Как открыть центр учебной подготовки

Свой бизнес: как открыть учебный центр

* В расчетах использованы средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор рентабельности бизнеса, позволяющий рассчитать ключевые показатели рентабельности, актуальные на сегодняшний день.

Учебные центры — популярное направление бизнеса, потенциал которого только раскрывается в России, где его можно найти свободные и прибыльные ниши. Что нужно для открытия учебного центра?

Стремительное развитие бизнеса в сегменте образовательных и обучающих центров – мировой тренд. Концепция обучения на протяжении всей жизни заставляет людей пользоваться услугами учебных центров на протяжении всей жизни, начиная с дошкольного образования и заканчивая пенсионным возрастом. Современные обучающие платформы допускают минимальный порог входа и обеспечивают хорошую рентабельность этого бизнеса.

Что такое современный учебный центр?

Современный учебный центр — сложное предприятие. Рассмотрим основные направления его деятельности.

Если 10-15 лет назад учебный центр представлял собой специализированную учебную организацию, занимающуюся обучением студентов какому-либо виду деятельности или нескольким смежным направлениям деятельности, то сейчас учебный центр фактически тренингово-консалтинговая компания

Современный процесс обучения может быть как групповым, так и индивидуальным. Индивидуальный процесс обучения близок к оказанию консультационных услуг, когда специалисты проводят обучение под конкретные задачи клиента. Кроме того, процесс группового обучения приближается к индивидуальному обучению, поскольку программа обучения гибко меняется в соответствии с пожеланиями и задачами студентов. Программы обучения в данном случае ориентированы на решение определенных практических задач, их много, каждая конкретно выражает требования определенной группы клиентов.

Собственный учебный центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входит комплект материалов для прохождения всех очных программ + 2 дня живого онлайн-обучения. Постоянное право на ведение 10 программ. Никаких отчислений и дополнительных платежей. Запуск за 2 дня.

Еще одно отличие современного учебного центра в том, что его заказчиками являются не только отдельные студенты, но и корпоративные структуры, желающие повысить профессиональную подготовку своих сотрудников в любом направлении. Эта работа, когда заказчиком учебного центра является компания, называется сегментом B2B (business to business) и в настоящее время является основным драйвером всей индустрии обучения, поскольку если отдельный студент оплачивает обучение из своей и. следовательно, у нее ограничены средства, то у компании таких ограничений гораздо меньше.

Следует также отметить, что учебные центры стали уже не просто обучением, а постоянным спутником каждого профессионала. Стремительное развитие научно-технического прогресса и накопление знаний по всему миру не позволяет профессионалу быть в курсе всех современных тенденций. С другой стороны, ритм современной жизни не оставляет времени на самостоятельное развитие, гораздо проще пройти краткосрочное обучение и получить лучший набор знаний по профессии, чем профессионал. мастера уже выбрали, по мнению мира. опыт и лучшие практики.

Еще одной тенденцией, определяющей стремительное развитие учебных центров в современное время, является постоянная смена наиболее востребованных и актуальных профессий и видов деятельности. Многие профессии, которые были востребованы 10-15 лет назад, теряют свою актуальность или дополняются новыми функциями, которые раньше были редкостью.

Самый простой пример – профессия бухгалтера. Раньше он был специалистом по бухгалтерскому учету, но сейчас профессия бухгалтера неотделима от компьютерных технологий – она предполагает использование справочно-правовых систем, специализированных бухгалтерских программ, программ отчетности и средств обмена данными. Программное обеспечение берет на себя и автоматизирует все больше и больше функций бухгалтера, но оно вынуждает бухгалтеров становиться все больше и больше экспертами в области программного обеспечения. И таких профессий со схожими тенденциями тысячи. Всем этим специалистам требуется непрерывная профессиональная подготовка. на базе учебных центров.

