Как открыть торговлю на вайлдберриз

Как начать продавать на Wildberries: руководство для продавцов

Wildberries остается самой популярной и быстрорастущей онлайн-платформой в России. Сотрудничество с такой площадкой всегда является точкой роста для компании. Мы расскажем, что нужно знать начинающим продавцам, как продавать на Wildberries и как продвигать свой товар в поисковой выдаче.

Для тех, кто торгует одновременно на нескольких площадках, важно отслеживать балансы в все склады, вовремя обрабатывать заказы и анализировать прибыль. Для выполнения этих действий подходит сервис MySklad. Он позволяет автоматически обновлять балансы во всех каналах продаж и изменять цены на товары сразу на всех рынках.

Как продавать товары на Wildberries

Начинающий продавец может использовать Wildberries для продажи принадлежащих продукции и развивать свой бренд. Есть еще вариант — закупать готовую продукцию в России и за границей. В этом случае нет необходимости регистрировать товарный знак. Этот маршрут подходит для тех, кто хочет начать торговать в интернете, но не имеет собственного производства.

Условия сотрудничества продавца и площадки различаются в зависимости от выбранной схемы доставки: Экспедитор Parts Fulfillment (FBO) или продавец запчастей (FBS). Разница между ними заключается в том, где именно хранится продукция до создания заказов и отправки покупателям: на складе на рынке или у продавца. заказ. Например, если фулфилментом занимается Wildberries, продавец должен отправить товары на склад рынка для дальнейшего хранения и обработки заказа.

Фулфилмент продавцом (FBS) Соответствие FBO

Как зарегистрироваться и продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

Чтобы начать торговать на рынке, потенциальные продавцы должны зарегистрироваться на портале Wildberries (WB Partners). На первом этапе требуется только номер телефона продавца — туда вам будет выслан код доступа в личный кабинет.

После этого продавец должен будет выбрать страну и форму организации, заполните поле полного имени, номер плательщика НДС и нажмите «Зарегистрироваться». Если все сделано правильно, то программа перейдет в профиль пользователя и в правом верхнем углу отобразится сообщение «Провайдер успешно зарегистрирован».

Следующий Шаг — принять предложение. Условия сотрудничества устанавливаются самим рынком, поэтому продавцы не могут изменить документ и приложения к нему.

Прежде чем подтвердить предложение и начать работу с Wildberries, внимательно его ознакомьтесь. В документе подробно описано, как рассчитывается комиссия и как правильно упаковать товар.

После подтверждения предложения в профиле заполняются данные продавца. Необходимо ввести полное и сокращенное наименование провайдера, а также:

  • ИНН, ОГРН или ОГРНИП;
  • регистрационная форма;
  • адрес зарегистрированного офиса;
  • реквизиты банковского счета.

Чтобы собрать аналитику продаж для продавцов дикорастущих фруктов, вам нужно получить ключ API. Чем раньше провайдер маркетплейса предоставит доступ к API, тем больше аналитических данных вы получите.

После прохождения регистрации вы можете создать свой интернет-магазин — добавить карточки товаров , загрузить фото и видео, заполнить информацию о товаре и отправить в Wildberries на модерацию.

Есть два способа добавить ассортимент: импортировать данные из Excel или ввести их вручную. Продавцы также могут загружать товары из My Store. Сервис подходит для учета и анализа продаж не только в Wildberries, но и на любом рынке: можно отслеживать остатки на складах, обновлять цены на товары сразу на всех страницах и сравнивать бизнес-результаты за период.

Что нужно ОКВЭД для торговли с Wildberries

Перед продажей продукции продавцы, планирующие присоединиться к Wildberries, должны заявить, что онлайн-торговля станет их основным бизнесом. Для этого он должен подать заявление в Росстат и выбрать код 47.91 по ОКВЭД. Оно означает: «Розничная торговля по почте или через информационно-коммуникационную сеть Интернет». Полный список кодов здесь.

