Как открыть свое дело по стоматологии

Бизнес-план стоматологии

Открытие стоматологической клиники в 2022 году – не такая безрассудная авантюра, как может показаться на первый взгляд. Даже в условиях экономического кризиса спрос на медицинские услуги остается высоким. Это связано с тем, что здравоохранение и медицина являются одними из самых больших статей расходов. Однако следует помнить, что такой бизнес требует солидных вложений. В этой статье мы расскажем, как открыть стоматологию и приведем пример бизнес-плана с расчетами.

Краткий анализ рынка

По данным РБК, объем рынка стоматологических услуг в России в 2019 году достиг 271,1 млн приемов, из них доля коммерческой стоматологии составляет 31,1% (84,4 млн приемов). Пандемия вызвала падение спроса, но уже в 2021 году некоторые регионы показали импульс роста. В Санкт-Петербурге рынок вырос на 20% и его объем на данный момент составляет около 13 млрд рублей. При этом средний чек увеличился на 8%. Однако клиентская база медленно растет. Количество пациентов увеличивается из-за отложенного спроса. BusinessStat прогнозирует объем рынка в 248,9 млн цитирований в 2024 году.

Помимо общей статистики полезно изучать и частную. Например:

  • — портрет предполагаемой целевой группы;
  • — количество конкурентов, в том числе частных стоматологов;
  • : средняя стоимость услуг в регионе и др.

Эти данные будут полезны при создании маркетинговой стратегии. Если вы планируете работать в узкой нише, позиционирование не будет иметь значения, а если вы собираетесь конкурировать с государственными учреждениями — другие.

Обязательно ли быть стоматологом?

Будет рассмотрено Обратите внимание, что профильное образование и соответствующий опыт обеспечивают более глубокое понимание отрасли. Однако в конечном итоге все зависит от организационно-правовой формы компании. Для деятельности в сфере стоматологических услуг требуется соответствующая лицензия. Согласно Постановлению Правительства РФ № 291 от 16.04.2012, индивидуальный предприниматель должен иметь медицинское образование и стаж работы не менее 3-5 лет для его получения. При открытии ООО не обязательно иметь медицинское образование. Однако все сотрудники должны соответствовать вышеперечисленным критериям.

Офис или поликлиника

В основном речь идет об ИП или ООО. Для частной стоматологии, оказывающей один-два вида услуг, подойдет первый вариант. Он требует меньше заявлений и позволяет использовать упрощенную систему налогообложения.

Более крупное учреждение, такое как медицинский центр, требует образования ООО с общей системой налогообложения. Это поможет привлечь пациентов из крупных компаний, которые работают на ОСНО и оплачивают лечение сотрудников с НДС.

ООО также подходит для организаций с несколькими учредителями. Если вы решили сотрудничать с партнером, необходимо указать это при регистрации бизнеса.

Документы и разрешения

В заявлении на регистрацию ИП или ООО , необходимо указать ОКВЭД. Текущий список кодов можно увидеть в классификаторе. В нашем случае основным будет 86.23 – «Стоматологическая практика». они дополняют друг друга подходит 86.21 — «Общая врачебная практика» или 86.90 — «Другая деятельность в области медицины».

Читайте также:  Как открыть точку мясницкий ряд

Также потребуются следующие документы:

  • — ИНН ;
  • – разрешение Роспотребнадзора;
  • — медицинская лицензия;
  • — регистрация в ПФ (Пенсионный фонд), ФСС (Фонд социального страхования) и ФОМС (ФОМС);
  • — постановка на учет в ФНС;
  • — номер расчетного счета;
  • — полиграфический дизайн;
  • — договор аренды;
  • — регистрация кассовых аппаратов;
  • — разрешение СЭС и пожарный надзор;
  • — договоры на водоснабжение, гигиену, электроэнергию, связь, системы безопасности, утилизацию медицинских отходов, дезинфекцию;
  • — трудовые договоры работников;
  • —книга доходов и расходов.

Порядок выдачи лицензии описан в Федеральном законе от 4 мая 2011 г. N 99-ФЗ «О выдаче лицензий на осуществление отдельных видов деятельности». Процедура занимает около 1- 2 мес. 6>

  • — один стоматологический набор — 14 м²;
  • — каждый дополнительный аппарат — +7 м²;
  • — высота потолка — от 3 метров;
  • — максимальная глубина помещения — от 6 метров;
  • — дневной свет.
  • В итоге под офис необходимо будет выделить около 30 м², включая холл ( 10 м²) и ванная комната (5 м²), в случае 3-х и более единиц она должна быть оборудована стерилизатором. комната (6 м²). не менее 15 м² на каждого. Также следует предусмотреть подсобные и подсобные помещения. Если вы планируете содержать рентгенкабинет, то вам следует согласовать такой проект с областным рентгенологическим отделением.

