снова. На это эффективно работают подарки, которые становятся сюрпризом для клиента. Возможно какая-то дополнительная услуга в подарок.
  • Работа с рекомендациями: работа с рекомендациями — очень эффективная стратегия для увеличения молвы. Вы можете создать реферальную программу для своего бизнеса и говорить о ней с «клиентами» каждый раз, когда они совершают покупку (рассказывать об этом своим менеджерам) и писать о программе вознаграждений в своих рекламных материалах. Для усиления эффекта лучше делать шопинг-мероприятие сразу для обеих сторон.

—»Приведи друга и получи скидку 5%. 2 друга — 10%. 3 девушки — 15%»

—»Приведи друга и получи: 10% скидка для себя и 5% скидка для друга»

  • Используйте эффект неожиданности: один из самых быстрых способов начать сарафанное радио — это вау-эффект Создает историю, которую человек рассказывает своим друзьям Например, как быстро вы можете потерять 5 -7 килограммов, регулярно посещая свой спортивный клуб и занимаясь с тренером. , ваш клиент будет делиться им со всей своей средой.
  • Общайтесь вежливо, выполняйте работу вовремя и качественно: на самом деле сарафанное радио обычно начинается с того, что вы делаете свою работу хорошо:

— Размещайте информацию в Интернете в четким и понятным способом ;

—Выполнение услуг в срок;

—Гарантия качества.

Часто, выполняя свою работу в соответствии с исходными инструкциями клиента, вы уже можете лучше отличить себя от 90% своих конкурентов. Довольный клиент приводит еще двух клиентов, неудовлетворенный клиент приводит с собой пятерых клиентов.

  • Обзор рынка недвижимости для выбора оптимального помещения

Основные требования к помещению .

Выбор района:
: спальные районы с более высокой долей целевой аудитории. Основной тип зданий — многоэтажные жилые. Если вы выбираете старый жилой фонд, он должен быть доступным средним и высоким, потому что пенсионеры обычно живут в дешевом старом парке; если это новостройки, то со сроком погашения более 1 года (жители новостроек со сроком погашения менее года обычно в первый год все свои доходы и сбережения они тратят на обустройство новой квартиры).

— Спортивные клубы рекомендуется располагать рядом с медицинскими учреждениями, аптеками, банками, общественными сборами, детскими образовательными учреждениями, салонами красоты салоны средней и высшей ценовой категории.

Характеристики участка:
— Площадь участка 100-250 м2 (меньше оценивается индивидуально);
— Отдельный вход с улицы или с торца;
— Желаемая парковка на 5 и более автомобилей;
— Лучше всего первый этаж или подвал с окнами. Подвал Они не считаются местными. Можно рассмотреть второй этаж с удобной и короткой лестницей. Не рекомендуется рассматривать расположение клуба выше второго этажа;
— Место на фасаде, выходящем на улицу, для размещения надписи обязательно, также желательно место для размещения баннера

Технические требования к установкам:
— Гарантированный расход воды не менее 8 м3/сутки;
— Нагрузка на пол 100 кг/м2;
— Наличие возможности соединения санузлов и душевых, в соотношении 1 на 50 м2;
— Возможность перепланировки и реконструкции инженерных сетей;
— Высота потолка не менее 2,8 м (до подвесного потолка); возможность размещения приточно-вытяжной вентиляции. По СНиП воздухообмен на человека должен быть не менее 80 куб. м в час при скорости воздуха

не превышает 5 м/с и требуется не менее 33 квадратных метров на человека. см площади силовой сети;
— Ширина двери (вход в помещение и вход в ядро) не менее 95 см.
Если дверь меньше 95 см, необходимо выяснить возможность расширения проема или демонтажа окна для того, чтобы занести технику в помещение.