Способы организации работы учебного центра

В настоящее время существует два основных способа организации учебного процесса. Это онлайн и оффлайн обучение. Выбор этой формы, а точнее, какая форма будет превалировать в деятельности учебного центра, во многом зависит от его организации и принципов работы. , когда обучение происходит через Интернет в режиме реального времени с использованием лекционных программ или слушатель просматривает предварительно записанный видеоматериал.

Оффлайн-обучение — классический вид обучения, при котором учащийся учится в классе, обычно в составе группы, а руководитель или учитель взаимодействует непосредственно со учащимися.

Давайте рассмотрим преимущества обеих форм обучения.

Преимущества онлайн-обучения для учебного центра:

Во-первых, это экономит затраты на содержание и оборудование учебных помещений.

Первое преимущество ведет ко второму преимуществу: цены на онлайн-обучение могут быть снижены в результате экономии средств, а это означает, что больше людей смогут воспользоваться вашими учебными программами.

Использование онлайн-обучения модели, ваш учебный центр может привлекать студентов со всей страны и даже мира, что значительно расширит студенческую аудиторию и, как следствие, их финансовые потоки без значительного увеличения затрат.

Удобное обучение среда для студентов, которые могут заниматься в удобном месте и в удобное время, также способствует увеличению посещаемости ваших курсов и увеличению вашей прибыли.

Однако в прямом оффлайн обучении у учебного центра почти нет преимуществ. Стоимость выше, аудитория, которую можно захватить, меньше. Но есть ряд нюансов. Пожилым людям учиться онлайн сложнее. Происходит это как из-за сложившейся психологической установки на непосредственное обучение, так и из-за отсутствия опыта и знаний при работе с компьютером. Также следует отметить сложность прохождения онлайн-тестирования промежуточных знаний, особенно итоговых тестов, по результатам которых выдается сертификат об окончании курсов. Конечно, такой документ может быть предоставлен любому, кто проходит курс платно, но это значительно снизит ценность прохождения ваших курсов в глазах студентов. Не следует исключать, что прямое обучение обеспечивает и лучший контакт с преподавателем.

Наконец, следует отметить, что учебные курсы предоставляют студентам возможность приобрести новые контакты, потенциально полезные с коммерческой точки зрения. , что является важным стимулом, поэтому многие студенты проходят офлайн-курсы.

Поэтому желательно сочетать преимущества онлайн- и офлайн-обучения и комбинировать эти методы обучения, чтобы ваш учебный центр получил наибольшую пользу.

Наиболее выгодные направления обучения для учебного центра

Выбор направления обучения очень важен для успеха создаваемого учебного центра. Стоит отметить, что он может научить чему угодно, от техники маникюра до работы на рынке криптовалют. Конечно, вы, как организатор учебного центра, не обязаны сами разбираться во всех направлениях. Ваша главная задача — организовать бизнес. Найти лучших тренеров или преподавателей, тем более, что можно предложить подработку, не составит труда.

Что касается России, то рынок дополнительного образования оценивается более чем в 100 млрд рублей. Курсы повышения квалификации проходят почти семь миллионов граждан РФ.

По мнению участников рынка, наиболее востребованы курсы длительностью до месяца.

Весь рынок дополнительного образования в Условно Россию можно разделить на две большие части: дополнительное образование детей и подростков и дополнительное профессиональное образование.

С дополнительным образованием детей все просто. Между учебные центры – самые востребованные центры, которые готовят к ЕГЭ. Это и понятно, ведь без специальной подготовки к ЕГЭ набрать достаточное количество баллов для поступления в вуз очень сложно. На втором месте по востребованности у детей и подростков находятся различные языковые курсы, особенно курсы английского языка, что связано с традиционно низким уровнем их преподавания в обычных общеобразовательных школах. Затем идет художественное и спортивное образование. Особо разнообразны направления дополнительного художественного образования. Популярны как классические курсы рисования, так и его современные направления, такие как фотография или актерское мастерство.

