Бизнес-план стоматологии
Открытие стоматологической клиники в 2022 году – не такая безрассудная авантюра, как может показаться на первый взгляд. Даже в условиях экономического кризиса спрос на медицинские услуги остается высоким. Это связано с тем, что здравоохранение и медицина являются одними из самых больших статей расходов. Однако следует помнить, что такой бизнес требует солидных вложений. В этой статье мы расскажем, как открыть стоматологию и приведем пример бизнес-плана с расчетами.
Краткий анализ рынка
По данным РБК, объем рынка стоматологических услуг в России в 2019 году достиг 271,1 млн приемов, из них доля коммерческой стоматологии составляет 31,1% (84,4 млн приемов). Пандемия вызвала падение спроса, но уже в 2021 году некоторые регионы показали импульс роста. В Санкт-Петербурге рынок вырос на 20% и его объем на данный момент составляет около 13 млрд рублей. При этом средний чек увеличился на 8%. Однако клиентская база медленно растет. Количество пациентов увеличивается из-за отложенного спроса. BusinessStat прогнозирует объем рынка в 248,9 млн цитирований в 2024 году.
Помимо общей статистики полезно изучать и частную. Например:
- — портрет предполагаемой целевой группы;
- — количество конкурентов, в том числе частных стоматологов;
- : средняя стоимость услуг в регионе и др.
Эти данные будут полезны при создании маркетинговой стратегии. Если вы планируете работать в узкой нише, позиционирование не будет иметь значения, а если вы собираетесь конкурировать с государственными учреждениями — другие.
Обязательно ли быть стоматологом?
Будет рассмотрено Обратите внимание, что профильное образование и соответствующий опыт обеспечивают более глубокое понимание отрасли. Однако в конечном итоге все зависит от организационно-правовой формы компании. Для деятельности в сфере стоматологических услуг требуется соответствующая лицензия. Согласно Постановлению Правительства РФ № 291 от 16.04.2012, индивидуальный предприниматель должен иметь медицинское образование и стаж работы не менее 3-5 лет для его получения. При открытии ООО не обязательно иметь медицинское образование. Однако все сотрудники должны соответствовать вышеперечисленным критериям.
Офис или поликлиника
В основном речь идет об ИП или ООО. Для частной стоматологии, оказывающей один-два вида услуг, подойдет первый вариант. Он требует меньше заявлений и позволяет использовать упрощенную систему налогообложения.
Более крупное учреждение, такое как медицинский центр, требует образования ООО с общей системой налогообложения. Это поможет привлечь пациентов из крупных компаний, которые работают на ОСНО и оплачивают лечение сотрудников с НДС.
ООО также подходит для организаций с несколькими учредителями. Если вы решили сотрудничать с партнером, необходимо указать это при регистрации бизнеса.
Документы и разрешения
В заявлении на регистрацию ИП или ООО , необходимо указать ОКВЭД. Текущий список кодов можно увидеть в классификаторе. В нашем случае основным будет 86.23 – «Стоматологическая практика». они дополняют друг друга подходит 86.21 — «Общая врачебная практика» или 86.90 — «Другая деятельность в области медицины».
Также потребуются следующие документы:
- — ИНН ;
- – разрешение Роспотребнадзора;
- — медицинская лицензия;
- — регистрация в ПФ (Пенсионный фонд), ФСС (Фонд социального страхования) и ФОМС (ФОМС);
- — постановка на учет в ФНС;
- — номер расчетного счета;
- — полиграфический дизайн;
- — договор аренды;
- — регистрация кассовых аппаратов;
- — разрешение СЭС и пожарный надзор;
- — договоры на водоснабжение, гигиену, электроэнергию, связь, системы безопасности, утилизацию медицинских отходов, дезинфекцию;
- — трудовые договоры работников;
- —книга доходов и расходов.
Порядок выдачи лицензии описан в Федеральном законе от 4 мая 2011 г. N 99-ФЗ «О выдаче лицензий на осуществление отдельных видов деятельности». Процедура занимает около 1- 2 мес. 6>
В итоге под офис необходимо будет выделить около 30 м², включая холл ( 10 м²) и ванная комната (5 м²), в случае 3-х и более единиц она должна быть оборудована стерилизатором. комната (6 м²). не менее 15 м² на каждого. Также следует предусмотреть подсобные и подсобные помещения. Если вы планируете содержать рентгенкабинет, то вам следует согласовать такой проект с областным рентгенологическим отделением.
