Как открыть свое дело реальные истории

«Свой бизнес по сравнению с наемным — ад»: 7 историй предпринимателей

Директор по маркетингу банка для предпринимателей «Точка» (ФГ «Открытие»)

Яна Ганник, директор по маркетингу банка для предпринимателей «Точка» (ФГ «Открытие»), собрала истории предпринимателей, которые стали предпринимателями. принуждение. Это когда другого пути нет, нужно просто брать все в свои руки и начинать бизнес.

Когда я уволился с работы и начал свой бизнес

Истории многих бизнесов Успешный бизнес начался с людей, которые стали предпринимателями добровольно. И причины здесь совсем другие: отсутствие шансов на карьерный рост, отсутствие надежды что-то изменить в компании, трудоустройство, сокращение или увольнение.

Человек, который уходит из найма в собственный бизнес вы вынуждены решать невероятное количество задач, с которыми раньше никогда не сталкивались. Как показывает наш анализ, одной из самых болезненных проблем является часть, связанная с бухгалтерским учетом, регистрацией бизнеса, налогами, отчетностью.

Предприниматель должен разбираться в законодательстве, открывать счета, приобретать, ВЭД, заработная плата сотрудников — это отдельный вопрос. Теперь рынок движется к облегчению этих болей. Например, мы запустили сервис для ИП в УСН 6%, который рассчитывает налоги и формирует отчетность автоматически, без участия предпринимателя, значительно упрощает работу с ВЭД и формирует все документы сделки сам. Они повернулись к нам лицом к лицу предприниматели Модульбанк и Тинькофф Банк.

Кроме того, давно на рынке «Мое дело», «Эльба», «Кнопка» — ребята берут на себя бухгалтерию и юридическую рутину. Даже крупные банки стали присматриваться к малым и средним компаниям — услуги Сбербанка и Альфа-банка значительно улучшились за последний год.

Теперь истории.

1. От мир шоу в школу серфинга

Марина Муканова , соучредитель школы серфинга в Лос-Анджелесе

Я поехал учиться в Лос Анжелес, но грянул кризис и весь мой план рухнул, пришлось срочно придумывать новый. Он был известным пиарщиком в Москве. в шоу-бизнесе работал с Валерией, Диско Аварией, Славой и другими звездами. В общей сложности я проработал так около 10 лет, но потом пошли социальные сети, инстаграм и прочий диджитал, и работать в классическом пиаре стало откровенно скучно.

Я решил, что пора кардинально переосмыслить сферы деятельности, поэтому я уехала учиться в США, он поступил в колледж в Лос-Анджелесе, но я продолжал заниматься изучением России, так как у меня не было возможности работать в США. На фрилансе я мог заработать около $3000 и на эти деньги нормально жить: снимать жилье, летать в Москву, нормально питаться.

Но тут грянул кризис и доллар прыгнул 2,5 раза. Жить на 1000 долларов стало невозможно. Что можно сделать в этой ситуации?

Мой муж давно занимается серфингом, часто учил кататься своих друзей, но никогда не считал это заработком. Мы решили, что это может стать бизнесом, который будет приносить нам доход. В начале 2017 года мы открыли школу серфинга. И это стало моим первым бизнес-опытом, прежде чем я всегда работал на кого-то.

Оказалось, что заниматься бизнесом непросто: нужно иметь лицензию, чтобы преподавать на пляже, даже если у вас нет лицензии. физический офис там, приходится заниматься бредовыми предложениями (бюрократия тут такая же, как и в России) за место на пляже, потом брать бизнес-кредит, а для этого нужна отличная кредитная история. Теперь мы можем обучать 6 человек одновременно на определенной части пляжа. Ничего для шоу-бизнеса или пиара, но мне очень нравится.

Трудности: Я очень боялся всего, что связано с регистрацией компании, но в США все идет по почте. Эта часть оказалась довольно легкой. Но мне все равно тяжело, потому что в Лос-Анджелесе все так медленно по сравнению с Москвой.

