Как открыть свое дело шить одежду

Как открыть швейную фабрику?

С чего начать

Швейный бизнес, как и олимпийская медаль, имеет два лица. Фронт, первая полоса — это реклама в глянцевых журналах или витринах, где так хорошо сидят на манекенах теплые и стильные куртки.

Но все это было бы просто невозможно без реверса — швейной промышленности. Герои этого арьергарда — дизайнеры, швеи, закройщицы — работают в цехах и тянут строчки униформы, чтобы куртку можно было продать.

Зачем производители одежды открывают свои швейные фабрики? Сколько это стоит? И как правильно и с умом все организовать?

Когда мы говорим о производстве одежды, возможны два сценария. В первом случае предприниматель покупает оборудование, нанимает сотрудников и принимает заказы от различных дизайнеров, компаний и даже других отраслей, у которых не хватает мощностей, чтобы сшить все необходимое. В данном случае речь не идет о создании собственной одежды и бренда, не нужно думать о том, как продавать продукцию.

Второй случай — и это только моя ситуация — означает, что продукция сначала будет производиться, будут искаться каналы спроса и сбыта, и только потом будет запущена наша собственная фабрика.

Оба типа производства могут работать в симбиозе, и каждый путь имеет свои преимущества и недостатки. Запуск производства, работающего по заказам, потребует больших вложений и постоянных затрат. плюс второй способ в том, что нет постоянных затрат. Но при этом вы не можете влиять на производственный процесс и сроки выполнения заказов артистам.

Если были фабрики того времени и шьют качественную продукцию, свое производство я бы открывать не стал.

Если вы решили не только открыть швейное производство, принимающее заказы, но планируете создать собственный бренд и шить изделия по собственным лекалам, вам нужно точно определить, что шить и на какую аудиторию работать.

Когда я начинал с Northwestfur, производства как такового не было и основной задачей была разработка модели, выкройки. С этими лекалами мы идем в производство и заказываем промышленную партию. Так как это было небольшое производство, мы сосредоточили свое внимание на спросе. Сначала они шили куртки для массовой аудитории и продавали их через интернет-магазин. Проблема заключалась в том, что рекламировать такие продукты было сложно. В то время я общался с людьми, которые посвятили себя путешествиям. Вот почему однажды я подумал, что было бы неплохо сделать куртки именно для таких людей. Таким образом, нам удалось охватить меньшую целевую группу, которой было легче донести информацию о нашей одежде.

Плохой таргетинг и непонимание их приоритетов могут убить весь ваш бизнес. Многие производители курток прекратили свое существование просто потому, что делали акцент на молодежной моде и пошиве. Это был путь в никуда, потому что вместо качественной одежды неизвестного бренда молодежь предпочитала идти на рынок и покупать подделку, но известного бренда.

Я сразу решил пойти другим путем и выбрал более взрослую аудиторию: лет 30-40. Это люди, которые больше не заботятся о этикетке на своей одежде. Для них важно, чтобы продукция была качественной и удобно. Чуть позже мы немного изменили фокус и теперь в основном шьем одежду для путешествий, но есть и городские модели курток.

Обратите внимание, большое количество изделий шить не стоит однажды. Лучше сначала сделать небольшое количество предметов и посмотреть, как они продаются. ​​​​​​

После того, как вы определились со своей целевой аудиторией и продуктами, вам нужно подумать о каналах распространения. Например, вы можете продавать свою продукцию как оптовикам, которые уже будут реализовывать ее в своих магазинах, так и розничным покупателям через собственную сеть магазинов или интернет-магазин с доставкой. В нашей практике мы используем оба метода. Но мы по-прежнему ориентируемся на розничных клиентов.

Вы не должны спонтанно запускать собственное производство. Идеальный выбор, если у вас уже есть некоторый опыт работы в швейной или легкой промышленности, опыт ведения бизнеса. В этом случае у вас будет представление о работе и уверенности в связи в этой среде. Удобно подсмотреть, как построена работа других производителей. Кроме того, имеет смысл сразу привлечь в свою команду профессионалов, которым можно доверить решение узкоспециализированных задач, в которых вы не совсем компетентны. Хорошие технологи, конструкторы и руководители производства избавят вас от головной боли.

