Как открыть торговлю на озон

Как продавать на Озоне: схемы продаж, комиссионные ставки и требования к продукту

Озон — интернет-магазин в формате маркетплейса. Купить здесь можно практически все: одежду, продукты питания, технику и т. д. Любой человек или компания может вести бизнес на сайте. Главное условие — быть самозанятым, независимым предпринимателем или работать как юридическое лицо.

Как зарегистрироваться и стать продавцом в Ozon

Затем вы можете создавать карточки товаров. У озона есть требования к его конструкции. Например, описание не должно содержать грамматических ошибок, а изображение не должно содержать логотип или рекламу. Каждый продукт Ozon проверяется на соответствие требованиям. Если что-то не так, сообщите об этом продавцу.

Последний шаг — выбор схемы продажи. Об этом мы поговорим ниже.

Возможно три варианта сотрудничества с рынком:

  • FBO — продажа и доставка со склада Ozon
  • FBS: продажа со склада продавца и поставка Ozon
  • RFBS: продажа со склада продавца и поставка собственными службами или службой логистики Ozon

Продажа со склада Ozon — FBO

Продажа с собственного склада — ФБС

Продавец арендует склад, где хранится весь товар. Упаковка и отправка также ложатся на плечи продавца. Когда кто-то размещает заказ, Ozon уведомляет продавца. Упакуйте товар и подготовьте его к отправке. Затем приедет курьер и заберет посылку. Либо поставщик самостоятельно отвезет вас к месту выдачи. Такая схема называется FBS — Fulfillment by у продавца.

Только продавцы в Москве и Санкт-Петербурге могут размещать товары на собственном складе.

Продажа и доставка со склада продавца — РФБС

Продавец имеет право товар на своем складе, но может доставить его через Ozon или сам.

Когда приходит заказ, продавец сам забирает его, упаковывает и доставляет службой доставки, с которой сотрудничает.

Если покупатель возвращает товар, продавец решает, принять его или нет. В случае одобрения возврата заказ будет возвращен на склад продавца любым удобным способом: почтой России, курьерской службой, курьером.

На сайте магазина действуют ограничения на отдельные категории товаров. Например, нельзя продавать:

  • алкоголь и табак
  • наркотики
  • оружие
  • животных
  • камни и драгоценные металлы

Некоторые предметы можно продать только из своего инвентаря. Это строительные материалы, автомобильные аккумуляторы и душевые кабины.

Есть категории, которые автодоставка может изменить. Например, свежие цветы, рассада, агрохимикаты и пестициды.

Некоторым нужен сертификат качества:

  • Интимные товары и косметика
  • автозапчасти и аксессуары
  • бытовая техника
  • зоотовары
  • продукты питания

Озон не имеет ограничений по количеству и перемещению товаров: вы можете продать даже один товар, если вы желание.

Ozon берет комиссию за каждый товар: от 4% до 15%. Размер зависит от категории товара. Например Продавцы ПК и ноутбуков будут платить минимальную комиссию. Максимум — продавцы одежды и обуви.

Помимо комиссии продавец оплачивает сборку заказа, перемещение посылки, доставку и возврат товара. Точная цена зависит от схемы продажи, размера упаковки, веса и склада, с которого она отправляется.

Например, для схемы FBO стоимость сборки от 30 до 150 рублей. , в зависимости от веса посылки. Перевод в регион покупателя — от 25 до 500 рублей, доставка до покупателя — 4,4% от стоимости товара. А оформление возврата будет стоить 30 рублей.

В схеме ФБС комиссии немного другие. Например, доставка посылки до пункта выдачи стоит 45 рублей, а возврат — 20 рублей.

На сайте Ozon есть калькулятор, где можно рассчитать себестоимость и прибыль от продажи на сайте. .

Решили попробовать: зарегистрировались на сайт, загрузить документы, показать товары и выбрать схему продаж. Сначала он был продан со склада Озона. Но потом отказались от этой схемы и начали продавать самостоятельно.