Гораздо сложнее определить список наиболее популярных курсов дополнительного профессионального образования, слишком обширен их перечень. Большинство студентов этого сегмента (около 44%) актуализировали свои знания по профессии, ранее полученной в системе вуза или общеобразовательной школы. Слушателями этих курсов были профессионалы, активно работающие по своей основной специальности, например, бухгалтеры, аудиторы, юристы. Большим спросом пользуются курсы по подготовке и повышению квалификации педагогических и медицинских работников.

Принимая во внимание отраслевой характер наиболее востребованных направлений деятельности учебного центра, можно констатировать, что лидер здесь горнодобывающая отрасль, что связано с бурным технологическим развитием отрасли, и наличием достаточных финансовых ресурсов в этой отрасли, что по статистике позволило привлечь в сферу практически каждого третьего работника непрерывное образование.

Области непрерывного образования, такие как интернет-маркетинг, графический дизайн, логистика и корпоративное право, заслуживают внимания. менеджменте, т.е. в тех сферах, где высшее образование не поспевает за современными тенденциями развития.

Говоря о дополнительном профессиональном образовании, нельзя не упомянуть о концепции дополнительного образования в развитых странах. Короче говоря, эта концепция дает образование «не на всю жизнь, а на всю жизнь». По этому показателю Россия сильно отстает от развитых стран. В Российской Федерации в процесс дополнительного образования вовлечено не более 20 % работников, в странах Евросоюза эта цифра в два раза выше. Поэтому потенциал развития ДПО огромен, рынок должен вырасти как минимум в два раза.

Поэтому давайте рассмотрим, какие тенденции преобладают на рынке ДПО в развитых странах, ведь тенденции то, что есть, вскоре будет востребовано и здесь, вам нужно подготовиться к тому, чтобы оно заняло ваше место в будущем.

В первую очередь это курсы, связанные с бизнес-администрированием и управленческой деятельностью. Это, например, курсы, направленные на развитие аналитических навыков, инструменты для принятия решений в сложных ситуациях, тренинги для повышения продуктивности и управления собственным временем. Учебные центры, специализирующиеся на развитии управленческих и лидерских навыков для женщин, растут очень быстро. В России это направление развито слабо, гендерная окраска в образовании здесь вообще не приветствуется, но мир тенденция. К этому направлению стоит присмотреться повнимательнее.

Очень популярны за рубежом профессиональные курсы по кулинарии, психологическому развитию и ремонту.

Так какое же направление выбрать как более прибыльное? Точного ответа на этот вопрос нет. Нельзя выбирать направленность учебного центра исходя из наиболее востребованных сейчас направлений – при выходе на рынок вам придется конкурировать за клиентов с учебными центрами, уже имеющими прочную репутацию в этом сегменте. Выбирайте направления образовательных программ центра специализации, позволяющие студентам пройти переподготовку и получить более современную специализацию или заработать больше денег по своей специализации. И, конечно же, заполнить свободное время. Кулинарные курсы особенно популярны в наши дни.

Юридические аспекты создания учебного центра: лицензии, сертификаты, разрешения

Начнем с самый важный момент: нужна ли лицензия учебного центра. Это сложный вопрос с юридической точки зрения. На практике данная сфера деятельности регулируется Федеральным законом «Об образовании в Российской Федерации» от 29 декабря 2012 г. N 273-ФЗ и Федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 4 мая 2011 г. N 99. -ФЗ. Не смотрите на то, что законы давно приняты. Ежегодно дополняется и уточняется, практическое применение достаточно сложно из-за неоднозначности формулировки. Не вдаваясь в юридические сложности, ответим на этот вопрос просто.

Требуется лицензия учебного центра. Исключением является случай, когда обучение осуществляется лично индивидуальным предпринимателем. Вы не имеете права нанимать сотрудников. Как правило, это репетиторская деятельность. Однако формат учебного центра, о котором мы говорим в данной статье, иной: мы предполагаем создание учебного центра с несколькими постоянно работающими преподавателями и несколькими образовательными программами. В этом случае требуется лицензия.