Сумма инвестиций

сумма инвестиций будет зависеть в первую очередь от типа производства, которое вы хотите. Если вы планируете просто принимать заказы от других, для работы на давальческом сырье необходимо не менее 20-30 станков, чтобы иметь достаточный объем производства. При малых объемах такое швейное производство не будет прибыльным.

Помимо 20 обычных швейных машин вам потребуется 10 различных приспособлений: оверлоков, пуговичных и заклепочных машин и т.д. Цены на такие инструменты могут быть самыми разными , но вполне можно рассчитывать в среднем на 15 тысяч рублей за подержанный автомобиль. Если вы работаете на давальческом сырье, то ткани, нитки, фурнитуру и другие необходимые вещи вам предоставит заказчик, так что эта статья расходов отпадает.

Читайте также:  Как открыть свой ситилинк

Но имейте в виду, что у рабочих есть платить зарплату с первого дня открытия производства и при этом больших заказов в начале скорее всего не будет.

Самая большая проблема любого производства это фиксированные расходы.

Вы не можете просто уволить сотрудника, когда нет приказов. Очень сложно найти хороших швей и других специалистов. Поэтому желательно, чтобы у вас сначала была некоторая экономическая подушка безопасности, которая позволит вам выплачивать заработную плату работникам. Всего на запуск по этой системе потребуется около 2 млн рублей. Этой суммы будет достаточно, если заказы пойдут сразу.

Если вы планируете работать по схеме при создании бренда впервые, сумма вложений может быть сколь угодно разной. Например, можно придумать крутую куртку или футболку, потратив на ее разработку около 15 тысяч рублей. Затем вы можете заказать небольшую пробную партию из 20-30 изделий стороннего производства и попробуй продать. В этом случае вложения будут не столь необходимы и вы сможете нарастить производство, а позже запустить собственное производство.

Реклама и связи с общественностью – это отдельная статья расходов. И здесь суммы за продвижение также могут быть самыми разными. В первую очередь стоимость этого пункта будет зависеть от выбранной вами схемы работы, а затем уже от того, на какую аудиторию он будет нацелен. Если вы занимаетесь пошивом на заказ, вам нужно найти способы привлечь потенциальных клиентов. А здесь все не так дорого: можно делать деловые предложения и рассылать их потенциальным клиентам, появляться на специализированных сайтах и ​​т.д. Нет необходимости в большой рекламной кампании.

Но когда речь идет о продвижении собственного бренда, вам необходимо донести информацию о себе до более широкой аудитории, и здесь вам нужно будет использовать другие каналы. Но даже в этом случае можно эффективно рекламировать с ограниченным бюджетом.

Я выбрал достаточно узкую аудиторию (путешественники) и начал действовать соответственно. Я сшила пробную партию курток и раздала их людям, которые активно путешествуют и известны в определенных кругах. Они начали упоминать нашу продукцию в своих блогах, выкладывать фотографии. Но настоящий прорыв произошел после того, как один из блогеров рассказал о куртках.

Разговор шел не столько о куртках, сколько о делах, и гость попросил разрешения записать разговор на пленку. Затем он опубликовал запись интервью в своем блоге. Я был удивлен, что альбом получил так много положительных отзывов. После этой публикации мне стали поступать предложения сотрудничество с федеральными газетами и телеканалами. Так что самая потрясающая часть пиара для моего бренда мне почти ничего не стоит.

Так или иначе, перед предпринимателем встает вопрос, где взять деньги на запуск производства. Ведь 2 миллиона рублей на дороге не лежат. Первая мысль – взять кредит, но в нынешних условиях кредиты все больше становятся камнем, который топит бизнес.

Самый разумный путь – постепенное финансирование. Собрать несколько сотен тысяч рублей вполне реально, и с этой суммой можно что-то начать. Эту схему лучше всего использовать, если вы запускаете собственный бренд.

Использовать такую ​​схему для изготовления одежды из сырья очень сложно. Поэтому стоит попробовать привлечь инвестора, например, пообещав ему долю в бизнесе. Хотя инвесторы очень неохотно вкладывают деньги в производство: рисков много, а отдача маленькая.