Как продвигать товар на лесных ягодах

Лесные ягоды — один из самых популярных рынков в России, поэтому продавцам приходится конкурировать друг с другом. В общем, те, чьи товары появляются в начале трансляции, получают скидку. Обычно первые позиции занимают компании, которые сотрудничали с площадкой и уже имеют свою аудиторию. Это может быть проблемой для новичка. Решить можно так:

  • Участвовать в SEO оптимизации карточек товаров. Это повысит ваши позиции как на самой платформе, так и в результатах поисковых систем. Ключевые слова можно использовать в названиях и описаниях товаров.
  • Делайте высококачественные фото и видео с помощью продукта. Тогда покупатели смогут хорошо рассмотреть товары с разных сторон.
  • Анализ продаж и, возможно, замена запасов на складах. Это предотвратит отмену заказа.

Вы можете отслеживать свой баланс с помощью инструментов MyWarehouse: активируйте автоматические уведомления о новом заказе, изменении его статуса или факте распродажи товара.

Некоторые продавцы, чтобы улучшить свои отзывы, также сами покупают товары на Wildberries. Свою фирменную продукцию они покупают сами или через посредника. Это повышает процент выкупа и увеличивает количество торговых карточек в результатах поиска на сайте маркетплейса.

Читайте также:  Как открыть студию по наращиванию ресниц с нуля бизнес план

Самостоятельная покупка способствует продвижению товара и формирует постоянный спрос на продукцию. Но и здесь есть риски: нет гарантии, что сайт не обнаружит выкуп и не заблокирует продавца.

Кто может вести бизнес с Wildberries

В 2022 году ИП, компании с ООО и ЧАО будут формой организации, а также лица, подавшие заявку на самозанятость, могут стать рыночными партнерами.

Сотрудничество первых двух категорий с Wildberries разрешено, если они работают в соответствии с налоговая система основного (УНО) или упрощенный (УСН). Для самозанятых есть подоходный налог (IRPF).

Как продавать ИС в Wildberries

В Wildberries нет особых ограничений для физических, предпринимателей и юридических лиц. Все, что требуется от продавца после регистрации – это соблюдать условия оферты, иметь сертификат соответствия товара (если продукция подлежит сертификации) и работать в рамках выбранной схемы доставки: отправлять продукцию на склад на рынке (FBO) или для самостоятельной обработки заказа (FBS).

В зависимости от категории товара размер комиссии, уплачиваемой продавцом Wildberries, может различаться. С 1 января 2022 года платформа увеличила комиссию на некоторые виды товаров. В частности, сумма отчислений за продажу бытовой техники, спортивного инвентаря, строительных инструментов и автозапчастей со склада рынка составила 12%.

Как продавать в Wildberries без ИП

Как Как было сказано выше, участвовать в Wildberries могут не только предприниматели и юридические лица, но и самозанятые. Для последней группы есть ограничения. Например, они не могут перепродавать товары из Китая и других стран. Из-за этого люди без интеллектуальной собственности вынуждены продавать продукты, которые они сделали сами, полностью или частично.

Чтобы начать работу, этим продавцам необходимо установить приложение Wildberries Partners и выбрать «Работать на себя». и следуйте инструкциям по регистрации.

Что фрилансеры могут продавать на Wildberries

По максимуму Среди популярных и востребованных продуктов фрилансеры могут производить и продавать на рынке, включая:

  • аксессуары. Сюда входят все виды украшений, а также сумки, рюкзаки, ремни, часы и другие предметы, дополняющие гардероб.
  • Информационные продукты. Например, курсы, электронные книги или учебную литературу.

У Wildberries нет особых требований к тому, что и как продавать Wildberries частным лицам. По сути, продавцы не имеют ограничений и могут производить любую продукцию, не нарушающую законодательство РФ и разрешенную к продаже на площадке. Единственное важное условие – не привлекать к производству товаров контрактников.

Если предпринимателя поймают на продаже иностранной продукции, он потеряет свой статус.