  • Регистрация и юридическое лицо;
Читайте также:  Как открыть стиральную машинку хайер внизу чтобы почистить

Деятельность может осуществлять как физическое лицо, физическое лицо-предприниматель, так и юридическое лицо, ООО

  • Заключение договора на поставка оборудования.
  • Оплата по договору поставки оборудования;
  • Вербовка;
  • Рекламная кампания;
  • Запуск продаж клубных абонементов.
  • Реконструкция помещений;
  • Приобретение мебели, расходных материалов и т.д. необходимо;
  • Набрать оставшийся персонал;
  • Обучение вождению персонала;
  • Базовые испытания оборудования и торгового персонала перед открытием;
  • Закупка и установка оборудования;
  • Отчет о готовности клуба к открытию;
  • Отличное открытие;
  • Проверка сотрудников после открытия клуба;
  • Сетевая рекламная кампания согласно годовому плану продвижения;
  • Текущая работа в клубе.

6. Организационная структура

План управления персоналом:

  • директор;
  • Администратор (2 человека);
  • Тренер (3 человека);
  • Уборщица (2 человека).

Для слаженной командной работы следует написать подробные должностные инструкции для каждого сотрудника. Перед началом работы каждый соискатель должен пройти тест на знание содержания своей работы, а также общих правил взаимодействия сотрудников в рамках действующей организационной структуры. структуры.

Директор

Директор является центральным звеном в организационной структуре спортивного клуба. Именно он координирует всю работу, следит за выполнением обязанностей каждого сотрудника и создает правила взаимодействия внутри коллектива. Директор осуществляет деятельность по двум основным направлениям: внешнему и внутреннему.

Внешнее включает:

  1. Определение основных направлений развития спортивного клуба (специализации школы);
  2. Вхождение в другие направления (йога, растяжка и др.);
  3. Поиск тренеров по каждому из направлений, определение системы оплаты труда;
  4. Подбор сотрудников, проведение собеседований;
  5. Определение маркетинговой стратегии;
  6. Проведение MC профессионалами из других городов;
  7. Ищите возможности для развития клуба, открывайте другие филиалы.

Внутренняя деятельность состоит из:

  1. Разработка правил работы спортивного клуба, содержание работы;
  2. Контроль качества работы, введение штрафов, выдача премий;
  3. Распределение бюджета по статьям расходов;
  4. Выдача заработной платы работникам;
  5. Привлечение других сотрудников (фотографов, видеооператоров, ди-джеев и т.д.);
  6. Подготовка рекламных материалов, контроль публикаций.

При открытии спортивного клуба директор обычно является владельцем бизнеса. Это позволит вам лучше разобраться в тонкостях данного направления деятельности и грамотно делегировать полномочия другим сотрудникам в будущем.

Администратор

Обязанности администратора, который включают :

  1. Открытие зала за полчаса до начала урока;
  2. Проверка условий работы оборудования;
  3. Проверить состояние оборудования (чистота помещения, наличие другого оборудования);
  4. Предварительная запись клиентов на курсы;
  5. Ведение клиентской базы;
  6. Встреча с клиентами, ознакомление всех с правилами спортивного клуба;
  7. Продавать абонементы и получать платежи;
  8. Составление графика часов на каждый месяц с учетом пожеланий клиентов;
  9. Прием звонков, консультация по всем услугам клуба и режиму работы;
  10. Найти новых клиентов;
  11. Закройте комнату.

В зависимости от количества сотрудников на руководящей должности, графика работы вашего клуба и правил работы пункты должностной инструкции будут меняться. Однако еще до начала работы необходимо убедиться, что соискатель на вакантную должность ознакомлен со всеми обязанностями, ведь лицом клуба для каждого клиента является менеджер.

Тренер

В обязанности тренера входит:

  1. Своевременное начало каждого занятия;
  2. Подробная информация о безопасности для новых клиентов;
  3. Поддерживать порядок в коридоре во время занятий;
  4. Индивидуальный подход к каждому клиенту;
  5. Постоянное самосовершенствование;
  6. Улучшить репутацию и расширить базу постоянных клиентов.