Источник

Как запустить собственный бренд одежды за 35 000 рублей

Владелец бренда Brier продвигает свою марку одежды на масс-маркет и ведущих российских дизайнеров.

Я училась в школе и лицее на модельера. После этого работала в свадебном салоне модельером, менеджером, продавщицей, вышивала платья, иногда убирала салон. Я пошел в другую компанию, где моделировал и конструировал спортивные костюмы — там не поняли моих нововведений, а оттуда я пошел в Incant — еще одну крупную российскую компанию. Компания занималась производством нижнего белья и купальников, где я до декрета работала старшим дизайнером.

Потом вместе с другими расписывал стены рентгенкабинета Морозовской больницы с волонтерами и проводил курсы для детей в кафе. В то время у меня не было никакого отношения к созданию одежды.

В 2014 году был кризис, вещи подорожали и я решила попробовать конструировать и шить одежду дома. Первую коллекцию она сделала сама, дома, а ее одноклассница была швеей.

В 2015 году у нее было 35 000 рублей. На эти деньги я купила в магазине ткани на пять моделей женской одежды: кардиган, жилетку, два пальто, брюки, заказала минимальную партию 4500 этикеток, потому что — ну какая же вещь без этикеток.

Сшил, договорился с фотографом, что буду его фотографировать. Сделали фотосессию и выложили все в Инстаграм.

За полмесяца сделала мужскую коллекцию: брюки, пальто, кардиган .

Мои подписчики, подписчики фотографа, подписчики людей, которые снимали первую сессию, многое видели. Первые восемь вещей были проданы за месяц, с прибылью он снова купил ткань и сшил еще два пальто такого же типа.

Первые восемь вещей я продал за месяц, снова купил ткань с прибыль и сшили еще два пальто такого же типа

Читайте также:  Как открыть сыроварню на дачном участке

Потом я фотографировала, но изображала не моделей, а обычных людей: фотографа, солдата, биолога, гольфиста.

Многие из них снимали бесплатно, потому что хотели меня поддержать, за что я им очень благодарен.

Я искала шоу-рум на Чистых прудах, Китай- Город, но я нашел его в Хохловке

Сначала ко мне в дом приходили покупатели, и так было полгода. Нас воспринимали как ателье, где можно заказать индивидуальный пошив. Была история, где женщина сказала: «Мне нравятся ваши модели, я бы очень хотела такое пальто, но давайте возьмем красную ткань, сделаем черный бархатный воротник, подошьем и утеплим пальто». И тут я начала оправдываться: «Извините, моя швея забеременела, ушла в декрет, уехала на родину, а другой швеи, извините, найти не могу».

Потом познакомилась с дизайнером еще один российский бренд одежды и на два года мы сняли квартиру на Чистых прудах в доме. мечты дом с животными. У нас было два балкона, один с видом на Чистые пруды, а с другой стороны мы могли видеть звезды Кремля и различные небоскребы. Когда к нам приходили клиенты, им не было стыдно, что это коммунальная квартира и в коридоре соседские тапки.

Когда к нам приходили клиенты, им не было стыдно, что это коммунальная квартира и что в коридоре были соседские тапочки

Многим было приятно побывать в этом доме и посмотреть, что там внутри. Квартиру снимали на троих и каждый платил по 20000 рублей, а третий постоянно выпадал.

Решил поменять место, т.к. люди приходили только по вызову и с улицы нас никто не мог найти. Я переехал в Кузнецкий мост. Я прошел по Кузнецкому и вошел в подъезд понравившегося дома, спросил у охранника, есть ли комната в аренду; Оказалось, что есть комната за 45 тысяч в месяц. Но это там проблема с парковкой — машину было негде припарковать, а во время чемпионата мира дороги были перекрыты и я не мог даже отнести свои вещи в салон.

Переехал в Хохловку. Теперь окна магазина выходят на улицу, но вход со двора, зато теперь к нам можно заходить без стука, а у меня в шоу-руме чай с сушкой.

Магазин оформлял сам

Выставочная площадь — 20 кв.м., арендная плата — 32 000 руб. в месяц. В комнате есть гардеробная, кладовая и главная комната с одеждой и диваном.