Те, кто планирует арендовать, должны внести плату за систему связи и наличие необходимых документы. Если арендодатель попросит освободить помещение, помимо получения лицензии, он потратит несколько месяцев на поиск и организацию нового места.
Чтобы выкупить помещение и перестроить его, объект должен быть включен в нежилой фонд. В противном случае переоформление документов может затянуться. Передача возможна только с согласия собственников всех участков, расположенных поблизости. Процедура также должна быть согласована с пожарной и санитарной службой, районной администрацией, жилтрестом, БТИ и другими государственными органами. С полным перечнем требований можно ознакомиться в СанПиН 2.1.3.2630-10.
Оборудование
Кроме приборов и профессионального оборудования потребуется приобрести мебель, инструменты, расходные материалы и многое другое. Примерный комплект медицинского оборудования на 2 кабинета (кресла) будет выглядеть так:
| Наименование | Цена |
| зубной набор | 450 000 ₽ |
| набор шипов | $5 000 (ежемесячно) |
| медицинские инструменты | 45 000 долларов США |
| полимеризационные лампы | 12 000 долларов США |
| автоклав | $75 000 |
| стерилизатор | ₽45 000 |
| алекслокаторы | 42 000 ₽ |
| радиовидеограф | 350 000 ₽ |
| расходные материалы | 5 000 ₽ (ежемесячно) |
| ящики для материалов и инструментов | 87 000 ₽ |
| мебель | ₽ 70 000 |
| Всего | 1 186 000 ₽ |
Сначала может быть дешевле арендовать некоторое оборудование. Некоторые расходы также можно сократить, купив бывшую в употреблении мебель. При выборе и установке медицинского оборудования необходимо руководствоваться СанПиН 2.6.1.1192-03.
Также следует рассмотреть возможность приобретения специализированного программного обеспечения. При его выборе стоит ориентироваться на формат и масштаб бизнеса. Если вы планируете расширение, то лучше сразу проконсультироваться с разработчиками о возможности подключения дополнительных функций.
Сотрудники
Первое, что нужно сделать определить количество персонала, которое потребуется для успешного выполнения рабочих процедур. Кроме того, необходимо будет создать записи о пациентах и расходных материалах. Вы можете упростить свою задачу с помощью CRM-системы. Многие программы имеют демонстрационную или пробную версию, чтобы помочь вам понять, как то или иное работает на вас. решение.
Как было сказано выше, каждый специалист должен иметь не менее 3-5 лет образования и опыта полет. Также важно наличие сертификатов, подтверждающих повышение квалификации. Например, если вы планируете работать с детьми, вам следует пригласить врача с аттестацией по детской стоматологии, дипломом интернатуры и ординатуры и соответствующим опытом. Некоторые задачи, например гигиенические, может выполнять персонал со средним профессиональным образованием. На одного ассистента достаточно одного сертификата.
Расчетная численность сотрудников 2-комнатной поликлиники следующая:
- — два врача-стоматолога;
- — два помощника;
- — администратор;
- – чище.
При обучении персонала необходимо подумать о системе вознаграждения. По каждой должности можно рассчитать среднюю зарплату, ориентируясь на статистику по конкретному региону. Эта информация поможет вам составить бюджет и скорректировать свои финансовые ожидания.
Как правило, доход стоматолога состоит из фиксированной платы и процента от выполненной работы. Это оговаривается отдельно и зависит от квалификации и опыта. При планировании имейте в виду, что стоматолог не может работать более 6 часов в день.
Маркетинг
Продвижение стоматологии отличается от продвижения бизнеса, который предоставляет услуги. промышленность. Ваши сотрудники – лучшая реклама вашей компании. Чем выше квалификация и опыт стоматолога, тем постояннее пациенты. Нанимая квалифицированного специалиста, вы автоматически увеличиваете размер своей клиентской базы. Также есть смысл наладить сотрудничество со страховыми компаниями.
Не стоит забывать и о маркетинговых методах, требующих регулярных вложений. Хороший способ продвижения — создание собственного сайта с последующей SEO-оптимизацией, т.е. привлечение органического трафика. В условиях, когда контекстная реклама недоступна, это может быть единственным способом получить первые позиции в поисковой выдаче.
Финансовый план с расчетами
Каждый бизнес план должен включили финансовую часть. Здесь вводятся данные об инвестициях, ежемесячных расходах и доходности проекта. Однако полезно разработать график открытия до добавления экономических показателей.