    Те, кто планирует арендовать, должны внести плату за систему связи и наличие необходимых документы. Если арендодатель попросит освободить помещение, помимо получения лицензии, он потратит несколько месяцев на поиск и организацию нового места.

    Чтобы выкупить помещение и перестроить его, объект должен быть включен в нежилой фонд. В противном случае переоформление документов может затянуться. Передача возможна только с согласия собственников всех участков, расположенных поблизости. Процедура также должна быть согласована с пожарной и санитарной службой, районной администрацией, жилтрестом, БТИ и другими государственными органами. С полным перечнем требований можно ознакомиться в СанПиН 2.1.3.2630-10.

    Оборудование

    Кроме приборов и профессионального оборудования потребуется приобрести мебель, инструменты, расходные материалы и многое другое. Примерный комплект медицинского оборудования на 2 кабинета (кресла) будет выглядеть так:

    Наименование Цена
    зубной набор 450 000 ₽
    набор шипов $5 000 (ежемесячно)
    медицинские инструменты 45 000 долларов США
    полимеризационные лампы 12 000 долларов США
    автоклав $75 000
    стерилизатор ₽45 000
    алекслокаторы 42 000 ₽
    радиовидеограф 350 000 ₽
    расходные материалы 5 000 ₽ (ежемесячно)
    ящики для материалов и инструментов 87 000 ₽
    мебель ₽ 70 000
    Всего 1 186 000 ₽

    Сначала может быть дешевле арендовать некоторое оборудование. Некоторые расходы также можно сократить, купив бывшую в употреблении мебель. При выборе и установке медицинского оборудования необходимо руководствоваться СанПиН 2.6.1.1192-03.

    Также следует рассмотреть возможность приобретения специализированного программного обеспечения. При его выборе стоит ориентироваться на формат и масштаб бизнеса. Если вы планируете расширение, то лучше сразу проконсультироваться с разработчиками о возможности подключения дополнительных функций.

    Сотрудники

    Первое, что нужно сделать определить количество персонала, которое потребуется для успешного выполнения рабочих процедур. Кроме того, необходимо будет создать записи о пациентах и ​​расходных материалах. Вы можете упростить свою задачу с помощью CRM-системы. Многие программы имеют демонстрационную или пробную версию, чтобы помочь вам понять, как то или иное работает на вас. решение.

    Читайте также:  Как получить американский вид на жительство

    Как было сказано выше, каждый специалист должен иметь не менее 3-5 лет образования и опыта полет. Также важно наличие сертификатов, подтверждающих повышение квалификации. Например, если вы планируете работать с детьми, вам следует пригласить врача с аттестацией по детской стоматологии, дипломом интернатуры и ординатуры и соответствующим опытом. Некоторые задачи, например гигиенические, может выполнять персонал со средним профессиональным образованием. На одного ассистента достаточно одного сертификата.

    Расчетная численность сотрудников 2-комнатной поликлиники следующая:

    • — два врача-стоматолога;
    • — два помощника;
    • — администратор;
    • – чище.

    При обучении персонала необходимо подумать о системе вознаграждения. По каждой должности можно рассчитать среднюю зарплату, ориентируясь на статистику по конкретному региону. Эта информация поможет вам составить бюджет и скорректировать свои финансовые ожидания.

    Как правило, доход стоматолога состоит из фиксированной платы и процента от выполненной работы. Это оговаривается отдельно и зависит от квалификации и опыта. При планировании имейте в виду, что стоматолог не может работать более 6 часов в день.

    Маркетинг

    Продвижение стоматологии отличается от продвижения бизнеса, который предоставляет услуги. промышленность. Ваши сотрудники – лучшая реклама вашей компании. Чем выше квалификация и опыт стоматолога, тем постояннее пациенты. Нанимая квалифицированного специалиста, вы автоматически увеличиваете размер своей клиентской базы. Также есть смысл наладить сотрудничество со страховыми компаниями.

    Не стоит забывать и о маркетинговых методах, требующих регулярных вложений. Хороший способ продвижения — создание собственного сайта с последующей SEO-оптимизацией, т.е. привлечение органического трафика. В условиях, когда контекстная реклама недоступна, это может быть единственным способом получить первые позиции в поисковой выдаче.

    Финансовый план с расчетами

    Каждый бизнес план должен включили финансовую часть. Здесь вводятся данные об инвестициях, ежемесячных расходах и доходности проекта. Однако полезно разработать график открытия до добавления экономических показателей.

