Как вы открыли свой ломбард

Как открыть ломбард в 2021 году?

Давайте пошагово рассмотрим, как открыть ломбард в 2021 году.

Статья написана бывшим менеджером сети ломбардов г. ломбарды, из-за реакции бывшего владельца сети Алексея Мальцева.

Открытие ломбарда — относительно популярная бизнес-идея. При этом доходность такого бизнеса никто не гарантирует. На прибыльность ломбарда влияет множество факторов:

• Местоположение. Все просто: чем больше людей пройдет вашу точку зрения, тем больше потенциальных клиентов вы получите.
• Расходы на аренду помещений. Важно рассчитать, на какой размер первоначального капитала вам хватит. На начальном этапе развития ломбарда высокие ежемесячные арендные платежи могут запросто похоронить даже перспективный бизнес.
• Маркетинг и реклама. Грамотно организованная рекламная кампания поможет привлечь как тех, кто уже видит ваш плакат, так и тех, кто не проходит мимо.
• Наличие спроса и конкуренции. Прежде чем открыть ломбард в определенном месте, стоит изучить местный рынок. Есть ли комиссионные магазины, на каких условиях уже работают ломбарды? Все это вам предстоит узнать заранее и учесть в своем бизнес-плане. Иногда вам выгодно иметь конкурента, если у него есть раскрученное место, а вы открываете поблизости и забираете часть их трафика себе.
• Наличие обученного персонала. Умелое общение с клиентами – один из залогов успешного ломбарда. Если ваши сотрудники плохо подготовлены, бизнес неизбежно понесет убытки.

Самый сложный период в деятельности ломбарда — первые полгода с момента его открытия.

Четко следуя инструкции, вы будете способен избежать самых серьезных ошибок.

Шаг 1. Выбрать специализацию ломбарда

Можно все сразу, но новичкам может быть проще начать в одном направлении и изучить его . Существуют следующие виды ломбардов:

• Ювелирные изделия . Принимаются драгоценные металлы и изделия из них.
• Ломбард бытовой техники . Залогом выступает различная бытовая техника и техника.
• Старый . Из самого названия можно сделать вывод, что предметом сделки являются предметы старой ценности, такие как: мебель, картины, столовые приборы и посуда. Если вы раньше не работали с антиквариатом, не рекомендую начинать в этом направлении.
• Автоматический ломбард . Автомобили принимаются в качестве залога. Бизнес довольно простой (вы научитесь достаточно быстро оценивать состояние и рыночную стоимость автомобиля), прибыльный, но потребует больше средств для предоставления кредитов и дополнительных вложений в виде места для размещения автомобилей. Подробнее я писал в статье Как открыть ломбард.

В целях увеличения объема кредитов, получения прибыли и расширения круга потенциальных клиентов ломбарды в настоящее время все чаще организуются по смешанному типу. В этом случае вам придется уделить больше сил и внимания организации дела. Автоматизация программа SmartPawnshop позволяет автоматизировать свой бизнес с учетом любой из вышеперечисленных деталей.

Шаг 2. Разработаем бизнес-план открытия ломбарда

Считаю целесообразным открыть ломбард, рентабельность которого составит не менее 20-30% Исходя из этого, стоит делать все расчеты. На первом этапе организации бизнеса не обойтись без обязательных затрат. К ним относятся:

• документация;
• Аренда, ремонт и посредничество помещений для ломбарда;
• Закупка оргтехники и другого сопутствующего оборудования;
• Расходы на рекламу.

Вам также понадобится резерв средств для предоставления кредитов клиентам. Кроме того, обязательной статьей расходов является финансирование деятельности ломбарда до выхода на прибыль. Это будет включать заработную плату и арендную плату сотрудников, а также риски, связанные с работой ломбарда. Для оценки рентабельности ломбарда достаточно знать, какова будет чистая прибыль по отношению к общему доходу.

Шаг 3. Изучите законодательство

Согласно законам Российской Федерации ломбарды должны применять общую систему налогообложения. Хранение залога облагается налогом на добавленную стоимость, а проценты, полученные от клиента, — нет. Предприниматель обязан вести налоговый учет по всем видам деятельности. Перечислим основные законодательные акты, регулирующие работу ломбардов.

Законодательные акты следует изучить заранее, чтобы после открытия ломбарда не возникло проблем с государственными органами.