Моя гардеробная открыта. Когда приходит покупатель и решает попробовать изделие, я закрываю мастерскую ширмой. В остальное время экран открыт, обеспечивая дополнительный объем.

В главном зале шесть вешалок для одежды. Я вешаю вещи не по цвету или размеру, а по ассортименту.

У меня есть вешалки для рубашек, легких пальто, теплых пальто, курток, жилетов, платьев и кардиганов.

И еще одна важная деталь: диван со столиком.

Если вы пришли один, то можете отдохнуть на этом диване. Когда приходят пары, один репетирует, другой отдыхает. Мужчины не любят ходить по магазинам: он приходит уставший, садится на диван, ему предлагают чай или кофе. Он отдыхает, потом включается и помогает женщине выбрать наряд. Создаем ощущение, что нам уютно, как дома.

Так же есть небольшой контейнерный склад площадью 2х2 кв.м, который я арендую за 3000 рублей в месяц. Там я храню рулоны ткани, вещи, которые могут понадобиться в магазине. Я арендовал мусорное ведро рядом с домом, чтобы останавливаться по дороге на работу и с работы.

Если мне нужно что-то вырезать и сшить, я делаю это дома, в своей квартире. Планирую сделать мастерскую, где смогу хранить вещи, которые сейчас в контейнере, кроить, шить и не мешать семье.

Размером не занимаюсь, а ориентируюсь на своих клиентов и на себя . Шью одежду на разные типы фигуры. Например, у меня есть ассортимент брюк размера S для мужчин ростом 196 сантиметров. Также я шью куртки с длинным рукавом, который при необходимости всегда можно укоротить.

Маленькие серии шить в Китае не стоит

Сначала я шила вещи сама, потом наняли швею. Пошив у швеи стоит в два раза дороже, чем на фабрике. У меня было состояние, в котором я уже была в отчаянии, потому что швея не справлялась и вещи оказывались дорогими. Потом я нашла небольшую фабрику, где сшила первую партию. На это производство отправляла вязаные жакеты — были сбои, но все равно это было быстрее, эффективнее и проще, чем ходить к швеям.

Сейчас шью вещи в мастерских Москвы и Московской области. У меня небольшие партии, на все размеры, по 10-15 шт. В Китай отправляем только большими партиями, иначе не выгодно.

Рассматриваю возможность пошива вещей в других городах России; разве что на фабриках и в мастерских не так хорошо кормят, как в Москве и Московской области. Но тогда возникает вопрос логистики и возможности адаптации контроля качества, так как даже у самой идеальной фабрики будет проблемы. А если мастерская находится в другом городе и я получаю партию, где что-то криво или плохо сшито, то я должен найти возможность отправить вещи на фабрику.

Каждую вещь в партии я проверяю сам. Я знаю в какой модели и какие могут быть ошибки, например coat:

  • адрес стека;
  • Растягивается ли подкладка?
  • — смещение центра втулки;
  • Забыли зашить отверстие в подкладке рукава?
  • хорошо пришиты пуговицы;
  • Если стежки ровные.
Читайте также:  Как открыть свой бизнес во вьетнаме русскому

Я оставляю вещи в ремонт, чтобы не тратить время на их перевозку из мастерской на фабрику и наоборот. Вы всегда должны выделять время для осмотра партии после нанесения покрытия.

Сезонность – это трудность

Я стараюсь предлагать конкурентоспособные цены. Да, они немного выше масс-маркета, но это оправдано, ведь я работаю с натуральными веществами. Снижаю цену за счет технологической обработки. Я нашел ткани, которые не нужно обрабатывать — швы остаются открытыми, но ткань не осыпается, и изделие выглядит хорошо.

Если я спроектирую новое пальто, его запуск стоит не менее 30 000 рублей:

  • строительные работы — 6 000 рублей;
  • первый слой — 5000 руб.;
  • контрольная градация, по одной на пальто каждого размера — 15 000 руб.;
  • печать выкройки — 4000 руб.

Потом делю эту сумму на всю партию и складываю: партия 20 штук означает, что за каждое пальто я отдам по 1500 рублей. Если я планирую продать еще одну партию из десяти таких же пальто, Рассчитываю рентабельность на 30 штук.