Что продавать в Wildberries

В первые годы после запуска на онлайн-рынке можно было продавать только одежду и обувь. По мере роста популярности рынка появлялись и другие категории, от электроники и бытовой техники до ювелирных изделий и авиабилетов. Легче перечислить товары, которые запрещены к торговле на сайте, чем перечислить все, что можно продавать в Wildberries в 2022 году.

  • алкогольные напитки;
  • табачные изделия;
  • наркотики;
  • скоропортящиеся продукты;
  • старые предметы;
  • животные;
  • растения;
  • пиротехника;
  • оружие;
  • наркотики и другие незаконные товары.

Не так близко к примерному есть много ограничений, поэтому для начинающего продавца, чей продукт соответствует требования рынка, важнее понять, получите ли вы желаемую прибыль. Если вы хотите спрогнозировать спрос и не попасть в минус, нужно правильно определить, что выгодно продавать в Wildberries.

Главные критерии прибыльного продукта — высокая оборачиваемость, объемный доход и низкая конкуренция. Также важно, чтобы товар был качественным: проблем с возвратом будет меньше.

Начинающий продавец также может получить больший доход от товаров, относящихся к зарождающемуся тренду. Например, так было со спиннингами и всплывающими игрушками.

Иногда новичкам в Wildberries сложно сразу определиться с местом, где есть деньги и спрос. Особенно, если продавец раньше не работал с другими рынками. Вот некоторые типы продуктов, которые могут приносить доход новым продавцам:

  1. товары «Невидимый спрос». Это контейнеры для хранения, чистящие средства и другие предметы, которые часто используются в быту. В отличие от одежды и обуви их не нужно подгонять перед покупкой, поэтому вероятность возврата меньше.
  2. Новые элементы. Товары, недавно появившиеся на рынке и еще не представленные в Wildberries.
  3. Постельные принадлежности, ковры, предметы интерьера. Такие предметы аналогичны товарам «невидимого спроса» и также могут использоваться в качестве подарков, особенно если они хорошего качества и привлекательны.
  4. Кухонная утварь и посуда. К этому типу относятся столовые. столовые приборы, коктейльные наборы, кондитерские мешки, формы для выпечки и другие товары. Это все может пересекаться с товарами «невидимого спроса», новинками и предметами интерьера. Так что в целом их легко купить и описать, а процент выкупа близок к 100%.
  5. Многофункциональные косметические средства и средства по уходу. Это универсальные сыворотки, спреи 3-в-1 и другие средства, заменяющие несколько разных продуктов. Они экономят деньги покупателей и приносят прибыль продавцам.
  6. Сезонные предметы. Подходит для продавцов, заходящих в Wildberries накануне праздников.

С праздничными товарами и канцелярскими товарами до 1 сентября важно заранее планировать продажи FBO. В противном случае получить акции будет непросто.

Что продавать на Wildberries без сертификата

По правилам сайта для продажи требуется один из трех документов товара :

  • сертификат соответствия;
  • декларация о соответствии;
  • отказное письмо.

Перечень продукции, подлежащей сертификации или декларированию, приведен в Постановлении Правительства РФ № 982. В него входят одежда, обувь, детские игрушки, головные уборы , ремни, часы, музыкальные инструменты, фотоаппараты и другие товары.

Читайте также:  Как открыть чехол запаски на гелендваген

Wildberries может в любой момент запросить у продавца документы на товары, подлежащие сертификации. Без них продавец будет заблокирован.

Если товара нет в списке того, что нужно для получения сертификата или декларации, продавец должен получить отказное письмо. Например, на украшения, зонты, зеркала, фоторамки, искусственные цветы и предметы декора. Письмо подтверждает, что эти товары можно продавать в Wildberries без сертификата.

Лидеры продаж в Wildberries

С началом пандемии позиции Wildberries укрепились: в 2020 году выручка сайта превысила 437 млрд рублей, а в 2021 году оборот рынка увеличился до 844 млрд рублей.