> Также стоит отметить, что сегодня многие заложенный под давлением регулятора (ЦБ РФ) и крупными штрафами, он функционирует как комиссионные магазины. У комиссионных гораздо меньше отчетности и штрафов, но есть и свои риски.

Шаг 4. Регистрация

Владелец ломбарда регистрируется в налоговой инспекции как общество с ограниченной ответственностью. При этом необходимо указать ОКВЭД соответствующего номера: основной ОКВЭД 64.92.6, дополнительный 66.19.5. После регистрации ломбард должен зарегистрироваться в течение 30 дней. Делают это в Росфинмониторинге и в аналитическом управлении.

Лучше добиться того, чтобы вещи принимались в залог. Чтобы не относиться к каждой вещи по отдельности, логично застраховаться на определенную сумму.

Шаг 5. Выбрать место и обставить комнату

Лучшее Место для ломбарда – это место в крупном торгово-развлекательном центре или отдельное помещение с высокой проходимостью. Крайне желательно наличие рядом общественного транспорта и парковки.

Еще несколько практических советов будущему ломбарду:

• Простой интерьер: добротная и удобная мебель, отсутствие дорогие вещи, простота дизайнерских решений – все должно настраивать на рабочий лад.
• Тревожная кнопка: Убедитесь, что у вас установлены тревожная кнопка и система сигнализации.
• Металлические оконные решетки: Если возможно, стоит установить металлические двери и пуленепробиваемые стекла.
• Система видеонаблюдения.

Комплект рабочего инструмента для ломбарда подбирается с учетом его вида деятельности, а также пожеланий владелец. В каждом сценарии вам потребуется оргтехника (ПК, принтер, телефон), торговое оборудование (различные столы, прилавки, полки и т. д.), специальное оборудование (точные весы, средства проверки подлинности продуктов и т. д.).

Шаг 6. Наймем компетентных работников

Для небольшого ломбарда достаточно пяти человек: оценщика, управляющего, продавца, бухгалтера и охранника. На первых порах при небольшом обороте капитала эти функции можно совмещать, бухгалтера можно нанять удаленно, а охранник не нужен, если точка хорошо охраняется или находится в торговом центре. Сотрудники должны иметь аттестацию и, по возможности, опыт работы в данной сфере. Проведите собеседование, оцените коммуникабельность потенциального сотрудника. Немного усилий в этом направлении и благодарные клиенты оплатят их с лихвой.

Шаг 7. Реклама вашего бизнеса

Все документы оформлены, площадка готова , персонал набирается, осталось найти клиентов. Вам доступны эффективные формы рекламы:

• Звучное название ломбарда — оно должно запоминаться и ассоциироваться у клиентов с хорошим бизнесом.
• Привлекательная вывеска и внешний вид – вот что привлекает внимание людей, проходящих мимо вашего ломбарда.
• Услуги промоутера. Вы можете заказать раздачу брошюр, доставить свою печатную продукцию в почтовые ящики ближайших домов, разместить рекламу.
• Реклама в поисковых системах.
• Реклама в социальных сетях. Вам нужно будет вести свои аккаунты в 2-3 самых популярных социальных сетях, вы также можете запросить таргетированную рекламу (например, по определенному географическому положению и определенной группе людей).
• Пероральное введение. лучшие клиенты приходят по чьей-то рекомендации. Это самый эффективный способ привлечения клиентов, но и самый сложный и трудоемкий. После открытия ломбарда доберитесь до максимума и постепенно благодарные клиенты начнут приводить вам новых.

Шаг 8. Выбор программы автоматизации ломбарда

Работа современного ломбарда без программы практически невозможна; нужно много:

• Учет клиентов и их вкладов
• Ведение облигаций и других форм строгой ответственности
• Анализ, чтобы понять, что выгодно и что не так
• Онлайн демо по продаже невостребованных товаров и выкладыванию их на Авито, группу ВК
• Новости и не только

Кому открываешь ломбарды,я рекомендуем попробовать программу SmartPawnshop, так как у нее бесплатный план и вам даже не придется платить за нее в начале работы:

Другие статьи

Информационный бюллетень для руководителей ломбардов

Делимся полезной информацией:

• — как создать более прибыльный ломбард
• — как контролировать сотрудников
• — как избежать критических ошибок
• — как избежать убытков и штрафов

Источник

Все нюансы и особенности как открыть ломбард и заработать с его помощью

Ломбарды существуют более десяти лет, их количество только растет и до сих пор больше людей хотят узнать, как открыть ломбард. Это неудивительно, ведь спрос на данный вид услуг существовал всегда и будет существовать в будущем. При этом услугами ломбарда пользуется достаточно широкая целевая группа, что увеличивает шансы на быструю окупаемость вложений и хороший стабильный доход.