2. От большой компании до собственного PR-агентства

Татьяна Роик , основатель PR-агентства Lotus Communications

Гражданство другой страны не всегда хороший союзник в работе. 5 лет назад по приглашению известной российской компании я приехал из Киева работать в Москву. С удовлетворением я быстро понял, что попал в такое место, где мне не хотелось оставаться: продукт оказался совершенно не таким, как мне описывали. Но и возвращаться в Киев он тоже не хотел, на тот момент карьерных перспектив дома не было.

Я начал искать работу и столкнулся с Украинцы в Москве никому не нужны. В 25 лет у меня за плечами был приличный 6-летний опыт работы: журналист, аккаунт в пиар-агентстве, внештатный пиарщик и руководитель отдела маркетинга и PR крупного издательства. Я успел поработать с Альфа-Банком, Bosch и помог построить стадион на 5000 мест для Деловой молодежи.

Я не хотел идти на позиции начального уровня, а большие компании Не готов рассматривать меня на серьезной должности. Многие, такие как Coca-Cola, отменили уже запланированные переговоры. когда узнали, что у него нет российского гражданства.

Все закончилось тем, что я начал брать Projects как фрилансер в упрощенной версии. Проблем с этим не было — записывались люди, сталкивавшиеся со мной за несколько месяцев работы в Москве. Мне очень помог еще один близкий друг, который начал активно рекомендовать меня, а впоследствии предложил открыть свою компанию и стать партнером.

Полноценным агентством мы стали, когда у нас появился первый крупный клиент; в этот момент я понял, что один я больше не могу и начал формировать команду. Прошло уже 5 лет, а я до сих пор не могу поверить, что я предприниматель. Я никогда не стремилась им стать, хотя родители и друзья в разное время предлагали мне открыть свое дело. Видимо от судьбы не убежишь, и мне нужно было ехать в чужой город, чтобы стать предпринимателем.

Для меня самой сложной задачей было найти единомышленников. Команда является наиболее важной частью любой сервисной компании. Второй неожиданностью было то, что в дела, договор, подписанный с актами, еще не гарантирует оплату.

В течение первых лет мы боролись с должниками, которые не отказывались платить, но по каким-то причинам не платили. они заплатили. Они купили новые автомобили, уехали в отпуск, но не смогли закрыть свои обязательства перед нами.

В какой-то момент я понял, что мой малый бизнес кредитует их. Я решил, что больше никогда не позволю этой ситуации повториться. Думаю, это главная ошибка многих предпринимателей: все мы «на бумаге» — в наших бизнес-планах — миллионеры. Но правда о вашем бизнесе заключается в том, сколько денег у вас в банке. Да, мой доход увеличился в 4 раза по сравнению с рекрутингом, но я также работаю в 10 раз больше, чем когда работаю на кого-то. Это того стоит!

3. От директора по маркетингу в Qlean до собственного стартапа

Роман Кумар Виас , основатель компании Qmarketing

Много работал в банках (Открытие и Тинькофф) менеджером по продукту , потом пошел директором по маркетингу в Qlean, где у меня было небольшое участие, которое сделало меня , совладелец с одной стороны, но его все равно скорее примут.

Рынок стартапов в России не очень большой, а у Qlean был (и есть) отличный маркетинг, поэтому ко мне постоянно обращались основателями бизнеса и сумели закрыть первый/второй раунд финансирования, чтобы попросить моего совета. Сначала я давал их бесплатно, это начало занимать много времени и я решил, что наличие оплаты несколько урежет. Но в какой-то момент они их было так много, что я подумал: «Пришло время заняться своими делами». Я узнал, что нужно стартапам, и открыл Qmarketing.

Что самое страшное в ведении бизнеса? Доверие не тем людям. Так сын бывшего партнера научил меня просчитывать все возможные ситуации, в которых можно получить любую сделку в итоге и не доверять людям, которые когда-то были тряпками.

Интервалы выплат очень большие сложно. Было несколько недель, когда в моем кармане не было денег, и я не мог достать их из магазина , потому что в первую очередь ты должен платить зарплату людям, которые верят в тебя и работают на тебя. В эти моменты нам помогала любимая женщина, которая безгранично верила в наш успех.