На начало 2022 года оборот товаров для дома и сада (+111%), косметики и парфюмерии (+90%), бытовая техника (+64%), детские товары (+63%), а также одежда и обувь (+55%). Кроме того, пользователи сайта стали активно покупать спортивные товары, аксессуары, продукты питания, украшения и предметы интерьера.

Самые продаваемые товары на Wildberries теперь выглядят так:

  • Одежда и обувь;
  • изделия для детей;
  • пища;
  • часы, сумки и другие аксессуары;
  • предметы домашнего обихода и быта;
  • электроника;
  • Ювелирные изделия;
  • спортивный инвентарь.

Информация о самых продаваемых продуктах в Wildberries помогает новым продавцам решить, как выйти на рынок. Для тех, кто уже начал работать с платформой, важно оценить рентабельность товара. Анализировать этот и другие показатели удобно в MySklada: можно рассчитать средний счет, отслеживать статистику продаж и возвратов, проверять остатки и ротации.

Источник

Как начать продажи в Wildberries: условия сотрудничества, требования к партнеру, инструкция по входу в Wildberries

По данным Data Insight, Wildberries за последние два года они стабильно входят в тройку лидеров рейтинга рынков России. Поэтому у продавцов на этой платформе большие перспективы для развития и масштабирования в электронной коммерции. Сегодня мы расскажем, как выйти на рынок и какие основные нюансы нужно учитывать для успешного сотрудничества.

Что можно продавать в Wildberries

Раньше маркет позиционировался как интернет-магазин модной одежды и обуви. В 2022 году это уже огромный онлайн-гипермаркет, где можно продать практически все что угодно. За исключением киосков, запрещенных законодательством.

Продавцы могут продавать товары следующих категорий:

  • Одежда и обувь женская, мальчики, мужчины;
  • предметы домашнего обихода;
  • косметика;
  • аксессуары;
  • электроника;
  • игрушки;
  • товары сегмента 18+;
  • пищевая группа;
  • электроприборы;
  • продукты животного происхождения;
  • все для спорта;
  • автомобильная продукция;
  • книги;
  • Ювелирные изделия;
  • все в ремонт;
  • мебель;
  • алкоголь;
  • для сада и дачи;
  • для здоровья (преимущественно БАДы);
  • канцелярские товары;
  • цифровые товары;
  • билетов.

Только продажа табака, лекарств, скоропортящихся товаров, антиквариата, растений, животных, фейерверков, оружия, наркотиков и других нелегальных товаров.

Алкоголь может быть продается на определенных условиях. Во-первых, вы должны попросить пользователя подтвердить свой возраст.

Во-вторых, обратите внимание, что алкогольная продукция не продается и не доставляется напрямую на рынок. Покупатель может зарезервировать и забрать товар только в офлайн-магазине.

Если вы хотите выйти на рынок с каким-то необычным товаром, которого нет ни в разрешенном, ни в запрещенном списке, вам следует уточнить у руководства офлайн-магазина хранить платформу, если это возможно.

Примечание. Wildberries работает только с интернет-магазинами, имеющими зарегистрированную торговую марку в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации или с официальным разрешением производителя. Если вы не успели зарегистрироваться, обратитесь в органы Роспатента и получите соответствующие документы. О том, как зарегистрировать товарный знак, мы писали в этой статье.

Преимущества работы с Wildberries

Работать в Wildberries выгодно, потому что рынок предлагает партнерам множество преимуществ:

  • 7 000 000 посетителей в день. При правильном подходе к работе такая цифра практически гарантирует хорошие продажи;
  • 780 000 заказов в день. Рыночные продавцы получают много заказов и значительную прибыль;
  • разработали сеть доставки. Wildberries имеет более 7500 пунктов выдачи, расположенных в 7 странах — России, Белоруссии, Казахстане, Киргизии, Армении, Польше, Словакии. Это позволяет продавцу значительно расширить охват магазина;