Если вы уже загорелись желанием войти в этот бизнес, но вы не знаете с чего начать и сколько времени и денег это займет, продолжайте читать эту статью. В нем есть свои особенности, которые обязательно нужно учитывать при открытии и ведении бизнеса, чтобы не обжечься и не попасть впросак с законом.

• 1 На что обратить внимание при открытии организация, такая как ломбард
• 2 Как работают ломбарды и как они зарабатывают деньги
• 3 Сколько стоит открыть ломбард и какие расходы следует учитывать
• 4 Какие документы нужно будет открыть
• 5 Необходимое оборудование и нюансы при подготовке помещения
• 6 Подбор персонала
• 7 Какие рекламные каналы использовать
• 8 Особенности ломбарда как бизнеса
• 9 Заключение

Что необходимо учитывать при открытии организации в качестве ломбарда

Прежде чем перейти к список того, что вам нужно для открытия и работы ломбарда, вам нужно позаботиться о списке всех документов и требований, связанных с этой деятельностью.

Это один из тех видов бизнеса, которые довольно сложны открыть и собрать все необходимые документы и выполнить требования vky может потребовать много времени, нервов и усилий. Этот деятельность имеет свои ограничения, которые необходимо учитывать.

Учитывая, что ломбарды по своей сути являются кредитной организацией, предоставляющей ссуды под залог (движимого) имущества и его залога, органы государственного контроля внимательно следят за работой этих организаций . . К сохранности вещей предъявляются строгие требования.

Их работа регулируется законодательством и несоблюдение может привести к высоким штрафам, закрытию организации и в некоторых случаях к уголовной ответственности (закон о ломбардах). Это не тот бизнес, где можно как-то обойти правовую базу и упростить процесс открытия.

Также стоит учитывать, на чем будет специализироваться ваш ломбард. Делать это нужно в зависимости от начального капитала, размера помещения, наличия конкурентов и их специализации.

Как работают ломбарды и на чем они зарабатывают

Чтобы знать , как грамотно открыть свой ломбард , необходимо изучить принцип его работы, откуда берется прибыль.

Ломбарды – это организации, выдающие кредиты под залог вещей.Ими могут быть украшения, бытовая техника, автомобили, электроника, антиквариат и другие ценности. Обратите внимание, что свойства не включены в этот список. Такая деятельность незаконна. Кредитами на недвижимость занимаются только банки.

Ломбарды выдают краткосрочные кредиты (до 1 месяца) под залог вещей, за которые берут проценты. Средняя процентная ставка составляет 10-12% (максимум 25%). При этом вы платите за сохранность вещей налогами, при этом проценты не облагаются налогом.

Специализация организации влияет на то, какие будут требования при оценке и сохранении вещей. Если ломбард имеет широкую специализацию и занимается выдачей денег за различную технику, автомобили, меха, обязательным условием является наличие достаточного места в помещении для ее хранения и соблюдение всех требований по необходимым условиям. В таких случаях нужно проверять качество технологии и ее новизну. В противном случае, если вы не заберете предмет, у вас могут возникнуть проблемы с его продажей и потеря денег.

Ломбарды в основном пытаются зарабатывать деньги на процентах, а не на продаже вещей. В идеале процент вещей, за которыми они не пришли, составляет 7-10%. Есть еще один способ заработка. Это касается выдачи ювелирных кредитов. В этом случае дома от выигравшей пешки с разницей в цене. Они покупают украшения по низкой цене, а продают по более высокой.

Сколько стоит открыть ломбард и какие затраты следует учитывать

Открытие ломбарда потребует значительной суммы денег, времени и терпения для оформления всех необходимых документов. Большая часть суммы будет использована для предоставления кредитов. Поэтому небольших вложений здесь недостаточно. Также вам нужно будет арендовать помещение, сделать ремонт, купить все необходимое оборудование.

Стоимость оборудования будет зависеть от типа объекта, с которым вы работаете. Например, для меха в целях его сохранности потребуется специальное холодильное помещение (это требование законодательства), а для автомобилей — охраняемое место на специальной стоянке. Далее вы будете необходимо позаботиться о безопасности помещения и необходимом охранном оборудовании (видеорегистраторы, камеры, сейфы, сигнализация).