У нас возникли трудности с выгрузкой товара на склад рынка. Например, привозим товар, оставляем. В течение двух дней Ozon будет размещать на площадке свою продукцию в три раза дешевле. Или появляются конкуренты со своей продукцией и их товар висит на складе. Эта схема нам не подошла. Мы не продаем нашу продукцию, поэтому это очень рискованно.

Читайте также:  Как открыть чемодан американ туристер если забыли код

Та же история с возвратом. Иногда они могут ждать до шести месяцев. Товары могут быть возвращены поврежденными или с истекшим сроком годности.

Мы торгуем как на сайте, так и на рынке. Озон лучше всего подходит для продуктов низкого и среднего ценового сегмента. Потому что люди приходят сюда, как в обычный супермаркет. Например, брали кастрюлю, пластырь, игрушку ребенку во время чаепития. Но и на маркете, и в сети продажи одинаковые.

В этом сложность работы с маркетами. Например, у нас была ситуация: Озон заставил нас удешевлять продукцию. Но физически мы не могли этого сделать. Потому что за пересылку товара надо платить комиссию и в итоге вы торгуете на 2-3%. Если мы снизим цену на товары, мы практически не получим прибыли.

Рынок периодически индексирует цены. Например, определенная категория товаров должна иметь определенную цену. В противном случае сайт заблокирует вас. Это также сложно, если вы не производитель. Вы не можете регулировать цены так, как хотите.

В общем, работать с рынком выгодно. Но у него есть потенциал, если вы продаете свои собственные продукты. Именно поэтому мы сейчас меняем концепцию: уходим от статуса дистрибьюторов и сосредотачиваемся на производстве своей продукции. Например, посуду завезли под своим брендом.

Если бы она вышла на рынок прямо сейчас, это ничего бы не изменило в процессах. Каждый шаг, который мы прошли с Ozone, был полезен.

Источник

Начало работы с Ozone: требования продавца, загрузки, комиссии, инструкции по доставке Доход от ozone

Продолжаем разговор о работе на национальных рынках. Сегодня мы поговорим о старейшем игроке электронной коммерции в России — платформе Ozon. Регистрация, старт продаж, комиссии и требования к партнерам, склады, продажи и сборы — в нашей статье.

Немного об озоне

Обойдемся без лишней подводки и сразу перейдем к цифрам. По показателям рынок уступает только Wildberries, который уже несколько лет подряд занимает первое место в рейтинге площадок электронной коммерции. Итак, «озон» в цифрах:

  • 19 миллионов постоянных клиентов;
  • 60 тысяч ежедневных заказов;
  • 2,5 миллиона уникальных посетителей в день;
  • постоянная аудитория: более 30 млн человек;
  • более 15 миллионов товаров на сайте, разбитых на 24 категории;
  • Служба доставки Ozon ежедневно доставляет около 130 000 собственных и партнерских заказов;
  • Служба доставки (склады, пункты выдачи и т.д.) охватывает 6,5 тыс. населенных пунктов.

Если этого недостаточно, приведем еще одну цифру: оборот компании в первом полугодии предыдущего года составил более 30 миллиардов рублей . Каждый третий заказ реализуется продавцами-партнерами на торговой площадке.

Что можно продавать на Озоне

Товары разделены на 24 категории, в которые входят практически все товары, пользующиеся повышенным спросом от потребления . Это включает в себя:

Правда, есть некоторые ограничения. Во-первых, линейка продуктов вообще не может продаваться на рынке . Здесь нет ничего сверхъестественного, все укладывается в законодательство РФ и правила самого Озона. Запрещена продажа наркотиков, оружия, медикаментов, алкоголя и т.д. Подробнее об этом читайте в нашей статье.