  • Усовершенствованная система заполнения филиалов. Вы можете забрать товар в один из складов на рынке и забудьте о проблемах с доставкой до заказчика;
  • Удобное мобильное приложение для партнеров. Позволяет управлять своим бизнесом и просматривать аналитику из любой точки мира;
  • возможность работать под узнаваемым брендом. У Wildberries уже есть лояльная аудитория, готовая покупать товары/услуги у участников бизнеса;
  • Эффективное продвижение. Сама платформа продвигает товары и привлекает клиентов. При необходимости можно использовать платную внутреннюю рекламу, что значительно повышает конверсию;
  • анализ. В личном кабинете продавца много подробных отчетов. Показывает динамику выставления счетов, движение и остатки товаров, продажи по регионам, выручку, позиции с наибольшей маржей и многое другое.

Wildberry House

Недостатки работы с Wildberries

Помимо множества преимуществ , существуют определенные минусы работы на платформе, о которых должен знать начинающий продавец:

  • Партнер должен строго соблюдать условия договора с рынок, при этом сайт может в любой момент ввести новые правила, увеличить штрафы, добавить продавцов в бан;
  • Иногда товары бесследно пропадают на складах, такие случаи редки, но вероятность утери есть;
  • задержки платежей, особенно в праздничные дни и для фрилансеров;
  • На платформе регулярно проводятся скидки, участие в акциях обязательно для продавцов;
  • иногда возникают проблемы с возвратом;
  • На рынке действует система штрафов, которым предусмотрена ответственность провайдеров за различные нарушения. Например, за использование товарных знаков, товарных знаков и интеллектуальной собственности других лиц придется заплатить 100 000 рублей;
  • Периодические технические проблемы в работе платформы, связанные с частыми обновлениями, за которыми не успевают серверы и разработчики;
  • слабая служба поддержки, которая не всегда оперативно решает проблемы и запросы большого количества покупателей и продавцов;
  • высокие требования к фотографиям.
Читайте также:  Как открыть свой отдел косметики

Комиссия с продаж на Wildberries теперь составляет от 5 до 15% в зависимости от категории продукта. По сравнению с исходными 40% это не такая уж и высокая цена. Это близко к средним значениям на российском рынке.

Примечание. Wildberry регулярно проводит бесплатные вводные семинары для тех, кто хочет стать партнером на рынке. Информацию о предстоящих мероприятиях можно найти на сайте партнера. Семинары проходят в 16 крупных городах Российской Федерации, в том числе в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Красноярске, Ярославле, Ульяновске и других.

Требования к партнерам, условия сотрудничества

Wildberries сотрудничает с предпринимателями следующих организационно-правовых форм:

Работать могут только производители товаров на месте без но и посредников. Многие партнеры Wildberry занимаются продажей китайской продукции.

Требования к партнерам следующие:

  • наличие документов, подтверждающих согласие правообладателей на продажу продукции конкретных товарные знаки: соглашения, контракты, лицензии и т.д.;
  • наличие зарегистрированного товарного знака;
  • для реализующих продукцию собственного производства — сертификат качества или отказное письмо на товары, не подлежащие сертификации, документы на зарегистрированный товарный знак;
  • возможность забрать товар на один из ближайших складов компании.

При регистрации не обязательно загружать все необходимые документы. Однако предприниматель должен быть готов к тому, что платформа запросит их в любое время. В этом случае вы должны предоставить документацию в течение 24 часов.

Ранее в список требований к партнерам входило подключение к ЭДО. Это требование теперь является необязательным.

Примечание. Wildberries очень серьезно относится к качеству фотографий продуктов, размещенных на сайте. Если вы не уверены, что сможете изготовить их самостоятельно по требованиям, то можете доверить эту работу за вознаграждение работникам рынка.

Фото в карточке товара

Необходимые правоустанавливающие документы для физических лиц предпринимателей: <3

  • Свидетельство о государственной регистрации ИС;
  • свидетельство о постановке на учет в налоговой инспекции;
  • письмо с информацией о регистрации в Статрегистре Росстата (статистические коды);
  • Разрешение правообладателей на использование товарных знаков;
  • скан-копия паспорта индивидуального предпринимателя;
  • аналог анкеты;
  • прайс-лист.