Ниже приведен примерный список ежемесячных расходов

Источник

Познакомьтесь с человеком, который управляет сетью ломбардов

Генеральный директор 22 магазинов в Москве и Московской области

Да, мы обсуждали, как работает ломбард в подробно.

В этот раз мы встретились с генеральным директором сети из 22 ломбардов и узнали, как устроен этот бизнес изнутри.

Семейный бизнес

До 2005 года я учился в Англии, изучая экономику управления. Вернувшись в Россию, занялся ломбардами. Я сделал выбор — это нормально для моих родителей и их друзей. Но мне все понравилось.

У нас 22 точки плюс штаб. Около 60 сотрудников. Наши ломбарды расположены на восточной окраине Москвы и в ближайшем Подмосковье. Мы тоже двинулись на север, в Лобню.

Раньше все считали, что лучше открывать ломбарды в спальных районах. Но в большинстве случаев она не оправдывает надежд, мы на ней тоже горим. Оттуда утром на работу. Даже если у него есть бизнес, который нужно купить, он делает это в дороге. Время работы ломбарда ограничено законом: до 20:00 люди возвращаются домой только в это время.

Оценщики

Я сейчас нахожусь в должности генерального директора, но начал работать с низшего уровня: принимающий оценщик. От этого сотрудника на 60% зависит успех ломбарда.

Человек приходит к нам не от хорошей жизни: у него есть какие-то проблемы. Клиенты часто хотят поболтать и пообщаться, а наши администраторы знают, у кого проблемы в семье: сына отправили в армию или подсел на наркотики, например.

Помимо денег, людям нужны жилет для решения проблемы.

Для оценщика важно быть коммуникабельным, вежливым, все объяснить, чтобы потом не было сюрпризов при покупке. Покупателям в основном деньги нужны прямо сейчас, поэтому им не нужно обращать внимание на сроки: какой будет процент, если вы заплатите вперед, какая процедура будет запущена, если вы не придете за вещью вовремя.

Раньше брали со всех примерно одинаковый процент: 0,5% в день. Но из-за сильной конкуренции на рынке в середине 2017 года нам пришлось разработать программу лояльности клиентов. В первую очередь введена социальная ставка для пенсионеров и льготников: после предъявления справки процентная ставка снижается: 0,36%. Далее идет стандартная ставка — 0,4% в сутки, Бронза — 0,39%, Серебро — 0,38%, Золото — 0,35%. Платиновая комиссия используется очень редко, для вкладов от 150 тысяч. Ставка составляет 0,29%. Но такие клиенты ломбарду не очень выгодны. Нам проще разделить эти деньги на 10-15 тысяч рублей под 0,35% в день.

Иногда люди покупают украшения за 10 000 и удивляются, что ломбард предлагает за них 3 000. Мы всегда отвечаем, что ломбард не оценивает вещи по их истинной стоимости: тогда мы просто не смогли бы работать. В целом формула такова: ломбард отдает примерно треть рыночной стоимости товара. Остальная сумма установлена ​​на риски: например, если человек не покупает товар. Когда мы вносим депозит, мы замораживаем деньги на месяц, а то и на два. Выкупить вещь можно в течение месяца, но после окончания основного срока есть еще основной месяц, в котором ломбард должен ее держать. Товар становится собственностью ломбарда только через два месяца.

Руководство решает, что принять по какой цене и дает каждому владельцу ломбарда список цен. Это зависит от цены золота на бирже, спроса на него, оптовой рыночной цены завода и цен конкурента в нескольких сотнях метров. Например, рыночная стоимость лома на этой неделе составляет 1815 рублей за грамм золота 585 пробы. Соответственно, наш образец 585 будет стоить от 1650 до 1750 рублей — ценник везде разный и зависит от локации. мы переоцениваем новые разделы, чтобы привлечь аудиторию и там, где больше конкуренции.

Раньше на оценку продукта в основном влияла цена на фондовом рынке и курс доллара. Но теперь появился еще один важный фактор: спрос на металл. Потому что покупательная способность резко упала, а ювелирные изделия — это не хлеб и молоко, на которых нельзя экономить.

Люди всегда будут, но покупать цепь необязательно.