<22

Постоянные затраты Заработная плата Количество сотрудников Сумма Среднемесячная заработная плата на одного сотрудника
Менеджер 30 000 1 30 000 52 792
Администратор 25 000 2 50 000 25 000
Тренер 17 000 3 51 000 47 390
Уборщик 15 000 2 30 000 15 000
Стоимость страхования 24 000
Общая заработная плата 185 000

Стартовые инвестиции
Регистрация с получением всех разрешительных документов 10 000
Ремонт помещений 300 000
Арендная плата за реформу 84 000
Промо-сайт 30 000
Эмблема 35 000
Рекламные материалы 40 000
Приобретение оборудования 2 534 000
Прочее 10 000
Всего 3 043 000
Ежемесячные расходы
POT (включая отчисления) 298 962
Аренда 84 000
Прибыль 15 000
Реклама 30 000
Амортизация 38 400
Бухгалтерия (удаленная) 10 000
Техническое обслуживание и ремонт оборудования 10 000
Резерв 10 000
Итого 496 362

Финансовая модель показывает 24-месячный план продаж с учетом сезонности, прогнозирует эффективность инвестиций и расчет хозяйственные экономические показатели.

Любой вид деятельности связан с риском, который характеризуется неопределенностью состояния объекта в последующие периоды. Чем продолжительнее инвестиционный проект, тем больше потенциальный риск несоответствия запланированным параметрам.

Однако необходимо выявить факторы, которые могут варьироваться в определенных пределах с достаточно высокой степенью вероятности. .

Оценка рисков и превентивные меры

Меры по снижению рисков

Продление продолжительности инвестиционной фазы проекта

  1. Предварительный мониторинг рынка коммерческой недвижимости;
  2. Обучение операторов.

Нет запланированных продаж

  1. Тщательная проработка маркетинговой стратегии проекта;
  2. Улучшить способы информирования потенциальных покупателей (сайт, PR-акции и т.д.);
  3. Быстрая обработка жалобы.

Невыполнение плана продаж

  1. Расширение клиентской базы;
  2. Мониторинг потребительского спроса.

Финансовые риски в деятельности компании

  1. Создать резервы средств для покрытия непредвиденные расходы;
  2. Управление движением и потреблением ресурсов (включая денежные средства);
  3. Разработка и внедрение систем планирования и прогнозирования;
  4. Реинвестирование прибыли в деятельность компании

Финансовая модель спортивного клуба

Актуальность бизнес-идеи

Всего в городах есть несколько спортивных площадок и спортзалов. Но все они ориентированы на молодежь и людей среднего возраста. Специальных кружков, где могли бы заниматься мамы с маленькими детьми, практически не существует. Так что есть прекрасная возможность заполнить эту нишу.

Клубные преимущества для клиентов

  • Спокойные семейные мероприятия в той же возрастной группе (в среднем 25-30 лет)
  • Упражнение для восстановления здоровья мам после беременности, зарядка перед родами
  • Полезные занятия для детей раннего возраста

Преимущества развития бизнеса

  • Вакантная ниша с небольшой конкуренцией
  • Высокий спрос на услуги (публика — беременные женщины, молодые мамы с детьми до 7 лет)
  • Специализация в разных видах спорта (что не всегда бывает в других клубах)
  • Широкий спектр идей, которые можно реализовать в клубе в будущем: массажный кабинет, детская комната бассейн, игровая комната, мини-кафе со здоровой едой и многое другое. Со временем эти дополнения могут принести солидные дивиденды

Затраты и прибыль

Прежде всего вам нужно определиться с местом расположения клуба. Рассмотрим открытие бизнеса в Москве. Стоимость аренды помещения в центре города всегда выше, чем в спальных районах. м, расположенного в Кунцево, у метро Молодежная, составит 200 000 ₽. Помещения такого же размера в отдаленных районах Москвы (например, Митино) будут стоить на порядок меньше — около 100 000 ₽ в месяц.