Необходимые юридические документы для организаций и юридических лиц:

  • устав компании;
  • свидетельство о государственной регистрации общества;
  • свидетельство о постановке на учет в налоговой инспекции юридического лица;
  • свидетельство о государственной регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
  • решение собственника (учредителя) или уполномоченного органа юридического лица об избрании (назначении) руководителя;
  • приказ о вступлении в должность управляющего и приказ о назначении главного бухгалтера;
  • скан-копия паспорта генерального директора;
  • скан-копия договора аренды склада или офиса;
  • аналог анкеты;
  • прайс-лист.

Для самозанятых достаточно копии паспорта и свидетельства о регистрации.

Примечание. С введением обязательной маркировки продукции все участники рынка должны подключиться к ЭДО. Эксперименты с обязательной маркировкой других категорий товаров уже проводятся в маркировке одежды и обуви. К 2024 году он охватит все товарные группы, а обмен информацией о кодах маркировки будет происходить только через операторов ЭОД.

Как продавать на Wildberries без ИП

Если у вас нет ФЛП и юрлица, вы можете зарегистрироваться на платформе как фрилансер. В этой категории можно продавать самодельные изделия (полностью или частично). На в отличие от индивидуальных предпринимателей или ООО, фрилансеры не могут перепродавать продукцию других производителей.

Для начала вам необходимо скачать приложение «Wildberries Partners», выбрать «Работать самостоятельно» и следовать инструкциям по регистрации.

Начало продаж на Wildberry

Начало работы на Wildberry: пошаговые инструкции

Начнем работу с регистрации на портале. Оставьте контактный телефон в специальном поле:

Вам сразу же придет СМС с кодом доступа в личный кабинет продавца. Перейдите по ссылке:

Введите свою страну, форму организации и основную информацию здесь. Затем нажмите кнопку регистрации, после чего вы будете перенаправлены в профиль пользователя. На этой странице должен отображаться бренд успешно зарегистрированного поставщика.

Слева будет меню. Выберите на нем раздел «Предложения». Рекомендуем очень внимательно ознакомиться с договором и всеми приложениями, подробно ознакомиться с условиями сотрудничества или проконсультироваться с юристом.

Если вас все устраивает, примите предложение, нажав кнопку подтверждения.

Далее в разделе «Мой профиль» заполните данные о продавце:

  • торговая марка;
  • организационно-правовая форма (ИП, ООО, ПАО) и налоговый режим;
  • фамилия, имя и отчество контактного лица;
  • номер телефона;
  • электронная почта адрес;
  • информация о банковском счете.

Для сбора подробной аналитики продаж в будущем подключите API:

Документы можно скачать сразу, так что вопросов потом не будет. Допустимые форматы загрузки: jpeg, jpg, pdf, png. Если у вас нет необходимых файлов в электронном виде, отсканируйте их сканером. Мы предоставляем список документов выше в разделе Требования к партнерам.

На этом регистрация членства в Wildberry завершена. Отправляем запрос на проверку и ждем. Платформа обещает рассмотреть заявку в течение 3 дней, но эти сроки часто корректируются. Если вы хотите ускорить процесс проверки, вы можете обратиться к менеджерам службы поддержки.

При возникновении проблем с анкетами и документами заявка будет отправлена ​​на рассмотрение. Система укажет, где возникли ошибки и какие моменты необходимо исправить.

После одобрения остается только загрузить товар, оформить карты и начать продавать.

Как вы можете посмотреть, процесс регистрации в Wildberry теперь довольно прост. Заявку одобряют почти все. Главное подготовить все необходимые документы, внимательно изучить договор и вносить верные данные о себе на каждом этапе регистрации. Тогда вы получите доступ к большой лояльной аудитории на рынке и сможете значительно повысить эффективность своего бизнеса.

Источник

Поделиться с друзьями
Решатор