Мы принимаем только украшения и столовые приборы: вилки, ложки, стаканы, подносы. Мы не принимаем изделия из серебра: много на этом не заработаешь. Обычно они платят 15 рандов за грамм, а депозитный билет стоит 30 рандов.

Большинство наших клиентов приносят нам 585 золотых, иногда 750 золотых. Есть еще 958, но очень редко. Какое золото 585 пробы самое распространенное в нашей стране? Это 58,5% золота и добавки: чаще всего 33,5% меди и 8% Серебряный. Изделия никогда не делаются из чистого золота 999. В советское время обручальные кольца изготавливались из 958 пробы, они были очень прочными, ведь золото – металл мягкий. Если сделать из него маленькое колечко, то изделие может погнуться, просто взявшись за чехол. Сплав 585 был разработан в Советском Союзе и считался идеальным для ювелирных изделий. За границей оно числится как 14-каратное золото, но там другой переплёт, то есть материалы, смешанные с золотом.

Как оценщик, я принял много подделок в первый год работы. В основном невнимательность, особенно с постоянными клиентами. Нас тоже не всегда хотели обмануть: покупатели сами могут не знать, что это подделка. Поддельные маркировки были довольно распространены в 1990-х и даже в начале 2000-х годов. Хотя чеканить образец 585, на мой взгляд, сложнее, чем подделывать.

попытки только подтверждают содержание золота в металлическом сплаве. У нас есть выражение «лучшая пятерка»: есть ли у продукта тест 585 или нет. Раньше использовался пробный камень рейтинга, многие ресиверы используют его до сих пор. Сейчас есть много других детекторов, которые проверяют и берут пробу. Большинство из них не работают, если украшение имеет покрытие от 10 мкм и более. В этих случаях необходимо сделать насечки в малозаметных местах и ​​сверлить там детектором. Иногда мы используем химические вещества: хлор и кислоту. Кислоты дешевле, но показывают пробу только на пять секунд, потом идет реакция. Реакции с хлором нет. Ну и пары идут после реагентов, у одного из наших сотрудников была аллергия. Ему даже пришлось уйти в отставку, потому что это могло иметь плохие последствия.

За излишнюю доверчивость оценщик платит из своего кармана. Каждый подписывает отдельный документ об ответственности. Если он не принял золото, то компенсирует потерю жалованья. Хотя разные компании относятся к этому по-разному. Есть и хорошие подделки, которые наши оценщики приняли за 100 тысяч. руб.

Мы лояльно относимся к своим сотрудникам, не применяем драконовских мер. В случае ошибок списываем 2-3 тысячи в месяц. Средняя зарплата оценщика у нас 50-70 тысяч рублей плюс бонусы и премии, на скотобойнях работники могут получать 80 тысяч.

Товароведы

У нас есть несколько трейдеров, которые получают от 100 тысяч рублей за работу. Всю не замененную одежду собирают, отвозят в штаб, где перепроверяют на более серьезном и дорогом оборудовании, что золото действительно золото и не шипит.

Есть изделия с браком которые ничем нельзя починить, их надо резать и отправлять в металлолом. Если товар товарный, его отправляют на чистку и полировку. Фактически снимается верхний слой; после этого он даже худеет. Эксперты по сырью решают, что поступает в продажу после очистки и полировки, а что переплавляется на заводе. Смотрят на процент использования и что в каких городах популярно.

Например, тяжелые литые цепочки по 100 грамм или браслеты по 50 грамм часто покупают в Домодедово, Ногинске, Подольске. В Реутове и Балашихе популярны старинные кольца с вкраплениями красного цвета. камни – куплены гастарбайтерами. Такие продукты давно устарели, но им нравятся.

Безопасность

Основная защита ломбарда — это бронированная конструкция, способная противостоять огнестрельному оружию. Ресивер, грубо говоря, замурован. Также есть кнопка для вызова группы быстрого реагирования — RRT. Ежемесячная оплата за одну единицу — 4,5 тыс. руб.

На ночь помещение сдается под сигнализацию. Установка устройства стоит 30-40 тысяч рублей: датчики движения, пульт, установка. После отключения электричества в здании начинает работать автономный аккумулятор и сигнализация может работать сутки.

У нас не было случаев, чтобы нас пытались ограбить: видно, что трубка полностью зажата, что ты с этим делаешь? В основном речь идет о защите от хулиганов, пьяных людей, которые могут устроить скандалы.