В стоимость вещей также входит аренда выставочного зала, расходные материалы и работа. Пальто стоит от 18 000 рублей, а все рубашки — от 6 500 рублей. Цены на сайте и в шоу-руме совпадают.

В 2018 году оборот был 2 800 000 рублей, но есть вещи, которые купили мои друзья, и я сделал им скидки. В 2019 году доход будет выше, т.к. у меня меньше скидок и оборот медленно растет.

  • Аренда шоу-рума: 32 000 руб.;
  • аренда склада — 3000 руб.;
  • заработная плата — 100 000 руб.

Летом люди уезжают в отпуск и им нужно меньше вещей, только платье или шорты и футболка. А зимой нужно платье, брюки, кардиган, пальто. Они покупают больше вещей, и наш доход увеличивается. Чтобы пережить межсезонье, нужно иметь про запас около 200 000 рублей.

Бренд я запустил сам и уверен, что не хочу привлекать сторонних инвесторов, ведь важна свобода, которая у меня есть мне. Я сам принимаю решения, распоряжаюсь заработанными деньгами, но мне нужен хороший финансовый консультант, человек, который рассчитает все мои доходы и расходы, даст рекомендации и подскажет, что можно улучшить, на что меньше тратить, на что лучше. вкладывать больше в. . Я, конечно, стараюсь все записывать, но не могу разобрать. И это моя проблема.

Ткань с дырками, пять штанов в тон

Поставщик разматывает ткань, я отвожу на производство, крою, а оказывается ткань неравномерно прокрашена или имеет отверстия. А то пять пар штанов женятся — это безрассудство поставщики.

У магазинов тоже есть проблемы: они могут пришить этикетку «100% шерсть» на хлопчатобумажные штаны и «100% хлопок» на шерстяные штаны. лен путают с хлопком в рубашках. Когда я это вижу, то либо зачеркиваю, либо отрезаю этикетку, либо говорю покупателям, что все в порядке, бардак.

Или они могут пришить «сухая чистка» вместо этикетки «ручная стирка». Мы шьем «Химчистка» на шерстяные пальто и «100% шерсть, ручная стирка» на брюки. Однажды покупатель звонит и взволнованно спрашивает: «Вам действительно нужно отдать штаны в химчистку? Я говорю: «Не волнуйтесь, производство накосячило, можете постирать дома».

В одной партии штанов были нитки некачественные, и позвонил постоянный покупатель, который был на третьей паре штанов. в, чтобы сказать, что шов на его брюках лопнул. Я отремонтировала брюки и отнесла всю партию в мастерскую, где переделали швы.

Сложнее всего структурировать работу

Мне сложно четко структурировать работу, расставить приоритеты и найти людей, которым я могу полностью доверить свои дела. Они существуют, но их услуги стоят дорого.

Трудно найти производство. Я сменил семь или восемь мастерских и всегда говорю, что самое главное для меня — это время. У нас точно не без багов, но когда я получаю коллекцию или партию вещей, мне нужны реальные условия. А сейчас сроки постоянно срываются на несколько дней, неделю, две, и это одна из главных причин стресса.

Трудно найти помощника, т. к. многие соискатели считают, что работа с модом конструктор отлично подходит для съемки с моделями, с актерами, с интересные люди, но им не хватает того, что помощник дизайнера работает с поставками, с отчетами, с клиентурой. Надо не забывать информировать покупателей о новых коллекциях, о том, что нужно что-то подшить или подобрать.

Моя работа — стресс в радость, даю себе груз в доказательство: я это умею или нет. Я могу уйти в отпуск, взять отпуск или взять больничный в любое время. Я не мог этого сделать, когда работал в офисе. Лучшее в том, чтобы быть предпринимателем, — это возможность выбирать свой собственный путь, и я бы не хотел работать ни на кого. Сейчас меня никто не ограничивает, я ошибаюсь, но это мои ошибки.

Счет для ИП и ООО в Модульбанке

Удобный сервис, дешевые тарифы, защита от блокировки по 115ФЗ

Источник

Поделиться с друзьями
Решатор