    График открытия

    ;
    Время События
    10-12 месяцев до открытия : определить место и нишу;
    — считаем бюджет и объем инвестиций;
    — ищем возможного партнера.
    7-9 месяцев — ищет комнату;
    — оценим необходимость ремонта;
    — составляем перечень медицинского оборудования и расходных материалов;
    — ищем CRM;
    — получаем одобрение банка по кредиту (при необходимости);
    — ищем подрядчика на строительство.
    6-7 месяцев — заключаем договор аренды или купли-продажи;
    — разработка дизайна офиса;
    — консультируемся с поставщиками.
    5-6 месяцев — написать пособие по внутренней политике;
    — определение рабочего времени;
    — полная внутренняя отделка;
    : соединение с CRM;
    : определить необходимое количество сотрудников.
    4-5 месяцев : начать планирование маркетинговой стратегии;
    — установка стационарного телефона;
    — тест CRM;
    — ознакомиться с нормативными документами;
    — поиск поставщиков расходных материалов и медицинского оборудования;
    – создание сайта.
    3 месяца — просим лицензию;
    — регистрируем ИНН;
    — согласовываем сроки поставки;
    — установим CRM;
    — заключаем договоры со страховыми и муниципальными компаниями.
    2 месяца — объявления о работе;
    — определение политики оплаты труда;
    —предоставление услуг по чистке, содержанию и снабжению обмундированием/постельными принадлежностями;
    — открыть счет в банке.
    1 месяц — тестирование медицинского оборудования и программного обеспечения;
    — наем сотрудников;
    — определение даты открытия;
    — публикация информации на сайтах и ​​в социальных сетях.
    Читайте также:  Как открыть студию развития для детей

    Теперь можно продолжить расчеты.

    Начальная стоимость:

    Наименование Цена
    регистрация 60 тыс. руб.
    уставный капитал 10 тыс. руб.
    покупка помещения 1,9 млн руб.
    ремонт 500 тыс. руб.
    медицинское оборудование и расходные материалы 2,5 млн. руб.
    маркетинг 70 тыс. руб.
    прочие расходы 55 тыс. руб.
    Итого 5,85 млн руб.

    Как видно из таблицы, основной статьей первоначальных расходов будет приобретение и ремонт помещения, а также приобретение медицинского оборудования. Мы предоставляем приблизительные данные, которые могут варьироваться от региона к региону. Для уменьшения первоначальных вложений можно не покупать помещения, а арендовать их. Также стоит присмотреться к подержанным моделям техники.

    Ежемесячные расходы:

    Товар Цена
    Заработная плата 270 тыс. руб.
    Отчисления в фонд 65 тыс. руб.
    Реклама 25 тыс. руб.
    оплата услуг 10 тыс. руб.
    покупка расходных материалов 15 тыс. руб.
    техническое обслуживание 7 тыс. руб.
    инструкция по запчастям 5 тыс. руб.
    прочие расходы 55 тыс. руб.
    Итого 452 тыс. руб.

    Доход и доход:

    Мы рассчитаем доход от стоматологических услуг за 2 операции с с учетом следующих параметров:

    • — режим работы — 8 часов, 5 дней в неделю;
    • — режим работы врачей-стоматологов — 6 часов в день (в две смены);
    • — время приема одного больного — 40 минут;
    • — средний счет за коммунальные услуги — 2500 руб.

    При таких показателях ежедневный доход составит 45 000 ₽, в неделю – 225 000 ₽, в месяц – 900 000 ₽. Теперь можно рассчитать ROI проекта.

    1. Прибыль до налогообложения (выручка — расходы): 900 000 – 452 000 = 448 000 ₽ .

    2. Налоги (процент налога х льгота): 0,15 х 448 000 = 67 200 руб. .

    3. Чистая прибыль (прибыль до налоги — налоги): 448 000 – 67 200 = 380 800 ₽ .

    4. Амортизационный период (первоначальная стоимость/чистая выгода): 5 085 000 / 380 800 = 13,3 месяца .

    В итоге упомянутый проект окупит себя за 1-1,5 года . Рентабельность компании составляет около 80%.

    Риски

    Среди рисков открытия следует выделить следующие:

    • — низкий спрос;
    • — высокая производительность;
    • — низкая квалификация врачей-стоматологов;
    • — увеличение расходов;
    • —Потеря лицензии.

    Планирование рисков поможет вам избежать многих ошибок и позволит серьезно оценить реальные перспективы бизнеса.

    При открытии медицинского учреждения крайне важно установить контроль за поставкой материалов, обслуживанием изделий медицинского назначения и выполнением работ. сотрудники. Для этих целей можно использовать специализированное решение, например 1С:Медицина. Стоматологическая клиника. Система автоматизации поможет оптимизировать рабочие процессы и повысить конкурентоспособность компании. Оставьте заявку и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации!

    Источник

    Поделиться с друзьями
    Решатор