Но ночью нас пытались откопать, пытались пройти сквозь стену, но сработали датчики движения, приехал ГБР. Правда, бывало, что такие датчики реагировали и на крыс, например.

Основную часть денежного оборота в ломбардах составляют наличные деньги. Неудобно это и самим ломбардам, потому что в точки постоянно ходят люди с автоматами и пачками денег, а их работа стоит недешево. Помимо ломбардов, у нас есть ювелирный магазин со своей охраной, поэтому эта же компания предоставляет нам дисконтную коллекцию: броневик, водитель и охранник. Привлекаем их три раза в неделю, платим по 12 000 рублей в день.

каждый месяц проводим в сборной группе

Бывает, что нужно срочно отправить деньги, то активно пользуемся Сбербанком онлайн, или наш рядовой сотрудник берет 200-300 тысяч, садится в машину и уезжает. Это намного дешевле.

Всем было бы удобно хотя бы 70% перейти на безналичный расчет, но это невозможно. Мы могли бы делать переводы на личную карту или выпускать клиентам собственную обычную карту. Но это нежелательно, потому что у многих клиентов ломбарда есть долги, просроченные кредиты, неоплаченные штрафы, а карты могут быть конфискованы, а суммы взысканы.

Когда человек идет в ломбард, ему нужны наличные .

Еще одна проблема возникает, когда нужно оплатить депозит картой. Покупать у нас дорого: например, комиссия 2%, мы берем кредит на 10 000 и человек приходит отдавать 10 500. Эти проценты съедают нашу прибыль.

Сейчас участники большого рынка вести переговоры с банками, но они сложны, так как с 1 июля 2019 года вступил в силу закон об обязательном использовании контрольно-кассовой техники при выдаче кредитов и помощи, это означает, что ломбарды обязаны конфисковать чеки Те ломбарды, которые не имеют это серьезно нарушает закон.

Проверить

Я не понимаю, как родился миф о том, что в ломбарде работают только мошенники. На нашем рынке сарафанное радио — лучшая реклама: если человек пользуется ею и всем доволен, он всем расскажет. Поэтому очень важна честность.

Мы регулируем Центральный банк, который постоянно за нами следит. Поскольку мы работаем с ювелирными изделиями, у нас еще есть специальный счет в Государственной инспекции по испытательному надзору, который также постоянно смотрит Помимо Министерства финансов, налогов, Генпрокуратуры — множество контролирующих органов.

Принят Закон «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма». бремя для нас. Кто-то может легализовать средства через ломбарды, мы должны следить за этим и регулярно предоставлять информацию. Для исполнения этого закона государству нужна особая должность: человек, контактирующий с Федеральной службой финансового надзора, еще одним регулятором нашей отрасли.

У нас также есть три бухгалтера, у них зарплата 120 тысяч плюс премии. . Двое из них могли бы это сделать, но один из них занимается другим нашим бизнесом — ювелирной сетью.

Штрафы в нашей отрасли очень высокие — до 1 млн рублей. Например, если на этой неделе у нас забрали металл, у нас есть три рабочих дня после сделки, чтобы сообщить, кому мы отдали металл, когда и на какую сумму. Если мы этого не сделаем, нас оштрафуют на сумму от 500 до 700 тысяч рублей. Для кого-то капля в море, для кого-то мгновенное банкротство и незначительное нарушение закона.

Прибыль

Наша сеть приносит около 4-5 миллионов в месяц после вычета всех расходов. В нашем бизнесе несколько совладельцев, проценты у всех разные, но ни у кого нет доли 50% и более.

Средняя прибыль ломбарда по Московской области 200-300 тыс. в месяц. Но прошлой осенью мы открыли три новых подразделения, они пока негативные и влияют на чистую прибыль. сети.

Новая точка в первые месяцы минус 250-300 тыс. рублей в месяц.

Окупаемость вложений в ломбард в начале 21 века составляла около года. Сейчас ему требуется полтора-два года, чтобы выйти на положительную динамику и начать зарабатывать.

Если человек откроет первый ломбард, ему понадобится около двух миллионов рублей. Сюда входит залог, аренда, оборудование и мебель, броня, установка сейфа и сигнализация. Если открыть сеть, то можно найти по 900 тысяч рублей за точку.