Мы должны немедленно построить процессы. Любой бизнес – это производство. Любое общение, любое взаимодействие можно разобрать. Мы к этому только приступили (довольно поздно), но уже видим, как отлажены процессы общения с клиентами, каждый вздох ушел в таск-менеджер, а регулярные встречи проектной команды лучше того хаоса, который творился в начало. когда мы все облажались и опьянели от легкого успеха. Вот почему было сделано много ошибок, так что это позор.

Было много искушений стать классическим агентством, которое делает то, что говорит клиент, не вникая в суть дела. Но мы поставили перед собой четкую цель. максимальный фокус.

Много соблазнов уйти на хорошую зарплату, влиться в новый большой проект, не завершив внутренние процессы. Но когда это бывает, все рушится, как карточный домик и приходится его строить заново. Делайте правильные вещи, а не то, что говорит клиент. Вы не можете согласиться со своей совестью. По доходам он вырос в среднем в пять раз, а по бремени в три раза. Но вот уже четвертый месяц без выходных.

4. От менеджера в крупной иностранной компании до БелкаКар

Я увольняюсь с работы, потому что там делать нечего: нет задач, в которых что-то зависит от тебя, по деньгам — коммунизм, да еще и от многих людей зависишь. До BelkaCar я работал менеджером по маркетингу в крупной иностранной софтверной компании. Меня никто не уволил и не уволил, я сама написала заявление и убежала (точнее ушла) по своим делам с двумя друзьями. И я до сих пор считаю это одним из лучших решений в своей жизни.

Мы втроем решили открыть в Москве сервис каршеринга. Все сказали: «Три девушки и машины! Это совсем не женское дело.» Но я очень рада, что я не сижу в офисе, не работаю на кого-то, а занимаюсь своим делом, где есть часть что можно однажды продать и запугать «пенсией».

Да, теперь я работаю в 4 раза больше, чем раньше, мои задачи не пересекаются с тем, что я делал раньше. Мой доход тоже не сильно увеличился, если честно. Я инвестирую в свой бизнес, который поможет мне зарабатывать деньги на долгие годы.

Что самое сложное в ведении бизнеса? Найдите подходящих людей для работы. Мне повезло с партнерами, но мы, наверное, знали друг друга За 10 лет до того, как мы начали свой бизнес. Мы доверяли друг другу и знали все за и против. Потом был инвестор. Если нет взаимопонимания, то сложно.

Нам повезло с инвестором. Дальше идет найм нормальных людей, которых на рынке очень мало. Белка — это IT-проект, в котором люди создают добавленную стоимость, а затем автомобили. Так что я вообще чужой софт держал при себе.

5. От больших премий к большим обязанностям

Сергей Пилипченко , Предприниматель в области технологий в Украине, Буста

Я был счастлив работать в технологической компании, где у меня были отличные бонусы. Пока не наступил экономический кризис и владелец компании не решил нанять всех своих родственников и друзей, которые были совершенно некомпетентны

В результате такого управления компания начала потерять свои позиции на рынке , дошло до того, что собственник перестал выплачивать бонусы (а это была важная часть дохода) и не захотел пересматривать условия отношений.

Мне пришлось взять на себя ответственность за команду, которая решила уйти с продуктом, за который они отказались платить. Мы высадили всех клиентов в старом офисе, так что мы занимались бизнесом. вынуждены начинать с нуля.

Самое сложное в самом бизнесе — нести ответственность за последствия. А еще я чувствую большую ответственность за людей и их семьи. Что касается моего дохода, то пока что я не покрыл свои прежние бонусы заработком от собственного бизнеса, так как в развитие компании вкладываются большие деньги.

Похоже со мной, что снижается моя личная нагрузка, а не конфликты компаний, я инвестирую в результат. И это приятная усталость. Я также очень рад, что за 1,5 года меня не покинул ни один сотрудник, пришедший ко мне. Начинать что-то самостоятельно всегда страшно, но оно того стоит.