Конечно, есть «законные» способы обойти этот закон. Одним из них является, например, схема, по которой каждый тьютор заключает со студентами отдельный договор, а учебный центр заключает с каждым тьютором или преподавателем договор аренды помещения. Вариант юридически неоднозначный. Мы настоятельно рекомендуем вам не использовать этот вариант без консультации с квалифицированным юристом в вашем регионе, так как действия контролирующих органов могут сильно различаться.

Итак, давайте посмотрим, что нужно для получения лицензии учебного центра. Все начинается с выбора организационной формы учебного центра. По закону ими могут быть образовательные организации и организации, осуществляющие обучение. Образовательные организации являются некоммерческими организациями (АНО, НОХУ, ОЧУДО и др.). Организациями, осуществляющими обучение, являются юридические или физические лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность, в том числе имеющие наемных работников. Мы выберем второй вариант, потому что мы все еще будем в бизнесе, а лицензионные требования для них меньше.

Получить лицензию для образовательной организации не так уж сложно. Подробно вдаваться в это не будем, в целом схема выглядит так: получить мнение от Роспотребнадзора и самой лицензии от Минобразования. Конечно, для получения этих документов недостаточно просто подать заявление, к ним прилагается еще и относительно большой перечень документов. Этот список можно получить у сотрудников этих агентств. Пошлина за получение лицензии составляет 7 500 рублей. Получите этот список заранее, так как различные типы учебных центров имеют определенные требования к пространству. Например, в детском образовательном центре должно быть не менее трех санузлов: для мальчиков, девочек и персонала. И это не в каждой комнате можно устроить, так что будьте осторожны.

Если вы не хотите проделывать всю эту процедуру самостоятельно, то вам помогут специализированные организации. Срок получения такой лицензии занимает около трех месяцев, стоимость услуги — 30 тысяч рублей.

Есть определенные сложности при выборе кода ОКВЭД. Основным кодом будет раздел Р ОКВЭД «Образование». Но выбрать подраздел может быть сложно. все зависит от многих факторов: продолжительности курсов, формы организации, вида предоставляемых услуг. Настоятельно рекомендуем вам воспользоваться консультацией Росстата или Росстандарта в вашем регионе или обратиться в соответствующую юридическую контору за консультацией по этому вопросу. У разных контролирующих органов могут быть претензии по данному вопросу, поэтому лучше уточнить все заранее.

Инвестиции, прибыль и финансовые показатели учебного центра

Мы сразу определим, что вопрос инвестиции и доходность учебного центра зависят от многих факторов. Если вы планируете запустить онлайн-курсы и проводить их самостоятельно, инвестиции составят 50 тысяч. рублей. Вам будет достаточно купить компьютер с выходом в интернет, зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и потратить определенную сумму на рекламу. Лучше всего в этом случае сработает реклама в социальных сетях.

Если ваша деятельность будет связана с офлайн-образованием, в первую очередь вам понадобится помещение, отвечающее определенным требованиям, предъявляемым к учебным заведениям. Стоимость аренды такого помещения не обязательно должна быть очень высокой, так как по площади она может составлять от 25 до 30 кв. Может потребоваться ремонт, но это все индивидуально.

Еще одной существенной статьей расходов может стать приобретение офисной и компьютерной техники, проектора и другой техники, необходимой для учебного процесса. Если в ваших курсах используются компьютеры и вам необходимо оборудовать ими каждое учебное место, стоимость этого может варьироваться от 300 тысяч рублей за десять учебных мест. Приблизительно, если мы арендуем помещение, оно не требует капитального ремонта и оборудуем каждое учебное место компьютером, то затраты на организацию такого центра в т.ч. мебель, составит 600 тыс. руб. Вам также необходимо иметь несколько месяцев операционной маржи по аренде и заработной плате, пока вы не станете безубыточным. Общая стоимость открытия офлайн-учебного центра составит 1 млн рублей.