График открытия
| Время | События |
| 10-12 месяцев до открытия | : определить место и нишу; — считаем бюджет и объем инвестиций; — ищем возможного партнера. |
| 7-9 месяцев | — ищет комнату; — оценим необходимость ремонта; — составляем перечень медицинского оборудования и расходных материалов; — ищем CRM; — получаем одобрение банка по кредиту (при необходимости); — ищем подрядчика на строительство. |
| 6-7 месяцев | — заключаем договор аренды или купли-продажи; — разработка дизайна офиса; — консультируемся с поставщиками. |
| 5-6 месяцев | — написать пособие по внутренней политике; — определение рабочего времени; — полная внутренняя отделка; : соединение с CRM; : определить необходимое количество сотрудников. |
| 4-5 месяцев | : начать планирование маркетинговой стратегии; — установка стационарного телефона; — тест CRM; — ознакомиться с нормативными документами; — поиск поставщиков расходных материалов и медицинского оборудования; – создание сайта. |
| 3 месяца | — просим лицензию; — регистрируем ИНН; — согласовываем сроки поставки; — установим CRM; — заключаем договоры со страховыми и муниципальными компаниями. |
| 2 месяца | — объявления о работе; — определение политики оплаты труда; —предоставление услуг по чистке, содержанию и снабжению обмундированием/постельными принадлежностями; — открыть счет в банке. |
| 1 месяц | — тестирование медицинского оборудования и программного обеспечения; — наем сотрудников; — определение даты открытия; — публикация информации на сайтах и в социальных сетях. |
Теперь можно продолжить расчеты.
Начальная стоимость:
| Наименование | Цена |
| регистрация | 60 тыс. руб. |
| уставный капитал | 10 тыс. руб. |
| покупка помещения | 1,9 млн руб. |
| ремонт | 500 тыс. руб. |
| медицинское оборудование и расходные материалы | 2,5 млн. руб. |
| маркетинг | 70 тыс. руб. |
| прочие расходы | 55 тыс. руб. |
| Итого | 5,85 млн руб. |
Как видно из таблицы, основной статьей первоначальных расходов будет приобретение и ремонт помещения, а также приобретение медицинского оборудования. Мы предоставляем приблизительные данные, которые могут варьироваться от региона к региону. Для уменьшения первоначальных вложений можно не покупать помещения, а арендовать их. Также стоит присмотреться к подержанным моделям техники.
Ежемесячные расходы:
| Товар | Цена |
| Заработная плата | 270 тыс. руб. |
| Отчисления в фонд | 65 тыс. руб. |
| Реклама | 25 тыс. руб. |
| оплата услуг | 10 тыс. руб. |
| покупка расходных материалов | 15 тыс. руб. |
| техническое обслуживание | 7 тыс. руб. |
| инструкция по запчастям | 5 тыс. руб. |
| прочие расходы | 55 тыс. руб. |
| Итого | 452 тыс. руб. |
Доход и доход:
Мы рассчитаем доход от стоматологических услуг за 2 операции с с учетом следующих параметров:
- — режим работы — 8 часов, 5 дней в неделю;
- — режим работы врачей-стоматологов — 6 часов в день (в две смены);
- — время приема одного больного — 40 минут;
- — средний счет за коммунальные услуги — 2500 руб.
При таких показателях ежедневный доход составит 45 000 ₽, в неделю – 225 000 ₽, в месяц – 900 000 ₽. Теперь можно рассчитать ROI проекта.
1. Прибыль до налогообложения (выручка — расходы): 900 000 – 452 000 = 448 000 ₽ .
2. Налоги (процент налога х льгота): 0,15 х 448 000 = 67 200 руб. .
3. Чистая прибыль (прибыль до налоги — налоги): 448 000 – 67 200 = 380 800 ₽ .
4. Амортизационный период (первоначальная стоимость/чистая выгода): 5 085 000 / 380 800 = 13,3 месяца .
В итоге упомянутый проект окупит себя за 1-1,5 года . Рентабельность компании составляет около 80%.
Риски
Среди рисков открытия следует выделить следующие:
- — низкий спрос;
- — высокая производительность;
- — низкая квалификация врачей-стоматологов;
- — увеличение расходов;
- —Потеря лицензии.
Планирование рисков поможет вам избежать многих ошибок и позволит серьезно оценить реальные перспективы бизнеса.
При открытии медицинского учреждения крайне важно установить контроль за поставкой материалов, обслуживанием изделий медицинского назначения и выполнением работ. сотрудники. Для этих целей можно использовать специализированное решение, например 1С:Медицина. Стоматологическая клиника. Система автоматизации поможет оптимизировать рабочие процессы и повысить конкурентоспособность компании. Оставьте заявку и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации!
Источник