6. Из тишины в Силиконовую долину

Андрей Загоруйко, предприниматель технологии в Силиконовой долине

Я начал свою карьеру инженером в 2002 году. В то время в Украине практически не было продуктовых компаний и вся страна готовила программистов для аутсорсинга. Точно не помню, но моя первая зарплата была 250 долларов (на 3-м или 4-м курсе средней школы), а на последнем месте работы — в 2010 году в EPAM — примерно в 10 раз больше. Нанимайте с чистой совестью.

Основные проблемы: как получить повышение на следующем обзоре производительности и на что потратить дополнительные 200 долларов. Но со временем это надоедает, и более того начинаешь понимать, что зарплата инженера, как бы она ни была хороша по сравнению с зарплатой обычного человека, ограничена сверху и снизу: условно от 1000 до 10000 у.е. в 95 г. % случаев.

Почти все перемены в моей карьере и в жизни были связаны с семейными обстоятельствами. Завершение учебы на инженера, попытка начать свой бизнес (у меня было небольшое SMM-агентство — тогда было не стыдно) и переезд в Москву совпали со свадьбой. .

Потом был Издательский комитет и ВК.ру, где мы строили медиабизнес. Долгое время я сам писал статьи, брал интервью, он продавал рекламу, пока у нас не появился полноценный редакционный и функциональный отдел. Владение собственным бизнесом — удивительная работа по сравнению с работой по найму.

Постоянные эмоциональные изменения — когда вы просыпаетесь утром в состоянии «сейчас мы всех уничтожим» и ложиться спать с мыслью «сдохну как бомж» оставляет отпечаток на психике. Если не держать себя в порядке, можно быстро сойти с ума.

Почему я уволился, когда у меня могла бы быть неплохая карьера? Дети – лучшая мотивация для меня. Когда начинаешь считать, сколько денег нужно на содержание, благоустроенное жилье и образование, становится понятно, что таких зарплат не бывает. Сейчас я живу в Долине и веду свой стартап на стыке AI/ML и заботы

7. От Одноклассников и ФРИИ к собственному PR-агентству

Александр Изряднов , соучредитель агентства по связям с общественностью VinciPR

Я давно построил корпоративную карьеру: директор по стратегическим коммуникациям в Одноклассниках и потом в том же положении запуск ФРИИ. Большие задачи, большая аудитория, создание репутации. Но в силу особенностей моего характера и внутренней структуры работы в корпорациях после выстраивания процесса и настройки, сбора команды я начинаю скучать: ведь в крупных компаниях новые задачи редко появляются в больших масштабах. , а размер финансового вознаграждения нельзя увеличить в несколько раз.

Когда мы разошлись во мнениях с руководством фонда после регулярных обсуждений новых задач во ФРИИ, я решил так и сделать . твое время отдыхал и ушел на фриланс с , где сам выбирал проекты, устанавливал график работы и цены на услуги.

Денег больше, работы меньше: не нужно никуда ходить, не нужно бесконечно ни о чем советоваться, притворяться активным, можно жить где угодно. Но самозанятость без официальной регистрации имеет ограничения в финансовом вознаграждении, главным образом потому, что она воспринимает вас менее серьезно, чем если бы вы не были таковой. работай, а играй.

Через год я начал задумываться о PR-агентстве, особенно когда меня давно наняла Маша Лапук, с которой мы в итоге связались и основали Vinci Agency. Для меня агентство имеет следующие преимущества: большое количество разноплановых и нетривиальных проектов, отличная команда, которую набираешь и развиваешь сам, продажи, которые выросли в 4 раза, и возможность принимать самостоятельные решения по развитию бизнеса.

У меня никогда не было страха, мол, не могу, ничего не получится. Боялся только бухгалтерии, в цифрах ничего не понимаю, а оказалось, что это уже встроено в банк, где у меня есть ИП и все происходит без меня — считать налоги и разные пенсионные отчисления, выдавать и оплачивать счета.

Материалы по теме:

Источник