Чтобы ломбард был хотя бы минимально прибыльным, он должен иметь «кладовую», поэтому в наша страна. на жаргоне, говорят, хранили вещи, примерно от 2,5 до 3 млн руб. Но прибыль будет небольшой.

Рынок ломбардов сейчас очень конкурентный и усложнился, так как обычные ювелирные сети начали открывать подразделения, выполняющие функцию ломбарда. Этот тренд буквально появился в 2014-2015 годах, когда резко упали продажи украшений. Если их доход падает, они меньше заказывают на фабриках. Если завод принимает меньше металла, это влияет на ломбарды. Ювелирам стало выгодно выходить в сегмент элитных домов. ломбарды, так как они получают прямой доступ к сырью и стоимость покупки снижается по сравнению с предыдущей схемой, когда завод закупает металлолом у ломбардов, выпускает товар и реализует его. в магазины.

Однажды нам не купили Ролекс с золотым браслетом, даже без бриллиантов. Самое удивительное, что часы были настоящими. Мы часто получаем разные золотые часы. У нас есть мастер, который делает часы более 30 лет и разбирается в себе. Эти ролексы часто являются подделками, которые производятся в Ереване. Забираем у них золото и выкидываем механизм. Но был и настоящий Ролекс, который весил больше ста граммов. Мы дали ему 400 тысяч рублей, хотя эти часы, конечно, намного дороже.

Этот клиент даже продлил срок. Другими словами, он не мог выкупить часы и заплатил проценты только за месяц, чтобы мы не продали их. Было видно, что человек не хотел расставаться с вещью, но, видимо, не сложилось у него в жизни. Благодаря этому часы попали на аукцион.

Через нас проходит качественная продукция. Bijoux в основном ориентируется на массовый сегмент, ширпотреб: обычные цепи, кольца, нагреватели, без камня. Но есть в ломбарде вещи, сделанные на заказ. У нас у всех есть жены, которые любят, мы дарим.

Такие изделия в ювелирном магазине стоили бы 300 тысяч рублей, а здесь их запросто можно достать за 40 тысяч.

Многие вещи я купил сам в ломбарде. Например, снял с печати камень весом 0,7 карата, заказал у ювелира оправу, установил ее и подарил жене. Получается не по цене в магазине, а в четыре раза дешевле. Ролекс тоже хотел купить, но не стал: я за импортозамещение. Золотые часы у меня есть, но они самодельные.

У нас часто крадут вещи, с нами связывается полиция. Мы сотрудничаем, пока все в соответствии с законом. Процедура стандартная: работник должен прийти с официальным документом о возбуждении уголовного дела и о том, что его интересует, приходил ли тот или иной человек в ломбард и сдавал ли что-то. Если человек пришел и внес залог ложь, поэтому они представляют решение суда и копии документов о возбуждении уголовного дела, мы возьмем эти документы и отдадим им товар с распиской. Отправляем полученные документы в страховую компанию и они нам выплатят деньги.

Тоже хамят. Иногда приходит полиция и говорит: «Проверьте для меня того-то и того-то». И на каком основании? Это предоставление информации третьим лицам, что преследуется по закону, мы не имеем на это права. Если упрекнуть их в законе, они тут же рассердятся, скажут, что пошлют на нас все проклятия и не дадут нам работать. Пожалуйста, у нас отличная сеть, и мы тоже можем писать жалобы.

Посетители

За 14 лет, что я в этом бизнесе, контингент сильно изменился. Если раньше этот рынок можно было четко сегментировать: старики, пьющие, фабричные рабочие, то теперь это кто угодно. От студентов и офисных работников до людей, которые паркуются у ломбардов на дорогих автомобилях. Последние обычно продают 100-граммовые цепочки, в основном Bismarck, и 50-граммовые браслеты. Более того, эти люди часто останавливают марки – полукаратные и даже каратные бриллианты.

Мне кажется, что это произошло с развитием потребления. Ломбарды популярны в период кризиса: люди хотят преодолеть спад или развернуться до улучшения. Я сам изучал, как все работает. Я заметил, что люди пристрастились к нему, как к игровым автоматам.

Если человек доставляет, а затем покупает украшение, он начинает рассматривать его как возможный источник денег.

Если тебе что-то нравится, а денег сейчас нет, то звони, тебе 6 тысяч дадут и тогда оплата придет и можно будет выплатить.

Знакомьтесь. Читатели, которые нашли уникальный способ зарабатывать или тратить деньги.

Источник