Есть еще некоторые категории товаров, для реализации которых Ozon потребует ряд документов: паспорта, сертификаты соответствия, декларации и сертификаты. Это касается интимных вещей, автозапчастей, антиквариата, бытовой техники, детских товаров и т.д.

Категории товаров на сайте Ozon

A последний момент Заглядывая в будущее, сообщим: Озон имеет 2 формата работы с интернет-магазинами : продажа со складов партнеров и торговля с собственных складов маркетплейса. В этом смысле поговорим о последнем ограничении: есть товары, которые Озон разрешает продавать только со склада партнера и сам их не принимает. Этими позициями являются:

  • заряженные автомобильные аккумуляторы (щелочные и кислотные);
  • опасные предметы и легковоспламеняющиеся жидкости (ЛВЖ). Исключения составляют химия для дома и автомобилей, на которые есть сопроводительные документы.

Преимущества сотрудничества с маркетплейсом Озон

Главное преимущество площадки — большое количество вариантов и моделей партнерства. Перечислим их все:

  1. Вы можете стать прямым поставщиком товаров на рынок. В этом случае Ozon будет выступать в роли продавца. Эта модель подходит практически всем: производителям, оптовикам и даже небольшим интернет-магазинам. Для этого потребуется заключить договор прямой поставки.
  2. Вы можете продавать свою продукцию на Ozone. Идеальное место для интернет-магазинов.
  3. Есть возможность открыть пункт распределения озона и помочь рынку развивать бизнес с партнерами. Для этого можно даже получить кредит до 3 миллионов рублей под 15 процентов годовых.
  4. Существует реферальная программа , которая позволяет вам стать участником партнерской сети.
Читайте также:  Как открыть тетра пак без крышки

Все существующие модели можно использовать в различных комбинациях. Например, интернет-магазин откроет пункт выдачи заказов Ozon (а маркетплейс помогает привлечь инвестиции), разместит на маркетплейсе свои товары и выдаст свои заказы, а также заказы партнеров сайта. Каждое индивидуальное условие приветствуется и обсуждается с руководством компании.

Разные форматы сотрудничества – не единственное преимущество Ozon, их больше:

  • Возможность работать с известным брендом. Хорошая посещаемость сайта дает интернет-магазинам хороший целевой трафик;
  • интегрированные маркетинговые инструменты и аналитика;
  • партнерские программы и реферальный маркетинг;
  • Комиссия берется только с закрытых сделок. Вы будете платить только в том случае, если заказ получит статус «доставлен»;
  • возможность привлечения инвестиций с помощью рынка;
  • возможность участвовать в предложениях о покупке.

Калькулятор реферального дохода Ozon

Минусы работы в Ozon

На самом деле , недостатков тоже хватает. Они делают услугу не подходящей для всех. Сайты часто подходят как дополнительный канал продаж и расширение охвата, а также возможность работать под эгидой известного бренда.

Итак, недостатки:

  • комиссионные и относительно высокие цены на дополнительные услуги: доставка, хранение, возврат и местоположение . Если в том же «Беру» приходится выпускать от 3 до 13 процентов от суммы сделки, то «Озон» может получить до 40% прибыли и даже больше;
  • повышенные требования к поставщикам. Участником рынка может быть только компания, зарегистрированная как физическое или юридическое лицо;
  • взаиморасчет осуществляется в едином формате путем перечисления денег на расчетный счет общества;
  • Для обмена документами потребуется подключение к системе электронного документооборота. Без него невозможно воспользоваться выполнением заказа Озон;

Форматов работы Ozon с интернет-магазинами

Их два: доставка товаров со склада (FBS) и прямая продажа со складов (FBO).

Модель FBS работает следующим образом: вы размещаете свой продукт в окне Ozone, а хранение и упаковка продуктов ложатся на вашу спину. После продажи по почте его необходимо передать сотрудникам рынка для доставки. Есть два пути: лично отнести заказ в одну из точек приема или попросить приехать к курьеру, который заберет посылку. Последнее немного дороже по понятным причинам.