Приблизительная оценка для Москвы:

Статья расходов Стоимость, руб.
Аренда помещения у метро (центральная часть города) 200 000
Живопись 400 000
Тренажеры 150 000
Магниты и шары 10 000
Другие аксессуары (палочки, круги) 400 000
Прием, массажные столы, мебель, шкафчики для хранения посетителей 250 000
Всего 830 000

Ежемесячный спорт расходы клуба

Сюда входят коммунальные платежи, примерно 200 000 ₽, а также расходы на рекламу и мелкие расходы (хозтовары) 100 000 ₽.

Расходы на сотрудников

Статья расходов ка Затраты, руб.
Тренер по физкультуре (3-4 человека) 20 000 — 60 000
Инструктор по йоге (1-2) 19 000 — 28 000
Массажист (1-2) человека) 30 000 — 60 000
Администратор 15 000
Уборщики (2 человека) 10 000 — 20 000

Разрешение и документ ос

  • Коды ОКВЭД: 93.04 (Деятельность оздоровительная), 92.62 (Деятельность спортивных сооружений), 92.62 (Другая спортивная деятельность)
  • Постановка на учет физических лиц предпринимателей в налоговых органах (упрощенный) налоговый режим)
  • Разрешение Роспотребнадзора
  • Договоры на техническое обслуживание систем кондиционирования и кондиционирования воздуха
  • Договор на оказание услуг в ЖКХ
  • Договор о наличии книг по врачам для персонала
  • Паспорт спортивного клуба

Маркос

Для организации спортивного клуба Вам потребуется:

  • 3-4 инструктора
  • 1-2 врача/массажиста
  • 2 уборщицы нет данных смены
  • 1-2 администратора
  • Бухгалтерия внешняя

Затраты на персонал указаны в таблице выше.

Как рекламировать свою бизнес

Как лучше всего рекламировать тренажерный зал для мам и малышей

Вам необходимо нанять людей для распространения рекламных листовок об открытии тренажерного зала возле ближайшей станции метро или супермаркета. Вы должны раздавать брошюры в первую очередь своей целевой группе – молодым мамам.

В день старта спартакиады club, устраивайте бесплатные уроки для новых посетителей. Можно сделать акцию: для тех, кто запишется на курс в день открытия, будет скидка на полугодовой абонемент — 50%.

Разместить листовки об открытии центра возле детского клиники, аптеки. Вы также можете расклеить листовки у подъездов домов в шаговой доступности от спортзала. Не помешает нанять артиста и ведущего на открытие.

Вы также можете создать веб-сайт, но это потребует дополнительных затрат. Для начала откройте и заполните группу Вконтакте.

Варианты рекламы спортзала

Пример рекламы Семейного Фитнес Клуба Брошюра Семейного Фитнес Клуба

Важная информация

Если вы начинаете свой бизнес, обязательно обратите внимание на следующие советы:

  • Заключите долгосрочную аренду с владельцем. Не менее 5 лет.
  • Тщательно планируйте ремонт. Многое будет зависеть от дизайна помещения, его цвета и декоративных элементов. Если сомневаетесь, наймите дизайнера.
  • Создайте привлекательный логотип и слоган компании.
  • Покупайте оборудование у специализированных компаний, оказывающих полный комплекс услуг: доставка, установка, гарантийный ремонт и техническое обслуживание.
  • Не скупитесь на массажные души, оборудование и дополнительные услуги. Это высоко ценится клиентами. Например, если ваш тренажерный зал предложит свежевыжатый сок всем гостям на кассе, посетители заметят такую ​​приятную для них разницу.
  • Не завышайте стоимость подписки слишком высоко. Сначала возникает необходимость соберите максимальное количество клиентов и «удерживайте» их всеми силами. Только через полгода можно сделать услуги дороже и при этом привлечь клиентов нововведением (внешний вид йога-практика, спа-услуги и т. д.).

Вас могут заинтересовать предложения под ключ в сфере детского развития:

  • В Санкт-Петербурге
  • В Москве
  • В России

Источник

Читайте также:  Как открыть свои сверхспособности
Поделиться с друзьями
Решатор