Что касается затрат, то основную часть составят зарплаты преподавателей или специалистов, которые будут проводить обучение. Прибыль будет напрямую зависеть от количества студентов на ваших курсах и количества преподавателей. Возьмем пример. Предположим, вы организовали офлайн-учебный центр с тремя инструкторов, т.е. по трем программам. Продолжительность обучения по всем программам составляет один месяц. Среднее количество студентов на одной программе – 10 человек. Цена курса 8 тысяч рублей. Таким образом, ваш доход составит около 240 тысяч рублей. Стоимость с учетом аренды, зарплаты, налогов и рекламы составит около 180 тысяч рублей. Суммарно ваш доход составит около 60 тысяч рублей в месяц.

Что касается онлайн-курсов, то при минимальных вложениях и качественных on-demand курсах мы можем набрать на курс более 50 человек. Выгода от курса может быть больше ста тысяч. руб.

Срок окупаемости учебного центра в среднем составляет один год.

Есть менее очевидные способы монетизации обучающих онлайн-центров. Например, вы можете зарабатывать и проводить совершенно бесплатные тренинги. Модель выглядит так. Российские партнеры Coursera проводят обучение бесплатно, но берут плату за сертификацию и получение сертификата. Подготовив небольшое количество курсов на русском языке и потратив на их подготовку около 2 млн долларов, российское подразделение Coursera получило около 3 млн долларов годового дохода. Другими словами, он окупил свои затраты менее чем за год. Однако эти курсы могут приносить прибыль в течение многих лет.

Маркетинг и продвижение учебного центра

Вот несколько основных правил, которым необходимо следовать при продвижении учебного или учебного центра.

Старайтесь продавать свою продукцию как можно более широкой аудитории : компаниям, детям, их родителям, студентам. Например, если речь идет о детском центре, если вы не представляете свой курс родителям в выгодном свете лайт, клиента вы не получите, а если ребенку не будет интересно на первом занятии, то больше он не придет.

Основной канал продвижения учебного центра — виральность , т.е. метод рекламы, при котором информация передается самими пользователями, т.е. из уст в уста.

Не рекламировать центр, рекламировать преподавателей и специалистов . Таким образом, вы привлечете больше слушателей и повысите их доверие.

Сделайте допродажи . Предположим, что те, кто прошел вводный курс, предложат более дорогой продвинутый курс, а затем эксперта.

Используйте социальные сети для продвижения. Они упрощают пользователям обмен понравившейся им информацией. Публикуйте на страницах вашего учебного центра не новости и рекламную информацию, а конкретные кейсы и пути их решения, дайте возможность читателям в социальных сетях увидеть потенциал ваших курсов.

Получайте постоянную обратную связь от ваших слушателей . Это не только позволит вам сделать ваши курсы более полезными и эффективными, но и повысит лояльность клиентов. Не забудьте попросить студентов написать отзывы о курсах, которые они прошли, на вашем веб-сайте или странице в социальных сетях.

Франшизы учебного центра и онлайн-платформы

Если вы планируете открыть офлайн-учебный центр, вам следует добавить в свою программу онлайн-компонент, чтобы расширить свою аудиторию и привлечь новых клиентов. Современные специальные платформы позволяют сделать это легко и практически без вложений.

За небольшую плату вы получаете не только все инструменты, необходимые для проведения онлайн-обучения, а также возможность принимать платежи и совершать дополнительные продажи. На многих сайтах есть бесплатные периоды для проведения различных онлайн-семинаров, вы можете легко и без вложений оценить эффективность такой формы обучения. поле раньше, покупка франшизы учебного центра может помочь вам. Компании, предлагающие франшизы, часто предоставляют не только готовые курсы, но и клиентов, которые самостоятельно осуществляют рекламную деятельность своего учебного центра, оказывают юридическую и бухгалтерскую поддержку. , потенциал которого российский рынок только раскрывает. Эффективные методы онлайн-обучения могут минимизировать инвестиции и привлечь аудиторию для получения хорошей прибыли.

Источник