Если у вас нет собственных складов, то единственный вариант сотрудничества с Ozon – это FBO , либо продавать товары со склада на магазин. Здесь тоже нет ничего сложного — все товары транспортируются на хранение в Ozon, где и ждут покупки. После оформления заказа на месте сотрудники сайта сделают доставку под ключ: упакуют, свяжутся с покупателем и доставят в нужное место. Фулфилмент с Озоном стоит недешево, но вы сэкономите на аренде и содержании собственного склада и логистических услугах.

Как продавать на Озоне без ИС

Мультирыночные услуги по расширению позволяют строить успешный международный бизнес самостоятельно, без вас не выйдет из дома и без контакта с продуктом. Ozon решил пойти против этой тенденции и разрешить независимым трейдерам торговать на платформе, хотя и с рядом оговорок.

Условия сотрудничества с маркетом для данной категории продавцов следующие:

  1. Вы можете продавать только самодельные продукты, за исключением продуктов, облагаемых налогом на потребление, и тех, которые требуют регистрации товарных знаков или обязательных товарных знаков.
  2. Ozon проверит официальную регистрацию самозанятых на сайте ФНС.
  3. Комиссия рынка будет стандартной: от 4 до 15%.
  4. Будет доступна только схема сотрудничества FBS «Продажа со склада продавца», то есть фрилансеры сами будут оформлять посылки.
  5. Продавцы смогут получать деньги за оплаченный на следующий день заказ через сервис «Гибкая программа оплаты», но с рядом ограничений.

Долгожданное решение Ozon поможет рынку расширить клиентскую базу и создать еще один канал продаж для фрилансеров.

Комиссионные и рыночные сборы

Зависит на двух вещах: на категория продукта и схема работы на рынке: FBO или FBS. Первый, естественно, дороже, но и услуги, которые предоставляет сервис в этом формате, больше. Кстати, сама разница не так уж и велика. Например, комиссия за продажу автозапчастей со склада Ozon составит 12 процентов, а со своего — 10. Тарифная система довольно обширная, с ней можно ознакомиться в документации маркета. Наименьшая комиссия (5%) взимается за строительные материалы, а больше всего придется заплатить за продажу и доставку букинистических книг: 40%.

Модель FBO В стоимость входит:

  • размещение товара на сайте;
  • прием в депозит и депозит;
  • упаковка и отправка покупателю;
  • принимает возврат.

Тарифы и тарифы на озон

Комиссия ФБС включает то же, что и в предыдущем пункте, кроме на складское обслуживание. Напоминание: Формат FBS позволяет продавать со склада интернет-магазина.

Для каждой категории товаров устанавливается пороговая цена. Это минимальная сумма, от которой рассчитывается комиссия. Для большинства групп пороговая цена составляет 100 рублей. Плата за услугу не может превышать цену товара, но может быть равна ей. Расскажем, как будут браться комиссионные ставки на примерах.

Читайте также:  Как открыть студию развития для детей

Допустим, товар стоит 500 рублей и комиссия 10 процентов. В этом случае вам придется оплатить сервисный сбор в размере 50 рублей. Другой пример: товар стоит 20 рублей, пороговая цена 100 рублей, комиссия 20 процентов. Здесь будет комиссия 20 рублей, то есть равна розничной стоимости позиции. Можно сделать вывод, что в Озоне не выгодно продавать мелочевку . Вся маржа будет поглощена комиссией за обслуживание. Администрация сервиса рекомендует размещать такие товары в виде наборов, чтобы вернуть комиссионные расходы.

При работе с маркетом Озон придется платить за дополнительные услуги, например:

  • Если покупатель вернет товар, торговая площадка возместит только 95% взимаемой комиссии. Сервис возьмет 5 процентов (но не менее 15 рублей) в качестве компенсации затрат на возврат;
  • за доставку продукции на склад «Озон» необходимо заплатить от 500 до 5485 рублей без НДС за европейский поддон. Стоимость доставки зависит от местонахождения интернет-магазина продавца и склада доставки;
  • превышение затрат на переработку 100 рублей без учета НДС за единицу товара. Поэтому настоятельно не рекомендуется брать на склад больше, чем указано в универсальном передаточном документе УПД-2;
  • каждый выезд курьера на склад интернет-магазина стоит 1400 рублей без НДС;
  • Вывоз товара стоит 20 рублей без учета НДС за единицу.

Склады озона

Несомненной особенностью рынка является разветвленная сеть центральных и региональных складов . Где бы вы ни находились, он обязательно будет рядом.

Центральные склады расположены в городах Тверь, Черная Грязь и Хорогвино, региональные склады — в Воронеже, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре и Новосибирске.

География продаж зависит от склада, на котором находится продукция. Покупатели со всего РФ может посмотреть что лежит на центральных складах. Только клиенты из близлежащих районов могут приобретать товары с региональных складов. Это значит, что если покупатель находится в Казани, он не увидит почту даже на складе в Новосибирске. Это следует учитывать при размещении товара. Подробную информацию о том, что могут купить клиенты в разных регионах, можно найти здесь.

Как присоединиться к Ozone — пошаговые инструкции

Перейдите на портал OZONSeller, используя эту ссылку, чтобы зарегистрироваться.

В появившемся окне нажмите кнопку «Начать продажу» и перейдите в раздел регистрации:

Все стандартно: для создания учетной записи нужен только адрес электронной почты и пароль , который состоит из латинских букв (заглавных и заглавных), символов и цифр. После ввода данных нажмите кнопку «Зарегистрироваться». На указанный вами адрес электронной почты будет отправлено письмо с подтверждением. Непосредственно отсюда переходим к следующему этапу: вводу первичных данных о компании.

Необходимо ввести форму собственности, название и имя и фамилию владельца аккаунта. Поставьте отметку о согласии на обработку персональных данных и перейдите в личный кабинет . Это выглядит так:

Аккаунт еще не подтвержден, осталось выполнить 3 шага. Во-первых, ввести информацию о компании. Указываем форму собственности, фамилию, имя и отчество единственного собственника, юридическое местонахождение. Здесь же прикрепляем ссылку на сайт интернет-магазина, если он есть .

Следующий шаг – заполнение Оплата данные. Необходимо ввести ОГРНИП (если вы ИП) или ОГРН (если вы ООО), номер расчетного счета и БИК банка, в котором он открыт.

Последний следующий шаг — загрузить учредительные документы компании. Сканируем и загружаем свидетельство о регистрации, ИНН и паспорт ИП или документы организации. Здесь система предлагает указать налоговый режим.

После загрузки данных запрос отправляется в модераторскую службу для рассмотрения. Период проверки составляет 1 рабочий день, обычно они делают это быстрее.

На этом ваша регистрация в Ozone в качестве продавца завершена. Теперь вы можете загружать описания товаров, выбирать форматы работы и склады, словом, начинать продавать. Вы можете загружать товары всеми обычными способами: с помощью файла XLS через шаблон, вручную или с помощью API, когда требуется автоматизация.

Загружать товары на Ozon через InSales

После регистрации в InSales , у вас будет доступ к простой загрузке товаров в Ozon и автоматическому обновлению цен и остатков.

Чтобы автоматически загружать товары в Ozon, сначала создайте товары в InSales, а затем в параметры, а затем загрузить их на Ozon. В то же время вы можете напрямую работать с заказами и их статусами в InSales, проводить анализ продаж, проверять ассортимент и общаться с клиентами Ozon.

Зарегистрируйтесь в InSales через эту домашнюю страницу или форму под этой статьей.

Присоединяйтесь и продавайте вместе с лидерами рынка. Удачи при продвижении!

Источник

Поделиться с друзьями
Решатор